在波浪汹涌、瞬息万变的商海中，没有谁能够凭借一己之力而独得上天的厚爱，博得亿万家产、功成名就？而谁又能够仅仅靠着自己的单打独斗就取得卓尔不群的成就？在经济全球化时代，你死我活、尔虞我诈的商场斗争模式，必将成为历史的陈迹。商场中的许多案例证明，那些成功的大企业家、大商人，都是善于合作、化干戈为玉帛、化对手为朋友、化竞争为竞合的高手。正如阿里巴巴一样，它之所以能够发展到今天，巨人之所以能够咸鱼翻身，就是因为马云有十八罗汉。离开了这些患难与共的兄弟们，阿里巴巴和巨人也许和许多小企业一样不名一文或者早已经人间蒸发了。

作为一个领导者，如果仅仅是“我要挣钱”、“我要成功”，将会越来越不能适应当前日渐激烈的商战。只有强调“我们一起挣钱”、“我们一起成功”，才能打造一支最有效率的钢铁团队，使自己的企业立于不败之地。

在蒙牛，牛根生大力倡导的“财散人聚，财聚人散”理念深入人心；一向以分权著称的TCL更是造就了袁信成、郑传烈和吕忠丽三位亿万富翁和杨伟强、万明坚、吴士宏等一大批的千万富翁……

伴随着利益共享而来的是制度的高度民主，这已经成为所有企业的一种发展趋势，并且最终会深深地影响社会的进步和发展。英雄时代已经过去，因为英雄只能够改变自己，只有大家的精诚合作才能够改变世界。在任何时候世界的进步和发展都不是由一个人创造的，而是大家共同努力的结果。这是一个团队制胜的时代。

一、真正有能耐的是带着一批人挣钱

 1.聪明的人让他人先挣钱

 附：自私指数检测

 2.水涨船高，人抬人高

 附：曾国藩的选人、用人标准

二、对待兄弟们不放弃、不抛弃

 1.风雨同舟的伙伴就是兄弟

 2.兄弟同心，其利断金

 3.不要抛弃任何一个兄弟

 附：领导者要讲诚信

三、学习人杰好榜样——当大哥就应该这样做

 1.财聚人散、财散人聚——向老牛学习

 附：不合格领导者的七种表现

 2.搭班子、定战略、带队伍——向老柳学习

 附：让你的员工充满激情

 3.激情飞扬、放飞梦想——向小马学习

 附：中小企业的战略类型

 4.全球500强的高管都是从我这儿出来的——向老杰克学习

四、钱是大家的，威信是自己的

 1.约法三章——制度约束胜于江湖义气

 2.只有彼此信任才能够让兄弟放心——信任兄弟，让兄弟信任

 附：雷鲍夫法则

 3.不要摆大，哪怕你真的是老大

 4.做人要大气，做事要小心

 5.老大要善于做势，兄弟要善于助势

 附：提升领导力的途径

五、坐椅子、分银子、给面子——做大做强要过三关

 1.绝不能亏待好兄弟

 2.责任是我的，成功是大家的

 附：企业家的基本素质

 3.学会给人面子，自己才有面子

 4.让居功自傲的兄弟佩服你

 5.留住兄弟们的心

 6.让兄弟们永远追随你

 附：企业家失败的主要原因

没有人能够坐拥天下的所有财富。既然如此，我们又何必斤斤计较于个人收入的丰厚与微薄呢？只要能够做到公正、公平，让跟随自己的兄弟们挣钱，让兄弟们快乐地工作，从而为我们的企业挣更多的钱，我们何乐而不为呢？

自私不会快乐

一位虔诚的教徒希望能够让自己生活得更好，于是他找到先知伊里亚，让他带自己去天堂。伊里亚带着他穿过一条黑暗的通道。来到一座挤满了人的大厅。大厅的中央支着一口盛满了美味的大铁锅，散发着令人垂涎三尺的香气。大锅周围挤着一群两腮凹进、带着饥饿目光的人，他们都在设法用勺子去舀一份汤喝。但是那勺子太长太重，饥饿的人们没有谁能够用勺子喝到汤。有些人在用力搅拌，汤溅出来烫伤了身边的人。于是大家争吵起来，甚至挥舞着长勺子大打出手。先知伊里亚对那位教徒说：“这就是地狱。”

他们又进入隔壁的房间。这里也放着一大锅热汤，这里的勺子同样又长又重，但这里的人们一个个红光满面。原来这些人能够互相帮助，都在用勺子舀汤给自己的同伴喝。如果一个人拿不动那汤勺，就会有人和他一起举着勺子去舀汤。因此这里的每个人都能够喝到汤。先知伊里亚对身边的那位教徒说：“这就是天堂。”

