一个人不管有多聪明，多能干，家庭背景多么显赫，如果不懂得做人的奥妙，没有一点做人的“心计”，是很难事业有成的。在现实生活中，大凡有成绩、有事业的人都是做人的高手，更懂得“心计”的重要。

心计是做人的最大资本！

《做人的心计》由赵文明编著，仿若一位长者为你道出了做人的基本道理和行为准则，是一本对所有盼望成功的人都能有所帮助的书。每个人的心中都有成功的种子，只要你真正领会了做人应该具备的“心计”，相信成功就在不远处向你招手！

《做人的心计》由赵文明编著，用通俗流畅的语言、喜闻乐见的故事，全面总结了做人所应该具备的“心计”：

做人要把握好做人的尺度：万事都要留有余地。不论做什么事都难有百分之百的把握。所以，在没有成功的绝对把握时，应该先给自己留点余地，以便进退自如。

做人要把握好自己的人脉：八面玲珑路路通。任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、建立关系。对于那些真正有“心计”的人而言，他们时刻注意识人辨人，营造自己良好的关系网，寻找可以合作的契机，扩展成功局面。

做人一定要学会低头：能屈能伸，“忍”字当先，头要能高能低。到了矮檐之下，该低头时候要低头，即使撞不坏你的头，但撞坏了屋檐也不是什么好事。

做人要“活”一点：水流不腐，人“活”不输。头脑“活”一点，海阔天空任我行；心态“活”一点，游刃有余自从容；眼睛“活”一点，笑看风云世事明；嘴巴“活”一点，左右逢源处处灵。

做人要善于调整自己的心态：“心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的人生跟着改变。”只要我们做人淡泊平和，豁达乐观，那么放眼四周，尽是良辰美景，赏心乐事，自然就拥有永远的快乐。

前言

一、聪明外露，不如智慧深藏：做个糊涂的精明人

韬光养晦，大智若愚／／3

做个糊涂的精明人／／5

示弱博同情／／7

巧妙地隐藏自己的实力／／8

得意不要忘形／／12

喜怒不形于色／／15

抓小放大，难得小事糊涂／／17

装糊涂，问前途／／19

二、把握做人的尺度：万事都要留有余地

任何时候都要留余地／／23

做人不要太狂妄／／25

得理也要饶人／／30

做人要给自己留条退路／／32

不将赌注押在一个人身上／／34

见好就要收／／36

不得罪小人／／38

不暗箭伤人／／40

不必“棒打落水狗”／／42

凡事都要留一手／／43

三、小心驶得万年船：做人要多留一个“心眼”

