孙世阳编著的这本《马云的经营哲学（谁会成为下一个阿里巴巴）》从12个不同的角度出发，采用语录、经营案例、经营哲学三者合而为一的方式阐释马云的经营智慧。本书内容不仅是经营的法则，而且还是做人的智慧，处世的经验。我们也许不能建立阿里巴巴式的商业帝国，但每个人都希望拥有快乐的生活，有激情的工作，在灰心丧气需要一点鼓励，在一筹莫展时需要指点迷津，在犹豫不决时需要忠告提醒……在创业的道路上，怎样把路越走越宽，而不是越走越窄？在人生的道路上，还有哪些丰富多彩的可能性？这也许是我们读此书的目的。

孙世阳编著的这本《马云的经营哲学（谁会成为下一个阿里巴巴）》立足于现代企业管理理论与实践，对阿里巴巴近20年的创业历程、发展路径及商业逻辑进行了客观翔实、系统全面地剖析，从梦想、坚持、机会、领导力、战略、经营、管理、创新、竞争、态度、使命感、价值观等12个方面入手，深度揭示了马云的经营哲学与管理智慧，以“语录＋案例＋总结”的形式，具体阐述了在这个风云变幻、竞争激烈且极具颠覆性的商业环境下，组织管理中存在一些偏见和盲区，向我们揭示了管理的真相与本质。

前言

Part 1 梦想：梦想还是要有的，万一实现了呢

 只有被狠狠PK过，才会有出息

 没有梦想比贫穷更可怕

 折腾，是对梦想的尊重

 只有持久的激情才是赚钱的

 如果梦想变不成现实，就是空想

Part 2 坚持：成功的原因是永不放弃、没有放弃

 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好

 每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会

 坚持做自己热爱、相信的事

 95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%

 十年后的你，源于今天的思考和坚持

 我的三个坚持：理想主义、担当精神、正能量

Part 3 机会：机会是均等的，关键在于你怎么看、怎么做

 你所拒绝的也许不是别人，而是改变自己的机会

 很多公司死不是因为机会太少，而是机会太多

 大家看不清的机会，才是真正的机会

 机会就在那些被抱怨的地方

 有时候死扛下去总是会有机会的

Part 4 领导：一个优秀领导人的素质就是眼光、胸怀和实力

 生意越来越难做，眼光看得更远，走得就更远

 男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉

 只有在逆境的时候才是真正的领导力

 外行是可以领导内行的，关键是要尊重内行

 领导力首先不是权力，而是责任心

Part 5 战略：阿里今天的成功是过去战略布局的成功

 眼光多远、多大，决定未来

 首先要做正确的事情，再有就是正确地做事

 战略没有细节就等于一堆废纸

 不把赚钱作为目的

 赚钱模式越多，越说明你没有模式

Part 6 经营：企业靠输血是活不久的，关键是自己造血

 做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明

 了解市场和客户需求，成功的可能性才会大

 知道自己是谁，要干什么，要到哪里

 创意构想是过程，执行实现才是结果

Part 7 管理：天下没人能挖走我的团队

 相信年轻人，就是相信未来

 管理，就不要怕员工离开

 高效的团队需要有共同的奋斗目标

 唐僧团队是天下的创业团队

Part 8 创新：企业家必须要有创新的精神

 企业创新不是为打败对手，而是跟明天竞争

 保持持续创新能力关键在于制度创新

 我的创新是被“逼”出来的

 让别人跟着鲸鱼跑吧

Part 9 竞争：有竞争才能成长，要用欣赏的眼光看对手

 我就是拿着望远镜也找不到对手

 一定要争得你死我活的商战，是愚蠢的

 眼睛中全是敌人，外面就全是敌人

 竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败

 真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌

 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点

Part 10 态度：态度比能力重要，选择同样也比能力重要

 用自己的脑袋独立思考，用自己的独立眼光看问题

 把事业和工作当自己的孩子

 一个当不好士兵的将军一定不是好将军

 商道的根本在于诚信的积累

 帮助别人赚钱，然后才使自己赚钱

Part 11 使命感：阿里成为一家持续发展102年的公司

 使命感是企业发展的驱动力

 坚持为小企业服务

 客户、员工第二、股东第三

 为使命感而战才能做得好

 企业文化的根源在于价值观和使命感

Part 12 价值观：价值观是我们的核心竞争力

 让天下没有难做的生意

 建立自我、追求忘我

 做人、做事、做企业必须一贯

 文化价值体系是公司生存的命脉

 商人有所为有所不为，企业家必须承担社会责任

 社会责任永远是阿里巴巴不可分割的内在基因

没有梦想比贫穷更可怕

人可以十天不喝水，七八天不吃饭，两分钟不呼吸，但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才最后会坚持下去。有的时候希望自己能停下来，因为我觉得我还有更好的梦想，我做阿里巴巴十三年，如果不停下来，就会失去更多的梦想。所以要抓紧时间。