自私不会快乐。心胸狭隘的自私鬼之所以喝不到美味的汤，是因为他们不懂得与别人分享。正是因为不懂得分享才使他们失去了那些唾手可得的利益，虽然身处的环境与天堂完全一样，但是只能遭受地狱般的折磨。

其实我们身边的很多人都或多或少地会表现出一些自私的弱点：前天因为同事请客的饭店菜难吃而感到很不愉快；常常会打断别人的话，自己则口若悬河；遇到集体公益活动，如去养老院义务劳动，总是找个理由脱身；跟朋友一起吃饭时，总是假装没带够钱；昨天又因为车位跟别人发生了争执；通常很少愿意和别人分享自己的食物，哪怕是最便宜的薯片；非常反感一个经常想向自己借东西的朋友或同事；总是希望爱人下班后早点回家做饭；总是怕来家做客的同事看到自己珍藏多年的红酒……

其实，这些都是非常小的事情。然而就是由于自私的我们过于关注自己在这些芝麻大的小事上的得失，使得我们常常会在遇到关键的、困难的大事时失去了别人必要的支持和帮助。因此我们每一个人都必须知道：如果没有别人的帮助，我们就喝不到最甜美的汤。一个人只想着自己的那份，他也就永远只能有自己的那份。

李嘉诚之所以能够把做塑料花的小企业发展成今天的数百亿美元资产的国际企业帝国，就是因为他坚守着“利益共享是做生意的准则”这一观念。如今他统领着长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等范围。李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位，成为有史以来华人最杰出的企业家之一。这一切，使他赢得了“超人”的美誉。李嘉诚认为有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。他说：“假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”正是这种思想，使得李嘉诚即使是几个利益方中最弱势的一个，也能够从顺水推舟的人情中名利双收。

因此你要成为有钱人，就要像绿叶那样默默无闻、无私奉献，把美丽让给花朵、把成材让给枝干、把成功让给果实。因为把成功让给别人的人反而能够更加容易地取得更大的成功。可是这却需要你战胜自己心中的贪欲，但是不断地与自己的欲望作战是件痛苦的事。

那些能够成就伟业的企业家不仅善于将成功归给他人，让他人享受成功的喜悦，也乐意将成功的机会留给他人，并帮助他人取得更大的成功。

SAP是五个前IBM职员于1972年在德国曼海姆建立的公司。为了更好地维护自己的“生态网络”，SAP一直坚持其软件厂商的位置。SAP将R/3软件所创造的80%的收入留给合作伙伴，而自己仅仅留下收入的20%。同时SAP还把不断增长的咨询业务交给了外部的合作伙伴。据麦肯锡公司调查发现，尽管从收入上看SAP自己的咨询业务并没有太大增长，但是由于大家的一起努力，市场整体容量却大大提高了。SAP之所以这么做，是因为认识到有了合作伙伴的良好配合会更加有利于自身的发展。首先，合作伙伴策略使SAP避免了事必躬亲，在许多方面都节省了大量的人力资源，从而能够使得自己完全集中力量进行企业经营软件的开发。1997年，全世界有大约2万个独立的SAP软件技术顾问，远远多于SAP的内部雇员。其次，这些合作伙伴成为了SAP软件产品最重要的销售渠道。许多咨询公司都会建议自己的客户采用SAP软件，这使得SAP在1993年到1997年间以每年平均53%的市场增长速度迅速地确立了自己在企业应用软件市场的全球经营地位，从而成为了全球最大的协同商务软件公司和第四大独立软件供应商。

有奉献才有快乐！别人的快乐也是自己的快乐！让那些跟随自己的兄弟们挣钱，让兄弟们快乐，兄弟们则会以百倍的努力工作来回报你，以企业的迅速发展来回馈你！

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狼和狈常常一起去捕捉猎物。狈很聪明，每次他都会想出一些办法，诱使那些肥大的猎物上当，被狼咬死。然后，狼和狈便均分捕获的猎物，饱饱地美餐一顿。

一次，狼和狈一起追赶一头比狼大许多的牛。狈建议把牛往悬崖上赶，这样牛就会因为逃命而坠落到山下摔死。狼这样做了。果然牛因为害怕而坠下了山谷。狼望着那头硕大的牛，起了贪心。他不再想按照合约规定来均分食物了，他想独占这头牛。他非常武断地将食物分成两份，毫不客气地说：“这第一份食物是属于我的，因为我身体比你强壮，比你跑得快，我在这次捕猎中贡献最大，你没有反对意见吧？至于第二份嘛，我们两个可以通过公平竞争来决定归属。不过你比较聪明，你应该知道竞争的后果。如果你不立刻从我的眼前消失，恐怕你将会成为我的第三份晚餐！”

