本书讲述了崔贞淑从普通家庭主妇到顶级推销员的传奇经历。“粉色奔驰”是玫琳凯总公司送给销售女王的礼物，而它的主人是一位声带疾病患者，但她凭借自身不断的努力创造了4亿韩元年薪的神话。本书生动地讲述了患有先天性疾病和身陷多重困难的崔贞淑，通过艰苦的努力和训练，以富有激情的态度取得成功的故事。书中，作者不仅讲述了自己独特的成功经验，同时也提供了可供借鉴的成功模式。

本书特别适合渴望在生活和事业上有所成就的女性读者阅读，也可作为销售人员提高业务技能的指导用书。

本书讲述了崔贞淑女士从普通家庭主妇成为顶级推销员的传奇故事。她是一位声带疾病患者，这种疾病对推销员来说是致命的弱点。然而，被重重困难和负担缠绕的她。通过艰苦的努力和训练，以富有激情的态度投入到玫琳凯美容顾问的工作中，并创下了4亿韩元年薪的神话。

从本书的字里行间，我们不仅能看到崔贞淑女士在服务顾客和时间管理等方面严谨的敬业精神，还能看到她不只求自己成功。希望周围的人也都能走向成功的美好心愿。在本书中，她不仅讲述了自己独特的成功经验，同时也提供了可供借鉴的成功模式，希望能够激起广大读者的共鸣，共同打造幸福美满的人生。

第1部　普通家庭主妇为生计而奔波——把历练转化为祝福

　第1章　成功始于绝望的一刻

　　我的梦就是拿十亿(韩元)年薪

　　从家庭主妇到国际销售经理

　　玫琳凯并不限制目标

　　与女同事们跑遍地球

　　粉色的力量

　　我没学过营销

　　获胜的习惯

　　智慧讲堂 远离拖你后腿之人

　第2章　我能，你也能

　　从眼泪中发现梦想的种子　

　　家人是最坚强的后盾　

　　用心去推销　

　　我能做到的，你就能做得更好　

　　忠于眼前的现实　

　　智慧讲堂 制定人生的优先顺序目录　

　第3章　广交人生的旅伴　

　　留下眼神、微笑、心的印记　

　　有必要就把对方拉拢到自己的身边　

　　降低自己的姿态，真诚地对待别人　

　　一句称赞，使你梦想粉色未来　

　　将责骂视为称赞　

　　关爱能使丑小鸭变成天鹅　

　　智慧讲堂 成为对别人有意义的人　

　第4章　韩国女人的力量　

　　玫琳凯卖的是幸福　

　　瞄准顾客的兴趣点所在　

　　总结成功者的形象标准　

　　提高顾客的幸福指数　

　　把成功人士的习惯变成自己的习惯　

　　怨天尤人不能改变什么　

　　智慧讲堂 积极地思考、说话、行动　

第2部　直到成为销售女王——推销首先能给顾客带来幸福

　第5章　女同胞们，站起来吧　

　　机会青睐挑战者　

　　要成为人生的主角　

　　年龄不仅仅是数字　

　　力求上进的人是不可战胜的　

　　没用的失败，有用的失败　

　　智慧讲堂 升级软件　

　第6章　梦想能把障碍物转换成助推器　

　　缩短后悔的时间，延长思考的时间　

　　梦想要符合实际，更应该向人宣布　

　　像成功者一样行动　

　　精诚所至，金石为开　

　　不经历风雨就不能见彩虹　

　　睡在我内心的巨人　

　　智慧讲堂 克服阻挡自己前进的恐惧感　

　第7章　勾勒自己的个性化形象　

　　养成早上写日记的习惯　

　　细化目标，迅速执行　

　　评价是推销的核心　

　　我的风格就是崔贞淑风格　

　　不要脱离目标　

　　智慧讲堂 灵活运用“压迫时间法”　

　第8章　周围人幸福才是真正的幸福　

　　我的力量源自家庭和同事　

　　帮助并激励同事　

　　女人的力量能使五六月天也下冰霜　

　　坚忍不拔、百折不挠的女性　

　　大机会源于小机会　

　　智慧讲堂 打开箱子，取出梦想　

感谢辞　

参考文献

我的梦就是拿十亿(韩元)年薪

“上帝，你在哪儿？”

