马云说：企业不盈利就是在危害社会，就是最大的不道德。

杨元庆说：不以盈利的为目的的企业不会持久。

面对经济寒冬，你该如何有效的提高公司业绩？

做老板很辛苦！创业多年，企业业绩扔停滞不前，赚了一点辛苦钱却无时间享受，总感觉危机四伏步步惊心……做老板可以不这么“苦逼”！段力胜编著的《业绩密码(业绩倍增109计)》将要带给你的就是：如何持续提高企业业绩和利润，从为赚钱焦头烂额、伤透脑筋的状态中解脱出来，实现身心自由！

段力胜编著的《业绩密码(业绩倍增109计)》是写给那些渴望拥有客户、持续提高企业业绩和利润，渴望从为企业业绩焦头烂额、伤透脑筋的状态中解脱出来，实现身心自由的老板的！

逐层剥开业绩倍增深处的密码，是本书的创作思路。首先，本书从“不签单”的思维局限切入，为读者打开业绩倍增的第一扇门。接下来，本书从产品策略、运营策略、营销策略、客户策略、团队策略、领导力策略等六个方面，109计，同时结合作者亲身实战的案例，全方位、深层次、超实战地揭示了业绩倍增的策略和密码。为每一个渴望通过本书触摸财富秘密的老板提供了最直观、有效的金钥匙！

