本书旨在对出入房地产业的年轻人加以指导，所以书中从房地产业的五大原则，到投资的四大法则，从创造利润的八条规则，到管理和发展的三个要点，事无巨细，极尽详尽之能事，对从事房地产开发业的种种方面，都有精辟的解说，对从事该行业的入门者，以及对地产业抱有兴趣的读者，定有极大的吸引力。此外，本书对于人生观、为人处世的方法、对待事业和工作的态度也有精彩的论述，所以在将此书当作“房地产业的圣经”来阅读的同时，这也是一部相当不错的励志类作品。

乔治·佩雷斯是美国首屈一指的地产界大亨。在书中他会与您分享自己成为亿万富翁的秘密，使那些或初出茅庐或经验丰富的房地产投资商们都能获得更大的启发。

乔治·佩雷斯在书中披露了那些人们渴望已久的成功秘诀，他以详细清晰的脉络教给读者如何取得成功的步骤。

首先，佩雷斯着重强调的基础原则就是：热情和远见。

其次，他将成功的过程细化成几个步骤：

智慧型投资的要点；

选择适当地块的原则；

进行最大利益谈判的规则；

销售房产的步骤；

建造房屋的重要原则。

佩雷斯还讲述了如何经营和建立长期的投资项目。

佩雷斯在指出瞬息万变的市场上必须时刻保持灵活应对的精神是制胜的法宝的同时，特别强调：决心与奋斗也是非常重要的。

书中除了这些重要的原则之外，还讲述了许多佩雷斯在奋斗过程中所经历的奇闻轶事，使读者在获得借鉴与激励的同时，读来趣味盎然。

序章 赚取第一个十亿的简单原则

第一章 我的五大指导原则

第二章 出发：成功投资的四大法则

第三章 选择房产的四个最重要原则

第四章 谈判十诫

第五章 经济安全方面的五条保障

第六章 让你的房子从无人问津到大热销的五步法则

第七章 创造利润的八条规则

第八章 管理和发展的四个要点

第九章 适应改变的三个原则

热情是激励你更加努力工作的动力

当我做出一个可以改善人们居住条件的计划时，我会非常享受那种兴奋的感觉；我非常喜欢将那些最好的设计师和建筑师聚集在一起，经过大家一起的规划，设计出一个风景和居住环境都很棒的小区；我喜欢看着某个地方从一个小山丘变成一片舒适的房子。

这些都是驱使我不断前进的动力。不论你要做的是那种豪华的公寓，还是小小的政府经济适用房，都没有关系，重要的是你要看到别人看不到的可能性，要看到可以创造更好的生活环境的机会。而这些，都是可以让我充满热情的因素。

你一定想知道，怎么能判断你是否和我一样充满热情呢？那很简单。你是否会因为，你可以为那些负担不起房屋的人，建造一个有四个单元的公寓而感到激动？你是否会因为将高速公路旁一个快要垮掉的房子改建成一个医疗室而感到激动？是否这些想法都会使你热血沸腾呢？如果是的话，那么你就和我一样，也拥有这种热情。

热情可以使我集中精力；热情可以给我许多额外的能量；热情可以让我认为我现在做的是全世界最重要的计划。

我会虚心且仔细的听取别人的建议。但是当我觉得他们是错的时候，我不会让他们的判断来影响我，这很重要，也是成功的一个关键。如果你对自己产生怀疑的话，那你很容易就会放弃。但如果你想成功的话，你最不应该做的事，就是放弃。所以热情可以使你们(包括你的雇员，你的债务人，你的合作者，你的投资者)成功地获得你们所想要结果。

热情真的帮助我做出了很多很棒的事情。有时候我拿到一块地以后，会对自己说：“我的老天，这真的是太难以置信了！”我会开始所有宏伟的构想，而不会将自己局限在某种可能性里。并且我会对其他所有的人说：“如果这个案子没有任何限制的话，大家想想，它会成为什么样子的呢？”这会使我身边的所有人都能够用和我同样的思路来思考问题。

但是你同样要注意，不能让最初的热情蒙蔽了你的眼睛。任何东西都是具有两面性的，热情也不例外。比如我会常常对自己说：“你不可以完全陷入爱情，如果你完全陷进去了，你就会忘记很多更重要的事情。”

你要把握好热情的度。热情要和实际相结合。永远不要让热情蒙蔽了你的双眼，忽视了一些可能会出现的陷阱。

在我的职业生涯里同样出现过这种问题。有时候我公司的员工或者我的合作伙伴会被我的热情所感染，使他们盲目乐观，看不到事情的另外一面。这时候就是你的热情在给你设下陷阱了。这时如果我对他们说：“我们真的做了件非常愚蠢的事。”他们会非常惊讶！然后说：“但是你说过这个项目很好啊？！”他们可能不晓得我是如何作出这样的判断的。因为一旦我出现热情过度的情况，我理性的一面会马上发出预警。这时候我就会开始分析，重新来衡量每一个细节。

