人的思考取决于动机，语言取决于学问，而行动则多半取决于习惯。那些在财富榜上的中国富人们，只不过是养成了“一般人都知道，但没有坚持去做”的理财习惯而已。一旦成为一种生活习惯，理财就会成为一件轻松愉快的事情，财富也会就在愉悦的习惯中增值和膨胀。

本书把中国近年来涌现出来的在人生与事业方面取得成功的富人的理财习惯整理出来，并对每一个理财习惯进行了分析，帮助我们廓清了在理财习惯上的迷惘与无奈，进而提炼出一些有益于我们成功的理念。

无论是赚钱的方法和门路，还是理财的技巧和理念，都是可以效法的。学习富人的理财心经，实现自己的富有人生。本书把中国近年来涌现出来的在人生与事业方面取得成功的富人的理财习惯整理出来，并对每一个理财习惯进行了分析，帮助我们廓清了在理财习惯上的迷惘与无奈，进而提炼出一些有益于我们成功的理念。36位中国富豪的成功经验，36条让你心动的超简易理财心经，告诉你如何站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的姿态，学习他们理财的习惯！

>>>>>第1个习惯诚信：恪守承诺树招牌

引子：人而无信，不知其可／3

富豪者说／5

 (1)“阿里巴巴”马云：谁诚信，谁先富／5

 (2)“世界船王”包玉刚：诚信就是财富／8

理财心经／12

 (1)诚信就是财富／12

 (2)把诚信进行到底／13

结语：诚实守信——要做事，先做人／13

 (1)诚信打天下，有赚无赔／14

 (2)诚信树招牌，事比命大／15

赚钱定律：生意——人有信人立，店有信店兴／16

>>>>>第2个习惯借力：巧妙借力助腾飞

引子：君子性非异也，善假于物也／19

富豪者说／21

 (1)“国美电器”黄光裕：借鸡生蛋，“白手起家”获财富／21

 (2)“新奥燃气”王玉锁：顺势而为，靠拢“燃气”做傍家／24

理财心经／27

 (1)念通“借鸡生蛋”经，做好“白手起家”事／27

 (2)通晓“顺势生财”理，圆得“沙里淘金”梦／28

结语：善于交往——培养好人缘，找准借力点／29

(1)好人缘带来好机缘／29

 (2)借力也要脚踏实地／30

赚钱定律：心态——宁可输事，不可输心／31

>>>>>第3个习惯速度：抢先一步占商机

引子：赶节奏，快半拍／35

富豪者说／36

 (1)“蒙牛”牛根生：快马加鞭，火箭速度缔造乳业传奇／36

 (2)“雅戈尔”李如成：抢先一小步，胜利一大步／40

理财心经／43

 (1)短平快，速战速决／43

 (2)敏信智，高效执行／44

结语：捷足先登——找准位置，看清方向／45

 (1)嗅觉敏锐，在忙碌中找准自己的位置／45

 (2)行动迅即，在忙碌中看清进取的方向／46

赚钱定律：信息——没有信息意识的人是不能赚钱的／47

>>>>>第4个习惯 实利：巧投精算好增值

引子：一分钱，一分利／51

富豪者说／52

 (1)“富士康”郭台铭：花小钱是为赚大钱／52

 (2)“远大空调”张跃：成功从赚小钱开始／55

理财心经／57

 (1)挣一分，是一分／57

 (2)小生意，大财富／58

结语：微本厚利——今日图“小利”，明日诱“大钱”／59

 (1)会赚钱还得会省钱／59

 (2)钱一定花在刀刃上／59

赚钱定律：计较——小零头，大利润／60

>>>>>第5个习惯冒险：敢想敢做不怕输

引子：穷死胆儿小的，富死胆儿大的／63

富豪者说／65

 (1)“吉利”李书福：独具慧眼，敢为天下先／65

 (2)“盛大”陈天桥：有胆有识，决断风险获巨利／70

理财心经／73

 (1)处处求安非富人，勇于冒险赚大钱／73

 (2)在冒险中捕获机遇，在前进中断绝退路／73

结语：提升胆识——财富总是青睐敢想敢做的人／74

 (1)敢于决断：克服犹豫不定的习性／75

 (2)挑战弱点：彻底改变自己的缺陷／75

赚钱定律：目标——有野心才能赚大钱／76

>>>>>第6个习惯细节：精益求精育品牌

引子：细节关乎成败，细节决胜未来／79

富豪者说／81

 (1)“经营之神”王永庆：非常细节，街坊卖米定基础／81

 (2)“正泰电器”南存辉：精益求精，拒绝次品走出厂／83

理财心经／87

 (1)一切从小做起／87

 (2)一切以细为准／88

结语：举轻若重——精益求精成大事／88

