在移动互联网时代，没有谁能说准，摸到了几块石头，就能到达胜利的彼岸。无论是企业还是个人，在品牌营销的路上，都需要一直摸着石头过河。

《摸着石头过河之品牌营销十大关键词(精)》收录了杨石头二十多年来的品牌营销经验，浓缩了智立方7年来品牌营销咨询项目的实操案例和营销智慧精华，是石头时隔4年精心烹制的第二锅“石锅饭”，啰唆有之，精彩有之，火辣鲜香统统有之。

正在品牌营销之路上摸索的你，希望石头总结的品牌十大关键词能给你指明路线，点燃你的灵感，让你距离成功的彼岸近一些，再近一些。

杨石头所著的《摸着石头过河之品牌营销十大关键词(精)》诠释了品牌营销十大关键词，详细阐述了立体营销、圈层族群、感官体验、品牌故事、语言钉子视觉锤、超级单品、场景角色、公众化情绪、社会注意力峰值、鲜活动力十大方面的具体营销思路及方法，结合杨石头成功的实操案例分析，并且在书中插入了品牌营销的相关视频资料链接的二维码，让读者达到图、文、视频全方位感受品牌营销的思路与落实。希望本书能为企业家及品牌营销人员开拓营销新思路，并提供全面而有益的实际操作参考，从而不断增强企业品牌的影响力与竞争力。

关键词1——立体营销

 趋势|立体思考，单点突破

 品类|品类思考，品牌表达

 品牌|品牌=瞬间联想

 关键|移动互联网时代，营销三位一体

 案例|幼儿园如何快速实现挂牌新三板？

 案例|新能源汽车品牌如何实现从0到1？

 作业|你的产品如何定位、对位、卡位？

关键词2——圈层族群

 个化|没有我们，只有一个个的我！

 圈层|如何对位用户圈层？

 人格|品牌=产品×人品

 动能|品牌营销的“抢”“逼”“围”

 关键|圈、养、套、杀，做好圈层营销

 作业|划分圈层族群

关键词3——感官体验

 人性|营销要了解人性

 感知|营销要感知，不要告知

 共鸣|尝试与消费者创造共感、共振、共鸣

 关键|内容代入，有感分享

 案例|武大郎如何利用O2O模式卖烧饼

 作业|你的产品如何加强消费者的感知？

关键词4——品牌故事

 转变|从迎合用户到讨好用户

 双向|移动互联网时代，一品双牌穿透策略

 关键|品牌人格化、符号化、娱乐化

 故事|尝试打造品牌人格魅力体

 IP|创造品牌IP，让品牌=IP

 作业|尝试写一份个人品牌故事

关键词5——语言钉子视觉锤

 爆炸|这是一个传播过度的社会

 心智|心智是品牌竞争的终极战场

 痛点|语言钉就是洞察痛点，解决问题

 名字|好名字也能成为语言钉

 路径|6种方式找出语言钉，一词定心智

 路径|10种方式找到品牌视觉锤

 案例|什么是好的语言钉和视觉锤？

 8.作业|为自己的品牌或产品打造语言钉和视觉锤

关键词6——超级单品

 概念|什么是超级单品？

 卡位|超级单品重在卡准一个市场契机

 案例|一款单品如何抢夺20%竞争对手份额？

 作业|梳理你的产品线，找到超级单品

关键词7——场景角色

 场景1|广告要“说人话”

 场景2|正宗“唐僧肉”

 场景3|等待时间是最好的服务体验

 场景4|蛋糕辞职信

 场景5|不伤自尊的称体重方式

 关键|从客户思维到用户思维

 作业|想象一个成本虽低但体验良好的场景

关键词8——公众化情绪

 情绪|密切关注公众化情绪

 播传|不做标题做话题，不做传播做播传

 发酵|话题传播，涟漪式扩散

 案例|老品牌如何通过新话题华丽转型？?

