在中国，一个新的宗教已然诞生！

马云不仅长相独孤，讲话独孤，而且思维独孤，行为独孤，他的阿里巴巴很独孤，他的智性世界更独孤。遗世独立，卓然大师，遂成宗成教——马云教！

本书就是对马云十大教典的全面解读，它将解开马云商业帝国的密咒……

成功的企业家很多，对企业有宗教般情怀的企业家很少，成功的有宗教般情怀的企业家少之又少。

当然，马云只有一个！

他不仅长相独孤，讲话独孤，而且思维独孤，行为独孤，他的阿里巴巴很独孤，他的智性世界更独孤。遗世独立，卓然大师，遂成宗成教——马云教。

马云就是靠着他的独孤教义——这把独孤之剑，行走网络江湖。出手无招，击环球资源于无声；手起剑落，斩ebay易趣于马下，纵横十年，成网络霸业，得封“阿里教主”、“全球电子商务教父级人物”。

马云的独孤教义不可不深究。它独在哪里？孤在何处？它何以出奇？何以制胜？

马云的独孤教义不可不琢磨。它对中国商业模式的贡献是什么？它对世界商业规则的冲击是什么？

让我们一起聆听他的教谕。

本书就是对马云十大教典的全面解读，它将解开马云商业帝国的密咒……

序

第一章 创业教典

 1 从一个梦开始

马云教谕：这世界最不可靠的东西就是关系

 2 我不希望你们爱我

马云教谕：我的团队有超级能量

 3 马云只拣一样宝物

马云教谕：改变中国人的工作方式

 4 追求过程的人反而容易成功

马云教谕：那么多曾经的错是我们最大的财富

第二章 创新教典

 1 不抓鲸鱼只抓虾米

马云教谕：别人看不清的模式也许最好

 2 人人都爱免费餐

马云教谕：我最喜欢出手无招的人

 3 阿里巴巴每天都是新的

 4 资本繁殖秘术

马云教谕：要选择犯过错误又是很聪明的人合作

第三章 决策教典

 1 决定马云命运的四个瞬间

马云教谕：重返互联网纯真年代

 2 一剑平江湖

马云教谕：我们都是悄悄进村

 3 决策企业命运的轻与重

马云教谕：领导者是很孤独的

 4 输赢只在一念间

马云教谕：cEO必须看到灾难

第四章 用人教典

 1 知人知已，将将之才

马云教谕：把许多优秀人才黏合起来

 2 凭空头支票做领袖

马云教谕：你绝对不要为领导者人格魅力工作

 3 “土鳖”还是“海龟”

马云教谕：我比较喜欢“唐僧团队”

 4 我是首席教育官

马云教谕：中国军团要在全世界发声

第五章 融资教典

 1 梦想加股权

马云教谕：你没有钱但你有赢的机会

 2 品牌的天方夜谭

马云教谕：脑袋要决定口袋

 3 阿里巴巴全世界就一个！

马云：和有共识的人一起做大事

 4 战略大融资开启全球扩张序幕

马云教谕：坐定龙头老大

第六章 管理教典

 1文化治心就是最大的管理

马云教谕：“整风运动”是必须的

 2 制度治人，淘汰“野狗”

马云教谕：从厕所可以看出一个公司的管理好坏

 3 培训为器，打造“百年阿里”

马云教谕：让客户ikN我们的价值观

 4 精神东化，管理西化

马云教谕：中国人基因必须在阿里巴巴DNA里留驻百年

第七章 营销教典

 1 客户是父母股东是娘舅

马云教谕：客户利益永远最重要

 2 “六脉神剑”，诚信至上

马云教谕：只有诚信的商人才能富起来

 3 双重激励下的赌徒们

马云教谕：使命，只有使命

 4 西湖论剑，笑傲江湖

马云教谕：竭力为客户创造价值

第八章 应变教典

 1 在别人改变之前先改变自己

马云教谕：唯一不变的是变化

 2 试错就是应变

马云教谕：犯错误并不是件可耻的事

 3 直面错误成功“过冬”

