是什么诱人的广告和促销手段，使得英特尔移动迅驰技术成为了一种流行？为什么惠普的“世界e家”活动能树立良好品牌形象，并发掘出新的利润增长点？通用汽车和丰田公司如何强强联手，共同研制新型电池汽车，彻底改写了产业标准？微软怎样收集客户信息，以指导新一代软件的开发，从而满足了客户的需求？……本书深窥IBM、通用电气、微软、英特尔、惠普等众多国际知名企业成功营销的内幕、为高技术产品量身打造的营销秘笈。

前言／1

第1章 揭开“高技术”神秘面纱／3

高技术产品想要成为市场主流，必须跨越怎样的“鸿沟”？

营销高技术产品，可以“穿新鞋走老路”吗？

第2章 抢占市场一席之地／24

为什么一些掌握先进技术的公司，却难逃倒闭的厄运？

为什么像亚马逊一样的后来者，可以遮蔽先行者的光辉？

企业制定“杀手锏战略”不可或缺的是什么？

第3章 缔造“双赢”局势／60

惠普和柯达这样的大公司，为何还要强强联手？

与竞争对手合作，几分欢喜？几分愁？

第4章 一切为了你——我的顾客／81

要以市场为导向，但怎样才能不沦为它的奴隶？

如何实现研发和营销的融合？

第5章 虚心做“间谍”／98

英特尔如何利用客户信息，帮助它设计未来产品？

摩托罗拉如何得知日本企业即将发起的欧洲市场侵袭，从而改变战略？

第6章 你的客户，你了解吗／124

怎样选择适合你的客户群？

客户决定推迟购买时，你该怎么做？

第7章 让高技术产品自己说话／149

企业究竟该“出售什么”？

提高客户价值，企业面临怎样的尴尬？

第8章 “智造”分销渠道&供应链／180

重新定义分销渠道，摩托罗拉这样的公司是如何提高效率的？

企业如何处理因特网与现有分销渠道的冲突？

第9章 打造最优价格策略／209

“3条腿”定价策略是什么？

如何在价格下降时，企业依然能够有利可图？

第10章 不可小视的广告&促销“金字塔”／228

如何打造成功的品牌？

产品预告，机遇还是挑战？

第11章 颠覆传统——因特网时代／257

网络营销兴衰背后的教训是什么？

如何充分实现网络营销的潜能？

第12章 技术的承诺，你实现了吗／277

企业在发展自身的同时，如何兼顾社会责任？

消费者和技术之间的“阴阳”关系是什么？

译者后记／292