 作业|思考跟你产品密切相关的话题热点

关键词9——社会注意力峰值

 概念|什么是社会注意力峰值

 案例|一部电影如何卖出16亿票房？

 作业|思考你的产品如何利用社会注意力峰值

关键词10——鲜活动力

 创业|有一颗种子叫裸创

 组织|如何保持组织体的鲜活动力

 案例|智立方走过的这些年

 作业|思考你的企业如何保持团队鲜活

2015年到2016年，经济持续下行．传统企业被互联网浪潮打了个措手不及。对很多企业来说，这是举步维艰的两年。

经济下滑的时候，广告就是一张“晴雨表”。我不久前去央视开会，央视某负责人说“今年是个很坏的年份，但还不是最坏的年份”，确实是这样。因为现在所有电视传媒的比重都在下降，只占整体的38％，网络传媒也占38％，剩下的部分被其他媒介分割。值得注意的是。广播传媒的占比在悄悄上升。

现在的传播结构已经发生了改变。在各家各户中，电视机的开机率还不到30％，而且在这30％里，很多时候电视是用来“听”而不是“看”的——开电视是为了家里有背景音乐。真正看电视的人只有“双规人员”，即规定时间、规定地点的人，人数之少，可想而知。

在移动互联网时代，手机是用来玩的，而不是用来打电话的；iPad也是用来玩的，真正拿着iPad学习的人屈指可数；广播不是用来听的，而是用来思考的。其实根本没有所谓的“广”播，我们听到的都是“窄”播。因为不会有一群人围在一起听广播，不是吗?

移动互联网时代，市场部的结构是这样的：第一，策略与沟通；第二，平台与内容；第三，数据库与营销。我们要用这三个方式来思考。

原来我们说，营销是“创意+媒介”，现在则是“内容+渠道”。首先要考虑渠道，比如微博、微信、音频、新闻，我们要思考如何多元化地抢占阵地平台。然后再生产内容，这里说的内容不是简单地呈现一幅画面、一个活动或者一个故事，而是要持续不断地闪现，是脉冲式的传播。所以说，如果你在运营微信公众号的话，我建议你一定要逼着自己每天都要产出内容，培养每天产出内容的速率和习惯。

在移动互联网时代，营销可谓“各种澎湃各种飘，各种姿势各种招”。在这个过程中，有的人为了避免自己慌乱．试图找到很多方法论，这就好比一个人手上戴了三块手表，每块手表的指针都指向不同的时间，最后他反倒不知道准确的时间了。所以，我们还是要保持头脑清醒，在心中搭建一个结构性的框架，这就是在移动互联网时代要掌握的心法：大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。

在移动互联网时代，我根本不关心马云今天是不是做到了912亿，我关心的是手机购物的比率。手机购物占比在前年是21％，去年是42％，今年可能会超过70％，这意味着“95后”全面登场了。你看，“00后”都16岁了，都是花季少年少女了，他们的价值观早熟得非常厉害。世界是我们的。也是你们的，但最终是“00后”的。你能不关注他们，不研究他们吗?不能!你必须跟上这个时代。

时代在发展，营销也在发生改变。这是一个去中心化的时代，原来只要在央视这样的强媒体投放广告就可以保证销量无忧，现在不一样了，我们需要跟用户制造多点互动，纯粹的单点营销会“死”。这又是一个去中介化的时代，现在的品牌和产品可以直达用户，O2O大行其道，中间商会渐渐“死”掉。这也是一个去时空化的时代，移动互联网的发展让全球立体连接起来，对用户规定时间和地点的品牌会“死”。

P2-P5

“亲爱的悟空，我给你寄去件外套，怕邮寄时超重，把扣子剪下来放口袋里了。嫦娥生了，因为不知道是男是女，所以不知道你是该当舅舅还是阿姨。别忘了去参加年底的‘摸着石头过河千人大会’现场。你要是见识过杨石头的唠叨，就会爱上我的啰嗦了。本来想给你寄钱，可是信封已经封上了。”

没错，这本小书，就是那天石头唐僧般罗里吧嗦了5个小时的现场记录。希望那天没有让你听吐了。如果你还想再吐一次，除了阅读这本现场PPT的演讲文字版之外，你还可以参看现场视频录像的一套光盘。