马云教谕：我想写一本“错误之书”

 4 越是危机四伏越放松

马云教谕：比别人先判定“冬天”的到来

第九章 竞争教典

 1 阿里巴巴的组合撒手锏

马云教谕：最锋利的就是你和你的团队

 2 我从来不跟张三李四比

马云教谕：你们要跨行业去学

 3 在竞争中恪守君子之风

马云教谕：天下没有对手能杀得了你

 4 三大战役成就业界霸主

马云教谕：谁想垄断谁就会倒霉

第十章 成功教典

 1 领受时代的恩赐

马云教谕：没有传统所以辉煌

 2 在谷底浪尖自如驾浪

马云教谕：创业者要懂得用左手温暖右手

 3 让对手望而生畏

马云教谕：激情形成能量，充溢四方

 4 有多高的人生境界做多大的企业

马云教谕：做人类没有做过的事情

附录 马云的八次“布道”

 1．2001年10月19日

 2．2001年12月19日

 3．2003年3月7日

 4．2003年9月1日

 5．2005年3月21日

 6．2005年3月25日

 7．2005年6月7日

 8．2005年12月20日

我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

——马云

梦想创业，是马云的创业之道。

马云创业之时，除了梦想，几乎一无所有。他没有钱，没有家庭背景，没有社会关系，没有名牌大学的出身，没有海外留学的经历，没有MBA学位，没有计算机知识。

但马云有梦，而且是堪称伟大的梦想：“我们常被别人当成疯子，在中国一个小城市想打进世界一流。但我们还是说，在5年内，阿里巴巴要成为世界十强。”

马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司。梦想做一个世界前十名的网站。

这个梦想对于几乎一无所有的马云来说，实在太伟大太离谱太疯狂。于是马云很快就得到了一个“疯子”的绰号。

马云创办阿里巴巴之后，当阿里巴巴还很小时，马云就梦想：“很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就得做这些事。这个使命不是盈利、上市，而是改变世界，尤其是中国商业世界的规则。”

试想企图改变世界改变中国商业规则的中国企业家能找出几个？但马云就敢这样想还敢这样到处说。于是马云很快就得到了一个狂人的绰号。

当阿里巴巴渐成气候时，马云又梦想：“我的四大天王，每人至少能管理1000亿人民币以上的公司，八大金刚，管理500亿，十八罗汉管理300亿，四十太保，至少10个亿。别人说阿里巴巴是黄埔军校，我们就是要做这个事，但不要刻意做这个事。结果是我们为中国互联网产业，新经济产业培养和造就了大量优秀人才。10年之后，我的考核指标是：世界500强中的中国企业的CEO有多少是从阿里巴巴出来的。这帮人培养出来以后，对中国经济的影响就大了。那时就会形成吸收了美国全球化战略和日本严谨管理风格，又融合了中国太极的中国流派和中国方阵，那时中国军团在全世界的声音就不会是现在这么点儿！”

试想能批量生产世界500强CEO的企业全球能有几家？但马云此时的梦想就升级到这个地步。他依然是梦想了之后就到处说。

马云这次没有获得新绰号。也许人们已经找不出合适绰号送给他。

在中国，马云无疑是梦想创业最好的标本。马云前两个不可思议的梦已经变成现实，第三个更为离奇的梦正在变成现实。

风起于青萍之末，宏图大业源于一个梦。

马云说：“我认为中国是一个充满创业机会的国家。”

在机会遍地的中国，只要你有梦就有可能梦想成真。

马云还说：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”

像马云这样一个普通的大学英语老师居然也能在十年间摇身一变成为世界级的CEO，那些为数众多的MBA，那些如潮涌来的“海龟”，那些成千上万的大学生，还有什么梦不敢做？还有什么业不敢创？

