博弈论是耶鲁大学的一项重点研究课题。这所历史悠久的名校前后出现了数位闻名于世的博弈论学家，如著名博弈论学家巴里·J·奈尔伯夫等，当然还包括这本《耶鲁大学博弈课》作者周太膜拜的本·波拉克教授。本·波拉克教授毕业于哈佛大学，现在任教于耶鲁大学管理学院经济系，他在讲述博弈论的时候，可谓妙趣横生，深受学生喜爱。当其授课被录制成短片以公开课的方式展现给大家时，很多人都为之赞叹不已，因为他真的为我们打开了一个不一样的博弈世界。博弈论课程系统介绍了有关博弈论和战略思想，将支配思想、落后的感应、纳什均衡等看似复杂的原理通过浅显易懂的举例方式娓娓道来，生动而充满乐趣。

《耶鲁大学博弈课》由周太编著：人的一生并不漫长，在这有限的时间里，我们只需要学习两件事，那就是等待和决策。执著的等待可以让我们伺机而动，不轻易做出无畏的牺牲；而正确的决策则可以在关键时刻发挥作用，快速达到自己满意的结果。正所谓世事无绝对，凡事都是相对的，在博弈这场游戏中也是如此，它需要我们在博弈中把握好适中的尺度。我们可以在处理人生大事时，采用对应的博弈思路策略来帮助自己赢得最终的胜利；但对于那些生活的小事，就不要刻意地追求博弈，以防陷入被动的僵局，因为博弈最高的境界就是在这个世界中忘记博弈的意念，忘掉博弈原则，最终将它融入到自己的生活，成为自己心中最为纯净没有纷争的净土。

《耶鲁大学博弈课》适合大众阅读。

第一章 博弈起始：人生是场游戏，入门先要谁备五把钥匙

 人生是一场有关博弈的游戏

 钥匙一：吃透对手方能以奇招制胜

 钥匙二：决策需主动，博弈需互动

 钥匙三：提前站在结果上进行决策

 钥匙四：过度博弈也会得不偿失

 钥匙五：别拿博弈当处方用

第二章 囚徒固境：忽略成事要素，再精明也未必真算聪明

 坦白还是抵赖？两难抉择成困境

 事实上，总有一些聪明是假的

 分析敌我处境，才能做出英明抉择

 绕个圈子使对手深陷困境

 在“相对速度”中求生存

 胆子大可以在死中求生存

第三章 纳什均衡：单项利己，结果很可能是损人不利己

 博弈让你成为了不起的经济学家

 假如真的英明，就别单独改变决策

 为什么麦当劳、肯德基永远是邻居

 当出现多个纳什均衡点的时候

 博弈中的诚信，往往都是有利可图的

第四童；混合策略：打破常规，不按套路出牌更易收获成功

 炒股赢家的那些博弈策略

 冷门之下说不定就是奇迹的开端

 用长尾智慧，成为人群中的先锋人物

 混合策略下的随机模式

 不是章 法，却胜似章 法

 规律之中隐藏的那些陷阱

第五章 智猪博弈：顺应合理竞争，环境之下名劳未必多得

 你的付出未必能与得到的成正比

 免费的午餐不吃等于浪费资源

 别把别人的鞋子当成自己的助跑器

 等待有时并非是最好的选择

 如何应对别人的偷懒行为

第六章 重复博弈：诚信是最稳定的利益谋求策略

 一锤子的买卖，还是长期合作

 乞丐为什么每次只要1元钱

 “一报还一报”中的那些合作

 背离重复博弈的道德挣扎

 什么样的契约才不是一纸空文

第七章 蜈蚣悖论：和益不在眼葡，放长线才能趵大鱼

 为什么越想要就越得不到

 从终点出发，把问题看得更清楚

 倒着推理，将眼光放得更长远些

 看看那些民主意识下的悲剧

 倒推法也有一定的缺陷，

第八章 分蛋糕博弈：讨价还价中的让步艺术

 别轻易亮出自己的底牌

 多花些时间，就能掌握谈判的主动权

 善用最后通牒效应

 别过早丧失了讨价还价的权利

 妥协也是一种获益策略

 提条件时别让自己陷入尴尬境地

第九章 信息博弈：小信息也能成就发展壮大的奇迹

 什么才是稳操胜券的必胜法宝

 善用虚假信息迷惑对手

 真真假假，信息真实性如何识别

 建立有效的信息甄别机制

 权威不是什么时候都管用

 信息大小不计，关键在于它的实用价值

第十章 脏脸博弈：知己知彼，才蘸百战不殆

 从博弈角度重新审视“皇帝的新装”