 (1)专业化，小天地发掘大市场／89

 (2)精细化，小生意赚取大财富／89

赚钱定律：简单——越是简单的方法就越是能赚钱／90

>>>>>第7个习惯学习：运用智慧创财富

引子：活到老，学到老／93

富豪者说／94

 (1)“东方希望”刘永行：思考，找到路子／94

 (2)“康盛创想”戴志康：知识，掘取财富／98

理财心经／102

 (1)头脑是最重要的资本／102

 (2)知识是最富有的源泉／103

结语：头脑风暴——思考即财富／104

 (1)赚钱需要灵感／104

 (2)创意实现财富／105

赚钱定律：思考——一定要用脑子赚钱／105

>>>>>第8个习惯模仿：巧模善仿做跟家

引子：学我者生，似我者死／109

富豪者说／110

 (1)“百度”李彦宏：适当引进，国际化就是本土化／110

 (2)“奥普浴霸”方杰：巧模善仿，水到渠成做老板／113

理财心经／116

 (1)模仿越早，成功越快／116

 (2)模仿有度，适可而止／116

结语：青出于蓝——做一种创新性的模仿／117

 (1)模仿，不能生搬硬套／117

 (2)模仿，要有自主创新／118

赚钱定律：认知——只有喜欢钱才能去赚钱／118

>>>>>第9个习惯专长：发挥强项谋财富

引子：扬长避短，发挥强项／123

富豪者说／124

 (1)“网易”丁磊：不做不擅长的事儿／124

 (2)“腾讯”马化腾：玩也是一种生产力／127

理财心经／131

 (1)把专长变成成功的资本／131

 (2)良好的行动从专长开始／132

结语：避虚就实——巧妙经营自己的强项／133

 (1)赶快寻找制胜的强项／133

 (2)快速发掘自己的强项／134

赚钱定律：擅长——最赚钱的生意就是你最擅长的生意／135

>>>>>第10个习惯机遇：抓住机遇图崛起

引子：机不可失，时不再来／139

富豪者说／140

 (1)“中信”荣智健：善抓商机，勇于迈向新开端／140

 (2)“世茂”许荣茂：拨开云雾，看到别人看不到的／143

理财心经／146

 (1)抓住机遇：善于选择，勇于创造／146

 (2)立即行动：只说不做，徒劳无益／147

结语：寻觅机遇——机遇是照在财富身上的第一缕阳光／148

 (1)与其等待机遇，不如创造机遇／148

 (2)要相信机遇，但不要迷信机遇／149

赚钱定律：思维——富人思来年，穷人思眼前／150

>>>>>第11个习惯执著：努力专注成大器

引子：两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书／153

富豪者说／154

 (1)“凤凰卫视”刘长乐：默默耕耘，一台成名天下知／154

 (2)“东星航空”兰世立：沐雨沥风，一道彩虹映天边／157

理财心经／161

 (1)狂热专注，一声不响闷头干／161

 (2)天道酬勤，付出总会有回报／161

结语：专注是金——埋头做事也要善自理／162

 (1)调整心态：切忌让情绪伤害自己／162

 (2)重新规划：站到更高的新起点上／163

赚钱定律：取舍——任凭弱水三千，我只取一瓢饮／164

>>>>>第12个习惯创新：灵活变通破定势

引子：痴人说好梦，异想把天开／167

富豪者说／168

 (1)“分众传媒”江南春：经营创新，演绎白手起家的神话／168

 (2)“上海盖茨”郭广昌：技术创新，揭示独领风骚的秘密／172

理财心经／175

 (1)想赚钱，首先要打破常规／175

 (2)有眼光，无本照样能致富／176

结语：看清现实——不要在忙碌中失去自我／176

 (1)开发自己的创造力／176

 (2)培养自己的新思维／177

赚钱定律：意外——在意想不到的地方赚钱／178

>>>>>第13个习惯迂回：另辟蹊径求生存

引子：大路朝天，各走一边／181

富豪者说／182

 (1)“万向”鲁冠球：独特定位，摸准路数点穴位／182

 (2)“圣雅伦”梁伯强：逆流而上，以“非常小器”成就“品牌大器”／184

理财心经／187

 (1)独辟蹊径，避热就冷／187

 (2)见缝插针，抢占商机／188

结语：突破困境——从迷茫中攫取成功的资本／188

 (1)敢于突破固有的成见／189

