千百年来，诸葛亮的形象通过各种传播媒体走进了一代又一代人的生活。湖北古隆中，奉节白帝城，成都武侯祠，岐山五丈原，勉县定军山——诸多历史遗迹以自己的存在，向人们默默地讲述着诸葛亮一生中各个历史时期的故事。一部《三国演义》，使诸葛亮的大名传遍了祖国的神州大地……本书将带你走近走下神坛的，真实的诸葛孔明。

诸葛亮是中国历史上杰出的政治家、军事家。本书根据确凿可靠的史料，实事求是地论述他在干戈扰攘风云变幻的三国时期，辅助刘备、刘禅父子所取得的卓越成就，肯定他的严于律己、鞠躬尽瘁的高贵品质。书中全面地展现他在政治、军事、经济、法制、哲学等思想领域的熠熠光采，揭示其以“拯世济民”、“兴复汉室”为核心的思想特征及对实践所起的指导作用，从而有助于读者对这位古代伟人的进一步了解。

序言

第一章 自我栽培的方法

 一 智慧开门——从山东谈起

 二 读好书

 三 学古人

 四 交益友

第二章 平步青云的秘密

 一 超完美企划案——《隆中对》

 二 欲擒故纵

 三 天上掉下来的礼物

 四 周公或王莽的选择

 五 谈判之道

第三章 壮大人生的艺术

 一 联合次要敌人

 二 收好徒弟

 三 选接班人

 四 人尽其才

 五 恶当除尽

第四章 纵横沙场的诀窍

 一 以小博大

 二 带兵有方

 三 长于巧思

 四 与司马懿套招

附录：诸葛亮年表

诸葛亮字孔明，是琅邪阳都人。

琅邪在今天山东省东南部的沂水县，是个历史悠久的古城，并且靠海。琅邪是秦朝设置的一个郡，西汉延续这种设置，东汉时为“侯国”，辖今山东半岛东南部，治所在今临沂县北。琅邪有琅邪山，面临黄海，下有港湾，秦始皇曾登临此山，“大乐之”，逗留了三个月，命人用石头设计一座琅邪台，“高显出于众山之上”，上面刻着秦始皇白以为的丰功伟业。传说琅邪台上有个神渊，只有斋戒后前往，才有神水冒出来。

至于阳都，则是汉代县名，隶属琅邪郡，汉灭即废，其故城遗址在山东沂南县砖埠乡之东的黄疃村一带。据《三国志·诸葛瑾传》注引《吴书》说：诸葛亮的远祖“葛氏，本琅邪诸县人，后徙阳都。阳都先有姓葛者，时人谓之诸葛，因以为氏”。由此而知，诸葛亮的远祖本姓葛，原为诸县(今山东诸城县)人，后迁往阳都，而阳都当时已有葛姓者，为了加以区别，来自诸县葛姓的人，一律取其县名加一个“诸”字，遂成为复姓。

阳都故城也叫做诸葛城，东汉灵帝光和四年(公元181年)四月，诸葛亮诞生在这里。那正是个动荡不安的年代，烽烟四起、战火不熄，他与哥哥诸葛瑾、弟弟诸葛均和两位姐姐，在家乡度过了童年时期。据《泰山志》、《泰山道里记》和《泰山述记》等方志的记载，诸葛亮幼年时期，母亲章氏就病死了，父亲诸葛珪当时在泰山郡的梁父县出任“县尉”(负责治安、捕盗的官吏)，继而又升迁为“泰山郡函”(泰山郡郡守的助手)。梁父县和泰山郡均在今山东省泰安市，诸葛亮曾随父亲在那一带生活过几年，很熟悉那里的一草一木。父亲过世时，诸葛亮年仅十三岁，兄弟姊妹年幼无依，只好靠叔父诸葛玄抚养。公元194年，诸葛玄应扬州军阀袁术之邀，出任豫章(今江西南昌市)太守，诸葛亮与弟弟诸葛均和两个姐姐都一起跟去，只留诸葛瑾在阳都看守家业。次年，曹操的军队血洗琅邪郡一带，诸葛瑾被迫去长江东避难，后来遂在孙权手下为官。

