《企业宪法》介绍的是企业问题系统的根本解决方案。它是营销圣经，是品牌纲领。遵循这部宪法，企业将长盛不衰，违背这部宪法，必将自取灭亡。遵循这部宪法，让站着的企业不倒下，让倒下的企业站起来，让更多的企业成巨人。

《企业宪法》每个企业老板都要读它。

企业问题系统的根本的解决方案。

美国内申大学博士生导师何学林教授、美国加州大学吕勇华博士20年来研究中外众多企业成败案例和为企业出谋划策时发现：成功的企业无一不遵守这部宪法，失败的企业无一不违背这部宪法。

企业强，则国强；企业富，则国富。

中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案。

为中国企业之崛起、民族之富强而谋略！

为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗！

序一 企业有“宪法”必须遵循它

序二 让更多的企业成为巨人

序三 经济低潮孕育最大商业机会

序四 利用金融危机让中国早日成为世界第一强国

第一条 金钱至上法则

 赚钱才是硬道理

第二条 抢先法则

 “快”比“好”更重要

第三条 超前半拍法则

 要当“先行者”，而不要成为“先驱

第四条 细分市场法则

 你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场

第五条 抢占大脑法则

 抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要

第六条 观念竞争法则

 市场竞争不是产品之争，而是观念之争

第七条 聚焦法则

 市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念

第八条 专有法则

 两个不同的企业不可能在消费者心目中享用同一个概念

第九条 品牌专有法则

 品牌延伸常常导致企业毁灭

第十条 有所牺牲法则

 最大的牺牲就是最大的获得

第十一条 针锋相对法则

 “对着干”比“跟着干”更有效

第十二条 针对第一法则

 若想做第二，你的法则就应针对第一

第十三条 唯一有效法则

 一招鲜，吃遍天

第十四条 通俗化法则

 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效

第十五条 坦诚相见法则

 消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处

第十六条 如履薄冰法则

 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

第十七条 败中求胜法则

 正视失败，才能败中求胜

第十八条 大势把握法则

 成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流

第十九条 公关优先法则

 在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳

第二十条 傻瓜化法则

 傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用

第二十一条 资金为王法则

 手中始终握有资金

附录

 企业问题系统的根本的解决方案系列(之一)

 企业问题系统的根本的解决方案系列(之二)

 企业问题系统的根本的解决方案系列(之三)

 城市问题系统的根本的解决方案系列

很多人把“一分耕耘，一分收获”奉为圣经，认为只要付出一定会获得相应的回报，把成功看做是大量细小的努力的结果。其实这也是走人了误区。做对的事，努力才会有效果，而在各种场合中，通常只有一种举措会产生重大效果，因此，围绕着这个关键的点展开努力，才会产生重大效果，也就是要努力到点子上，即所谓“一招鲜，吃遍天”。为什么很多人忙碌一生一事无成？另一些人同样忙碌或并不怎么忙碌却能成就一番大业呢？一个普通农民付出的努力可能比明星还多，却没有后者成功，两者的区别就在于：前者的努力没有在一个能够产生重大效果的点上，后者的努力发生在能产生重大效果的点上。人生中处处充满这种“一招鲜，吃遍天”的事例。

第一款：人生中的“一招鲜，吃遍天"

一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高手常常以一剑封喉……

比如，一个作家往往以一部作品成名、传世，代表作往往也是成名作，而代表作往往只有一部甚至一篇。如曹雪芹以一部《红楼梦》传世，罗贯中以一部《三国演义》传世，施耐庵以一部《水浒传》传世，吴承恩以一部《西游记》传世，司汤达以一部《红与黑》传世，徐迟甚至以一篇《哥德巴赫猜想》的报告文学传世。他们当然不是只做了这一件事，他们都做了很多事，也写了不止一部作品，但是，最能体现他们价值的就是这一件事、一部作品。很多作家成名之后就很难写出超过其成名作的作品来了。从事后诸葛亮的角度来看，他们的努力只有围绕着上述那个点展开的，才是最有效的，其余的努力都没有产生重大的效果。

又如，一名歌手往往以一首歌出名。如香港歌手张明敏在1984年的春节联欢晚会上以一首“我的中国心”一炮打响，此后尽管他再未露面，从公众视野中消失了20多年，但是2005年他在美国再次登台，唱的仍是那首“我的中国心”，依然受到中国歌迷狂热般的欢迎。费翔也是在春节联欢晚会上以一首“故乡的云”一炮打响的。换句话说，张明敏和费翔只需要做一件事——在那个年代的春节晚会上唱好一首歌，而且只需唱一遍，这一辈子就成功了。所以，他们的一生实际上只需要在这个点上努力就够了，其他的努力都没有产生重大作用。

