商场如战场，商场竞争的残酷性历来如此。难以预测的风险加上丰厚的回报，让商场变成了一个奇怪的磁场，吸引着人们的目光。在复杂多变的商场中，有人成功，也有人失败；有人退出，也不断有人闯进来，在商场中进进出出，浮浮沉沉。商场文化并不肤浅单调，而是充满了精彩的故事与深刻的内涵，即便是对于那些未曾经商的人们来说，商场里的“道道”也能为他们的道路点亮一盏明灯。

由此可见，商道是一种精神，是一种文化艺术享受，是一种哲学。本书则为您指明了商道的处世哲学。

在中国古代，商人并没有什么社会地位，更不是社会的主流。所谓的“士农工商”。“商”排在最后，并不被重视，甚至可以说是被鄙视，古代商人的地位可想而知。但是，即便是在这样的大环境下，依然不能阻止商业蓬勃发展。从街边的小商小贩，到贸易横跨南北、走出国门，小商贩演变成了大商人。中国商业在并不良好的环境中走出了一条属于自己的“康庄大道”，中国的商场文化在经历了岁月的磨炼后，也焕发了璀璨的光芒。

拥有财富也需要境界——商人生存法则

生存是硬道理：商人的起源

金钱与情义同等重要：不同的商人，不一样的信念

痛并快乐着：商人走向成功的策略侣

用心来赚钱——激发经商的悟性

控制一切的魅力：成为商业领袖的法宝

形成自己的圈子：人脉的构筑

大事不糊涂：商人处世哲学

讲究方法的经营：赚钱的“兵法”

条条大路通罗马——跳出常规的经商路子

儒商的取财之道：雄霸商界靠底蕴

机会就在身边：成就财富的理念

扔掉的未必没有用：标新立异才能不败

在风险中淘金：商人的投资选择

用好社会资源：把握自己的优势

“冷门”里面是财神：善于抓住机遇的巨富

跑得快与多吃草：经营之神的点睛之笔

定好壮大的调子——亮出商帮秉性的招牌

要变化更要自强：徽商步入辉煌之道

坚持不等于顽固：晋商崛起的武器

想到就要做到：粤商的发展智慧

无孔不入的欲望：浙商创造财富的源泉

左右逢源——近代官商的生存方略

买卖可以这样做：身份多了好做事

把握时机出牌：时刻走在别人的前面

雪中送炭：无本万利发家的秘诀

转换需要一点点悟性：商人并非天生的

游刃有余：夹缝里的生存机会

小东西也有大智慧——商业文化中的哲理

握紧信誉之剑：衡量公平的砝码

摧毁大厦的黑手：金融之祖的沧桑旅程

习俗与禁忌：商人头上有神明

选择最好的形象：巧用广告语言

发展是硬道理——家族企业何以基业常青

拼出来的天下：第一代人的创业精神

搭起传统的台子：家族企业的家长制文化

新人的表现：家族企业继承者的品性

谁来打破魔咒：“富不过三代”定律

本色驶得万年船：教育好自己的继承者

后记

金钱与情义同等重要：不同的商人，不一样的信念

中国古代作为商业和商人的称谓还有“贾”和“贾人”，通常“商贾”并称。但二者在字义上略有差别：“贾，市也”；“市，买卖之所也”。作为商业和商人的称谓，当是先有“贾人”之称，后有“商人”之谓。至于后世把专门经营商品买卖的行业称之为“商业”，把从业者称之为“商人”，主要是由商业的本质内涵所决定的，并非只因为殷商余民多以此为业的缘故。

一般来说，没有一个社会群体能像商人那样崇拜金钱了。不夸张地说，他们是一群拜金主义者。他们为金钱而奔波劳作，同时又为获得金钱而满足喜悦。商人为什么要拜金呢？这是因为金钱的力量太大了，以至于现在的人都道出了这样的口头禅：“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。”自古以来我国就有“有钱能使鬼推磨”的说法。关于金钱的作用，中外历史上有许多人对它作过一些精彩的评论。如欧洲文艺复兴时期，英国伟大的诗人和剧作家莎士比亚在《雅典的泰门》中写道：

“金子！黄黄的、发光的、宝贵的金子！”

“……这东西，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱变成尊贵，老人变成少年，懦夫变成勇士。” ．

“……嘿，这东西会把你们的祭司和仆人从你们的身旁拉走，把壮士头颅底下的枕垫抽去；这黄色的奴隶可以使异教联盟，同宗分裂；它可以使受诅骂的人得福，使害着灰白色病的人为众人所敬爱；它可以使窃贼得到高官显位，和元老们分庭抗礼；它可以使鸡皮黄脸的寡妇重做新娘，即使她的尊容会使身染恶疮的人见了呕吐，有了这东西也会恢复三春的娇艳。”

