他，晚清唯一一位红顶商人，披荆斩棘于商场，开拓创新于商业领域，伙计出身却能够实现前无古人的跨行业经营，军火、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食……在这些生意中，处处可以领略到他的商业智慧及不拘一格的商业运作之道，大有一种气吞山河的气势。为后代商家们展示出他独特而行之有效的商业风采。

他，能立于商与官的纵横点，善驾驭时与势的汇流处，真感悟情与义的畅达味，尽品尝盛与衰的极致意。他从一个店倌暴发成为中国历史上绝无仅有的“红顶商人”。之后，他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，架构起了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，同时还营造出了一家享誉全国的金字招牌药店——“胡庆余堂”。他就是红顶商人胡雪岩。

商道一 变弱为强：身在小店，心在天下

 01.立志做第一流的人

 02.自己决定自己的命运

 03.拒绝让人摆布

 04.既要胆大，还要心细

商道二 亮出招牌：做大生意的基本功

 05.求得一块金字招牌

 06.名气一响，生意就会热闹

 07.面子就是最好的招牌

商道三 捏住机遇：拿出自己的绝活

 08.一把抓住稍纵即逝的机遇

 09.在变化中明察秋毫

 10.精通——赢得先手的策略

商道四 滚大雪球：盘活生意经

 11.场面总是越大越好

 12.做大局面的三种手段

 13.做生意一定要活络

 14.在钱眼里巧妙地荡秋千

 15.八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮

 16.一进一出，两面占便宜

商道五 巧结人缘：挖掘关系的力量

 17.“利”字惊动天下最大诱饵

 18.不拘成法，灵活机动

 19.凭真本事打动人

 20.找一个可靠的依托

 21.在困难之中资助人

 22.雪里送炭，温暖人情

商道六 钻进肺腑：找到几个贴心人

 23.点住别人的穴位

 24.善于投人所好

 25.拍一下，捧两下

 26.学会与对手联手

商道七 借力而发：用第三只手赚钱

 27.以财“买”才，以财揽才

 28.激发人使出全身力气

 29.好花还需绿叶扶

 30.犯点错没什么

 31.从不自招嫉妒

商道八 关于用人：让“突击手”出面

 32.心往一处想，劲往一处拧

 33.不从猫孔瞧人

 34.用可靠之人

 35.大小之才都可用

 36.不让面子碍事

商道九 营造局面：绝不丢掉“造势”两字

 37.在“势”字上苦下功夫

 38.驾驭时局，巧妙应对

 39.盘算要准，方向要对

 40.与时局共同震荡

 41.乘势打开一片局面

商道十 精于较量：不比蛮力，比智力

 42.财源是挖掘出来的

 43.敢与洋人练摊过招

商道十一 暗中盘算：碰到难题开动脑筋

 44.乱中自有胜道

 45.有绝活，就有办法

 46.常常翻一翻“人情账”

 47.联合“虾米”去吃大鱼

商道十二 眼光犀利：察人之所未察

 48.从无戏中找“戏”

 49.眼光必须精明

 50.让眼睛发出利器般的光亮

 51.看准之后，就投钱

商道十三 不结私仇：避开鹬蚌相争

 52.同行不妒，事情好办

 53.舍去近利，保留交情

 54.千方百计化敌为友

 55.把握亲疏的分寸

商道十四 不图小利：小心眼干不了大事

 56.不被钱财难倒在地

 57.平静才会兴旺

 58.操纵市面“热闹法”

 59.输不足泄，赚不足狂

商道十五 变化手法：施展多种套路

 60.不可死守一方天地

 61.注意给自己留一条路

 62.事情都是人做出来的

 63.不变则死，变则活

商道十六 出手果断：有迅雷不及掩耳之势

 64.敢于承受大风险

 65.一定要做出个样子来

 66.想到就干，全速出击

 67.胆怯会误一大堆事

商道十七 让人三分：退一步最明智

 68.做人总要为他人着想

 69.没有本事，才做坏事

 70.加强防人之心

 71.庸才不遭人妒

商道十八 诚信待人：信誉是一张通行证

 72.失去信用，就会失去资本

 73.做人无非是讲个信义

 74.说一句算一句

 75.交情能够升值

 76.经营商品两法：一真二精

 77.必须按规矩办事

 78.拒绝烫手的钱

商道十九 有情有义：去掉生意人的“冷酷”

