程序员出身的雷军，让我们看到一位与众不同的企业家形象，精明又简单，文静又充满力量。他不是一个善于制造“理论”的人，但是从他身上，我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。《雷军——让创业回归简单》从创业、经营、管理、营销、竞争、投资和信仰七个维度，结合雷军的微博语录与心得体会，抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。本书由陈润著。

“大道至简”一直是雷军信奉的商业理念。程序员出身的雷军，让我们看到一位与众不同的企业家形象，精明叉简单，文静又充满力量。

他不是一个善于制造“理论”的人，但是从他身上，我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。

《雷军——让创业回归简单》从创业、经营、管理、营销、一竞争、投资和信仰七个维度，结合雷军的微博语录与心得体会，抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。

《雷军——让创业回归简单》立足于时代、社会、产业、公司与个人的多维角度，提炼出企业家在创业、商战、管理等领域的哲学智慧，通过翔实的数据与生动的案例，剖析企业家哲学智慧的实用性与科学性，给读者以启迪借鉴。本书由陈润著。

代序

引言

一、创业：大道至简，一通百通

创业就仿佛跳悬崖

创新的本质是无惧失败

负重前行只会拖慢脚步

认定了的事就一定要做下去

选择比努力更重要

创业永远不嫌晚

做喜欢的事情，才有机会做好

创业之路没有Ending

二、经营：复杂的事情简单做

少就是多，专注才有力量

要做就做到能力的极限

口碑的真谛是超越用户预期

天下武功，唯快不破

互联网是一种方法论

让用户参与产品研发

好产品就是最好的进攻

模式创新是最本源的创新

三、管理：最简单的方法最有效

找1个人，见100个人

用对的人把事情做对

任何企业找优秀的人都很难

小题大做才能成就伟业

管理就是“一个疯子带着一群疯子”

做企业生存需要的，而非人想做的

快乐文化是一项无形资产

四、营销：回归商业本质

抓住粉丝就抓住了关键

唯有价格能让用户心跳加速

天下大势在于借

危机是用来应对的

留住用户比赚钱更重要

大家都在抢的，肯定是好东西

人人都是服务员

做游戏规则的制定者

五、竞争：做最简单的自己

比别人多一点努力

不一样才能摆脱竞争

竞争对手是最好的老师

不必对伟大的品牌恐惧

打口水战最没有意义

失败之中蕴藏正能量

内圣外王是竞争铁律

敌人也可以牵手同行

六、投资：干好本分的事情

人靠谱比什么都重要

帮忙不添乱

控股不控制

肥的市场才有大的作为

当管家不如做知心姐姐

一半赌博心，一半公益心

比资金更昂贵的是眼光

七、信仰：去繁存简，追随心的方向

人因梦想而伟大

让偶像成为一种力量

把朋友弄多多的，把敌人弄少少的

大成就永远不要自我设限

再冷酷的商界也容得下情感

成功是发自内心的一声笑

在心中下一盘大活棋

1990年夏，大学时代的雷军第一次创业。这次创业经历只有短短半年，就以失败告终，在雷军的人生中留下了浓重的一笔。

大学时代的雷军充满激情和抱负，他课余时间都混迹在武汉电子一条街上，因为有着过硬的电脑知识，电子一条街上的很多老板有解决不了的问题，都会请雷军帮忙，时间长了，雷军成了这条街上的知名人物。在这个过程中，他认识了一位编程高手——王全国，在一起编写程序的过程中，两人成了莫逆之交。

大四的时候，王全国有个同事想办家公司，就拉他和雷军入伙，大家一拍即合，创立了三色（Sunsir）公司，寓意红绿蓝三原色创造七彩新世界，放飞创业梦想。雷军梦想着创办一家全世界最牛的软件公司。可短短半年后，精疲力竭的雷军就提出要解散三色公司，他的第一次创业就这样结束了。

也就是在这个时候，雷军开始反思：创业到底需要什么呢？

首先，要有明确的盈利模式。

三色公司创立之后，虽然创业团队都是业内的精英，大家都有一股子的激情以及对未来的无限憧憬，白天跑市场销售，晚上拼命做开发，每天忙得热火朝天，可大家对做什么赚钱却毫无概念。一开始，看别人做什么赚钱，他们就做什么，没有什么套路。直到公司接到一张单子赚了四五千元，公司才有了第一笔收入，也算是启动资金了。可因为对公司的发展毫无规划，他们的资金很快枯竭，在这个过程中甚至接过打字印刷的活，可这很难维持一个公司的正常运转。

其次，要有前瞻的市场意识。

在创业过程中，盲目干活的他们找到了一个方向——汉卡。当时，联想汉卡创造了利润上亿的辉煌，汉卡的利润很高，一套卖几千，成本往往不到一半。当时雷军和创业团队认为，汉卡一定能成为公司发展的基石。于是，雷军和同伴在十几平方米的出租房里，摆上桌子和电脑，没日没夜地搞开发，困的时候就直接躺在办公室里睡一会儿。他们的汉卡很快就上市了，他们的产品迅速被跟风，出现了很多山寨产品，他们花费大量财力、精力研发的产品迅速失去了竞争能力。