结果这次晚餐成了狼最后一次丰盛的晚餐，自从他把与自己合作的兄弟——狈赶跑之后，再也不容易找到丰盛的食物了。

财富不是兄弟，而兄弟却是财富。不让兄弟挣钱的人自己也挣不到钱。法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”在这里我要告诉大家，你让兄弟们挣钱，兄弟们就会让你挣到更多的钱。让兄弟们挣钱，是带头大哥(企业领导)和兄弟(员工)合作的基础，如果带头大哥只顾个人眼前的利益，不仅会侵害兄弟们的利益，而且也会损害自己的长远利益。

商海茫茫，何处是岸？

在波浪汹涌、瞬息万变的商海中，没有谁能够凭借一己之力而独得上天的厚爱，博得亿万家产、功成名就的。

随着市场经济的进一步发展，没有谁能够仅仅靠着自己的单打独斗就取得卓尔不群的成就。在经济全球化时代，你死我活、尔虞我诈的商场斗争模式，必将成为历史的陈迹。商场中的许多案例证明，那些成功的大企业家、大商人，都是善于合作、化干戈为玉帛、化对手为朋友、化竞争为竞合的高手。阿里巴巴之所以能够发展到今天，巨人之所以能够咸鱼翻身，就是因为马云有十八罗汉，史玉柱有四个火枪手。离开了这些患难与共的兄弟们，阿里巴巴和巨人也许和许多小企业一样不名一文或者早已经人间蒸发了。

著名管理专家张建华认为合作与创新、敬业是企业家精神的三个主要组成部分。而有着超人之称的李嘉诚则说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得。反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多感谢他们才对。

著名NBA球星迈克尔·乔丹曾说过一句名言：“一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。”乔丹能够取得骄人的成就，离不开公牛铁三角的其他两位——皮蓬和罗德曼相得益彰的配合。这个时代是一个合作制胜的时代。只有你与你的兄弟合作，让你的兄弟们挣钱，你才能够打造出一支高效率的钢铁团队，你才能够变得更加出色，为自己也为企业赢得发展。

2007年7月28日，马云宣布阿里巴巴B2B业务将启动上市程序。有人预测阿里巴巴在香港上市的融资额可能达到10亿美元，创下中国互联网企业境外上市融资的纪录，而多年来跟着马云打拼的创业团队也将成为另一个百万甚至千万富翁的生产基地。阿里巴巴的另一位高管崔仁辅表态，团队中有65%的员工拥有公司期权，“世界上没有别的公司有这样的事情”，按照阿里巴巴现有7000名员工计算，能分享财富盛宴的员工超过4500人。  有钱大家赚已经逐步成为一种潮流，因为没有任何人在自己赚钱的时候能够不让别人赚钱。

随着商业社会的迅速发展，已经有更多的企业领导开始让企业财富逐步社会化。特别是一些富有远见的企业已经着手致力于实现企业內部的利益共享。比如美国西方石油公司主席兼首席行政官雷·伊拉尼2006年的年薪超过4亿美元，足以抵得上一个中型企业，成为全球打工皇帝。苏宁集团董事长兼总裁张近东号称要制造1000个千万富翁，在2007年5月股市高峰期，苏宁的一位女性股东即套现6亿多元的巨资；在蒙牛，牛根生大力倡导的“财散人聚，财聚人散”理念深入人心；一向以分权著称的TCL更是造就了袁信成、郑传烈和吕忠丽三位亿万富翁和杨伟强、万明坚、吴士宏等一大批的千万富翁……

伴随着利益共享而来的是制度的高度民主，这已经成为所有企业的一种发展趋势，并且最终会深深地影响社会的进步和发展。英雄时代已经过去，因为英雄只能够改变自己，只有大家的精诚合作才能够改变世界。在任何时候世界的进步和发展都不是由一个人创造的，而是大家共同努力的结果。这是一个团队制胜的时代。

管理学家彼得·德鲁克曾经说过：“现代企业不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。”松下幸之助也曾经说过：“管理企业就是管理人。”所以企业之间的竞争，说到底就是人的竞争。作为一个领导者，如果仅仅是“我要挣钱”、“我要成功”，将会越来越不能适应当前日渐激烈的商战。只有强调“我们一起挣钱”、“我们一起成功”，才能打造一支最有效率的钢铁团队，使自己的企业立于不败之地。

所以那些想获得成功、想挣大钱的老板们，不要掉进钱眼里，只顾自己挣钱。因为要发展企业还有比自己挣钱更重要的事，那就是在任何时候都不要忘记与自己患难与共的兄弟们，要和兄弟们共享企业发展的成果，要让跟随自己打拼的兄弟们一起挣钱，而不是只在自己需要帮助的时候想着他们。因为只有让兄弟们挣到了钱，兄弟们才会心甘情愿地跟随你，才会努力为你和企业挣更多的钱！

辛月

2008年6月

假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。

——李嘉诚

财散人聚，财聚人散。对别人有利的，才是对自己有利的。

——牛根生

超越金钱坚持理想，坚持理想超越金钱。

——冯仑