第一章 真相：要倍增业绩，先改变思维模式

 打破局限，经验并非真理

 终极营销，先销售思维模式

 只有目标，没有问题

 从优势走向成功

 要成功，从停止怀疑开始

 找到适合你成功的思维模式

 改变语言，可以改变世界

 铸就金三角，跨越四重天

 三必法则

第二章 产品策略：打造具有强大销售力的产品

 第1计：发现需求

 第2计：选准市场

 第3计：锁定核心需求

 第4计：聚焦渴望

 第5计：制造痛苦

 第6计：树立敌人

 第7计：完美商品力

 第8计：描绘蓝图

 第9计：品牌及广告定位

 第10计：产品打两端

 第11计：焦点法则

 第12计：唯一策略

 第13计：提炼理念

 第14计：颠覆概念

 第15计：蓝海策略

 第16计：单线多线

 第17计：套餐套装

 第18计：战斗机原理

 第19计：信誉捆绑

 第20计：只卖20％

 第21计：独特卖点

 第22计：杂交理论

 第23计：卖点升级

 第24计：尖刀产品策略

 第25计：制定标准

 第26计：价格策略

第三章 运营策略：为企业植入倍速增长的基因

 第27计：张扬个性

 第28计：讲好故事

 第29计：代表作品

 第30计：以小搏大

 第3l计：沸腾法则

 第32计：创新附加值

 第33计：切割策略

 第34计：速度领先法则

 第35计：合纵价值链

 第36计：连横生态圈

 第37计：测试策略

 第38计：复制成功

第四章 营销策略：让一切资源变现的终极手段

 第39计：营销心法

 第40计：打造赚钱系统

 第41计：鱼塘节点

 第42计：前呼后拥

 第43计：漏斗原理

 第44计：信任通道

 第45计：价值塑造

 第46计：卖点证明

 第47计：魔力标题和文案

 第48计：引爆自媒体

 第49计：粉丝营销

 第50计：传播系统

 第51计：微信营销

 第52计：颠覆性广告

 第53计：广告扭曲

 第54计：病毒营销

 第55计：期待营销

 第56计：免费营销

 第57计：借势营销

 第58计：尖刀营销

 第59计：跨界新生

 第60计：会议营销

 第61计：避开营销误区

第五章 客户策略：赢得业绩倍增的核心资源

 第62计：话术解释

 第63计：情感渲染

 第64计：成交主张

 第65计：十大激素

 第66计：危机转机

 第67计：风险逆转

 第68计：超级赠品

 第69计：利润支点

 第70计：利润引爆

 第71计：零成本倍增法

 第72计：鱼塘升级

 第73计：追销爆破

 第74计：前端借力

 第75计：后端借力

 第76计：020立体爆破

 第77计：八大促销法

第六章 团队策略：铸造一支强壮的落地团队

 第78计：人性解码器

 第79计：自发工作

 第80计：优秀人才免费

 第81计：顶级招募

 第82计：目中无人

 第83计：落地价值观

 第84计：快乐元素

 第85计：分钱机制

 第86计：过程管理

 第87计：双量倍增

 第88计：执行秘籍

 第89计：即时激励

 第90计：例行策动

 第91计：量产精英

 第92计：面试框架

 第93计：离职换框

 第94计：员工偶像

 第95计：逆向拉动

 第96计：自主管理

 第97计：团队生态

 第98计：培训创奇迹

 第99计：文化与品牌

第七章 领导力策略：实现事业裂变的秘密武器

 第100计：扁平层级

 第101计：报仇雪恨

 第102计：管理预期

 第103计：众筹策略

 第104计：情感账户

 第105计：处理病毒

 第106计：能量之源

 第107计：明星老板

 第108计：合伙人制

 第109计：教练智慧

后记：让爱变现

打破局限，经验并非真理

一个人成就的高度，不会超越他思维的高度，要让你企业的业绩倍增，作为老板的你，需要先拥有业绩倍增的正确思维。这个世界上，最重要的首先是思维模式。任何创新和改变，首先都是思维的改变。

这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报，而是最有思想、最能创造价值的人收获最多。

我们每个人在成长的过程中，都会形成自己的一套思维模式，这套模式就像一个无形的框框，制约着我们的行动，我们把这个无形的思维准则，称为“框架”。

不少人被自己的框架框住无法超越。这个框架就像一张地图一样指引着我们前进，我们无法超越这张地图，走到外边的世界。所以，一个人的框架有多大，他的世界就有多大，成就就有多大！

每个人心中的地图都和别人的不一样，不同的人对世界有不同的理解和认知。回想一下这些年，可能仅仅因为我们彼此内心的地图不一样，就造成许多矛盾和摩擦，给自己制造了许多局限。

所以，不要被你内心的地图和框架锁住！如果你的世界充满了限制、贫乏，你可以选择打破框架，或者换一个框架，从而换一个世界。

一个人要想有所突破，就必须要拓展自己的地图，去寻找新的资源，为自己的前进寻找新的燃料。成功者必是善于打破思维框架的人。

有的老板曾问我：“我觉得要提高业绩，我能想到的、该做的都做了，实在不知道还能有什么新方法啊？”这就是典型的在一个框架里思考。一旦我们能跳出框架，采取多维度的思考，改变时间、空间、角度、立场等，我们就会发现新的资源，找到新的策略和方法。

我问你，电脑用久了速度快还是慢？是慢！为什么呢？因为它可能有一些垃圾文件在占据着内存，所以要经常清理内存，更新软件才能够保证电脑的高效运转。

那人脑，用久了会不会变慢呢？答案是会的！我们会有很多过时的经验、成见，阻碍着我们接受新东西、新资讯，所以我们要勇敢地破框，这样才可以发现全新的机会。

事实上，要倍增业绩，用你的方法不可能，用我的策略就有可能，用过去的办法不可能，用新的办法就有可能。这就是我常说的，能力来自多方法的选择，智慧来自多角度的视野。

找到适合你成功的思维模式

那些我们最常听到的观点和常识，听起来似乎很有道理，不过更多是讲给一般人听的，作为老板、企业主或创业者，你是带领一群人去打拼、实现一个既定目标的统帅。所以，你需要分清什么思想适合你。

●我们不能统一人的思想，但可以统一人的目标  在这个追求彰显个性的年代，年轻一代的价值观是多元的，甚至是非观也变得多元！

所以你千万不要高估自己，觉得你能统一一群人的思想，这不现实。即使你掏出了一颗心，也会存在30％的人可能还是不愿相信你。不要让你的伙伴们为你干活，而是让他们为你们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易得多。

