本书从应用角度出发，针对商务谈判中的英语语言特点而编写，注重提高谈判人员的英语口语技能和商务业务技巧及能力。

全书共分31章，其中第1～6章，主要讲述商务谈判前的各项准备工作，为成功的谈判打下良好的基础；第7～9章，简要讲述谈判的过程；第10～31章是全书的核心，共有22章，对谈判涉及的各项内容进行详细讲解。书中每章分为先听为主、多变表达、情景会话、熟背生巧四个环节，由点到线，由线到面，力求学用结合，举一反三，让读者掌握各种商务情境下的英语表达方式。

　　本书所选取的素材涉及商务项目投资、谈判、买卖等广泛领域，注重提高商务人士的口语应用及谈判技巧。

本书为广大对外经贸合作提供了良好而生动的谈判情景示范，有助于企业与个人获得最大竞争力。

前言

Chapter 1 约定谈判对象

Chapter 2 市场调查

Chapter 3 商务文化与习俗

Chapter 4 会面前准备

Chapter 5 机场接待

Chapter 6 招待客户

Chapter 7 开始谈判

Chapter 8 暂停/继续谈判

Chapter 9 结束谈判

Chapter 10 产品介绍

Chapter 11 公司介绍

Chapter 12 价格谈判

Chapter 13 佣金谈判

Chapter 14 质量与数量谈判

Chapter 15 包装谈判

Chapter 16 装运谈判

Chapter 17 支付谈判

Chapter 18 订货谈判

Chapter 19 保险谈判

Chapter 20 合同谈判

Chapter 21 索赔谈判

Chapter 22 仲裁谈判

Chapter 23 商品检验谈判

Chapter 24 竞标谈判

Chapter 25 商标与专利谈判

Chapter 26 合资企业谈判

Chapter 27 技术转让谈判

Chapter 28 代理谈判

Chapter 29 补偿贸易谈判

Chapter 30 加工装配贸易谈判

Chapter 31 寄售和易货贸易谈判