告诉您温州商人的致富法宝，告诉您乔家大院的经商智慧，告诉你红顶商人的赚钱心法……本书列举了十五位中国历史上的名商巨贾，他们大都出身贫寒、白手起家，经过艰辛的努力才最终成为一代富豪。他们仁义求富贵、富贵后求仁义的伟大故事，对于今日的商业社会来说，具有很大的启示作用。本书是企业管理者与经营者不能不看的一本书！

本书列举了十几位中国历史上的名商巨贾，他们大都出身贫寒、白手起家，经过艰辛的努力才最终成为一代富豪。他们“以仁义求富贵，富贵后施仁义”，这也是所有伟大商人追求的理想境界。本书是企业管理者与经营者不能不看的一本书！

第一章 商人始祖——范蠡

1.佯狂癫痴：“楚国狂人”遇知音

2.贵出如粪土，贱出如金玉：齐国垦荒，陶地致富

3.“时断”和“智断”相结合：范蠡卢氏收山货

4.世事洞明：范蠡不悲子丧

5.大胜靠德：“富好行其德”的陶朱公

第二章 中华儒商第一人——子贡

1.言必信，行必果：儒商鼻祖的经商之道

2.敏于言辞：子贡游说救鲁

3.躬行儒学：把老师比作日月

第三章 天下治生祖——白圭

1.反其道而行之：人弃我取，人取我与

2.智、勇、仁、强：治生祖的为商之道

3.勤俭吃苦：儒商风范长存

第四章 秦朝的政治商人——吕不韦

1.贩贱卖贵：邯郸经商，家累千金

2.奇货可居：赵国遇“奇货”

3.越炒越值钱：《吕氏春秋》一字值千金

4.精明一世，难逃官场险恶：“仲父”饮鸩而死

第五章 江南第一豪富——沈万三

1.勤是“聚宝盆”：周庄垦殖成陶富

2.从失败中吸取教训：南货北运，贸易遍天下

3.信息灵通，家藏金穴：淘金海外成巨富

4.富可敌国：助筑都城，家败人亡

第六章 票号始祖——雷履泰

1.先人一步领风骚：“颜料铺”变“票号”

2.以虚就实：雷掌柜“骗”客户

3.有竞争才有发展：山西票号业的“雷毛之争”

4.暗中取利：“平色余利”的秘密

5.商场如战场：“运筹帷幄，决胜千里”

第七章近代商人楷模——乔致庸

1.宽容大度：与仇家化敌为友

2.独辟蹊径：南下武夷开茶道

3.以仁为本：“复字号”行义举

4.有眼光才能发现机遇：开票号汇通天下

5.任人唯贤：破格提拔小伙计

6.宽厚仁和：“四忌四欲”教子孙

第八章 红顶商人——胡雪岩

1.雪中送炭最感人：资助落魄官僚获厚报

2.以仁立业：胡庆余堂的兴旺

3.做生意一定要活络：开当铺财源广进

4.做生意先做有心人：隔壁闲谈悟商机

5.篾片有篾片的用途：胡雪岩不拘小节聚人才

6.仁义为重：“胡大善人”美名扬

第九章 晚清钱王——王炽

1.灵活机变：“滇南王四”智降劫匪

2.权衡利弊：王炽资助盐茶道

3.信义天下：“同庆丰”广聚财源

4.以义聚财：成就一代商界楷模

第十章 中国五金大王——叶澄衷

1.诚信是金：摇舢板船的“诚实孩子”

2.乐观时变：五金店老板成了“五金大王”

3.紧紧抓住机遇：无本经营“美孚”发大财

4.多元发展：终成沪上巨商

第十一章 中国葡萄酒之父——张弼士

1.商情最重要：开酒行成巨富

2.华人不可辱：迫使洋人低头

3.经商不忘政治：亦官亦商的南洋巨富

4.处处留心皆机遇：独创“张裕葡萄酒”