每次都是初交／／49

别让小人当枪使／／51

不可全抛一片心／／53

防范主动帮你忙的人／／55

谨防披着朋友外衣的“小人”／／57

向别人倾吐心事要慎重／／59

不被表面现象迷惑／／61

不要贪恋女色／／63

“谨慎”二字刻在心头／／66

四、树活一张皮，人活一张脸：给别人面子，就是给自己面子

识破别点破，面子上好过／／71

顾全面子，给人铺台阶／／73

关键时候替领导挽回面子／／75

在批评中加点糖／／79

“背后鞠躬”更有效／／81

善待别人的尴尬／／83

适当满足别人的虚荣心／／85

把功劳送给领导／／87

死敌也要留面子／／89

保住面子即是保住自尊／／91

不能将错就错／／93

五、祸从口出福从口入：能说会道笼人心

慎谈他人忌讳的话题／／99

说话要有所保留／／101

避开无谓的争论／／102

让忠言不“逆耳”／／105

开玩笑要注意分寸／／107

说话要讲究场合／／109

用“是”替换“不”／／111

抓住推销自己的机会／／113

及时弥补失言／／115

高雅的谈吐是最好的礼仪／／119

六、做人要能方能圆：学会隐藏情绪

“小节”不可小视／／125

该放手时就放手／／127

站在他人角度看问题／／129

遇强则迂，以退为进／／132

亏要吃在明处／／134

适时沉默是一种明智的行为／／136

不放过万分之一的机会／／138

保留上司的空间／／140

学会隐藏情绪／／142

不随意表达自己的心声／／144

一次只专心做好一件事／／147

珍惜生命中的每一秒／／149

七、礼多人不怪：谦逊有“礼”好成功

少谈你的得意事／／153

为别人鼓掌／／155

把优越感让给别人／／157

三人行必有我师／／159

锋芒不可太露／／161

多听老人言／／163

不独享荣耀／／165

谦让可以化解矛盾／／167

不要太在意赞许／／170

留下良好的第一印象／／17l

礼貌待人得人心／／174

客套的作用不容忽视／／175

用微笑面对每一个人／／177

把“德”字刻在心头／／179

八、要做“事前诸葛亮"：做人需有超前意识

平时多烧香，急时有人帮／／185

与暂时不得势的人交往／／187

吃亏是福／／190

换个角度思考问题／／192

多算多胜，见微知著／／194

想上司所想／／197

听清弦外之音／／199

学会掩盖自己的光芒／／203

不跟熟人做生意／／204

养成存钱的习惯／／206

身体比钱更重要／／208

九、八面玲珑路路通：人脉就是成功的命脉

结交比自己优秀的人／／213

把人情做足／／214

牢记别人的名字／／216

“攀亲拉故”赢人缘／／218

建立自己的朋友档案／／221

把精力放在关键人物身上／／223

真诚地帮助他人／／225

做人诚信者，可托大事／／227

十、能屈能伸，“忍"字当先：做人一定要学会低头

退一步海阔天空／／233

脸皮有时也要厚一点／／235

把丢脸看成是一种磨炼／／238

别为小事较真／／240

当众拥抱你的“敌人”／／243

把气发在小事上／／245

“低头”认错不为低／／246

好汉要吃“眼前亏”／／248

不被闲话所左右／／250

把批评当镜子／／251

忍让要有度／／253

十一、水流不腐，人“活”不输：有心计就不要太老实

抢先开口巧拒绝／／259

关键时要掩藏起真实意图／／262

学会“兜圈子”／／264

理直气壮地坚持自己的权利／／266

不做别人意见的牺牲品／／269

巧妙拒绝上司委托的某些事／／272

形势不妙，走为上计／／275

毛遂自荐又何妨／／276

十二、做情绪的主人：善于调整心态是做人最大的心计

好马也吃回头草／／281

彻底清除消极心态／／283

丢掉不稳定的情绪／／285

改变脑海中的“电影”／／287

永不言败／／289

别钻“牛角尖”／／291

快乐是自找的／／293

撞了南墙要回头／／295

手握心情遥控器／／296

心态决定对事物的看法／／299

有一点“阿Q精神”／／301

拥有宽容之心／／303

得意不要忘形

运气好时，切莫得意忘形，乐极生悲，必须更加积极奋发，以使自己得到更大的发展。

美国南北战争时，北军格兰特将军，和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

格兰特将军立了大功后，没有骄奢放肆、目中无人。他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度依旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌，他仍是穿着全新的、完整的军装，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

也许你以为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些示之骄傲呢？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做，是表示他把失败当作一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，都是偶然的机会造成。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在维吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥潭中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”

这一番谦虚的话听在人家耳里，远比无数次的自吹自擂好得多。唯有对自己的成就发生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正有“心计”的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有让理智被名利的欲念所埋没。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

看过特洛伊战争“木马屠城记”故事的人，都会记得特洛伊是怎样被毁灭的。

特洛伊人与入侵的希腊联军作战，双方互有胜负，后来联军中有人献计，假装全部撤退，留下一匹大木马，并将勇士藏在马腹内，其他的主力部队亦躲在附近。特洛伊人望见远去的舰队，以为敌人真的撤退了，于是在毫无防备下，将木马拖入城内，歌舞狂欢，饮酒作乐。就在他们睡梦中，木马中的敌人纷纷跳出，打开城门，里应外合，于是特洛伊灭亡了。

从这个故事中，教给我们一个做人的道理：得意时不要高兴太早，否则危机马上就到。

有些人因为顺境连连而甚感欣慰，愉悦之情不时流露于脸上。然而，不能光只是高兴，应该想想怎么才能维持好运，永保成功。

反思与领悟

人生处在顺境和得意时，最容易得意忘形，终致滋生败象，乐极生悲。

得意忘形的人很多很多。得意而忘形，这是许多没有远见者的共性，他们本来就没有大志向也没有大目标，只是在一种虚荣心的驱使下向前奔跑，目的只是想博得众人的喝彩，等众人的掌声一响便认为达到了人生目的，便想躺在掌声中生活了，自然也就忘形了，认为自己可以不再奔跑，可以昂头挺胸地在人群中炫耀了。