马克思在他所著的《资本论》中对这段描写极为欣赏，认为这段话深刻地揭露和鞭挞了金钱社会的丑恶现象。但是马克思没有读到我国西晋时期隐士鲁褒的《钱神论》，实际上《钱神论》对金钱“魔力”的揭露不但可以与莎士比亚的《雅典的泰门》媲美，而且在时间上还早了多年。

鲁褒，南阳人，生卒年无考。相传他博学多闻，贫素自立，对钱财和官位毫无兴趣。他写《钱神论》的目的是抨击时弊。该文是古代揭露拜金主义和金钱作用的一篇精彩文章。现译成白话文以供赏析：

有一位叫司空公子的人，鄙视富贵荣华，打扮得整整齐齐在京城四处交游。一天，他在市中停下车马时，一回头看见綦毋先生。綦毋先生头发苍白，徒步行走。司空公子说：“嘻，你年纪大了，空手徒步而走，要到什么地方去呢？”綦毋先生说：“要到贵人那里去。”公子问：“学过《诗经》吗。”答道：“学过。”公子问：“学过《周礼》吗？”答道：“学过。”公子问：“学过《易经》吗？”答道：“学过。”公子说：“《诗经》上不是说‘币帛筐篚，以将其厚意’吗？这是仁君以厚礼赠群臣嘉宾，然后群臣嘉宾才会感恩戴德尽其忠诚。《周礼》上不是说‘男士持玉帛禽鸟以见国君，妇女执榛栗枣修以见夫人’吗？《易经》不是说‘随机应变十分重要’吗？我现在看你双手空空，却要到贵人那里去，这哪里是随机应变？你虽自称学过圣人典籍，我却根本不能相信。”

先生说：“我将以洞明事理的言谈为赠品，以聪明的才智为见面礼，这正如《论语》所说的：‘礼之为礼，重在内容，并不是专指玉帛。’”

公子听罢，拍着大腿大笑说：“听你所说，可见你真不开窍。既不通晓古代，又不理解今天。当今之急，怎么能用清谈？时易世变，古今易俗，富者荣贵，贫者贱辱，然而你却崇尚实质，崇尚真诚，这真是刻舟求剑，胶柱调瑟。你一贫如洗、默默无闻，真是命中注定、情理之中。过去，神农氏死后，黄帝、尧、舜教民农桑，以币帛为本。聪明人先知先觉而变通这个道理，于是便掘铜山、四处找矿，铸币为钱。所以，铸钱者使钱币内方以象地，外圆而象天。太伟大了，钱之为体，有乾有坤，内则其方，外则其圆。其积如山，其流如川，动静有时，行藏有节。市井便易，不患耗折。难朽象寿，不匮象道，故能长久，为世神宝。亲爱如兄，字日孔方。没钱则贫弱，有钱则富强。钱，无翼而飞，无足而走。面容严肃者，得钱则笑逐颜开；沉默寡言者，得钱则话语不绝。钱多者处前，钱少者居后。《诗经》说：‘闹灾荒的时候，富人还过得去，无依无靠的穷人，就可怜了。’讲的就是这个道理。

“钱就是‘泉’，百姓日用，其源不竭。钱无远不往，无深不至。京城中的达官贵人，讲学的教书先生，早就讨厌言不及财的清谈了。他们一听到清谈便昏昏欲睡，一见到‘孔方兄’(钱)，便眉飞色舞。钱之所佑，吉无不利。何必读书，然后富贵？当年，吕公很会相面，沛县泗水亭长刘邦，手持木版，上写‘送钱一万’，而实际只送一钱。吕公见刘邦有‘大才’，不仅接受‘空版’，还将女儿许之。刘邦原为小吏，出差去咸阳，同僚们每人送他三钱路费，萧何独送五钱，刘邦对此铭刻于心。刘邦称帝后，多封萧何二千户。可见，同是患难兄弟，钱多人更亲。当初，卓王孙反对女儿卓文君与司马相如私奔，不与之钱财。相如与文君在卓府门前卖酒，卓王孙感到羞辱，于是分给他们资财。文君解布衣换锦绣，相如解犊鼻，一同乘车，阔绰华丽，声名大显。P9-12

太史公司马迁说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人类世界熙熙攘攘、色彩斑斓，城头旗帜上或书正义、忠烈，或书征讨、抗暴……无论圣俗，不分文武，只有商业从起始发端，到终极目标，始终表白——经商只为谋利。这便是商人的坦率。