在三国鼎足时期，琅邪阳都一带均属于曹魏辖地，诸葛亮一家人或在东吴，或在蜀汉，再也没有回过琅邪阳都故里，其旧居因此荒废无考。今日的阳都故城遗址地势平坦、土肥水美，沂水傍城而下，一望无垠；东靠沂水，北临东汶河，东西的沂水河岸上，露出了原石砌成的古城墙基，北面河岸上残存有约一千五百米长的城墙遗迹。据考古调查和历史数据显示，阳都城在东汉时是个很繁华的城市。由于沧桑多变，到了明代的嘉靖年间(16世纪)，居然到处瓦砾，无异废墟。现在除了仅存古城墙基与残垣断壁，随地皆可俯拾汉代的残砖碎瓦及陶器残片。1982年，沂南县人民政府下令，将阳都故城遗址列入重点文物保护单位，至此，诸葛亮的故里总算得到了真正的保护。

由于历史上的原因，阳都县其地曾为沂水、沂南和临沂共有，所以在很多史料中，不但称诸葛亮为沂水县人或沂南县人，甚至在临沂也出现了“诸葛祖墓”、“诸葛城”、“武侯祠”和“五贤柄”(祭祀诸葛亮，晋代的王祥、王览，唐代的颜真卿、颜杲卿，主祀诸葛亮。这五人都是沂水之滨的历史名人)，令人真假难辨。时至今日，尽管“诸葛堤”等历史纪念建筑和遗迹早已无存，但据史料记载，诸葛氏在这里曾是世家望门大族。诸葛亮与其兄弟姊妹五人出走后，始终未归故里，然而诸葛家族中仍有不少人留在故土，一直到现在。就其祖籍诸城县西南十五里的枳沟乡而言，至今仍有“葛坡”、“孔明里”等称谓；周围数十里内，“诸”姓人家居多，他们都自称是诸葛亮的同族后裔。如今，时过境迁，代远年湮，阳都故城早已失去当年的繁盛，只成了怀古钦英的旧址。

务实的幻想

诸葛亮人生的大部分时间都不在故乡，而是在南方发展，因此历来鲜有人研究山东对他的影响。事实上，诸葛亮十多岁后才离开山东，他的童年和青少年早期，都是在这里度过的。山东深厚的人文背景与开阔的地理景观，对他日后的人生极有帮助。我们可以说，他的身体虽然离开了故乡，心里却不曾离开过，反而时时受到滋润。从头到脚，从里到外，他彻彻底底是个山东人，甚至连智慧也与优秀的山东先人分不开。

琅邪靠海，而海可以给人无限想象与创造力。历史小说家陈舜臣曾提到，山东以琅邪文人辈出而闻名，继三国之后的六朝时代，其文化担子是由琅邪出身的王氏一肩挑起。他又指出，“琅邪孕育出这样的文化，可能与它面临一望无际的海洋有所关联。海洋彼岸让人勾编各种各样的梦想……”。山东的海洋特别突出，尤其它占了全中国六分之一的海岸线，比例之高，令人惊叹，可说是得天独厚。它的东北岸与辽东半岛遥遥相望，自古以来不知开启多少文人雅士的想望：如果能用大桥将山东和辽东连接起来，缩短彼此的交通距离，那不知有多方便！如果能把黄河的巨量泥沙填平山东和辽东之间的渤海，成为新的良田沃土，不知能嘉惠多少居民！这些还算是“务实的想象”，终有一天，人类的力量能做到这种地步。

务实的想象之外，山东也给予当地人“浪漫的想象”。古人想象世界有三个中心，一个是西极昆仑，一个是东岳泰山，一个是蓬莱仙岛。昆仑山不在山东，姑且不论；泰山另有含意，容后再谈。至于蓬莱仙岛，本是人们在天气阴晴莫辨的情况下看到的海市蜃楼，纯粹是光线由不同空气层折射出的一种视觉幻象，却刺激了古人澎湃的想象力，创造出一个远离人间苦难的神仙世界，尤其在战乱频仍的时代，这种浪漫的想象，似乎也有其务实的一面吧。

跟每个山东人一样，诸葛亮也有过浪漫的幻想，但比较起来，这里的海带给他的，却是更为务实的想象，像是如何让现实世界更加美好？在曹操、孙权、刘表、刘璋等庞大的割据势力之外，能否出现另一种可能？这种可能，需要具备哪些条件才能做到？在战场之上，能否出现更有杀伤力的武器？这种武器的诞生，会早日终结战争吗？为了早日结束战乱，决定胜负的运输工具也可以改进吧？来自海的种种想象，间接促成了他在日后成为大发明家。这才不是巧合，从鲁班开始，山东的发明家辈出，从不问断，诸葛亮便是其中的佼佼者。这种深刻的影响，值得我们重视。

