节约是一家企业提升竞争力的重要武器。对于企业来说，节约的都是利润，控制好成本，把本来需要支出的部分节省下来，实际上就相当于赚到了另一部分利润，如果这部分钱用于投资，就等于创造了新的利润增长点。因此，我们说节约是企业必须掌握的一门技能，节约与否关系着企业的成败，一点都不夸张。本书是作者在在创业立业路上的节约感悟。

节约是一家企业提升竞争力的重要武器。对于企业来说，节约的都是利润，控制好成本，把本来需要支出的部分节省下来，实际上就相当于赚到了另一部分利润，如果这部分钱用于投资，就等于创造了新的利润增长点。因此，我们说节约是企业必须掌握的一门技能，节约与否关系着企业的成败，一点都不夸张。

对于企业能否节约成本以及将成本节约到何种程度，员工有着很大的决定权。

如果每个人都能够在平时的日常工作中，爱护和高效地使用设备和办公用品，高效规划工作和利用时间，自觉减免不必要的办公开支，那么就可以为企业降低成本，为提升利润率和竞争力作出极大贡献。

常言道，积少成多。如果每一名员工能够在工作中这里节省一点，那里节省一点，加起来就会是一个惊人的数字。因此，只要我们在工作中身体力行，把节约精神贯彻到每一件小事上，人人节约，时时节约，处处节约，我们的企业就能够度过寒冬，迎来经济复苏、快速发展的春天！

第一章 寒流来袭，节约应对金融寒冬

 走出“微利”与“严冬”的双重困境

 面对寒冬，企业需要节能型“棉被”

 从“粗放”到“集约”：节约为企业“瘦身”

 现金为王：节约就是为企业“补血”

 倡导节约观念，构建节约型社会

第二章 转型过冬，打造“节约型企业”

 从煮鸡蛋看“节约型企业”的打造

 控制系统成本——练内功是一种节约

 产业链条优化——整合是一种节约

 采购流程优化——节约从源头抓起

 生产流程优化——控制生产环节最关键

 营销流程优化——用最少的钱做最多的事

第三章 节约是企业和员工的共同选择

 节约：企业、员工的共同选择

 帮公司节约，为自己谋福利

 精打细算，“抠门”的员工很优秀

 节俭美德，保障个人职业之树常青

第四章 不懂得节约的七宗“最”

 最虚荣：铺张浪费讲排场

 最短视：危机来了才节约

 最狭隘：节约就是少花钱

 最无知：不把时间当钱看

 最自私：反正都是公司的

 最孤立：自有别人帮我扛

 最迟钝：总跑在市场后面

第五章 从“要我节约”到“我要节约”：树立节约文化

 将节约理念融入企业文化

 学习德国和日本企业的节约精神

 化被动为主动，将节约进行到底

 让节约成为自己生活和工作的方式

第六章 业绩为本，提升业绩就是最大的节约

 企业裁员与员工增效

 以一当十，积蓄过冬的“硬实力”

 提升业绩是最大的节约

 立即行动，珍惜机会成本

 做正确的事，与正确地做事

第七章 树立责任意识，走出“节约与己无关”的误区

 工作中没有“不关我的事”

 树立责任意识，视节约为己任

 积极补位，避免无谓的浪费

 让工作“零缺陷”，让企业低成本

 尽职尽责等于节约

第八章 精打细算出利润：从节约到精细化管理

 节约是一种认真的态度

 从点滴做起，节约不论多少

 细微之处见利润

 执行任务时要善于抠细节

 不拿公司一针一线

 做好小事，就是为公司省钱

第九章 有限的资源，最大的利润

 优化资源配置，节约行政成本

 利润乘数模式：反复利用生效益

 商机无限，节约便是新市场

 学会高明宣传，提升无形资产

 消灭10%的浪费，增加100%的利润

 奉行“斤斤计较”的成本管理理念

 不允许浪费任何资源

第十章 人人节约，处处节约：办公室节俭10法则

 拆东墙补西墙的做法——季末强行推销来完成定额

 卖牛不如卖牛奶——开拓新的业务领域

 废物再利用——建立公司内部的“跳蚤市场”

 找个公正的“督察”——准确把握工作进度

 省下的就是财富——纸张虽小，累积起来不得了

 节约话费——言简意赅，不煲“电话粥”

 当省则省——减少不必要的公物使用

 为企业和地球“减负”——拒绝使用一次性用品

 羊毛出在羊身上——别把金钱花在饭桌上

 用较少的钱办更多的事——节约差旅费

后记

一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可能导致一个月后得克萨斯州的一场龙卷风。一只蝴蝶尚且如此，何况一场百年未遇的金融危机？在中国，这场来自大洋彼岸、已经席卷全球的金融危机使得数以万计的中国企业进入了漫漫寒冬。