●作为老板来说，细节不决定成败。格局才决定成败

细节不决定成败，做企业可能赢在细节，但你会输在格局和策略。

格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差一些，而格局大的人一般未必注重细节。所以老板首先要关注策略和格局，在具体执行方面的细节，更多应该让相关人员去把控就好了。

●你要明确：领导比员工究竟多什么

有些领导觉得自己的专业技能不够突出，无法掌控下属，于是费尽心思地去学习技能。事实上，真正的领导，永远不会跟下属比技能。在专业上，下属的技能一定要比领导强。否则，说明你请错人了。

领导要和下属比眼光、胸怀和实力。领导要比下属看得远，领导要能容人所不容，领导的抗压能力要比下属强。

●要真正的市场化

随着反腐败和中国法制化的进程加快，未来的商业会真正走向市场化。

过去做很多事情要靠关系、背景，而未来，成功的关键将越来越不是靠关系，靠什么呢？靠的是你了解人性的程度、满足人性需求的速度，以及建立在这个基础上真正的市场化。

我们要真正比拼的是老板的实力和水平，而更少依赖关系，我们可以更加堂堂正正地做人做事，挺起胸膛赢得尊重。P3－6

所有的胜利都是热情的胜利

现在是一个最好的时代！

亲爱的朋友，或许你已经感受到，在创业生态不断得到优化，国家一系列简政放权政策的激励下，“大众创业、万众创新”正在变成我们身边很多人生动的实践。

无疑，现在是创业的最好时代，中国第四次创业潮正在蓬勃兴起。据统计，依托创业环境的改变，中国现在每天有一万多家企业注册，平均每分钟就会诞生7家公司。我们相信，千千万万的中小微企业老板和创业英雄，将成为中国经济强劲的增长引擎。

而最令人鼓舞的是，随着国家反腐败的深入，以及政府对经济运行规律“市场化”回归的更多尊重，我们中小微企业老板和千千万万创业者，终于在今天，比以往任何时候都可以更加挺起胸膛，堂堂正正地做人做事。

在过去，企业间的竞争和最终胜出，也许不得不靠部分的关系、资源和背景等其他因素；而现在，企业的竞争胜出，比拼的将越来越是你的实力和创新能力。

这是一个最好的时代，无论你是草根创业，还是已有基础，我们都可以按市场化的规律，在阳光下更公平地竞争。有机会尽情地绽放我们每个人的实力和激情，实现我们梦想的舞台将变得越加广阔。企业老板和万千创业者，在不断激发着这个社会的活力，我们当之无愧是令人尊敬的一群人！

而对于传统企业而言，在我们猝不及防中，移动互联网时代的到来，正在颠覆性地改变着人们的社交方式、生活方式和商业逻辑。在未来，网络时代所有的企业都必将走向“020”，这对传统企业老板来说，是一个巨大的挑战，也是一个跨越的良机。

作为中小微企业老板，或者是新创业、准创业者，你准备好拥抱这个伟大的时代了吗？

我是谁？

你好，我是你的朋友力胜，力胜创想创始人。

只是用了本书策略中的一小部分，我便在短短半年内，将自己的实体企业在当地做到了第一。

之后我成立了力胜创想管理顾问及中小微企业“老板学院”。

通过不断的整合、创新、跨界实践，将更多的策略综合使用，这三年来，我开设了数十期专门针对中小微企业老板的业绩倍增实战课程；同时教学相长，我深入全国各地100多家企业里，去做落地辅导、咨询和培训；行程数十万公里，亲自到一线做落地标杆，带领大家验证效果、创造成果；结果颠覆性地改变了数千家中小微企业老板的思维，帮助他们创造了提升业绩数十亿的成果。

我的学员，绝大多数都是草根创业的中小微企业老板；而现在，他们有的企业在短短时间内业绩倍增成了当地第一，有的企业快速裂变正布局全国，还有的正在积极实施上市进程……这些老板的事业轨迹和人生命运，以及他们团队伙伴的生命品质，发生了天翻地覆的改变。