 79.以情动人最实在

 80.一帮人就是一股势

商道二十 令人点头：让大家背后说好

 81.给人一出路，给己一财路

 82.朋友是你的资本

 83.肯用人，自有来者

商道二十一 保护自己：绝不到处显威风

 84.心中刻着一个“圆”字

商道二十二 舍近谋远：磨练大商人的能耐

 85.必须做出几件大事

 86.树形象靠行善举

 87.把慷慨撒出去

 88.超脱于金钱的人

附录一 胡雪岩商道智语

附录二 胡雪岩商道人生小传

01.立志做第一流的人

胡雪岩相信就凭自己钱庄学徒的经验。凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕。当然也凭借己有势利的王有龄的帮助。他足以支撑起一个第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。

在今天，胡雪岩的“红顶商人”之名，恐怕中国经商者莫不知也。当然，这是一件好事，说明人们对中国古代传统经商模式产生了兴趣，至少是了解历史吧！现在假如我们要讨论胡雪岩的商道，也应该是大家关注的重点。的确，胡雪岩能成为名震天下的一代商贾，与其最擅长的商道密不可分。显然，一个缺乏精深商道的人，充其量只能玩一些小本生意，难以有大作为，胡雪岩最擅长的商道是什么呢？在此我们先把目光盯在本书的第一点，即他变弱为强的立志精神和自信态度。真可谓成大事者必有大自信！胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人”。这跟带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有本质的差别。一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。

胡雪岩创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时由于太平天国起义，国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主要还是山西“票号”天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业，无论业务经营范围，还是在商界的影响，都远逊于山西票号。

从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外，实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭据的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。

再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻，他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。用他的话说，是要输得起，“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信！

一个有大成就者必须具有这样的大自信，才能成大事。

当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大功的能力，比如是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。但是，不可否认，有没有相信自己能够成就一番事业的自信，无论如何也是一个人能否成就一番事业的必不可少的前提条件。

古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信。所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我才必有用”，所谓“人所具有的我都具有”。所谓“自信人生二百年，会当水击三千里”……这些名言展示的都是有大成就者的豪迈胸怀。

常言道，自信方能自强。能自信，才能有知难而进的斗士勇气，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为某个高远的人生目标发奋忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们可以做一个假设，如果胡雪岩当初没有我们已经看到的那份自信，他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，那他哪里还会有后来的巨大成功呢？

02.自己决定自己的命运

青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准。胆识过人。后来始能成就为清代第一富商。“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩要的就是自己做主。

自己要做自己的主，讲的是什么意思？就是要自己决定自己的命运。就是自立门户自做老板的意识，其实这也是一种不甘受制于人的强烈的自主意识。这种自主意识，体现着一种不肯甘居人后的强烈的进取精神，也是一个人敢于冒险开拓的超人魄力的具体体现。这种自主意识，也正是一个要取得大成就的商人必不可少的素质。

红顶商人胡雪岩幼年即人钱庄，从倒便壶提马桶干起，仗着脑袋灵光，没几年就爬到“档手”位置，相当于现在的银行办事员。少年得志、风流倜傥，日子过起来也好不逍遥自在。

然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，胸襟开阔，手笔恢弘，胆识过人，后来始能发光发热，成就清代第一富商。要是胡某也和其他钱庄档手一般小家子气，恐怕下半辈子也不过继续在钱庄里，每日在孔方兄间打转，一辈子没啥起色。

要有一片属于自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不断地开疆拓土，最终走向辉煌的巨大内在动力。

胡雪岩的起家过程非常艰辛，其父死家贫，便自小到钱庄当学徒，开始扫地、倒便壶。由于他勤快灵敏，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩实在是有些胆大妄为，居然自作主张。挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇佣他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。

世上的事，有时非常奇妙，尽管死路，但幸好天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。

重逢王有龄，因资助王有龄留下的恶名自然消除，这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且，此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有腾达的时候。胡雪岩的另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用。实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄听从胡雪岩的安排还回的五百两银子之后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己的位子的打算，他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走前一条路；帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题。关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。

“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄——事实是，这时的胡雪岩连一两银子的本钱都还没有，他不过是料定王有龄还会外放州县，以他自己的打算，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，凭他的本事，定能发达。

这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。

这种强烈的自主意识，还是胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。如果一个人根本没有想过自立门户，这个人只能永远原地踏步而无一事之成！

P18-23

胡雪岩，晚清“红顶商人”，富甲天下。这是众人都知道的历史事实。但关于胡雪岩成功商道，要么知之者甚少，要么知之者浮泛，并不能摸清其真正的底细、其真正的要诀。本书试图在这一方面做一点努力。