对于依靠低成本战略在商海中厮杀的中国企业而言，突如其来的金融危机对他们来说无疑是雪上加霜。低成本的劳动力供给保证了低成本的生产，但是现在转折点已经来到——劳动供给不再是无限的，工资开始上涨，人均收入开始实质性地增长。尤其是对民营企业来说，劳动力成本不再是个可以忽略的问题。成本上扬带来了销售的困难，资金链越来越紧张。因此，企业如果想度过这个经济寒冬，甚至在经济全球化的大潮中长期立于不败之地，那它就必须采取措施降低企业生产经营成本，提升企业的核心竞争力。

其实，这样的道理并不难理解，我们只要留心一下动物冬眠的事，便可得到相同的启发。

冬天到了，蝙蝠、刺猬、极地松鼠等动物为何可以不吃不喝地度过整个冬天？据科学研究表明，那是因为它们在冬眠的时候进入了神经麻痹状态，减少了体能和热量的消耗。以刺猬为例，冬天一到，它就缩进泥洞里，蜷着身子，一动也不动，甚至不怎么呼吸，就连心跳也慢得出奇，平均每分钟只跳10～20次。如果把它浸到水里，浸上半小时也死不了。相反，当这只刺猬处于清醒的状态时，你只要把它浸在水里2～3分钟，它就会被淹死。很显然，是节约帮助它度过了整个寒冬。

对于企业来说，道理也是一样的。经济寒流来袭，市场逐渐萎缩，中小企业这些“小动物们”既不能“迁徙南飞”，也无法像高大威猛的“狗熊”一样到处捕食，最好的生存方式便是减少支出，节约成本，等待经济春天的到来。

宜家是当今世界著名的家居用品公司，也曾遭遇类似经济危机的困境，而它最终也正是通过节约的方式摆脱了困境，从而在残酷的竞争中立于不败之地。

2002年，欧元的强势走向以及中欧经济的滑坡，给宜家的经营造成很大的影响。此外，由于新店对于老店的冲击所造成的“同类相残”，影响此预期的要大。截至2003年8月，宜家全年的销售增长率几乎为零。但是宜家并没有因此而被击倒，而是通过节约在竞争中逐渐取得优势，生存了下来。

在厉行节约、降低成本方面，宜家称得上是全方位的，考虑得非常周全。在每一处能够节约的地方，它都不会轻易放过。宜家的经营理念是以低价销售高品质的产品，这就决定了它在追求产品美观实用的基础上要保持低价格。实际上，宜家的节约从产品设计的时候就开始了。也就是说，设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。

为了在设定的低价格内完成高难度的精美设计、选材，并估计出厂家生产成本，宜家专门成立了一个研发团队，这个团队一起密切合作，确保在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优化。他们一起讨论产品设计方案、所用的材料，并选择合适的供应商。

宜家的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计时竞争焦点常常集中在是否少用一个螺丝钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有效降低成本，而且往往会产生杰出的创意。在宜家看来，设计是一个关键环节，它直接影响着产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。

为了能够节省每一分钱，将成本降到最低，宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。在产品开发设计过程中，设计团队与供应厂商进行密切的合作。在厂家的协助下，宜家有可能找到更便宜的替代材料，更容易降低成本的形状、尺寸等。所有的产品设计确定之后，设计研发机构将和宜家在全球33个国家设立的40家贸易代表处一起，共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。

除此之外，宜家还不断在全球范围内调整其生产布局——宜家在全球拥有近2000家供货商，将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布。

为了节省时间，宜家把全球近20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道。这些商品被运送到全球各地的中央仓库和分销中心，通过科学的计算，决定哪些产品在本地制造销售，哪些出口到海外的商店。而每家“宜家商店”根据自己的需要向宜家的贸易公司购买这些产品。通过与这些贸易公司的交易，宜家还可以顺利地把所有商店的利润吸收到国外低税收甚至是免税收的国家和地区。

用节约来控制成本始终是宜家引以为豪的生意经。正是宜家方方面面的节约，增强了宜家的核心竞争力，也帮助宜家渡过了难关。

身处这个微利时代，又遭遇经济危机，大家只有协同起来，像宜家一样树立起节约精神，才能使企业的生产管理成本不断下降，顺利度过整个经济寒冬。对企业来说，节约可以有效地降低成本，增强产品的市场竞争力，提升企业的赢利空间，是企业渡过“严冬”和“微利”双重困境的重要武器。

在2008年11月的中央经济工作会议上，温家宝总理便再次鼓励大家要有信心，在扩大内需的同时学会节约成本、共渡难关。在随后出访日本的行程中，温总理自己就身体力行，出席完会议之后不过夜，当天赶回，为国家节约每一分钱，给各级政府机关和广大企业作出了表率。P2-5

节约让这个冬天不再寒冷

2007年夏，美国爆发次贷危机，并不断地向纵深发展，形成一场金融“海啸”。这场经济危机很快波及全球，其中，欧洲、亚太地区受到的影响尤其明显。我国福建、广东等沿海地区以出口为主的加工制造企业大规模倒闭，提前出现农民工“返乡潮”。许多在华企业也纷纷紧急减薪、裁员，以节约企业运营成本，希图借此度过经济寒冬。