也正因为如此，我有幸被很多中小微企业老板，誉为立竿见影的“冠军老板教练”。

为何我要与你分享这本书？

经营企业或创业，不仅要有机会和热情，更要有正确的商业思维、成功的商战策略和有效的落地方法，以及优秀的执行团队。

而如何拥有客户、持续提高企业业绩和收入，正是任何一家企业生存发展的命脉，只要命脉不断，则一切皆有可能！

现在，我花费巨大的精力，从众多经过验证的业绩倍增策略中，提炼出最卓有成效的109个；把这些成功老板不愿意公开，却是那些业绩倍增、飞速成长的企业背后的核心秘密，来为你一一揭晓；把这些在过去，很多学员花了几万元、数十万元在课程现场才能够得到的秘诀，这些来自实战一线的干货，拿出来和你分享。

我为什么要这么做？

因为我知道，一个人成就的大小，要看一个人满足别人需求的程度和服务人数的多少。我的目的，就是为了先为你贡献价值，先让你赚到钱，以此来获取你的信赖，未来我才会有更多赚钱的机会，以服务更多的人，获得更大的成功。

我深知，最好的营销是没有营销，是用90％的精力和时间来贡献价值，而只花10％的精力时间来销售。本书就是为了先向你贡献价值，继而让你认识我、了解我并相信我。

我坚信，只要你认真地阅读本书，然后立即践行这些经过成功验证的策略和方法，立即改变一些错误的做法，采取一些正确的行动，立即去实施一些马上能用的策略，你的业绩必将得到快速明显的提高，甚至是倍增！真正实现力胜创想老板学院“企业业绩倍增，老板身心自由”的理念和梦想。

《业绩密码：业绩倍增109计》，可单独成篇又可协同配合，可以一招见效、出奇制胜；更可以整合使用威力更强，并且书中还有多个我亲自操作的成功案例解析，很多内容属首次公开。协助你实实在在创造收入、赢得客户、倍增业绩，这是任何一个中小微企业老板、创业者的命脉，这是企业做强做大的根基。

我花了8个月的时间，推掉了很多授课邀请，写成了本书。

在这个过程中，每次遇到一些挑战的时候，我都在提醒自己“不忘初心，方得始终”，让自己牢牢记住创办力胜创想“老板学院”的初衷。

我看到有很多中小微企业老板做得很辛苦，有的发展多年停滞不前不能突破瓶颈，而他整个人甚至家庭，似乎都在围着企业转，赚了一点辛苦钱却无时间享受，总感觉危机四伏步步惊心，生怕一不努力便前功尽弃；我还看到很多事业初创者虽满腔热情，但他们却抱着完全错误的思维，很多失败可能从开始就已注定，而试错的代价要么是损失投资，要么是损失年轻的信心和热情；我更看到很多“老板无能、累死三军”的企业，员工非常辛苦却没有结果，他们收入非常微薄；更要命的是，他们都理所当然地认为，生活、工作和创业本就是如此“辛苦”而无趣的……

曾经挣扎在失败的煎熬中，又得以徜徉在破茧新生的喜悦里，事业之路的百转千回，给了我深切的体悟：老板和企业的成功，一定是有方法和策略的，重要的绝不是体验，绝不是向失败学习，而是选择了就必须要成功；最重要的是，人绝不是必须要历经失败的挣扎才会成长，只要找到对的策略和方法，企业就可以快速地成功，这才是我们真正想要的。

我想帮助很多这样的人，而想影响很多人就要影响有影响力的人——让很多的老板和企业成功，然后让这些企业的员工都能致富，活出生命的尊严和精彩。这就是我创立力胜创想及“老板学院”的初衷，我把这当作毕生的事业。