然而世间一切事物，说到“道”即说到了本质上。道——兵道、文道、佛道、人道、妇道、易道等等，只要任何学术领域后冠以“道”字，即指它的哲学本质。

本书提到的“道”是什么呢？就是标定一个范围的边缘。所谓“道”，讲的无非是一种时空的范围，及在时空范围内该怎样活动。主张不要超越，不然物极必反。

商人的最高境界并不是充满野性的“狼道”，也不是奴才性的“狗道”，更不是西方人信奉的“圣经”，而是那种高天流云，行如止水的境界。

老子曰：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”意思是说，最高境界的善就像水一样，水善于滋润万物并使之生长，却不与万物争高下和利益，总是安然处在众人都厌恶而不愿意去的低洼之地。“商道”要求商人必须用一种大度的胸怀，容纳百川。“商道”可以让人在利润与道德间找到平衡，利人又利己，得到最丰厚的回报。这种品格，才接近于“商道”的博韬伟略，才更能彰显出商人的智慧。

成功的商人都有着一种锐意进取，积极向上的精神。他们以这种精神加入到商战的大潮中。

因为所有的商人都会意识到，如果不加入商战中，就会面临更大的强敌，就有可能被别人所打败。所以诡谲的商人之道则是巧妙地选择“高处”，抢先占据有利地形，永远地站在高处。以高瞻远瞩的心态和智慧，俯视周围的一切，快速打败敌人。

在商人中，一些成功人士往往不是学富五车的学者，那些目不识丁的人物常常更容易积累财富。这是因为他们心存智慧。可见智慧不单指学识，还包含了其他方面。本书就会向您指明何为“商道”的智慧。

商道是一种精神，是一种文化艺术享受，是一种哲学。

中国商人千百年的辛勤耕耘，所创造的远不止金钱这么简单，他们在收获财富的同时，也为后人积淀了享用不尽的精神食粮，使得我们现在能够近距离地感触这种精神的震撼力。

其实商道精神本质上是一种人道精神。做好生意，最重要的不是积累金钱，而是要积累信誉、积累人心。如果真正拥有了人心，就有了源源不断的财源。李嘉诚说过：“我首先是人，然后才是商人。”经济学家茅于轼说过：“财富并不是我们追求的最终目标，快乐或者幸福才是最终目标，财富只不过是得到快乐的渠道之一。何况有时候财富不但没有使人快乐，反而使人陷入了痛苦……”

人道最集中的体现就是人文关怀和社会责任感，是商场如战场的当今市场经济大潮中最温情脉脉的一面，是在残酷的竞争及冰冷的思索中最温暖、最人性的一笔。“红顶商人”胡雪岩也曾说：“无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利益着想，也要为天下黎民着想，否则为官便是贪官，为商便是奸商。”商道的人道思想，提倡的是以义取利、以利济世、以和为贵、以儒兴商的精神；塑造的是仁爱立人、见利思义、讲信修睦、乐于施善的人格；品味的是博学儒雅、亦文亦商、以商养儒、以儒促商的生活；奉行的是重守诚信、谋利有度、宽厚圆融、内圣外王的经商之道。

商道与人道是一致的，经营企业与经营人生能够合二为一当为至高境界。经营人生，就是对生命的每一分钟都要珍惜，对自己负责任地投入，并且觉得投入是值得的。同时提高生命的品质，让人生更有意义，把人生当做最高事业来经营，把奉献当做最高价值来实践。

商道也体现了一种顽强不息、孜孜以求的精神。如晋商万里漂泊、艰苦创业，还有固守贾儒结合、骆驼和牛精神的徽商，以及从小事做起的粤商……他们是中华商业博大精深的人文内涵的体现，也让所有的人明白了，对生活积淀的感悟才是商文化的重要内涵。

同时这种精神成就了中国商人的良好心态与文化。《增广贤文》上有这么一句话，叫做“有心栽花花不发，无意插柳柳成荫”。说的是人们一心追求的东西往往追求不到，不刻意追求的东西反而容易得到。这句话若用在中国的商人文化上就不一定适合了，因为中国商人文化的形成确实是中国一代又一代商人有心“栽花”而成的。中国商人在千百年间，逐渐形成了自己的语言习惯、崇拜习惯、经营习惯和禁忌习俗等等，这些不仅是只流于形式，而且是内容丰富。当你徜徉在里面的时候，才会发觉我国的商业文化是如此的新奇，如此的不可思议……此外，我们不得不佩服中国的商人们。他们不断完善自己手中的商业工具，发明了各式各样的秤，还将自己的美好期望深深地烙在了秤星上，以至于每每看到秤星都会让人浮想联翩。他们发明了信用媒介——银票，于是人与人之间构筑起了信任的桥梁……