当然，一生要做好一件事情并不是件容易的事，拿张明敏和费翔来说，看起来他们的成功非常简单，只不过是在一个春节晚会上唱了一首歌而已，实则相当不易。首先，你要在20世纪80年代上春节晚会，因为只有20世纪80年代的春节晚会才会有如此巨大的影响力，而要能上春节联欢晚会必须具备一流的水准，可谓台上3分钟，台下10年功；其次，“我的中国心”也罢，“故乡的云”也好，这两首歌必须曲谱得好，词写得好，意境还要好，能够表达出海外游子的思乡之情，爱国之心，既感人肺腑，又优美动听，而且他们俩还要唱得好等，所有这些因素都具备了才能一炮打响，一夜成名。看起来这么容易的一件事都要付出那么多的努力，如果你在各方面都努力，能有突破成功的那一天吗？

很多作家、奥运冠军、文艺明星、企业家学历不高，受的教育也不完全，往往数理化一窍不通，他们把精力集中在了自己最容易成功的那一个点上了——作家集中在写作上，奥运冠军集中在体育训练上，文艺明星集中在文艺方面，企业家则一门心思用在赚钱上，然后取得了成功。

所以，一个人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。

第二款：企业经营中的“一招鲜。吃遍天"

在企业经营中，常常也是“一招有效”。世界首富比尔·盖茨，仅仅凭借一个Windows的操作系统，就一举赚得数百亿美元的财富。实际上微软的主打产品，仅仅一个Windows而已，不过是把Windows简单地复制了n份，花了大把银子，大家买的都是一件复制品而已。做其他有形产品，即使一模一样的东西，你也得一个一个地造出来，谁有办法简单地复制？比尔·盖茨却做到了。Windows不过是一招鲜而已！

2002年，一本不到100页的小册子《谁动了我的奶酪》流传甚广，人们甚至已经习惯将“奶酪”当作各种变化的代名词，成了一个时代的流行语。但这本书不是自动畅销的，一开始出版方做了大量细小的努力，都没有使本书畅销。中央电视台的《对话》栏目起到了举足轻重的作用。那时正值《中国企业家》杂志社200期纪念，杂志社想与中央电视台合作，约请该杂志报道过的知名企业家，一起来讨论一下人世后如何面对变化。而事有巧合，《对话》的制片人曾经买过一本原版的《谁动了我的奶酪》，就觉得这本书是一个很好的切入点。于是，在《谁动了我的奶酪》上市2个月的时候，《对话》为其烧了很旺的一把火，不仅使得该书在观众中的知名度大增，而且由于众多知名企业老总的间接推荐，有效地促进了企业用户的集团购买。

肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡包取胜，全聚德以烤鸭立足……这些都是企业经营中的“一招鲜”。

说白了，一个企业的绝招就是它的核心竞争力。

……

P132-135

企业有“宪法”必须遵循它

《宪法》是一个国家的根本大法，是这个国家上至总统下至庶民每个人必须遵循的最高也是最基本的行事准则，是这个国家制定其他一切法律法规的基础。众所周知。

那么，企业有没有一部《企业宪法》，是这个企业必须遵循的最高也是最基本的行事准则和这个企业采取其他一系列经营方略的基础？遵循它，企业就能够长盛不衰，立于不败之地；违背它，就必然要灭亡？答案是肯定的，却鲜为人知。

创业成功的概率不到1％，中国企业平均寿命不过3～5年，就是因为没有一部《企业宪法》可依，大家都是在“黑暗中摸索”，“摸”对了只是小概率事件。

我们知道，自然科学有规律，1+1=2，这是有一定之规的，乱来是要出事的。万丈高楼平地起，是要有科学的图纸的，否则，大楼是要倒塌的，是要死人的。掌握这样的自然规律，我们就能做对正确的事情。可是当我们做企业的时候，我们知道有这样必须遵循的法则吗？答案是否定的。人们往往没有这样的意识，心中也没有这样的法则。所以，创业屡屡失败，企业纷纷倒闭。

企业有宪法，必须遵循它。

基业长青的秘诀不止一个

每个企业老板都希望自己的企业基业长青，百年不倒，都希望赚大钱，而且是持久地赚大钱，以最少的投入在最短的时间内最大限度地赚钱，这可谓是每个企业最根本的问题。那么，要做到这一点，究竟有没有规律可循呢？

有一本书，叫《基业长青》，作者声称研究了世界上百年不倒的企业之后，发现它们有一个共同的特点，那就是这些企业都是有远大而崇高的使命而不光是为了赚钱的企业，因此，得出结论说：有远大而崇高的使命是企业百年不倒、基业长青的秘诀。

