博弈是人与人之间为了某些利益问题而展开的竞争与对抗。博弈源自生活，如果你细心地去观察，便会发现身边事事皆博弈，无论是柴米油盐酱醋茶的生活琐事，还是恋爱、学习或者工作的经历，博弈都在其中扮演着举足轻重的角色。如果你运用得当，便会达到四两拨千斤的效果。因此，博弈也被人们认为是经久不衰的生存法则。

柏拉图说：“我们背对着山洞口静坐，对于在我们背后绵延展开的壮丽世界，我们充满想像，却一无所知。”职场上的员工就如这些盲目的静坐者，而职场生涯则是他们背后深邃幽暗的隧道。面对复杂的职场关系，人们应避免误入歧途，掉进职业发展中的陷阱。

博弈是双方“斗智斗勇”的过程，也是当事人谋求长期利益最大化的基本手段。在一种较为完善的经济制度下，对博弈双方来说都是公平的，这时要看谁更技高一筹，正所谓优胜劣汰，败者出局。这也是商界的生存法则。

不知道从什么时候开始，“协作”、“团队精神”这样的名词开始频频出现在我们的生活之中。我们也越来越深刻地认识到了协作的效果。事实证明，1+1>2。针对于这种现象，博弈论为它起了一个有趣的名字——猎鹿博弈。