每个时代都离不开经济，自然每个时代也都有生意人。如果按照字面意思去理解，所谓生意人是指为生计而谋生者。显然，这些人地位并不高，处于低层。但是如果生意人凭着自己机灵的头脑、长远的眼光、多样的手段，一下把生意盘大、盘活了，这就上升到经商者的行列了。

经商是一门智能性很强的活动，凡无头脑、无眼光、无手段者，均不能人其列。因此，商道就显得尤为重要。胡雪岩身处晚清大格局中，凭着自己敏锐的眼光、精明的判断，自然练就了一套套掌握和运用商道的真功夫，所以尽管遭遇生意场上的是是非非，曲曲折折，高高低低，仍然能按照自己大商人的计划行进，并且取得惊动天下的成果，实属不易。但细细想来，对胡雪岩又是非常容易的，因为他明白身在“圈”中，就必须按“圈”中的规则办事，绝不能自以为聪明绝顶，摆弄违背诚信的小技巧。在胡雪岩看来，所谓商道，即人道也。主要包括操纵商道的做人技巧、办事套路、局势判断、盘活钱财等一系列的商业难题。胡雪岩最擅长的商道有22种，摘其要者，如下：

亮出招牌：做大生意的基本功——胡雪岩最擅长的商道之一应为打造“金字招牌”法。这个道理很简单，没有亮招牌，就没有大名声，也就没有大局面。理解这一点，即是做大生意的基本功。

捏住机遇：拿出自己的绝活——机遇就是财富。胡雪岩商道之一是随时随地都要凭自己的本领，捏住机遇，因为他明白一次机遇里面总是隐藏着无数金银。

善于用人：让“突击手”出面——胡雪岩善于找可用之人，目的是做大商业局面。不善用人者，必败无疑。胡雪岩力求有能用人的好名声。

营造局面：绝不丢掉“造势”两字——胡雪岩强调一个“势”字，这是为营造局面而做准备。他以为离开“乘势”法，难以成大事。

精于较量：不比蛮力。比智力——人与人的较量可以有两种力：磨力与智力。胡雪岩以智力为上，以察力为下。

暗中盘算：碰到难题开动脑筋——胡雪岩是解题高手，总是能在最棘手的问题上，豁然开朗，这与其经验有关，更与其盘算有关。

眼光犀利：察人之所未察——胡雪岩心明眼亮，亮在何处？亮就亮在察人之所未察。没有这点功夫，难与人匹敌。因此“眼光犀利”是胡雪岩时刻提醒自己必须具备的一种功夫。

不结私仇：避开鹬蚌相争——“争”什么？胡雪岩以为争利是商人本性，但不可结私仇，要懂得留退路之道，才为大商人。

不图小利：小心眼干不了大事——胡雪岩以为，在“钱眼里翻跟头”是经商的一种方法，但心眼不能少，否则就会被蝇头小利所惑。

变化手法：施展多种套路——胡雪岩认为，套路越多，生意越活。所以不可死守一法，应该多路经营，多面术取。

出手果断：有迅雷不及掩耳之势——在胡雪岩看来，“闯”字是商人成大事的精神之所在，没有这点劲头，就会误大事。因此他主张索性大胆去闯。

让人三分：退一步最明智——胡雪岩认为，退则可安全。如果什么事都求一个“进”字，可能就会给自己造成很大的杀伤力，更何况，为人须以宽大身心为怀。

诚信待人：信誉是一张通行证——胡雪岩认为，做人无非要讲个信誉，不讲信誉，难以作长久之生意。

令人点头：让大家背后说好——胡雪岩认为，当面称好不为好，背后点头才为好，这叫人生致胜术。  保护自己：绝不到处显威风——胡雪岩懂得“护”法，护什么？护名声，这就不像有些赚了一点小钱的人，容易在大家面前失态。

舍近谋远：磨练大商人的能耐——胡雪岩从小到大，终于戴上“红顶商人”之冠，与其图谋远大的志向、盘大生意的目标紧密相关。

可见，胡雪岩商道的丰富和睿智。众所周知，胡雪岩平生嗜好两件事：一、精通“把冷灶烧热”；二、善在“钱眼里翻跟头”。前者摆开架势，后者盘活钱财，所以左宗堂赞叹这位“红顶商人”是“旷世不遇的商贾奇人”！如果我们能批判地理解胡雪岩商道，会从中有所借鉴。最后用下面四句话来概括全书：

察胡雪岩之商道，可察生意之多途；

学胡雪岩之商道，可悟经商之玄妙。