2002年，第一次去美国达拉斯时，我是这样在飞机里懵懂呓语的。我的心怦怦乱跳，感觉自己就像一个小姑娘，仔细地端详着窗外的天空、太阳，还有云彩。我似乎相信在这么高的地方一定会遇见上帝。

“谢谢你把我带到美国。”

我对上帝表白了埋藏已久的心里话。你还别说，我直到坐上了飞机才确信自己真的是在飞往美国。接到派我去美国达拉斯的消息的那天，我正忙得不可开交，穿梭在医院和银行之间，给顾客讲怎么进行皮肤护理、进行会议营销等。所以，公司打来许多次电话，我都无法接听。下午两点，终于可以喘口气了，我就拨通了公司的电话。

“崔贞淑女士，恭喜你获得了这次去美国达拉斯本部接受培训的机会。”

我们部长说。

“嗯？不可能吧。我还不够资格，是不是弄错了？”

我知道这个培训只有经理以上级别的人士才有资格参加，因为我当时还不是经理级别，所以就认为是不是搞错了。

“你凭借自己的优秀成绩获得了参加这次培训的机会。你在这么短的时间里就完成了16000万元(韩元)的销售额，这在公司里是前所未有的。”

经过几次确认得知消息无误后，我高兴地跳了起来，马上给丈夫打电话告诉他这个好消息。

“老公！我这次能去美国了！”

我就像自己获得了奥运会金牌一样向老公大喊道。听我把经过从头到尾说了一遍的老公似乎比我还要兴奋。当天晚上我们买了一个大蛋糕，点上蜡烛，全家人开了一个简单的庆祝会。

从第二天开始，不管与谁见面我都会拉住他们，自豪地告诉他们这个喜讯：

“我在韩国玫琳凯公司工作，这次要去美国达拉斯市参加培训了。”

我们一行人获得了美国总部的最最隆重的欢迎。自从2001年玫琳凯韩国公司设立以来，这还是韩国员工第一次拜访美国总部。总部职员对我们的到来表示了真诚的欢迎和深厚的友谊。

6天5夜的专题讨论会期间，给我留下最深印象的就是参观玫琳凯女士生前使用过的办公室。走进办公室，首先映入眼帘的就是写在办公桌上的两行大字：“I Can Do It(我能行)”和“You Can Do It(你也能行)”。我觉得这两行字是玫琳凯专门传递给我的信息，于是把它抄在了我的笔记本上。

“我真的能行吗？可能是不行。玫琳凯是一家美国公司，也许美国女孩子能在这里成为百万富翁……”

我这样想着，不知不觉中进入了下一间办公室。玫琳凯化妆品公司中那些全球最优秀的销售经理人的照片都在那儿摆放着，但写着“Korea”(韩国)的地方却什么都没有。我感到一阵难堪，可无形的力量驱使我下定了决心：

“我一定要在那个空位置插上我的照片！我也要成为顶尖的销售精英！”

我站在玫琳凯女士生前最喜欢的名为“银色翅膀”的雕塑面前，照了一张相。闪光灯闪过的那一刹那，我在心里对自己说；

“好！我要成功，加油！”

从家庭主妇到国际销售经理

玫琳凯化妆品公司因每年都奖给最优秀的销售人员一辆粉色凯迪拉克而举世闻名(因为考虑到韩国的路况，所以奖给韩国销售人员的奖品略有不同，根据级别分别奖励粉色奔驰、粉色现代凯莱泽、粉色现代NF索纳塔轿车)。颁奖大会每年都在总部达拉斯市举行。

颁奖大会一共历时40多天，共有来自世界各地的45000多人参加。来自全世界38个国家和地区的优秀女销售员们根据各自取得的销售成绩，分别获颁粉色轿车、貂皮大衣、海外旅行商品券、镶有钻石的饰品等奖品。颁奖大会上赠送的钻石总价值超过了100亿韩元，粉色轿车超过2000辆。短短的40多天时间内，你会发现美国达拉斯市仿佛被粉色的潮水席卷了一般，完全变成了玫琳凯之城。

前面所提到的玫琳凯公司颁奖大会所花费的总费用相当于奥斯卡颁奖大会、美国选美颁奖大会、百老汇演出的费用总和。尤其令人兴奋的是，“玫琳凯庆典之夜”把颁奖大会推向了高潮。

克服了过去的种种苦难和逆境，今天终于站在这个位子上的参与者们超越了年龄、学历、人种、语言的限制，就像老朋友一样相互紧紧地拥抱在一起，任由激动的泪水尽情地流淌在脸上。