回到2012年10月10日，《摸着石头过河》上市，到今天还在销售。石头惭愧，时过境迁，里面的内容早就应该更新了。一直想着把原来那本职场小心经修改再版为《摸着石头过河1》，再写一本新的品牌营销类的《摸着石头过河2》。“鸡汤+方法”新组合，“心经+秘籍”双响炮。

想法挺好，结果发现，“摸二”的写作总因各种事情而拖延。现在实在拖不下去了，于是我坚定地对自己说，一个作家，不能有灵感了再写作；一个员工，不能有状态了再工作；一个小姐，不能有感觉了再接客。接着接着就有感觉了，写着写着就有灵感了，干着干着就有状态了。投入一件事，才会有无限可能。等，是等不来的。于是就有了这本PPT+演讲书，你可以叫它《摸着石头过河1.5》吧！

准确地讲，这不是一本遣词造句严谨、起承转合流畅的书，而是充满石头口误的演讲记录。也许正是这样，才算得上移动互联碎片化时代的原汁原味吧。我不确定这些只言片语能否帮你发现新大陆，但我能确定的是，以我这个摩羯座工作狂的变态求精的态度，总能给你提供一个新的角度。

那么，谁适合读这本小书？他们1G的大脑装了2G的烦恼，白天狗腿子式地工作，晚上狗刨式地学习，期待狗急跳墙式的飞跃。谁又不适合读这本小书？他们是有气质的流氓、有品位的色狼、有知识的文盲。每个人都精神过，但这些家伙“分裂”过，头脑中充满了不切实际的成功梦想。

对于真正面对市场的人来说，所有的矛盾都不是问题，因为我们的价值，就是因问题的存在而存在的。你权且就把这种段落与碎片当成一块磨刀石，打磨好你市场战士的刀锋；当成一块铺路石，搬起石头垫自己的脚；当成一块鸡血石，大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新，做时间的朋友，总有花开的一天。

时光穿越回2012年3月19日00:20，我发布了一条微博：

一个呼啸江湖的石头在心灵捕捉，一群涉世未深的石锅饭在微博攫取；一个战斗岁月的石头在系统总结，一群蜗居天地的石锅饭在按图索骥；一个用砖头加馒头的石头在引导，一群情商稚嫩的石锅饭在成熟。周一到了，咱们不与清闲混日子，只与时间抢未来。

石头粉丝叫石锅饭。如今他们已经长大，成为职场岗位上的中坚力量。我也不能再装装温暖大叔、扮扮鸡血战士、炖点心灵野鸡汤或者心灵乌鸡汤，那样无法“滋补”你们越来越多的现实课题。这是一个从梦想到理想再到思想的旅程，当年建立的针对职场新兵成长的智立方训练营，今天已经升级为高手云集的智客团——一个每天快速精进的品牌营销社群，一个没有围墙的成长组织，不求一步将军，但求日拱一卒。

为什么智客团每天精进很重要？原因有三：一是伙伴同行，信心建立；二是概念理解，夯实基础；三是思维逻辑，框架搭建。精进策略是：智客团打基础，新打法课程上轨道，然后回到智客团消化反刍，再上新打法课程里升级突破……等到12日31日，你回头一看会发现，自己跑得好快，收获良多，减少了大量的摸索成本。你早已从一步一步的“卒”，变成市场上横冲直撞的“車”了。

天地很大，我们很小。在卑微里滋养思想，在渺小中强大身心。石头想象着，一个人静静地面朝大海，大海就是办公桌，蓝天就是显示屏，好像换了一个更大的办公室进行自我对话与思考。面对充满想象与不确定的未来，你我本来就是摸着石头过河，没有谁能说摸到了几块石头就到达了彼岸。所以，我们只能一起，继续向前“十八摸”。

废话不多说，客气“闹太套”，情谊千万句，沧海一声笑。感谢智立方C00小乐、智立方营销学院院长雪松、智立方培训组资深经理静静一起完成这本演讲书，更感谢“千人过河大会”的朋友们，以及智客团的各路高手一路支持，石头鞠躬!