——2013年马云与周星驰的“天马行空”对话

马云经营案例

阿里巴巴的成功上市，不仅让马云问鼎“中国首富”，而且也让阿里的全体员工在这次上市狂欢中受益。据相关机构统计，阿里的上市造就了数十个亿万富豪及上百个千万富豪。

这不禁让许多人心生羡慕：为什么阿里巴巴这么有钱？为什么马云这么有钱？

是马云比别人勤奋吗？显然完全不是——比马云勤奋的人太多了。

是马云比别人聪明吗？似乎也不是——以前从来没有人夸过马云聪明。

既没有可借鉴的成功商业模式，也没有豪华的技术团队，更没有充裕的创业资金……与同一时期的搜狐、网易、百度等同行相比，阿里巴巴俨然是互联网行业中的一只“丑小鸭”。2000年，阿里巴巴获得了软银的2000万美元融资，媒体对“马云六分钟搞定孙正义”的故事津津乐道，似乎阿里巴巴一路走来都是顺风顺水、畅通无阻。然而，外界鲜为人知的是，当初怀揣创业梦想的马云来到美国，遍访美国东西海岸，希望能获得200万美元的融资，却惨遭30多家VC机构拒绝！

在阿里成立后的很长一段时间里，马云及其创始团队每个月只领500元的薪水，员工们就在公司附近租房子住，两三个人一起合租，甚至有员工索性住进了农民房，每天吃着3块钱的饭盒。据阿里“十八罗汉”之一、现小微金服CEO彭蕾称，戴珊（“十八罗汉”之一，现任阿里巴巴首席人才官）很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说：“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜！”

即使在如此困窘而艰难的环境下，马云和他的团队依然没有放弃梦想。正如马云在四壁萧然、只有一张破沙发的家中开第一次员工大会时，对阿里员工所阐述的梦想那样：“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司！”

为了实现这一梦想，马云和他的团队在创业过程中克服了无数的挫折、坎坷和磨难，最终缔造出一个令世人惊叹的商业奇迹。

2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO职位，而这一天正是淘宝成立十周年的日子。马云在“淘宝十周年”晚会上发表了卸任演讲，他在演讲中说道：

我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起，我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99％的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

我相信，马云在说出这番话时，内心肯定有许多感慨和心酸。公司创立初期，马云在谈及阿里巴巴的梦想和愿景时，总会招致诸多质疑、批评，甚至冷嘲热讽：

阿里巴巴最初成立时，马云对他的创业团队说“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”时，在场的同事都安静了下来，大家都觉得马云是痴人说梦；

2003年，马云提出了新的目标——阿里巴巴全年盈利1亿元，国内媒体一时哗然，认为这一目标是不切实际的空想；

2004年，马云再次放出豪言：“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”许多人批评马云“吹牛吹破天了”，甚至还由此引发了一轮口水仗。

骗子、疯子、狂人、创业教父、商界传奇、中国首富……马云身上的标签一直不断变换着。然而，无论外界对马云的评价如何变换，他始终都怀着强烈的信念和目标，实践着他的创业之路——他就像一个神奇的“造梦大师”，将每一个看似遥不可及的梦想都逐一变成了现实！

P7－10

古人说“五十而知天命”。2014年9月19日，刚刚过完五十岁生日的马云带领阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，他本人也以1500亿元的身价成为中国首富。

在众多的企业家中，马云是一个异数。他是一个大学考了三次的“笨人”，一个普通大学的普通教书匠，一个对电脑一窍不通的“外行人”，曾被称为“骗子”“疯子”“狂人”。在二十多年的创业历程中，他始终坚信自己的理念，坚持自己的目标，以不同于常规的思维经营企业，形成了自己的一套经营哲学。

关于梦想，他说：“没有梦想比贫穷更可怕。”因为这代表着对未来没有希望。

关于坚持，他说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”在互联网行业“最寒冷”的2002年，马云对员工说，即便是跪着把这个冬天过了，也不能倒下。最终阿里巴巴熬过了寒冬。

关于机会，他说：“大家看不清的机会，才是真正的机会。”他认为这个世界遍地都是机会：“只要有抱怨的地方，不合理的地方，有人投诉的地方，就有创业机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。”这个世界正因为还有很多不美好，我们才有改造的机会。

关于竞争，他说：“竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。”马云不认同“商场如战场”，商场不是你死我活，你死了我未必会活。他举例说，陈氏太极拳高手杨露禅在北京打擂，七七四十九天，把人家都打败了，但对手无一伤亡，这就叫高手。商业竞争也一样，其实我们在竞争过程中，偶尔误伤别人，把别人给伤害了，说明我们功力还不够。商业过程中，让人家觉得应该参与，而不是抵抗，或者是对抗，这才是商业最高境界。

马云的哲学不是“斗争哲学”，而是“共赢哲学”，是一种“从0到1”的创造哲学。阿里巴巴就是一种“无中生有”的创造，当它为数百万中小企业搭建了平台，帮助他们发展起来的同时，自己也就发展起来了。马云从道家哲学、太极哲学中汲取智慧，深谙“上善若水，水善利万物而不争”的道理。

马云已经当之无愧地成为中国的“创业教父”，成为了无数年轻人崇拜的对象。那么，广大的创业者能从马云的经历中学些什么呢？

本书从12个不同的角度出发，采用语录、经营案例、经营哲学三者合而为一的方式阐释马云的经营智慧。本书内容不仅是经营的法则，而且还是做人的智慧，处世的经验。我们也许不能建立阿里巴巴式的商业帝国，但每个人都希望拥有快乐的生活，有激情的工作，在灰心丧气需要一点鼓励，在一筹莫展时需要指点迷津，在犹豫不决时需要忠告提醒……在创业的道路上，怎样把路越走越宽，而不是越走越窄？在人生的道路上，还有哪些丰富多彩的可能性？这也许是我们读此书的目的。