此外，山东人给人第一个印象是个子高大。和西方人相比，中国人在身高上是比较矮小的，但山东人则是例外。山东人多半很高很壮，从古至今皆然。目前活跃在大陆甲A篮球联赛的山东金斯顿队，便是一个重要的观察指标。他们的球技也许不是最好的，但其他各省球队都不喜欢遇到这支人高马大、球风剽悍的队伍，这是不争的事实。十几年前，曾在国际上扬威的大陆篮球健将巩晓彬，也是山东人，他身高超过两米，这不是巧合吧。P1-5

谈诸葛亮的人太多了，但根据什么来谈，才是最关键的问题。罗贯中的小说《三国演义》影响太大，据此来谈诸葛亮，当然失之毫厘，差之千里。后人假造的《诸葛亮兵法》，除了少数几则颇有根据，其他多属荒诞不经，也不能拿来当信史看。陈寿写的《三国志》虽然资料不多，经过裴松之的补充，却是最可靠的第一手资料，再配合其他史料，勉强能勾勒出诸葛亮的形象。诸葛亮并非不可批评，不过如果连基本史料都没熟读，就想妄议前贤，是不是显得螳臂挡车呢？

偏偏有人喜欢这样。曾看过以“诸葛村夫一生十大败迹葬送蜀国”为题者，文中痛斥诸葛亮，很有翻案的气势，只是缺乏常识和知识，令人啼笑皆非。该文作者列举诸葛亮的“十大败迹”中，有骂他“穷兵黩武，祸国殃民”的，说他在执政期间，仅为完成“先主心愿”和自己《隆中对》的策略，不顾国力民力，六出祁山，由于实力相差太远，无法收复中原，反令国家背上大包袱，直接影响继承人姜维，令百姓生活在水深火热之中。这种论调错误百出，除了对诸葛亮北伐的原因不了解，还弄错北伐的次数，也不晓得姜维并非继承人。此外，该文又批评诸葛亮“处理内部矛盾不恰当”，用两边安抚的方法来处理内部将士的矛盾。还举例说，刘备在世时，封关羽、赵云、张飞、马超、黄忠为五虎大将，关羽不接受，诸葛亮派费诗拍关羽马屁，使关羽更加骄横，埋下失荆州的祸根。这种论调也错误百出，殊不知调和鼎鼐是领导人的必备功力，诸葛亮何错之有？还有，费诗根本是刘备叫去骂关羽的，与马屁何干？又与诸葛亮何干？历史读成这样，还敢出来翻案，是不是有点自不量力？

由此看来，充分掌握史料，乃是评论历史人物的基本条件。基本条件具备了，再来才是观点是否合情合理，角度是否一针见血，以及其他种种。本书在史料收集上，力求精确无误，“唯二”要自首的是在引用《后出师表》和“空城计”上，有必要解释一下。前者真假莫辨，学界迄今未有确论，因此现在断言该文是真是假，尚嫌太早。本书认为该文与诸葛亮的言论思想并无抵触，因此加以引证。至于空城计，由于内容穿帮之处太多，已可断定是郭冲杜撰出来的，只因情节实在是发人省思，敌我双方套招求生的例证古今皆有，应该大书特书一番，因此专章处理。

本书的目的在挖掘诸葛亮的智慧，因此与一般传记有异，不跟着年代走，而是依照主题需要，适时穿插诸葛亮的生平事迹，乃至于时代背景。有时为了对照处理，不免把罗贯中的大作拿出来骂一骂，但是他写三顾茅庐那段，我认为很能发挥诸葛亮“欲擒故纵”的智慧，引用不少。书后附上诸葛亮的年表，或可让读者更有时间概念，以免深陷五里雾中。

在写作过程中，两个研究所老同学给我不少意见。黄伟修曾亲访山东数月，有不少真实见闻，足可印证本书中的某些说法；老同学陈一弘好学不倦，博洽多闻，除了提供若干数据资料，也对我的三国观点有所纠正。两人亦师亦友，惠我良多，特此感谢。

写完诸葛亮，最大的感想是，人的成功不仅在于他的才气，更在于“充分的社会化”。空有才华是不够的，多少人因此长吁短叹，抱怨怀才不遇，他们都搞错了。人要成功。还必须具备“带得走的能力”，例如口若悬河、长袖善舞、八面玲珑，偶尔要心狠手辣，玩点权谋。这些社会化的行为，配合上优越的才能，才是成功保证。