在开展一个计划的时候，我是不会对我的市场人员说：“我们仅仅只有5美元的预算，所以也不用想太多，就简单地做吧！”我会希望大家在不在意预算的情况下做到最好。总之，在创意阶段，我总是会努力激起他们的热情，而不是给他们浇冷水，这样可以保证他们自由地、不受拘束地发挥想象。在创意完成后，我们再讨论，看看理想和现实如何相结合，如何可以让我们在预算之内，达到我们想要的创意。

当你开始做一件事情的时候，先不要去想预算之类的限制。你也别在意其他人对你的错误质疑。如果你不这么做的话话，那么可能刚起步时你就已经停滞了。这就像如果想要跳得远，那么你就要相信自己可以飞。如果你相信那些怕摔跤的人的话，那么你是永远也无法成功的。

如果没有眼光和应有的热情，你就无法将你的好想法推销出去。即便你用有限的眼光来看，这也是会降低你对实际的判断能力的，你同样无法做到你实际应该做到的事情。你应该把每件案子都当成是世界上最重要的案子来看待。就像当我在某些案子中发现了缺陷，我也不会在银行或者投资者面前说：“嘿！这个案子有问题。”因为那样他们就不会投资啦。你也不能到一个投资商那早说：“我有一个非常棒的投资项目，然而现在这个市场并不是非常好，而且这个计划也存在着一些问题。”

你要在行动之前就想好所有的细节，并做好一切的准备，想好一切问题的答案。但是记住一点，千万不要让困难、挑战，阻挡了你前进的脚步。

……

P14-16

如果有人问我是谁教会了我何谓房地产的话，那么我的回答是——乔治·佩雷斯。

在这本书中，他会向你讲述他如何成为美国房地产大王的奥秘。

乔治和我在过去几年当中合作完成了许多案子。他对工作的热情和他那独到的眼光，都给我留下了极为深刻的印象。他敢于大胆设想，并且努力让这些设想成真。这样的结果就是——他改变了许多人的生活，也改变了许多城市。人们为他的努力而喝彩，他也为自己赢得了无数的奖杯。这也使他成为美国最富有的人之一。

他设计的建筑物通常都是优质及高品质的代表。他极其善于将建筑物设计成像博物馆般具有收藏价值的艺术品。他曾多次用“偶像”这个词来给他的设计命名，而他所营造的生活空间，也的确是拥有“偶像”般品质的房子。

这本书揭示了他成功的奥秘——环环相扣的工作原则就是他成为亿万富翁的基础。在房地产事业中，如何将销售最大化，如何将房屋建造成“偶像”级的技巧，如何找到一些长久并且富有成效的管理方法，在这本书中他都会一一讲述。

总而言之，这本书将教授给你的是，你在成功的过程中所需要的一切。它总结了乔治过去在克服困难后所学会的知识和经验，并且相信这些知识也可以助你一臂之力，让你在通往成功的路上，拥有一个最完美的开端！

——唐纳德·托普

“如果有人问是谁教会了我什么是房地产的话，那么我的回答是乔治·佩雷斯。在这本书中他做到了。”

——唐纳德·J·特朗普，特朗普集团总裁

“乔治·佩雷斯不是通常意义上的百万富翁。在这本书中，乔治告诉我们开发商可以既赚到高额的利润又不违背做人的良心，来建造一些优秀且人们承担得起的房子。”

——霍华德·迪恩，第79届佛门特州州长，美国总统候选人

“在这本书中你不仅可以学习到如何成为一名成功的地产商人，还可以学习到许多在商界有用的知识。在地产领域很少有人可以与佩雷斯相提并论，因为他拥有很强的理解力和策略性，在纷繁复杂的市场上掌握着市场趋势和动态，从而在房地产业获得巨大的成功。”

——劳伦斯·盖勒，Strategic Hotel Catpital有限公司的经理和创建人，《不要捣乱》一书的作者

“每项乔治所从事的事业都是成功的，他成功的关键不仅仅是由于他的商业敏锐度，还在于他对于生活品质的承诺以及他愿意给每个人均等的机会。”

——比尔·理查德森，新墨西哥州州长

“乔治·佩雷斯是所有成功商人的典范。他对工作的热情、执著和努力奋斗，再加上他对目标的明确以及与众不同的发现新机遇的慧眼，造就了他在地产界的成功。这本书成功地讲述了上述所有内容。”

——宜米里奥·阿卡罗加，Televisa集团总裁兼首席执行官

“乔治·佩类斯是最优秀的开发商。这本书是向最好的地产商学习房地产知识的一个最棒的机会。”

——斯蒂芬·M·Ross，联合公司总裁兼首席执行官