会展行业作为新兴的服务行业，是21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。人们形容会展行业为经济发展的晴雨表、市场走势的指示器、加强友谊的纽带、促进交流的桥梁。为什么会展行业会如此广受青睐?人们普遍看好会展行业的原因是它涉及面广，每举办一次会展所带来的拉动效应明显，对促进当地经济的发展贡献巨大。针对当前我国会展行业的实际状况和会展院校的教学要求，方勇等根据国家教育部统一教学大纲，编写了《会展营销(普通高等教育十二五部委级规划教材)》这本“十二五”部委级规划教材。

本书在编写过程中，力求符合职业教育强调技能和应用型人才培养特色，按照项目教学法的模式编写，其结构特点是“项目引导，任务驱动，实操实现”，其内容特点是“简明性、实用性、操作性”，理论知识的选取以“必须、够用、适用”为尺度，力求符合“深入浅出，简明扼要，便于操作”的教学目标。

方勇主编的《会展营销（普通高等教育十二五部委级规划教材）》针对我国会展行业的实际情况和开设会展专业院校的教学要求，以全新的视野，采用大量的会展营销实例及案例分析，按照项目教学法的模式编写，力求符合“深入浅出，简明扼要，便于操作”的教学目标，理论知识的选取以“必须、够用、适用”为尺度。全书内容分为六大项目，即会展营销的概念、会展营销环境、会展营销STP战略选择、会展营销组合策略实施、会展营销管理和会展营销创新。

《会展营销（普通高等教育十二五部委级规划教材）》可作为本科、高职高专和中职院校相关专业学生学习用书，也可作为在职人员培训和自学的教材或参考书。

项目一 会展营销的概念

任务1 会展营销的概念

情景导入：“义博会”催生财富效应

1．1 会展和会展营销的概念

1．2 会展营销观念的发展

1．3 会展营销的主体

核心概念

复习思考

案例分析：亚洲论坛带来博鳌经济繁荣

实操演练

项目二 会展营销环境

任务2 会展营销环境分析

情景导入：中国会展行业遭遇“寒冬”

2．1 会展营销环境概述

2．2 会展营销宏观环境分析

2．3 会展营销微观环境分析

2．4 会展营销环境分析与会展企业营销对策

核心概念

复习思考

案例分析：百届广交会

实操演练

任务3 会展顾客满意度

情景导入：顺德家电展以顾客满意和服务承诺创新

3．1 会展顾客满意的含义

3．2 如何获得会展顾客忠诚

3．3 做好会展顾客服务

核心概念

复习思考

案例分析：小松山“把顾客留住”的营销管理

实操演练

任务4 会展营销调查

情景导入：“2005中国江苏酒类及副食品交易会”的立项调查

4．1 会展营销调查的概念

4．2 会展营销调查的内容与方法

4．3 会展营销调查的程序

4．4 会展营销调查问卷设计

核心概念

复习思考

案例分析：海外办展：市场调研最重要

实操演练

项目三 会展营销STP战略选择

任务5 会展市场细分

情景导入：会展业市场细分趋势

5．1 会展市场细分的概念

5．2 会展市场细分的依据

5．3 细分会展市场的程序

核心概念

复习思考

案例分析：杭州会展业何去何从？

实操演练

任务6 会展目标市场选择

情景导入：女性之光时尚生活展

6．1 会展目标市场的概念和选择条件

6．2 选择和确定会展目标市场

核心概念

复习思考

案例分析：绥芬河会展目标市场瞄准俄罗斯市场需求

实操演练

任务7 会展目标市场定位

情景导入：香港潮流商品（广州）展览会成功定位

7．1 会展目标市场定位的概念

7．2 会展目标市场定位的步骤及策略

核心概念

复习思考

案例分析：“中国光博会”的成功定位

实操演练

项目四 会展营销组合策略实施

任务8 会展产品策略实施

情景导入：第34届米兰制冷展印象

8．1 会展产品的概念

8．2 会展生命周期策略

8．3 会展品牌策略

8．4 会展服务策略

核心概念

复习思考

案例分析：中国国际涂料博览会：3天展览、365天服务

实操演练

任务9 会展价格策略实施

情景导入：现代项目管理技术应用国际研讨会价格

9．1 影响会展价格的因素

9．2 会展定价方法

9．3 会展价格策略

核心概念

复习思考

案例分析：第108届广交会展位价格将恢复至2万元

实操演练

任务10 会展渠道策略实施

情景导入：立嘉机床展览会营销渠道

10．1 会展渠道概述

10．2 会展渠道成员

10．3 会展渠道策略

核心概念

复习思考

案例分析：第20届中国国际陶瓷工业展览会的媒体渠道

实操演练

任务11 会展促销策略实施

情景导入：展前促销的几个细节

11．1 会展促销组合策略

11．2 会议促销策略

11．3 展会促销策略

核心概念

复习思考

案例分析：“天下第一会”怎么了

实操演练

项目五 会展营销管理

任务12 会展营销的监控与调整

情景导入：惠普公司开发自动化会展评估程序

12．1 会展营销管理的概念

12．2 会展营销计划编制

12．3 会展营销组织构建

12．4 如何控制会展营销

核心概念

复习思考

案例分析：会展风险管理机制亟待加强

实操演练

项目六 会展营销创新

任务13 会展营销新视野开拓

情景导入：网上广交会显魅力

13．1 会展客户关系管理

13．2 会展关系营销

13．3 会展网络营销

核心概念

复习思考

案例分析：初识网上广交会

实操演练

部分习题答案

参考文献