“玫琳凯韩国销售经理崔贞淑！”

主持人念了我的名字。我无比激动地从位子上“腾”地站了起来。虽然站起来了，但我发觉自己浑身发抖，一步也走不了。我把眼睛闭上，深吸一口气，努力地让自己保持镇定，慢慢地向舞台走去。

舞台仿佛童话世界一般绚烂多彩。我梦寐以求的时刻终于到来了！2006年，加入公司4年后，我获得了玫琳凯最优秀销售经理大奖，现在我终于站在了达拉斯颁奖大会的舞台上。

无数观众都在下面注视着我，舞台上美国最有名的音乐剧演员们站成一排向我报以祝贺的掌声。我的脑袋里一片眩晕，就像在奥斯卡颁奖大会上获得奥斯卡金像奖的女演员一样难以抑制内心的激动。来自世界各地的NSD们也跳上舞台与音乐剧演员们一起欢歌畅舞。

每当回想起这一幕，我的心跳都会明显加快。这段幸福时光就像走马灯一样在眼前不断地呈现。还是让我回到2006年成为粉色奔驰骄车的主人的瞬间吧。

“哇，我终于实现了梦想！”

我在国际会展中心的舞台上一一拥抱了家人，他们都已感动得泪流满面。如果我不是在玫琳凯韩国公司工作的话，怎么也不会收获这份喜悦的。

开粉色奔驰轿车不仅仅代表你在经济上取得了成功，更重要的意义在于你拥有了自己达到事业顶峰的自豪感。这意义里包含着成就、成功、梦想和喜悦。

我对我的家人欢呼道：

“我能行，你们也都能行！”

P4-7

挑战命运

我心生乘坐散发着银色光芒的翅膀飞翔的

预感。

那是一个可以让无数奇迹实现的

梦想。

我不知道你在天底下的哪个地方

挑战着命运。

我只知道，那是一个很高的地方！

我只知道，那是一个很好的地方！

——《乘坐银色的翅膀》，作者不详。

世界级大企业玫琳凯化妆品的创始人玫琳凯·艾施(Mary Kay Ash)女士在20世纪70年代初拜访奥地利时，偶然读到了这首作者不详的诗——《乘坐银色的翅膀》，据说感怀颇深。

可以说，这首诗正好完全凝聚了她想对全世界数百万名玫琳凯女员工表达的心声。正因为如此，玫琳凯·艾施女士一有时间就朗诵这首诗，每次演讲都把它读给观众听，就连写作时也经常引用。现在，这首诗已经成了玫琳凯化妆品的精神，在位于美国达拉斯的公司总部大厅里还有这首诗的超大版本。

我也对这首诗爱不释手，每次朗读它，我都会产生自己真的乘坐着散发着银色光芒的翅膀，飞向一个又高又美好的地方的感受。为了使自己不忘记梦想，我把这首诗记在了心里，一有时间就背诵。我相信，总有一天，我也会像这首诗里描写的那样，乘坐那个只有歌曲里才会出现的银色翅膀，到达那个有梦的又高又美好的地方。

一位刚刚分娩3个月、37岁妈妈的挑战

我原本是一位平凡的家庭主妇，只是由于丈夫的事业失败而一夜间变成了连大米钱和泡菜钱都要担心的贫穷的妻子和两个孩子的母亲——确切地说，当时我家老二才刚3个月大。

就是在这个时候，源于一个偶然的机会，我开始在玫琳凯韩国公司上班了。现在看来，那不是“偶然的一次邂逅”，而是“冥冥中的安排”。虽然在结婚前我有过从事发型设计的经历，然而结婚后我就变成了一个全职家庭主妇。而且我存在从事销售工作的致命弱点——我的声带存在先天性缺陷，无法准确发音。

从小到大，我一共接受了4次大手术，但还是没有彻底治愈，声音反而变得就像乐器里的簧片损坏时发出的声音似的。因此，我的意志相当消沉，可以说，如果让我从“在众人面前演讲”和“去死”两者中选择一种，我想我会考虑后者。在求学生涯中，我曾被误认为是哑巴。结婚后的数年内，我甚至都没有和住在同一个公寓里的邻居打过交道。