据国家发改委中小企业司公布的数据显示，截止到2008年上半年，我国已有6.7万家中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭1万多家，有2/3的纺织业企业面临重组。在这一系列倒闭风潮的背后，原材料价格上涨、生产经营成本增加、融资困难、出口锐减、人民币升值等诸多因素叠加在一起是造成劳动密集型中小企业遭遇困境的主要原因。简而言之，就是市场在萎缩，成本却在上升。

众所周知，随着经济全球化的进程日益加快，市场竞争也越来越激烈。众多竞争对手挤在一个狭窄的市场空间里，分食一块奶酪，导致整体利润和单品利润都在不断下降——我们早已步入了“微利时代”。如今，这种“微利化”的竞争趋势随着金融寒冬的到来愈演愈烈。无论是传统产业，还是高科技产业，大家都会有一种强烈的感受：生意都越来越难做了！

尽管国家在中小企业的融资问题上采取了一系列举措，如央行六年来首次降息、批准温州小额贷款公司组建、成立地方担保公司担保基金等，阿里巴巴集团也推出了“助中小企业过冬”的战略计划，这些都是在帮助广大企业渡过经济危机。但这只是外因，企业只有自己不断提升管理水平和生产技术、降低生产运营成本，才有可能安然过冬；同时，借这次金融危机洗礼，企业上下提倡节约意识，苦练内功，危机也未尝不是一个提升的契机。著名经济学家成思危也认为，我们应该把这场经济危机看成一次机遇，调整经济结构，节约能源和保护环境，追求可持续发展，在经营方式上实现由粗放型向集约型的转变。

在2008年11月26日的国务院常务会议上，国务院总理温家宝同志便再次强调了节约能源、降低成本对企业安然过冬、保持经济平稳较快发展所具有的重要意义。这和国家主席胡锦涛同志于2005年夏提出的关于中国要建设节约型社会的伟大构想也是一脉相承的。

节约是一家企业提升竞争力的重要武器。对于企业来说，节约的都是利润，控制好成本，把本来需要支出的部分节省下来，实际上就相当于赚到了另一部分利润，如果这部分钱用于投资，就等于创造了新的利润增长点。因此，我们说节约是企业必须掌握的一门技能，节约与否关系着企业的成败，一点都不夸张。

对于企业能否节约成本以及将成本节约到何种程度，员工有着很大的决定权。

如果每个人都能够在平时的日常工作中，爱护和高效地使用设备和办公用品，高效规划工作和利用时间，自觉减免不必要的办公开支，那么就可以为企业降低成本，为提升利润率和竞争力作出极大贡献。

常言道，积少成多。如果每一名员工能够在工作中这里节省一点，那里节省一点，加起来就会是一个惊人的数字。因此，只要我们在工作中身体力行，把节约精神贯彻到每一件小事上，人人节约，时时节约，处处节约，我们的企业就能够度过寒冬，迎来经济复苏、快速发展的春天！

得知拙作即将出版，欣喜与感恩之情盈动于心。本书是我在创业立业路上的一点感悟，能在此细细阐述，自然欣喜，希望能够给予职场朋友们些许帮助。在出版策划过程中，我得到了许多朋友的支持与帮助，借此一一致谢。

感谢石油工业出版社的各位领导和老师的帮助，感谢北京华夏书网图书发行有限公司的宿春礼先生、邢群麟先生、张艳红女士、肖冬梅女士、陈赐贵先生、梁素娟女士、张乃奎先生，他们对本书的选题策划、内容编撰和配套培训课程的开发提出了建设性的意见，本书的顺利出版离不开他们的大力支持!

在此，我要特别感谢周满玉、刘松琳、周嵘、罗恩、陈永亮、何泳、杨宗华、梁涛等朋友和同仁，他们一直以来的支持和理解让我感念于心，希望我们和衷共济，再创辉煌。

本书在策划和写作过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师的大力支持，在此向他们致以诚挚的谢意：欧红梅、周珊、赵一、赵红瑾、齐红霞、赵广娜、张保文、杜莉萍、杨婧、张艳芬、许长荣、王鹏、杨英、李良婷、上官紫微、杨艳丽、姚晓维、刘红强、黄克琼、毛定娟、齐艳杰、李伟军、魏清素、何瑞欣、叶光森、徐娜、付欣欣、王艳、黄亚男、曹博、陈小婵、黄文平、李伟、史慧莉、余学军、陈润、李文静、李佳、罗语、蔡亚兰、杜慧、朱夏楠、朱辉、欧俊、王光波、彭丽丽、孟宁、吴迪、常娟、杨秉慧、李爱莲、雒逸云、黄晓林等。感谢以上老师和朋友的帮助，也希望各位读者不吝赐教，使本书日臻完善。

魏桂东