 (2)勇于进军全新的领域／189

赚钱定律：优秀生——喜欢折腾才能赚到大钱／190

>>>>>第14个习惯稳健：循序渐进有章法

引子：步步为营，稳扎稳打／193

富豪者说／194

 (1)“娃哈哈”宗庆后：量力而行，小步快跑求实效／194

 (2)“金利来”曾宪梓：步步为营，稳扎稳打讲策略／198

理财心经／202

 (1)淡定平和，有始有终不偏离／202

 (2)先纵后横，纵横交叉吃天下／203

结语：循序渐进——放长线钓大鱼／203

 (1)平衡，让步履稳健／204

 (2)系统，让成功持续／205

赚钱定律：成本——降低成本就是增加利润／205

一》>>>≥’第15个习惯高效：想到做到不拖延

引子：马上行动，绝不拖延／209

富豪者说／210

 (1)“百仕达”欧亚平：说一千道一万，不如做一遍／210

 (2)“方太厨具”茅理翔：心动不如行动，该出手就出手／214

理财心经／217

 (1)快速决断，只需确定“做”或“不做”／217

 (2)积极心态，从不断进取中获得动力／217

结语：雷厉风行——越是大事越要尽快有结果／218

 (1)拖拖拉拉不成事／218

 (2)畏首畏尾难成行／219

赚钱定律：“业内人士”——内行看门道，外行看热闹／220

>>>>>第16个习惯用人：成就大业之根本

引子：千军易得，一将难求／223

富豪者说／224

 (1)“广厦”楼忠福：善做伯乐，凝聚人才成大事／224

 (2)“关的”何享健：精挑细选，抢纳贤才筑高地／227

理财心经／230

 (1)用人不疑，疑人不用／230

 (2)海纳百川，有容乃大／230

结语：以人为本——盘活人力资本／231

 (1)人尽其才，物尽其用——合适即为人才／231

 (2)尺有所短，寸有所长——此短即为彼长／232

赚钱定律：用人——用人不用贤，吃亏在眼前／233

>>>>>第17个习惯合作：义利双赢是正道

引子：分则亡，合则存／237

富豪者说／238

 (1)“乐百氏”何伯权：喜结连理，实现双赢／238

 (2)“康佳”侯松容：联合作战，优势互补／240

理财心经／242

 (1)同行非冤家，联合为上策／242

 (2)行高有远客，德高有善邻／243

结语：精诚团结——求同存异演大戏／244

 (1)利人利己，皆大欢喜／244

 (2)让小利，得大利／244

赚钱定律：活络——看行情，做生意／245

>>>>>第18个习惯敬业：全心投入为习惯

引子：敬业乐群，忠于职守／249

富豪者说／250

 (1)“华人首富”李嘉诚：财富始于实干／250

 (2)“金山软件”求伯君：工作等于生活／255

理财心经／258

 (1)勤劳是方法／258

 (2)实干是捷径／258

结语：自动自发——把敬业当作一种习惯／259

 (1)尽职尽责地做事／259

 (2)每天多做一点儿／260

赚钱定律：实干——腿勤、嘴勤、脑勤／261

参考文献／262

孔子的一句“人而无信，不知其可也”，成为中国人流传千年的人生哲学。

在市场经济实际上也就是信用经济的今天，越来越多的富人们也愈发深刻地认识到：有了诚信才能相互尊重、相互礼让，有了诚信才能众志成城、携手共进，从而联结起社会交往关系中的稳固伦理网络，并大大地降低企业经营风险和运作成本。

比如说阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云。

从杭州师范学院外语系毕业之后，马云来到杭州电子工业学院教外语，过上了一种“既忙且闲”的生活。

但很快，有些不甘寂寞的马云就觉得日子没劲儿了，于是就利用课余的时间为到杭州观光的外国游客当起了导游来。

1992年，马云和朋友一起创立了杭州最早的专业翻译社——海博翻译社，想着慢慢地做一些专业方面的事儿，但没想到很快就“撞到了南墙上”：每个月接收的翻译工作也就赚得二百多元，可房租就需要七百元……眼看着实在是不行了，马云只好背着麻袋到广州、义乌等地去进货，倒腾一些鲜花、礼品之类的小玩意儿，勉强地支撑着翻译社的正常运转。

转眼过去了两三年，钱倒没赚到多少，但马云却凭借着超强的活动能力为自己带来了不小的名气——一家与美商合作承包建设项目的中国公司慕名找上门来，聘请马云为翻译前往美国去收账。