最后，要有一定的团队管理能力。

三色公司创立伊始，关于四个股份相同的股东谁做总经理的问题就没有确定，在决策权问题上一直有争议，每件事情都需要反复讨论。雷军原本不想掺和这些不利于团结的事情，但却经常被他们从武汉大学的自习室里叫出来开会，一开就是一通宵，短短几个月，就改选了两次总经理。

“创业就像跳悬崖，只有5%的人会活下来。”雷军意识到，当不具备社会资源，没有资金，不知道运营一个企业需要做哪些工作，只有满腔热血和冲动去创业，结果只会被撞得头破血流。也正因为如此，后来雷军投资时只投有经验的创业者，并且他不支持大学生创业：“有一个创业者说我只投35岁以上的创业者，这是天大的误解。我主要投有经验的创业者，过去投的创业者大多三十多岁，但绝对不意味着我不投二十多岁的创业者。但我基本不考虑在读大学生创业，中国国情和美国不同，我还是希望大家好好读书，打好基础，创业成功不分早晚。”

当然，对雷军来说，大学时代创业失败的经历并没有打击了他后期创业的积极性，而是让他多了一些谨慎和思量，这为他后期连环创业，以至创立“小米”打下了基础。

点评：

根据相关数据显示，在中国，创业成功率不到5%，其中，存活三年以上的不到0.2%。通过创业来提高自己、改变人生是很多人的梦想，可是，资金掣肘、市场变幻、人才缺乏、时机稍纵即逝、策略失当等因素的存在，使得创业路充满了风险和挑战。

仅凭激情盲目创业是非常不可取的，创业之前，我们应该先了解清楚自己手边所掌握的资源，比如人脉、资金、技术、相关的人才……然后，我们要有明晰的企业发展规划，最后，我们要在实践中不断学习，快速提升自己的管理、业务、谈判等多方面的能力。P3-6

2013年1月，美国知名电视台FOX在“达沃斯世界经济论坛”上采访著名的风险投资家、高通CEO保罗·雅各布，其中一个很有趣的问题是：“中国人最喜欢而美国人不知道的手机是什么?”这位风险投资家如是回答：在中国也有一个“乔布斯”，他一手创办的“小米”手机最受中国人追捧。

而在中国互联网界则一直盛传“TABLE”的话题，其中，“T”是指腾讯，“A”指阿里巴巴，“B”指百度，“L”是指以雷军为代表的“雷军系”，“E”则指360总裁周鸿祎。若以江湖而论，雷军已跻身泰山北斗级的高手之列。

雷军有很多头衔：“IT劳模”、“中国第一代程序员”、“金山CEO”、“天使投资人”、“小米创始人”、“董事长专业户”……光环背后是雷军为此付出的巨大努力，以及不为人所熟知的经营管理绝学。

中国有句精辟的古语：“大道至简。”即是说，大道理都极其简单，简单到一两句话就能概括。其中“至”字最耐人寻味，一方面，你可以把它理解成形容词“最”；一方面，你可以把它理解成“到”，代表着一个过程，意味着一种境界。雷军从失败走向成功，即可归结为这四个字。雷军的简单制胜，是在经历复杂、艰辛、曲折甚至失败之后的理性回归。历经磨难，修炼智慧。

雷军的人生以2007年离开金山为分水岭，此前代表着“复杂”和“困惑”，此后代表着“简单”和“开悟”。此前的16年，他把“最美好的年华”献给了金山，从创业到上市，别人看来已然功成名就，可他却不以为然，理性反思之后开始回归简单，雷军的人生因此变得豁然开朗。

保持着简单快乐的心，做天使投资，帮助别人创业，完全是“甩个200万然后抱着中六合彩”的无谓心态，却一投一个准儿，身价倍增；保持着“不必对伟大的品牌恐惧”的心，“不惑之年”再出发，亲身创业。“小米的目标不是卖多少部，做多少销售额，小米只有一个目标：就是米粉觉得小米手机好，值!”——创业的目标和初衷就是这样简单纯粹，却因此而一发命中；保持着心境平和的状态，重执金山，所做的工作更多是“减法”，两年内却让金山重燃希望。如今，他的“不熟不投”、“只投人不投项目”、“帮忙不添乱”等“雷十条”投资原则，已经被天使投资人奉为圭臬；他的“专注、极致、口碑、快”七字诀，也已经被中国移动互联网创业者视为准则。

程序员出身的雷军，让我们看到一位与众不同的企业家形象，精明又简单，文静又充满力量。他不是一个善于制造“理论”的人，但是从他身上，我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。本书从创业、经营、管理、营销、竞争、投资和信仰七个维度，结合雷军的微博语录与心得体会，抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。