 为什么小人易得志，君子常戚戚

 为什么买的没有卖的精

 准确拿捏对手，才能处于不败之地

 规避不必要的逆向选择

 快速找出重要的隐匿信息

第十一章 选择俺弈：选择式放弃，鱼和熊辜不可兼得

 放宽眼界，将思维不断拓宽

 不相上下时的比较策略

 抛开自己的固有模式，没有不可能

 记住苏格拉底的“麦穗理论”

 别傻到把鸡蛋放一个篮子里

 半途而废未必不是明智选择

人生是一场有关博弈的游戏

在耶鲁大学看来，“人生无处不博弈”这句话绝对是个真理。当“博弈”这个词进入我们的视野，慢慢渗透到我们的生活，一场潜移默化的游戏规则就这样向我们拉开了序幕。这是一场永远没有结束的游戏，一来一回之间，就会伴随我们走完全程。尽管从理论来说，它是那么的复杂和繁琐，但这似乎并不影响我们在生活中对它灵活运用。

有没有想过，在我们人生当中有多少事情是需要“博弈”二字呢？有些人将这个新颖的词归结于人们的心理活动，可事实上，它的存在并不仅仅在于我们对彼此心理方面的控制。从理论角度来说，博弈论囊括了社会学、经济学、国际关系学、计算机科学、政治学、军事学等各个领域，其中还有很大部分与应用数学的分支学科有关。因此，从这一角度看来，“博弈”这个词是如此的高深，不是常人一时半会儿能弄明白的。但在耶鲁大学波拉克教授看来，博弈理论可以说已经渗透到了人类生活的方方面面，看似复杂事实上应用起来是如此的轻巧简单。这让我们不禁惊叹：原来博弈也不过是一场至繁至简的游戏！在游戏中，谁掌握了最重要的环节，谁就能无往不胜，轻而易举地在每场对局中赢得自己想得到的一切。或许这就是人生的奇妙之处，看似变数多样却有着自己的一定之规。这些规律似乎就是潜在的游戏规则，一条专属于博弈游戏中的必行策略。

事实上，博弈一词用英文翻译过来，就是“game”，顾名思义，就是“游戏”的意思。这个游戏可大可小，好似是我们常说的“道”。当下我们常常感叹，人生就好比是一盘棋，走对了步步为营，做错了难免一失足成千古恨。在人类社会，博弈这个概念其实就藏匿在我们的心灵深处。小到买东西时讨价还价，大到国与国之间的战略沟通、军事行动。事实上它是一个看似笼统，却蕴含在生活的细枝末节处的智慧。个人生死，国计民生，今天吃什么，每天生物钟的运转，甚至一时之间的想法，宇宙之间的奥秘，方方面面，可小可大。它犹如我们看不见的空气，看似无形，却一刻也没有离开过。

事实上，人在这个世界上，只要是两个以上人进行竞争，我们总是希望那个得胜的人是自己。举个简单的例子，当我们一个人行走在大街上的时候，步调是很平缓的，然而当我们发现身边突然出现了一位步调迅速的人，看到他慢慢超过了自己，且一直快步地向前走，而这个时候的我们，即便是没有太要紧的事儿，也会不自觉地加快行走速度，事实上这本身就是一种潜在的博弈。我们每个人都有通过各种策略影响他人的能力，这种影响和布阵，就是一场潜在的游戏，它关乎我们人生的成败。不管是一件事还是一辈子，每一天的点点滴滴，我们都在用自己有限的时间反复验证着博弈中的真理和规律，它不仅仅是智力的角逐，还是一种谋划的精准。  举个例子来说，有两家企业进行业内竞争，本来大家实力相当，可到了最后，却发现一家企业到了年底非但没赚钱反倒赔了，而另一家却赢利颇丰，这到底是为什么呢？要回答这个问题，我们首先就要看看他们的运作模式。

首先第一家，他走的是常规模式，将员工雇到公司进行常规化管理，本以为这种运作可以最大限度地提升速度，却因为企业层级性太多，申报体制过于繁琐，在流程和员工工作效率上出现了很多问题。此外，他们花费大量的投入大张旗鼓地进行各种广告宣传，希望能够通过这一切的努力打出品牌。这样一来支出越来越大，可收益始终没有太多的改善。尽管名气打出去了，但因为流程烦琐而准备不足，最终只能落个徒劳无功的结果。