得意而忘形，这是许多投机者的共性，他们本来没想扎扎实实地做一番事业，只是想得到荣华富贵罢了，于是靠着自己的小聪明、小伎俩侥幸做成一点事业，便以为自己有炫耀的资本了，有享乐的根基了，于是便忘形于自己的小聪明小伎俩，他们的一生也就只能如此了。

得意而忘形，也是一切谄媚者的共性，他们本来生就一副藤的性格，不想自己长筋骨却想爬得很高，于是只能攀附于高位者，他们攀到了有权者的头上便以为自己有权了，他们攀到了有名者的头上便以为自己有名了，他们攀到了有钱者的头上便以为自己富有了……他们忘形于自己攀附的成功，也忘形于自己因攀附而得到的利益。

得意而忘形，说明一个人没有自己的追求和目标，有了一点点的得意便以为人生的荣耀不过如此了，这些人中有许多有才华的人有实力的人有发展前途的人，要是真的能尽力而为会成就一番事业的。只是有的人目光太短浅了，有的人又习惯于谄媚罢了。

忘形应该说是一种误解，一种把暂时的得意看成永久得意的误解，一种把暂时的失意当成永久失意的误解，只要我们明白，这个世上永远没有永恒的事物，一切都是暂时的相对的发展的，那就不会忘形了，那么人人都会生活得更美好。

假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞、自己拍自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你无异是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们百分之九十九的成功，其实有不少是机动的成分夹杂在里边的，我们应该看清这些机运所在，将来如有同样事情发生，又缺乏这些机运时，知道怎样应用。

P12-14

俗语讲：“世上难事千千万，最难还是做人难。”是的，做人是难，但为什么有的人能够做到方与圆的统一，而有的人却是做得一败涂地呢？原因就在于“心计”二字。

一个人不管有多聪明，多能干，家庭背景多么显赫，如果不懂得做人的道理，没有一点做人的“心计”，是很难事业有成的。在现实生活中，那些春风得意、事业有成的人都是做人的高手，懂得做人的艺术，具有做人的“心计”。

有“心计”的人，能够使难成之事心想事成，从而让自己在人生的旅途中处处顺心；能够在紧要关头化险为夷，从而让自己在社交中事事如意，在商战中左右逢源；能够迅速说服他人，从而赢得与他人宝贵的合作机遇；能够受到上司的重视，得到同辈的尊重和赢得下级的拥戴，从而让自己的事业锦上添花，一帆风顺。

本书用通俗流畅的语言、喜闻乐见的故事，全面总结了做人所应该具备的“心计”：

做人要把握好做人的尺度：万事都要留有余地。不论做什么事都难有百分之百的把握。所以，在没有成功的绝对把握时，应该先给自己留点余地，以便进退自如。

做人要把握好自己的人脉：八面玲珑路路通。任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、建立关系。对于那些真正有“心计”的人而言，他们时刻注意识人辨人，营造自己良好的关系网，寻找可以合作的契机，扩展成功局面。

做人一定要学会低头：能屈能伸，“忍”字当先，头要能高能低。到了矮檐之下，该低头时候要低头，即使撞不坏你的头，但撞坏了屋檐也不是什么好事。

做人要“活”一点：水流不腐，人“活”不输。头脑“活”一点，海阔天空任我行；心态“活”一点，游刃有余自从容；眼睛“活”一点，笑看风云世事明；嘴巴“活”一点，左右逢源处处灵。

做人要善于调整自己的心态：“心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的人生跟着改变。”只要我们做人淡泊平和，豁达乐观，那么放眼四周，尽是良辰美景，赏心乐事，自然就拥有永远的快乐。

本书仿若一位长者为你道出了做人的基本道理和行为准则，是一本对所有盼望成功的人都能有所帮助的书。每个人的心中都有成功的种子，只要你真正领会了做人应该具备的“心计”，相信成功就在不远处向你招手！