期待通过这本书，引爆你的热情，燃烧你的状态，实现你的梦想。

我坚信，所有的胜利都是热情的胜利。拿时间来学习改变、快乐坚强，追求梦想多好；何必拿时间去试错、失败、沮丧和自我怀疑，这是我的信仰。

如果这是你想要的，你可以立即开启本书，相信在书中，你定能找到你想要的答案，我们书中见！

段力胖

后记：让爱变现

在你看完本书后，你可能有两种选择。

第一种，你告诉自己：“嗯，我知道这些东西了！”然后你可能什么事也不做，继续你一样的生活和工作。

你也可以采取第二种选择，把你看本书时所捕捉到的灵感，结合我为你精选的109个策略中的一部分，立即着手行动。

你还记得，这本书是专为中小微企业老板和创业者写的。有时，我会思考这个问题，为何有的人打工，有的人做老板，老板和一般人究竟最大的区别在哪里？

老板是不是比一般人知道得更多，是不是比一般人更聪明？显然不是。有一点可以肯定，老板一定比一般人更有行动力、胆识，更敢于把想法付诸实践创造结果，这就是“变现”。

为何很多人手握资源，却没有成果；很多人聪明智慧、学富五车，却没有成果？很多公司投入很多却不赚钱；很多人一生钻营，却境况不佳？很多人勤劳能干，却一生清苦——因为“变现”的能力不行！老板最大的不同，是具有“变现”的意识和能力。“变现”就是把资源转化为成果，把投入变成回报，把创意变成现金，把梦想变成现实。

所有的成功都是“变现”的成功，所有成功的人生都是“变现”的人生，“营销”和“落地”“倍增业绩”都是为了“变现”。成功的老板，就是要打破过去“低调”“内秀”的思想，改变“光学习不使用”“光汲取不绽放”，只“厚积”不“薄发”总是思考规划，却不大胆行动的掣制。

本书的期待和价值，就是要让你拥有更强大的“变现”热情和能力！

本书的完成，让我深深地舒了一口气，从开始动笔到现在，已经过去了十个月时间。原本我可以早点写完，可是中途，我竟然差点放弃。

我想一万次，也不会想象到，2014年11月，在本书刚写到一半的时候，我最亲爱的母亲突然脑溢血，陷入了深度昏迷。这事的发生犹如晴天霹雳，我的世界瞬间天昏地暗，感觉所有的梦想在纷纷地破碎，似乎所有的事情突然之间都不再具有意义了。其间，我每天都在煎熬中祈祷能有奇迹发生，母亲能够醒来。

无尽的痛惜、悔恨、自责和泪水将我淹没。我不断地假设，如果当初可以少些工作，对母亲多一些陪伴；如果我不要总找借口说“等忙完这一阵，就去看母亲”；如果我能早一点……也许事情就不会像这样。

可惜没有如果，母亲顽强地支撑了两个半月之后去世了。

写书的事，因此中断了几个月。

母亲叫伍存英，我想让所有知道我的人，也知道母亲的名字。  母亲虽是只有小学文化的农村妇女，一辈子和田地打交道，不过她的知书达理，她的坚韧乐观，常常散发着一种书香门第的贵族气质。以至于我常常觉得，母亲小时候一定是出身于一个非常富足、很有教养的家庭。母亲的精神，虽历经生活中的种种不如意，却历久弥新从未改变，这从小便给了我无比丰盛的精神世界。

感谢这期间给我鼓励打气的所有朋友，鼓舞我在自己的身上活出母亲的荣耀，延续她的力量和爱，谢谢你们！

所以后来，我决定不忘初心，完成这本书。

母亲的离开，让我猛然警醒：

我们都觉得自己很爱很爱，可是爱不应当仅放在心里澎湃，也不应该是默默等待。牵肠挂肚、朝思暮想、遗憾内疚，这些都不是爱的有效方式。爱，要行动，要有效果！

人世间，有多少未说出口的爱，有多少未行动的爱，有多少未能实现的爱？

又有多少爱与梦想，在等待中慢慢地消磨和枯萎，乃至错过……

爱，就要有结果，要采取行动去变现，变成富足和幸福，变成快乐和平安，变成守护和陪伴，不留遗憾。

别让爱太长等待，别让成功太晚到来，亲爱的朋友，有梦就去实现！

力胜与你共勉。

段力胜致