本教材结构分为10个部分：基础实训一、认识营销；基础实训二、市场营销环境分析；基础实训三、消费者行为分析；基础实训四、市场营销调研；基础实训五、市场营销战略；基础实训六、市场细分与定位；基础实训七、产品策略；基础实训八、价格策略；基础实训九、渠道策略；基础实训十、促销策略。

本书可作为高等职业院校市场营销及相关专业教材，也可供市场营销从业者及其他读者学习参考之用。

基础实训一 认识营销

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训二 市场营销环境分析

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训三 消费者行为分析

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训四 市场营销调研

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训五 市场营销战略

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训六 市场细分与定位

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项引

 【实训感悟】

基础实训七 产品策略

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训八 价格策略

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训九 渠道策略

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

基础实训十 促销策略

 【实训目标】

 【实训知识概要】

 【案例导入与解析】

 【训练项目】

 【实训感悟】

 参考答案

 附录 销售能力测试

主要参考文献