本书为市场营销领域首屈一指的权威作家马尔科姆·麦克唐纳的力作。全书简洁明快，它将帮助您理解严格的营销计划的好处，指导您制定一个切实可行的市场营销计划。主要内容包括：营销审计和强弱危机综合分析；限定市场和区域(或细分市场)；理解产品和服务；设定营销目标和营销战略；广告战略和销售推广战略价格战略和销售战略；分销战略和客户服务战略等。

本书适用于那些工作忙碌，无暇费力地读完大量文本的经理人们。因此，它涵盖了市场营销策划所有基本要点，并在每一章的结尾处给出了大量的测试题。虽然这些测试题绝不是必不可少的学习过程，但可以快速检查您的理解程度。由于“第1章”中的两道测试题尤为重要，请确保完成这两道题。

对于那些需要一个非常专业的战略市场营销计划和策略市场营销计划方法的人，建议您阅读本书的重点内容：理解市场营销计划：如何制定市场营销计划：如何运用市场营销计划。

前言

绪言

第1章 理解市场营销计划

　需要一个系统的方法

　战略和策略之间的差异

　问题与答案

第2章 营销计划与公司计划相符

　营销计划

　企业计划

　问题与答案

第3章 战略市场营销计划

　营销审计

　强弱机危综合分析

　战略制定

　问题与答案

第4章 确定市场和细分市场

　细分市场

　市场份额

　问题与答案

第5章 理解产品和服务

　什么是产品

　先理解产品和服务再制定计划

　问题与答案

第6章 制定市场营销目标和市场营销战略

　市场营销目标

　市场营销战略

　问题与答案

第7章 广告战略和销售推广战略

　广告战略

　销售推广(或促销)战略

　问题与答案

第8章 销售战略

　销售人员

　销售管理

　问题与答案

第9章 价格战略

　定价原则

　价格战略

　问题与答案

第10章 分销战略

　分配

　客户服务

　问题与答案

第11章 信息与组织

　预测

　营销计划中的组织问题

　问题与答案

第12章 实施营销计划

　由售销计划引起的

　评估营销战略

　问题与答案