上篇：拉开博弈的大幕

第一章 博弈：经久不衰的生存法则

 ◎何谓博弈

 ◎博弈就在我们身边

 ◎有竞局就有博弈

 ◎博弈是生存的通道

 ◎博弈就是一场对抗

 ◎形势复杂的多方博弈

 ◎理想博弈与现实博弈

 ◎在博弈中寻找均衡点

 ◎信息决定博弈的胜败

第二章 职场博弈：一场没有硝烟的战争

 ◎有职场就有博弈

 ◎职场实战中的博弈

 ◎考核员工时的博弈

 ◎关于价值取向的博弈

 ◎关于薪酬的博弈

 ◎员工跳槽时的博弈

第三章 情场博弈：寻找相伴一生的人

 ◎爱情需做出选择

 ◎选择中的博弈

 ◎不做布里丹的驴子

 ◎鲜花为何插在牛粪上

 ◎设定自己的游戏规则

 ◎走出爱情中的囚徒困境

第四章 股市博弈：没有对错，只有盈亏

 ◎股市里的天堂和地狱

 ◎用博弈的眼光看股市

 ◎盈亏乃炒家常事

 ◎冷静并且有主见

 ◎寻找胜算的概率

 ◎学会与庄共舞

 ◎不接最后一棒

第五章 商界博弈：优胜劣汰，败者出局

 ◎采取优势策略

 ◎标新立异的促销

 ◎巧妙地分配蛋糕

 ◎价格谈判中的博弈

 ◎信用是博弈的资本

 ◎品牌决定市场地位

第六章 困局弈：唯有合作才能双赢

 ◎囚徒困境中的选择

 ◎在囚徒困境中寻求合作

 ◎唯有合作才能共赢

 ◎以柔克刚的博弈术

 ◎永远不要当逃兵

 ◎同情不可乱施舍

 ◎设下迷局请君入瓮

下篇：在博弈中苦练内功

 ◎选择做鹰还是做鸽

 ◎保持中立还是加入战斗

 ◎示弱不等于真弱

 ◎忍是强者必备的素养

 ◎弱者生存机会最大

 ◎弱者的临时同盟

 ◎强者反而先出局

 ◎扮猪可以吃老虎

第八章 概率博弈：赢在独到之处

 ◎做出理性的选择

 ◎理性与非理性的事

 ◎混沌状态下的选择

 ◎不同于常人的思维

 ◎混合策略的妙用

 ◎灵活调整概率

第九章 重复博弈：诚信是最大的资本

 ◎诚信是获胜的关键

 ◎道德是维系均衡的天平

 ◎不做一锤子买卖

 ◎重复博弈中的背叛

 ◎海盗分币的博弈

 ◎莫让诚信受到威胁

 ◎行动胜于空口承诺

第十章 斗鸡博弈：智勇双全者胜

 ◎进退之间的博弈

 ◎成大事者不拘小节

 ◎用小本钱做大买卖

 ◎走出深陷的漩涡

 ◎得饶人处且饶人

 ◎识时务者为俊杰

 ◎妥协是最好的策略

 ◎威胁，让自己很受伤

 ◎报复，人的本性

第十一章 猎鹿博弈：协作使利润最大化

 ◎协作的力量最强大

 ◎共赢要以合作为前提

 ◎三个和尚没水喝

 ◎一加一将大于二

 ◎私欲使合作破灭

第十二章 智猪博弈：坐享免费的午餐

 ◎不劳而获的小猪

 ◎总有一人要付出

 ◎杜绝“搭便车”现象

 ◎占据先机，后发制人

 ◎寻找弱点，发起攻击

博弈是指个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的约束条件下依靠自身掌握的信息，同时或先后，一次或多次从各自可能的行为或策略集合中做出自己的选择并予以实施，从中取得相应的结果或收益的过程。

博弈是一种普遍现象，在经济学中，博弈论是研究当某一经济主体的决策受到其他经济主体决策影响，同时该主体的相应决策又反过来影响其他经济主体选择时的决策以及均衡上出现的问题。

从上面的定义中可以看出，博弈包括参与人、行为、信息、策略、次序、收益、结果、均衡八项内容。

(1)参与人。也可称之为“博弈方”，是指博弈中独立决策并承担相应的后果，以自身利益最大化为最终目的来选择行动的决策主体。博弈的规则一经确认，各个参与人的地位都是平等的，都必须严格按照规则来办事。

(2)博弈行为。指参与人所有可能的策略或行动的集合。根据该集合的状况可分为有限博弈和无限博弈。

(3)博弈信息。指参与人在博弈过程中掌握的对选择策略有帮助的情报知识，特别是有关其他参与人的特征和行动方面的知识。

(4)博弈策略。指的是可供参与人选择的全部行为或策略的集合，即规定每个参与人在进行决策行动时可以选择的方法，以保证自身利益的最大化。在不同博弈中可供选择的策略或行为的数量不尽相同，在同一个博弈中，不同参与人的可选策略或行为的内容和数量也通常不同，有时只有有限的几种，而有时又可能有许多种。

(5)博弈的次序。即博弈参与者做出策略选择的先后顺序。在现实的各种决策活动中，当多个独立博弈方进行决策时，有时需要这些博弈方同时作出选择，因为这样能够保证公平合理，而很多时候博弈方的决策又有先后之分，并且有时一个博弈方还要作不止一次的决策选择，这就免不了出现次序问题。因此博弈必须规定其中的次序，即使博弈的其他方面都相同，次序不同一般也是不同的博弈。

(6)博弈方的收益。即指参与人从博弈中做出决策选择后的所得和所失，它是所有博弈策略或行为的目的所在，是每个参与人真正关心的东西。由于人们对于博弈的分析主要是通过数量关系的比较进行的，因此人们研究的大多数博弈，本身都有数量关系的结果或可以量化为数量的结果，即“得益”。得益是分析博弈模型的标准和基础。

(7)结果。即博弈分析者感兴趣的要素集合。

(8)均衡。即所有参与人的最优策略或行动的组合。博弈中的均衡，是指一种稳定的博弈结果，但并非博弈的结果都能均衡。博弈的均衡是稳定且可以预测的。

博弈的八项内容是定义一个博弈时必须具有的要素，缺一不可。博弈论就是系统研究各种博弈问题，寻求在各博弈方具有充分或者有限理性、能力的条件下，以期达到合理的策略选择和合理的选择策略的博弈结果，并分析这些结果的经济意义、效率意义的理论和方法。