一言以盖之，我是一名内向、腼腆到极点的、打死也不会社交之人。然而，就是这样一个人，在玫琳凯工作后竟然发生了翻天覆地的变化，甚至说是完全变了一个人也不为过。可能，我就是一块海绵，把在玫琳凯韩国公司学到的所有知识毫不“吝惜”地进行实践，所以才有了这么大的改变。

虽然都说“知识就是力量”，但这一切离不开实践。举个例子来说，即使我“学海无涯苦作舟”学到的销售秘诀再多，如果我不去做的话，都不会变成销售成果；反之，即使对销售方法不通晓，只要有所行动的话也能将产品卖出去。

我是从庆尚北道的浦项市开始自己的玫琳凯人生的，后来扩展到釜山、庆尚南道、大田、水原。再后来，2008年6月初，玫琳凯韩国公司美容中心一举办了搬家和开业两件“善事”，而且，还在首尔市江南区论涧洞设立了一间办公室。截止到现在，我们玫琳凯韩国公司可以说是基本上形成了以首尔为中心、覆盖全韩国的商业网络。我呢，在这片土地上，在这个团队里，为了实现更大的梦想仍然在百分之百地努力着。再有，我们希望我们的工作能够帮助女性实现她们的愿望，并且已经开始为此努力了。鉴于这个出发点，我们计划在未来5年内建立“女性领导力培养中心”。

我心中对玫琳凯的爱

玫琳凯化妆品公司因奖给最优秀的销售人员一辆粉色凯迪拉克而举世闻名，颁奖仪式在位于美国达拉斯市的玫琳凯总部庆典中心举行。颁奖大会一共历时40多天，共有来自世界各地的45000多人参加，而“玫琳凯庆典之夜”则把整个颁奖大会推向高潮。也就在这天晚上，颁奖委员会将请出我们的销售女王，把一辆粉色的凯迪拉克送给她。在整个颁奖仪式举行期间，平均每个晚上都会送出2000辆左右的粉色轿车。毫不夸张地说，颁奖晚会上的主人公比摘得环球小姐桂冠还感动，无不热泪盈眶。当然，在这个神圣的时刻，热泪盈眶的不只是那些主人公，还有她们的家庭成员和队员，大家都在流着兴奋、感动的泪水。顿时，整个颁奖仪式现场就完全变成了一个感动和狂欢的场所。

这个时候，玫琳凯·艾施女士都会现身，说上这样一句话：

“玫琳凯考虑的不是利益和利害得失，而是人和爱。”

我认为玫琳凯·艾施女士真可以称得上是言行一致的CEO。她经常帮助、提携身边的人。她写文书或者书信时，最后一句肯定是“你能行！”——一看就知道是谁写的。她经营企业的精神到现在仍然没有变化，因为我就是证人——我能够证明，从加入公司到现在，在我的工作过程中真的一直伴随着最好的待遇、最真心的赞扬、最温暖人心的鼓励、最踊跃的掌声。

当我向社会迈出第一步时，我很担心、郁闷，还有绝望。我想，只要是成年人，就肯定知道没钱的滋味儿。然而，一旦开始工作后，我的脸上就开始逐渐焕发出光彩了。只要你们比较一下我参加工作前和参加工作后的照片就知道了，我那变得光彩亮丽的脸庞足以让你产生“她们俩是否是同一个人”的疑问。即使现在看这些照片，我也会情不自禁地笑出声来。不是只有我这样，玫琳凯韩国公司的所有美容顾问和经理的脸上都像“贴了金”一样光彩照人。还能是什么原因？当然是因为“玫琳凯中自有黄金屋，玫琳凯中自有颜如玉”啊！

我工作不是只为了赚钱。在工作中，我感觉自己心灵的伤口一一得到了治愈——这话听起来可能有点儿奇怪，并且我获得了自尊，还获得了自信。我想，我的这一经历，对于正在经历考验的，或者出于无奈现在必须要走人社会的人士可能会有所帮助，这才使我有勇气写了这本书。

粉色的未来

粉色是玫琳凯化妆品的象征色。粉色具有害羞、甜美、秘密、养育等涵义，而且最近色彩心理学家的研究还表明，粉色在静心安神方面还有着其他颜色所不能起到的卓越效果。

所以，当我们勾画的未来是一个明亮、欢快的未来时，就可以说我们在“描绘一个粉色的未来”。我们每个人的未来都是粉色的。现在，就让我们挺起胸膛前进吧！