百年不倒、基业长青的企业都是有远大而崇高使命的企业，但这不等于有远大而崇高的使命，企业就能够百年不倒。这是个必要条件，但不是充分条件。事实上也是，很多人胸怀远大使命和抱负创业，却没有成功，这些失败的案例没有进入作者的研究视野。换句话说，企业基业长青、百年不倒的秘诀不止一个，而有一系列，即是一个系统的解决方案，由一系列秘诀组成，我们把它称之为《企业宪法》，因为一部宪法不只有一条，而有多条。

企业问题系统的根本的解决方案

每个人都可以自圆其说，都可以抓住一点不及其余。你看“二八趣论”，大客户是最重要的，再看“长尾理论”，发现小客户才是最重要的；你看“木桶理论”，补足短板是最重要的，若看“聚焦理论”或“尖刀理论”，发挥长处才是最重要的；你听“定价定天下”，认为价格最重要，若听“定位定天下”，又会认为定位才是最重要的……做企业早已有了很多部门科学可以依循，市面上也有很多培训机构给企业提供各种各样的知识培训，专家学者或培训老师为了显其在某一方面的专长，或为了强调其所要表达的某一观点的重要性，或为了标新立异、哗众取宠，往往公说公有理，婆说婆有理，各种自圆其说的“理论”、“方法”、“秘诀”铺天盖地，“大师”满天飞。但是，我们知道，知识的海洋浩如烟海，是无法穷尽的；“开卷有益”，各种能够自圆其说的、有用的知识也是浩如烟海，无法穷尽的；纵使是真理，也是无法穷尽的。而人生在世的生命是有限的，时间是有限的，每个企业的资源是有限的。这是一对矛盾，为了解决这一矛盾，笔者曾经在16年前提出了“全球人脑大联网”的创意。互联网时代的到来确实缓解了这一矛盾，但在另一方面却又加深了这一矛盾。如何最大限度地利用无限的知识，以使我们有限的生命、时间和资源创造出最大的价值，这才是问题的关键。作为企业的老板，我们并不需要了解所有的知识，甚至不需要了解所有的对我们做企业来说是有用的知识，包括真理。我们首先需要的是能够从根本上解决企业实际问题的知识体系，有了它之后，再去逐步完善其他的知识，才不会本末倒置，才会形成良性循环，才会使我们的企业越做越大，成为巨人。这是我们之所以把我们的研究称之为《企业宪法》的另一原因，因为我们探究的是企业问题根本的解决方案，而不是罗列一些对企业有用的知识，更不是为了哗众取宠、标新立异而自圆其说，抓住一点不及其余地去大做文章。

因此，综上所述，我们所提出的《企业宪法》，是企业问题系统的根本的解决方案。

让更多的企业成为巨人

20年来，我们本着“让站着的企业不倒下，让倒下的企业站起来，让更多的企业成为巨人，从而使中国早日成为世界第一强国”的使命，本着“企业强，则国强，企业富，则国富，中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，因此，我们要为中国企业之崛起、民族之富强而谋略”的理念，本着“用知识和谋略服务于广大中国企业，打造100家上市公司，为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗”的奋斗目标，为大量中国企业出谋划策，并研究无数中外企业成败案例，寻找企业长盛不衰的基因，发现决定企业成败、使企业基业长青最根本的秘诀不是一个而是有二十一条，这二十一条中的任何一条都是不能违背的，违背其中的任何一条都将导致整个企业全军覆没，这是被中外无数企业的实践证明了的；而遵循这二十一条法则，则可以长盛不衰，立于不败，这也是被中外无数企业的实践证明了的。比如，作为正反两方面都有的一个例子，前巨人集团违背二十一条，结果辉煌的基业轰然倒塌；后来改正错误，遵循了二十一条，结果又奇迹般地东山再起，从50万元做到了500亿元(详见笔者所著《成败巨人》和《巨人内幕》两本书)，这样的例子有无数个，没有一个企业能够例外，违背二十一条而能够成功的没有，遵循二十一条而不成功的也没有。所以，我们把其称之为《企业宪法》。

《企业宪法》的二十一条是做企业必须遵循的最高准则。根据这些最高准则，我们通常所依据的那些想当然的做法，其实都是错误的。比如，你会发现产品质量并不是最重要的，而追求完美则等于是“死亡”，追求广告创意、追求高级人才、把所有产品冠以一个名字以为这样做就可以更省钱的想法和做法都是错误的，因为“傻广告”往往更有效，只有“傻瓜化”企业才能做得大，而用一个名字冠以所有产品的做法叫品牌延伸，常常会导致企业毁灭……这些都已上升到了最高准则的高度，而不是一招一式的“点子”，“点子”是无法穷尽的。这个世界上的事物虽然说一切都在变，唯一不变的也是变，但有一些最基本的准则却是不变的，越是面对复杂的环境，我们越是应该去找寻那些历经岁月沧桑而不变的基本准则，在复杂的环境中以不变应万变，才能稳操胜券。