商人们忙忙碌碌地创造了财富，创造了艺术的生活，其丰功伟绩自然不会被湮没，同时代的有心的人们都将商人们的身影记录了下来，使他们的形象永远定格在历史的那一页。

因此，只有体会了商人阶层的精神与人道，才能找到解开“商道”全部秘密的钥匙。

有些人总会存在着幻想，并在幻想中荒废时光；也有些人讲究实事求是，不断地超越直至成功。曾为人类创造出无尽财富的爱迪生曾说过，他根本没有必要成为数学家，因为他可以雇用一名数学家。这就是爱迪生的成功之道。实际上爱迪生更像一名商人和宣传家，能精准地发现时机和判断趋势，然后雇用相关领域里的顶尖人才为他效劳，甚至在必要的情况下窃取竞争对手的成果。事实证明爱迪生正是靠着点滴的积累和有效利用商业价值的最大化，才为世人发明了更多的产品。

其实这个例子有着双重的意义。一方面，不论是发明还是探索出新的财富增长点，都不在于侥幸和窃取，更重要的是付出的努力是朝着对的方向迈进，这才会获得成功。另一方面，所有的商人要想得到别人的肯定和赞扬，必须要靠自己的实力去说话，永远不要去做别人为你效劳的事情，否则很难获得成功。

如果一个商人想要看看从商这条路的尽头，那么从一开始就要在这条路上坚定不移地走下去。不管遇到什么坎坷，都要用风雨无阻的心态来面对。泰戈尔说过一句话：“大地的幻想之花，是由死亡来永葆鲜艳的。”所以在这条路上要学会奔波，才有可能在未来享受得之不易的财富。

自古以来，商人们始终在商业经营中不断地创新、不断地挑战自我，正是靠着这种坚持不懈的精神和毅力，才能成就不朽的商道经典。

商道强调以诚为本，这既是道德要求，也是社会规范。无论企业还是个人，要想实现发展、立于不败之地，就不能不重视信用建设。我国历来有“商道即人道”的说法，其中就包含着这样的道理。所谓“商道”，就是为商经营之道。诚实守信是一种道德力量，也是一种经营手段。英国作家狄更斯说：“在一切商业交易中，信用第一。”市场经济条件下的竞争，主要是质量、服务、管理、品牌的竞争，而这些竞争无不以信用为基础。因此，信用是无形资产，是核心竞争力。所谓“人道”，就是为人处世之道。诚信是为人做事的基本要求，也是社会健康运行的重要保证。正如先哲所言：“为国之道，食不如信；立人之要，先质后文。”“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”诚信是一面镜子，是衡量一个人道德素质的重要尺度。

其实商道还远不止于此，里面还包含了一系列的哲学意蕴。

首先是商道的人脉哲学，即我们常说的拉关系。但这又不属于那种粗俗的权钱交易，因为这是低级层次的活动，还不能算得上是商业交易。本书所要倡导的则是那些将各种利益群体联合起来，构成赚钱的商业关系网的活动，这就需要人生的深层思考和大智慧。

其次是商人素质，商人的素质将成就商人的商业规模。能够做到拥有坚韧不拔的毅力，并且付出辛勤的体力劳动，是商人的基本素质。但仅仅靠这些是不够的，经商是学问，好的商人既把钱赚到了，还能让顾客获得精神上的享受，增加顾客的回头率。分析市场定位、梳理人际关系、洞察市场变化、把握前进方向，这些都需要很厚的文化积淀。没有深厚的文化底蕴、渊博的文化知识，怎能堪当大任？

商人还需要具有很强的社会责任感。商人拥有社会的大部分财富，商人兴则国兴，商人弱则国弱，而商人就应当在国家危难之时挺身而出，如李嘉诚等人。总之，商人的素质高低决定着他经商规模的大小。素质又是文化与性格多方沉淀积累的合成体，天赋是一方面，后天的努力学习与勤于思考更不可少。也唯有不断学习，参悟经商真道，才能获得成功，正所谓磨刀不误砍柴功。

再次是商业的赚钱诀窍。一种基于经验总结的技术性传承。也许每一代成功的商人都会有一整套的致富哲学，可是如何才能将这浩如烟海的东西变成自己的呢？这就涉及到商人的悟性，只有真正活学活用各种门道的商人才会轻松自在地遨游商海，如范蠡这样的巨富。

最后便是商业文化。不同的商人或者商人集团都会想着用特殊的方式把自己定格在某一瞬间。

由此看来，商道综合了诸多因素的优点，从而成为锐意之道、博弈之道、俊逸之道！