也就是在这趟“差使”中，马云才得以“撞”到了一个彻底改变自己人生命运的“机会”：回国之前，马云去西雅图看望一个朋友，在那儿第一次“邂逅”了互联网。但对马云触动最大的是，在搜索引擎中输入单词“啤酒”，结果却只找到了美国和德国的品牌，“应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉嘛”！

就这样，身为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云，回到杭州之后立刻辞了职而开始搞起网络来。

1995年4月，凭着一笔借来的2000美元运作资金，马云开办起了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。随后不久，马云及其团队又成功开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列的政府站点。

1999年初，由于许多原因，马云放弃了在北京已经做得不错的生意，同时也拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

在尽量“不向亲戚朋友借钱”的前提下，马云和跟随自己一起回到杭州的创业伙伴们东拼西凑了50万元人民币的本钱，先是从别人手里买下了“阿里巴巴”的域名，接着就在自己的家里召开了阿里巴巴成立大会。

虽然大伙儿拼命地节省，但先期的运作本钱还是很快就用完了，“阿里巴巴”也开始步入了艰难的攻坚阶段。但是，在这个过程中，马云一直勤奋地工作着，时常这样鼓励自己：“大家都倒下了，我站着就是胜利；如果大家都卧着，我跪着就是胜利。”正是凭着这股子顽强拼搏的精神，马云和阿里巴巴终于走出了创业的冬天，迎来了明媚的春天——阿里巴巴成了中国最大的以B2B为模式的网站之一。

2006年，在阿里巴巴一年一度的全体员工大会上，董事局主席马云像往常一样以一种充满激情的语调，向大家宣布了公司新一年中的三大主题：一、诚信建设和知识产权保护；二、以高科技网络技术为社会创造更多的就业机会；三、帮助更多的中小企业赢利，让广大农民上网卖农产品……

之所以把“诚信建设和知识产权保护”放在第一位，马云是这样解释的：“一百多年前，胡庆余堂的胡雪岩就把‘戒欺’和‘诚信’注入了经商的血脉。在新的历史时期，对阿里巴巴而言，诚信建设更是一项首要的使命。我们的网络平台是一个活跃着数以万计的企业和个人的巨大社区，不仅要以诚信为会员创造价值，同时还要承担起以诚信影响社会的责任。”

马云是这样说的，也是这样做的：早在阿里巴巴的营运初期，就制定了两条铁的规定：第一，永远不给客户回扣，谁给客户回扣一经查出立即开除，否则客户会对阿里巴巴失去信任；第二，永远不说竞争对手的坏话，这涉及一个公司的商业道德。与此同时，马云还坚持所有在阿里巴巴上网的商业信息都必须经过信息编辑的人工筛选，“我们会删去一切看上去不那么真实的信息，然后给会员发一个电子邮件，告诉他们没有发布这条信息的理由”。

对于阿里巴巴来说，客户和会员就是衣食父母，如何让他们真正从这个电子商务中赚到钱呢？

在马云看来，互联网商务世界和现实生活中的商务世界除了工具之外并无多大的不同。但经过一次次的调查，马云却发现：无论是客户还是会员，最为担心的问题就是“诚信”。比如说，企业每天从网络上数不清的滚动信息中找到适合自己的信息不是什么问题，但如何判别“虚假的家伙”和“可靠的家伙”却成了一道无法解决的难题。

找到了这个制约电子商务发展的“关键瓶颈点”，马云就第一个提出了在电子商务构建诚信体系的大胆设想——2002年3月，“诚信通”在阿里巴巴企业电子商务平台全面推行。

何为“诚信通”？其实很简单：你要和谁做生意，可以先在网上查阅他的“诚信通”档案，众多客户对他的信用评价、获奖情况乃至法院对他的判决结果都一目了然…个信用情况良好甚至优秀的企业，自然更容易找到与自己对口的合作伙伴，于是阿里巴巴的“诚信通”很快就成为全球电子商务最为火爆的品牌之一。

针对“诚信通”的推出，有一位学者这样评价：“在现实生活中很难解决的诚信问题，马云却在网络上解决了，这十分了不起啊。”如今，全球各地已经有14万客户加入了阿里巴巴的“诚信通”，会员的成交率和反馈率是免费会员的四五倍。

对此，马云也不止一次地对人说：“没错，我就是要让诚信的商人先富起来。”

2003年，在创建个人电子商务平台“淘宝网”之后，马云又一脉相承地建设起了一个具有创造性的诚信体系——“支付宝”：在注册成为会员之后，如果你想下单购买某一位卖家的某个／件商品，你的货款将暂时由“支付宝”代为保管，待到你收到购买的商品并且觉得满意之后，“支付宝”才会把货款转付给卖家。当然，如果你使用“支付宝”购物受糕失了，也会获得全额的赔付……