5.英名留后世：生于客家成于客家

第十二章 洋务实业家——盛宣怀

1.干练不怠：初出茅庐显身手

2.混乱是败落的根本：整顿轮船招商局

3.商业的生命在于利润：办实业，创利润

4.要创业就要培养人才：创办大学堂

第十三章 东方商人——孟洛川

1.自古英雄出少年：商界崭露头角

2.开拓市场，谋求发展：在北京开设“瑞蚨祥”

3.竞争中求生存：孟家同族之争--

4.以礼待客，以德盛金：孟洛川立店训

5.有义才有利：儒商的义利之道

第十四章状元商人——张謇

1.大器晚成：四十一岁中状元

2.持盈保泰：状元办纱厂

3.心有多大路就有多宽：发展棉纺业，繁荣工业区

4.做事业离不了人才：状元办学堂

5.失败的英雄

第十五章 中国实业大王——刘鸿生

1.会变通才有前途：少年辍学当“跑楼”

2.开拓进取，敢拼敢赢：“空手”开煤号

3.要发财，忙起来：创办火柴公司和水泥厂

4.高薪才能养“才”：刘鸿生重金聘“会计”

5.开明大度的浙商

1.先人一步领风骚：“颜料铺”变“票号”

清朝嘉庆年间，山西平遥县西街有一家名叫“西裕成”的颜料行。这家颜料庄是制作和贩运相结合的商号，在达蒲村设有规模不小的作坊，在县城西大街、北京崇文门外草厂九条和天津、汉口、重庆等城市设有分庄。东家名叫李大全，掌柜的名叫雷履泰。

雷履泰是平遥县龙跃村人，雷履泰少年时家境还好。后因父亲过早去世，家道中落，遂放弃读书，到平遥城内的商号当学徒，学习做买卖。先后进过几个商铺，40多岁的时候，受聘于“西裕成”颜料庄。由于雷履泰为人机敏，办事可靠，深得东家的信任，不久便委任其为汉口分号执事，几年后又调任北京分号负责。

雷履泰很讲义气，他经常出面组织同乡会，与在京的山西商人混得很熟。当时平遥以及附近的介休、祁县、太谷、榆次等县的商人，也在北京开了很多铺面，每年年终结账，都要长途往老家托运银子，很不方便，他们依靠镖局押运现银，不但常常出错，路上还常常有被强盗劫银的危险。

这时，就有人来和雷履泰商量，不从北京往老家寄现钱，把银子交到西裕成颜料庄的北京分号，再从北京写信给平遥总部，只要有雷经理的签字，就可以在平遥取出银子。一开始，只是一些朋友或者亲戚关系，两个地方划拨银子，不需要任何手续费。

后来，要求雷掌柜帮忙划拨银子的人越来越多，在互利原则下商号收取一定的手续费。1819年，汇费的收入竟然超过了西裕成当年的颜料经营总收入。这时，精明的雷履泰眼睛一亮，他看到了一种前所未有的发财好机会。

雷履泰注意到，这中间有一个关键环节，就是他亲笔签名的那封书信。有了这封信，就可以在北京和平遥两个地方异地取钱。那么，这种书信的形式如果规范化了，是不是就有可能代替中国几千年来笨重的现金交易的方式呢？

雷履泰发现这是一种很好的生财之道，大有发展的必要，但为稳妥行事，雷履泰又作了详细的调查。1823年，雷履泰总结了唐代“飞钱”以及商业汇兑经验，研究了账局、钱庄、典当各金融业的利弊，集采众长，与东家李大全商妥，投资白银30万两，创办了中国历史上第一家专营异地汇兑及存款、放款业务的私人金融机构——日升昌票号。由于雷履泰善经营、会管理，深为李大全赏识，遂将雷履泰调回平遥总号，委任他为商号大掌柜，统筹全局。