博弈论中有很多典型的模型，通过这些模型可以找到博弈的各构成要素。

孙悟空和猪八戒护送唐僧西天取经，来到了火焰山，方圆百里酷热难耐，孙悟空和猪八戒必须有一个人去寻找水源，否则三个人都将渴死。但孙悟空和猪八戒都不想承担这份工作，于是唐僧想了一个好的解决办法：他做裁判，孙悟空和猪八戒通过石头、剪刀、布的游戏来决定胜负，输了的就要去找水。规则是：孙悟空和猪八戒必须同时出招；胜负关系是石头胜剪刀，剪刀胜布，布胜石头，如果双方出招一样，那么重新再来一次。

那么，这是不是一个博弈呢？通过分析上面的例子是否包含了博弈的八项要素，就可以知道是不是博弈了。  首先，参与人是孙悟空和猪八戒，这是毋庸置疑的，他们要通过石头、剪刀、布的方式来决定胜负，这是博弈的行为。同时，无论是孙悟空还是猪八戒，他们如何出招，关键在于他们推测对手如何出招。如果孙悟空推测猪八戒可能出剪刀，那么他的最优策略是出石头，其他策略都是下策。同理，猪八戒的选择也一样。因此，孙悟空采用什么策略，关键取决于猪八戒的策略，而猪八戒采取什么策略反过来又取决于孙悟空的策略。这表明孙悟空和猪八戒的策略具有相互依存性。在这里对手的决策是就博弈的信息，而根据观察到的对手如何决策做出的行为决定，就是孙、猪二人的博弈策略。两人的决策次序是同时，而收益和结果是相同的，都是不用承担找水的义务。

由此可知，以上的例子是博弈，而且是一个很典型的博弈，它包含了博弈的八项构成要素，具备了博弈的所有特征。

换句话来说，对于一个例子或事物是不是博弈，就可以通过对博弈的构成要素的分析而得出结论。

事实上，博弈行为本来就只是日常生活中的一种现象。人们在日常生活中经常要分析他人的意图从而做出合理的行为选择，而通过了解博弈的构成，就可以更好地领悟博弈的环境条件和规则，从而确定你的策略和行为，以期得到相应的结果。

因此，了解博弈的构成要素，才能够更加深入地探究博弈背后的深层意义，才能够更好的掌握博弈的技巧。

P5-7

人生犹如一场永不止息的博弈游戏，每一步进退都可能关系到最终的成败。著名经济学家保罗·萨缪尔森曾经说过：“要想在现代社会做一个有文化、有见解、有能力的人，就必须对博弈论有一个大致的了解。”

其实，博弈理论自古就有，比如我国古代的《孙子兵法》就可以算是最早的一部关于博弈理论的专著。在古代，博弈论最初主要是研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。直到20世纪初，美国著名经济学家冯·诺伊曼证明了博弈论的基本原理，这才宣告了博弈论的正式诞生。

对博弈论基本原理和方法的系统掌握，能使我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的竞争中，开阔决策思路、减少决策失误、提高决策效率，从而大大增加成功机会：博弈还可以令我们充满智慧，令我们理性选择，令我们克制自私的天性，令我们关爱他人，令我们豁达，帮助我们在崎岖的人生之路上从容前行。人生无处不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

如果将博弈论与生活结合起来，那么生活中每个人如同棋手，其每一种行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。而博弈论正是研究棋手们“出棋”的招数与技巧，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。

在人与人的博弈中，你必须意识到，你的上级、商业对手、亲密的朋友、乃至你未来的伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。为了自己，也为了与他人更好地合作，每个人都有必要掌握一定的博弈策略，使你在社会生活中变得左右逢源。用博弈论的原理和精神反观我们的生活，我们生活在一个充满博弈的世界里，人生时时皆博弈，生活处处皆博弈。

正是基于以上原因，《博弈的智慧》便应运而生了。本书以生动有趣的文笔，将博弈知识和故事巧妙结合，用讲故事的形式将枯燥的博弈技巧表现出来：力求通过一些生活中常见实例，阐发博弈论的思想，增加了本书的趣味性、可读性及实用性。在博弈无处不在的今天，这部知识性、实用性并举的书，能给读者朋友带来点滴帮助，将是我们最感欣慰的事！