相对于“诚信通”来说，“支付宝”的推出更是引起了业界的高度关注，被誉为“电子商务发展的一个里程碑”，有效地突破了长期以来困扰中国电子商务发展的诚信、支付、物流三大瓶颈。

有了“支付宝”的保驾护航，“淘宝网”的业绩开始芝麻开花节节高了：2004年，网上销售额7亿元人民币；2005年，网上销售额8l亿元人民币；2006年，网上销售额接近300亿元人民币……而且，值得一说的是：“淘宝网”上平均每天有十多万笔交易，但没有发生过一笔欺诈的生意。

2007年，马云决定把阿里巴巴的诚信建设向纵深方向发展：“尊重他人知识产权是诚信的一个重要内容，为此阿里巴巴将以更加严厉的手段来‘制裁和打击会员出售盗版光碟以及假冒伪劣产品等行为。”

诚信是中华民族的传统美德，更是保证市场经济发展的道德基石。

在社会化商品经济快速发展的今天，一个人若想做出源源不断的生意来，那么“选择诚信、建立诚信、巩固诚信、完善诚信”也就是必然的选择了。而马云的“诚信通”和“支付宝”之所以能够赢得那么多人的认可和支持，就是因为他认定：诚信是最有市场的稀缺商品——只有很好地做到货真价实、互惠互利、童叟无欺，才能保证商品的等价交换，进而保证商业合同的顺利履行。

P5-8

著名的成功学大师拿破仑·希尔有这样一句关于理财、致富的名言：“如果你一辈子都不能实现自己的发财梦想，那么你便会觉得自己在虚度此生。”

确实如此。

在这个世界上，人不能光靠感情生活，还要靠财富来生活——而且，一个不会理财、不能赚钱的人，实际上也就是一个平庸的人。如此，谁也没有理由拒绝财富，更没有理由鄙视财富，尤其是手头有些紧张的人更没有理由这样做。

但残酷的现实却是，有相当一部分人依旧生活在高投入而低回报的与财富无缘的日子里，时间久了也就生出抱怨来：都有一双手，也同样是克勤克俭，可为什么人家就能赚到那么多的钱呢？其实，人家之所以能够多赚到一些钱，只是因为人家有一些“与众不同”的理财习惯而已。

何为理财习惯？

美国森姆·詹纳斯教授在对200名白手起家的富豪们进行调查之后，发现这些富豪有着许多几乎惊人一致的相同点：对赚钱充满浓厚的兴趣，把劳动所得的钱储存起来，衣食住行依旧朴素无华；对做事充满激情，常常加班加点而没有丝毫的怨言；做事的过程中有极大的忍耐性和坚毅精神，绝不因困难和挫折的打击而气馁与退却；不因工作的贵贱而取舍，只要是不违背法律法规，任何能赚钱的工作都乐意去干……

这就是理财习惯。

森姆·詹纳斯教授因此认为：对于任何一个缺钱的人来说，只要是拥有了这些理财习惯，就有可能跻身到富有一族的行列之中。

不承认不行，所有在财富之路上取得成功的富豪，莫不因为他们有着这样或那样的理财习惯，才改变了自己的命运的。

正是这样一个原因，我把中国近年来涌现出来的、在人生与事业方面取得成功的富人的理财习惯整理出来，并对每一个理财习惯进行分析。这些理财习惯散见于林林总总的报刊、网络之中和流传于千千万万的张口闭嘴之间，只有把它们比较完整而且系统地总结和归纳出来，才能帮助我们廓清在理财习惯上的迷惘与无奈，进而提炼出一些有益于我们人生和事业成功的理念。

就这个目的而言，这是一部讲述赚钱的方法和门路抑或是理财的技巧和理念的书。

科学发展史观告诉我们：无论是赚钱的方法和门路，还是理财的技巧和理念，都是可以认识和效法的。

学习富人理财心经，实现自己富有人生。

富人所具备的理财习惯，正是我们最大的缺失，当然也是我们迫切需要改进的地方——对于我们普通人来说，学习富人的理财习惯其实也就是为了汲取他们创富的思想和比肩他们成功的姿态。

有人说：生命就应该“浪费”在美好的事物上。在社会财富大约每隔5年就要重新分配一次的今天，现在做出的如何理财的决定也就自然而然地决定了未来几年财富的多寡。既然这样，是不是从现在开始就把咱自个儿的生命投入“学习富人理财习惯”的美好事中去呢……

编著者

2008年8月