雷履泰把商号取名“日升昌”，意在生意兴隆，如日初升，繁荣昌盛。但关于“日升昌”这三个字的来历，还和雷履泰做的一个梦有关。一天傍晚，雷履泰吃过晚饭在铺号内溜了一圈，回到房内靠着铺盖卷就躺下了，忽然见铺面斜对门的木器厂内着了大火，他急忙赶到木器厂前，原来竟是一座金碧辉煌的大院，正在雷掌柜目不暇接之时，忽见东方朝霞里两轮红日喷薄而出，那金辉与宅院相映，异常壮丽。雷履泰一觉醒来，才知道做了一个梦，梦中意向分明是一个飞黄腾达的吉兆，这几天他一直为确定总号的名称而反复思索，但不甚满意。他曾想过“广聚源”“兴隆盛”等名号，后来都一一否定了。

因为这些名称里虽有财源广进、永盛不衰之意，但似乎总缺少一种开创“票号”这一独特行业的新气派、新气象。这时，梦中的情境在他脑海中闪现出来，而且立刻汇聚成这样几个字——日升昌（二日并升光照大地的情景）。这个名称太好了，东家听了也一定会高兴的。

雷履泰再也按捺不住内心的激动，当即去见东家李大全，把自己刚才的想法告诉东家，李大全听了非常高兴。为了适应新开张的“日升昌”票号业，李大全真的说妥买下“西裕成”斜对面木器铺的地方，然后根据票号生意的需要设计修筑了这座著名的日升昌大宅院。  日升昌做的是汇兑买卖，就是把银子交到它的柜上，拿上一张由商号开出的汇票，到别的地方的日升昌分号就可以凭票再把银子取出来。因此，当时人们把经营这种业务的商号叫票号。

在经营业务中，雷履泰发现商人依靠镖局押运现银既笨重，又不保险，遂根据唐人飞钱的原理，研究思索，形成自己的一套票号理论，创办了中国历史上第一家专营异地汇兑及存款、放款业务的私人金融机构——日升昌票号。

雷履泰把传统的只搞商业存放款业务的账局，发展为存放汇统营的票号业。以一纸票据从甲地到乙地取款不误，信用卓著，并先后派同人到各省设立分号，数年间全国设立一百多处，总号设于平遥城内西大街（今县供销社院内）。

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……

明清时期，由于儒家学说的盛行，“士农工商”中的“士”破排在弟一位，而商人仍然没有地位，当时社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。在这种情况下，中国大地上仍然出现了一大批杰出的商人。尤其是在山西，山西人摒弃世俗观念，他们认为商和士农工同等重要，都是本业。他们甚至以经商为荣，认为经商也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。

山西商人一改“学而优则仕”为“学而优则商”，他们在经商中把儒家学说的诚信、仁义的精神和经商融为一体，从而有了晋商独霸天下的繁盛。

中国传统文化讲究“诚信”，“诚”就是发自内心地尊重别人，维护别人的名利。“信”则是指兑现自己的承诺，将发自内心的对别人利益的尊重落实到实处。由于我国深受儒风熏染，许多伟大的商人都以“诚信”作为立身行事的指南，主张在经商中“诚信待人”，而鄙视那些奸商惯用的所谓“智”“巧”“机”“诈”之类的敛财手段，深知只有以诚待人，别人才信服你，才会与你打交道，否则终会对你敬而远之。

诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。对待顾客、商家，无论大小，都应以诚相待。山西商人在经商活动中总结出了许多有关经商诚信的商谚，如：“宁叫赔折腰，不让客吃亏”“买卖不成仁义在”“售货无诀窍，信誉第一条”“秤平、斗满、尺满足”等。

商业交往中，“诚实一致、货真价实”是我国一贯的商业道德要求。中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出了中国商人特有的经营谋略，归结起来就四个字——诚信是金。

自古以来，富贵就是中国人的理想生活状态。战国时期的苏秦说得好：“人生在世，势位富贵，盖可忽乎哉！”商人纵然富甲天下，却仍然缺乏王公贵族的尊贵，何况中国自古就是农业大国，古人把政权叫做社稷，一个土地，一个粮食。农业灾荒会引起社会动荡，国家害怕老百姓不种地，所以要抑商，商人为了寻求富贵和自保，总要千方百计跟官府扯上关系。