马云已经变成梦想创业的一个符号。

中国正面临3000年未有之大变局。一个经济腾飞的年代也是一个英雄辈出的年代。尽管中国商界群雄并起，但是像马云这样成就了互联网霸业的世界级的企业家还是少数。“800%的年轻人都能创业成功”这句话只是马云对年轻创业者的一种激励。事实是真正能够成功的创业者不会超过10％。

但是创业毕竟是我们时代的主旋律。像马云一样用梦想创业正在成为中国年轻创业者们的理想和追求。马云已经成为一个榜样、一个号召。

眼下中国，像马云一样有梦想的创业者越来越多，但像马云一样梦想成真的创业者并不多。显然，创业光有梦想还不行，还得有决心、有毅力、有智慧。

“第一次创业的时候，你想做什么，到底要做什么，不要受外界影响，你自己要确定你今天就是要做这个事情。你要有决心。”

有了梦，还得敢于为梦奉献一生。还得像马云一样有梦想，也有决心敢于为梦想台弃一切，敢于行动，敢于辞职下海，敢于闻风而动，敢于做探索者和开拓者。

“很多人都是夜里想了千条路，早晨起来走原路。”这样的人即使有梦也成不了创业者。

有梦想有决心者还得有毅力。

“创业者首先要有一个梦想，这很重要，你没有梦的话，为做而做，别人让你做是做不好的；第二要有毅力，没有毅力做不好。从我自己的经验看，我每次创业的时候，有一个美好设想的过程，但是往往你走到那儿它不一定美好。”

没有毅力的人即便创了业也坚持不下来。创业之路总是荆棘丛生，困难重重，危机四伏，九死一生；如果你没有毅力，不能像马云那样抗击打，抗压力，死磕到底，永不放弃，你还是不能成功。

一个创业者，除了有梦想，有决心，有毅力之外，还得有智慧。

“70年代发财靠勇气，80年代靠关系，90年代靠智慧。”马云是中国第三代企业家，是智慧创业的典型。他的智慧表现为洞察网络潮流眼光、捕捉商业机会感觉的敏锐，以及战略决策的智慧、聚人用人的智慧卓而不群。

有梦想、有决心、有毅力，没智慧，创业还是不能成功。

当然，最重要的是要有梦想。没有梦想、不敢梦想、不敢大胆梦想的人创不了业。

梦想创业是马云的创业真经。P3-5

马云构建阿里巴巴企业文化时，搞出了一个九大价值观，名日：独孤九剑。独孤一词当然出自金庸。

环视中国商界，马云的形象始终有点独孤。他不仅长相独孤，讲话独孤，而且思维独孤，行为独孤。

他的阿里巴巴模式很独孤，他的阿里巴巴文化很独孤，他的阿里巴巴团队也很独孤。他的创业之道、创新之道、决策之道、用人之道、融资之道、管理之道、营销之道、应变之道、竞争之道和成功之道都很独孤，遂成宗成教一一马云教。

简而言之，马云的教义很独孤。他是互联网江湖的独行侠，是使独孤之剑的风清扬。

马云就是靠着他的独孤教义——这把独孤之剑，行走网络江湖。出手无招，击环球资源于无声，手起剑落，斩ebay易趣于马下，纵横十年，遂成网络霸业，得封“阿里教主”。

马云的霸业不可小觑。阿里巴巴不仅成为中国B2B的霸主，而且成为中国c2c的霸主。阿里巴巴不仅成为中国电子商务网站的领头羊，而且成为世界五大网站之一。

马云的独孤教义不可不深究。它独在哪里？孤在何处？它何以出奇？何以制胜？

马云的独孤教义不可不琢磨。它对中国商业模式的贡献是什么？它对世界商业规则的冲击是什么？

本书就是对马云十大教典的全面解读。它将解开马云商业帝国的密咒。告诉你马云经营管理思想的精髓。告诉你马云创业成功的秘诀。

作者

2008年5月8日于亦庄