而另外一家公司则较有策略地参与到了竞争当中。他们首先大刀阔斧地调整内部体制，简化自上而下的工作流程。此外他们精简人员，启动兼职策略，将很多不需要长期工的工作分配了出去。在广告策略上，他们并没有在电视广告上投入多大的资金，因为他们觉得几秒钟的时间不一定能让产品深入人心，相反他们将广告费用运用在了公交车、图书、饮料杯以及各种可以保持长期广告效应的地方，既深入人心，又节省了开支。这样一来，该公司用几秒钟电视广告的费用就做足了各种各样的广告宣传。再加上流程的精简，整个销售水平就开始一步步地稳步上升，最终的结果可想而知。他们不但为自己赢得了一席之地，而且还在与对手的博弈中大获全胜。

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如今“博弈”这个词已经悄悄进入到大家的眼帘，它的神奇让我们发出一声声的惊叹。事实上人生本身就是一场往复的博弈，正所谓人生如棋，每一步里都有它特定的意义和玄机，一步走错后面的每一步都会受到影响，而唯有纵观全局，善于博弈的人才能在这场大局的游戏中抢占成功的先机。假如博弈是一片宽阔的海面，那么我们每个人就是航行在这宽阔海面上的总舵手。这片海域虽然看似平静，却很可能会发生各种各样的状况，因此要想在保证自身生存的情况下，保证航行质量，就需要每一个总舵手具有对于方向的判别能力，对于危险隐情的预见能力，对整个大局的把握能力，以及丰富的人生阅历，灵活的应变能力。其实人生的每一次选择与行动都如同棋盘里的棋子，只有精明慎重、善于博弈的棋手，才能下出异彩纷呈，变化多端的棋局。

人的一生并不漫长，在这有限的时间里，我们只需要学习两件事，那就是等待和决策。执著的等待可以让我们伺机而动，不轻易做出无畏的牺牲；而正确的决策则可以在关键时刻发挥作用，快速达到自己满意的结果。正所谓世事无绝对，凡事都是相对的，在博弈这场游戏中也是如此，它需要我们在博弈中把握好适中的尺度。我们可以在处理人生大事时，采用对应的博弈思路策略来帮助自己赢得最终的胜利；但对于那些生活的小事，就不要刻意地追求博弈，以防陷入被动的僵局，因为博弈最高的境界就是在这个世界中忘记博弈的意念，忘掉博弈原则，最终将它融入到自己的生活，成为自己心中最为纯净没有纷争的净土。

在博弈的世界中，一切决策和思想都是相当有针对性的。我们必须将他人的决策纳入自己的决策和预见，并针对对方可能出现的问题，提前进行斟酌和考虑，最终帮助自己选择一个最有利于自己的战略方案。这是一个充满机会和利益纷争的年代，一个人若想在其中生存就必须将自己融入这个充满博弈的圈子，为了获得最大的利益而不断努力，绞尽脑汁。人生无处不博弈，它似乎就是我们命中注定要遵循的规律，因为它已经渗入到了所有利益的领域，我们只有良好地运用智慧，顺从它的规律，提高自己对于各种现象的洞察力和决策力，将一切原理切实正确地融入自身的人生实践，才能在最终收获属于自己的成功，实现自己的愿望。

博弈论是耶鲁大学的一项重点研究课题。这所历史悠久的名校前后出现了数位闻名于世的博弈论学家，如著名博弈论学家巴里·J·奈尔伯夫等，当然还包括本书作者膜拜的本·波拉克教授。本·波拉克教授毕业于哈佛大学，现在任教于耶鲁大学管理学院经济系，他在讲述博弈论的时候，可谓妙趣横生，深受学生喜爱。当其授课被录制成短片以公开课的方式展现给大家时，很多人都为之赞叹不已，因为他真的为我们打开了一个不一样的博弈世界。博弈论课程系统介绍了有关博弈论和战略思想，将支配思想、落后的感应、纳什均衡等看似复杂的原理通过浅显易懂的举例方式娓娓道来，生动而充满乐趣。

由于时间匆忙，本书在内容上难免有一些不足之处，请广大读者批评指正。

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