元朝末年，江南有一个发了大财的巨商，名叫沈万三。当朱元璋打平江浙后，沈万三输粮万担，献白金五千两，以佐朱元璋用度，他的两个儿子因此被朱元璋封了官。在修建南京城时，朱元璋便命沈万三和自己“分筑南京城，自洪武门至水西门”。

为朱元璋造筑了南京城墙后，沈万三还溜须拍马地想为朝廷犒军，不料却突然被朱元璋发配到了云南。洪武末年，朱元璋又借他人诬告沈家谋反的冤案，草菅人命，差一点儿把沈万三的后裔满门抄斩，沈家就此没落了。

胡雪岩是我国近代历史上一位富有传奇色彩的人物。他从一个钱庄里的小伙计一跃成为家资巨万的红顶商人。军机大臣左宗棠在向朝廷的奏章中称他为“商贾奇男子”。胡雪岩的一生和官府有着密切的联系，他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠等地方官吏和朝廷重臣，使自己的生意兴隆、财源茂盛。

然而，胡雪岩终于在他事业最得意之时，陷入了危机之中。李鸿章和左宗棠在洋务上的分歧越来越大，他们之间争权夺势的斗争也愈演愈烈。胡雪岩在财力上对左宗棠的支持，使李鸿章对胡雪岩恨之入骨，他坚持“排左必先除胡”，胡雪岩最终成了李鸿章和左宗棠政治斗争的牺牲品。在纷繁复杂的形势下，胡雪岩先被革职，他的财产全部待查处理。胡雪岩在失意中寂寞地度过了余生。  中国商人如此醉心于政治，就是因为政治形势的变幻对经济有着很大的影响。中国商人最善于通过政治形势来捕捉商机。战国时期的大商人吕不韦就是这样一个人。

吕不韦是一名大商人，他以商人敏锐的眼光发现了秦国的落魄公子赢异人，认为异人“奇货可居”，并不惜一切在异人身上投资，最终赢得了一个国家。纵观吕不韦的一生，他的很多观点及做事的方法，就是在现代，仍然是很超前的。他以前瞻的眼光，开创了商人从政的先河。但由于利欲心太重，没能在最辉煌时急流勇退，最终，在政治斗争的相互倾轧中成了牺牲品，被秦王流放，最后落了个自杀身亡的悲惨结局。

从这些人的经历中可以看到，像范蠡那样善始善终的为数不多。范蠡进能助人兴国，退能发家致富，进退之间游刃有余，实为千古罕见。除此之外，无论是富可敌国的沈万三，家财万贯的胡雪岩，还是投机政治、权顷天下的吕不韦，最终无不落个家财散尽、身败名裂的下场。从这一桩桩历史悲剧中，我们不难发现，这些人都有一个共同的特点，那就是他们接触了政治，他们和政治纠缠在一起，是政治毁灭了他们。为什么在古代中国，政治对商人会有那么大的杀伤力呢？

透过历史的脉络，可以清晰地发现，在中国这片古老的土地上，自古以来商人就没有政治地位，他们都需要通过资助政客的方式来获得社会地位。对于商人，政客们在羡慕其财富的同时，又鄙视其钻营之态，重利之心。一旦耗尽其财，失去其利用价值，商人们就会被一脚踢开。政治是一个时时充满风险的领域，从商失败不过落个一贫如洗，但如果从政失败，则会落得家破人亡。因此，历史上许多参与政治的商人，最终都会摔倒在自己铺下的路上。

所以，作为商人，不仅要具备经商的技能和经验，更需要一种综合才能。学识、眼光和胸襟都是其中重要的方面，而这些素质可以在学习历史文化的过程中得到培养和提高。因此，受过比较好的教育和对传统文化有一定造诣的人，在商界往往也能胜人一筹。

本书列举了十几位中国历史上的名商巨贾，他们大都出身贫寒、白手起家，经过艰辛的努力才最终成为一代富豪。他们“以仁义求富贵，富贵后施仁义”，这也是所有伟大商人追求的理想境界。