根本的、重要的东西并不是复杂的东西，恰恰相反，越是根本的东西往往越是简单，越是重要的东西往往也是越简单。千万不要把《企业宪法》想象成复杂得不得了的枯燥乏味的东西，它非常通俗易懂，简明扼要可操作，是每个企业都用得着的必备工具，但往往也是企业大都欠缺的。中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的其实就是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，而这其中最为需要的又其实就是这样一部《企业宪法》。华为曾经有过这样一部《企业宪法》，它叫《华为基本法》，但是中国绝大多数的企业都还没有这样一部《企业宪法》。假如在中国的企业界普及了这部“宪法”，倒下的企业都能站起来，站着的企业都可以不倒下，而更多的企业可以成为巨人，中国也就能够更早地成为世界第一强国。我们的使命也就能够更早地实现了。

营销圣经  《企业宪法》中首当其冲的是如何将一个产品或一项服务从零开始，以最少的投入、在最短的时间里做到行业第一名并达到最大的销量，怎样以小博大、以弱胜强、后来居上，打败强大的竞争对手，以及如何用最少的投入实现最有效的传播，等等，这就是市场营销的问题了，而市场营销乃是一个企业的命脉。《企业宪法》提出了在这方面必须遵命的一系列根本准则，因此，《企业宪法》也是一部市场营销的圣经。做市场营销必须遵循的最高准则，在这里都已经包括了。依据它，你就可以实现以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提升你企业的销量，可以将一个产品或一项服务从零做到全国乃至全世界，成为行业第一名。

尤其是对大量中国的中小企业来说，《企业宪法》更是一部“营销圣经”，因为中小企业尤其需要以最少的投入在最短的时间内最大幅度地提升其销量，尤其需要以小博大、以弱胜强、后来居上，尤其需要将一个产品或一项服务从零做到全国乃至全世界，成为行业第一名。

在今天这样一个过度竞争的时代，广大的企业尤其需要《企业宪法》。因为如果是过去那种短缺经济时代，那是个暴利时代，是个相对来说无人竞争的时代，只要肯干，几乎每个企业都能够成功，无需《企业宪法》也能成功。但是，我们要说，那是一个特定的历史时期，中国几千年来也就那么10年、20年，这样的时期很难碰到，不具有普遍性，而企业通常所普遍面临的环境则是激烈竞争的环境，是微利时代，是过剩经济时代。纵使是在短缺经济时代不需要遵循《企业宪法》就能发展起来的那些企业，由于它们在后来的过剩经济时代没能遵循《企业宪法》，结果也都被淘汰出局了。而过剩经济时代才是企业的常态，所以《企业宪法》适用于每个企业。

一个企业的市场营销是最复杂不过的了，包括广告、公关、促销、产品、价格、渠道、终端等，而其中的每一个方面又有无穷多的招术，是无法穷尽的。我们将纷繁复杂的市场营销从根本上进行了梳理，提出每个企业都必须遵循的准则，叫“营销圣经”，包含在《企业宪法》里面了。

品牌纲领

每个企业老板都希望自己的产品或服务是一个大品牌，一个没有大品牌的企业很难成为大企业，一个没有大量世界性品牌的国家很难成为世界经济大国。所以，品牌化是必由之路，无论是对一个想要真正做大的企业来说，还是对一个想要成为世界第一强国的国家来说，都是如此。

关于如何做品牌的文献、书籍、课程和做法已经汗牛充栋，而且被弄得越来越复杂化、神秘化、神圣化了，从而使得一般的企业根本不敢问津。

品牌的根本问题是：如何用最少的投入在最短的时间里最大幅度地提升品牌的影响力。解决这一根本问题的根本方法，我们称之为“品牌纲领”，也被包含在《企业宪法》里了。

蓝海战略解决之道

实施蓝海战略，是进人无人竞争的领域，以小博大、以弱胜强、后来居上，成为行业第一名的捷径。但遗憾的是，“蓝海战略”提出了这一概念，却没有具体地告诉我们应该如何寻找到一片蓝海、制定蓝海战略、实施蓝海战略、培养蓝海思维的具体方法。《企业宪法》解决了这一问题。依循它，每个企业都能找到一片蓝海。

企业宪法

这是一本营销的圣经、品牌的纲领、蓝海战略的解决之道，是决定成败、基业长青的终极法宝，是企业问题系统的根本的解决方案。因此，它的名字叫《企业宪法》。

有《企业宪法》在手，你的企业可以做得更大了。