壹微商代理怎么做
一、什么是微商
微商的概念定义为以微信、微博等社交网络为销售平台或电子商店，出售时兴商品。这种基本设定能够直接诠释微商群体的优劣，因为微商并非单纯的网络交易。社交网络是人们用来交际的平台，因而微商需要经营的是人际关系而不是来往售卖。微商的消费者之所以愿意购买微商的商品，是因为两者间有良好的人际关系，从而让消费者产生信任心理。
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。微商主要分为两种：一为基于微信公众号等开放性沟通渠道的B2C微商模式，二为基于微信朋友圈等封闭性交友渠道的C2C微商模式。微商是植根于微信提出“连接一切”的能力，从而实现商品在社交范围内的分享渠道。
二、微商的种类
微商具有多种分类，主要是以经营方式和产品作为分类依据。一般微商主要按经营方式分为以下几种：
(1)微商城：它是借助微信公众号，微信朋友圈和微博等媒介推广微店和微商城的商品，而交易却通过微店和微商城进行，属于安全保障等级最高的微商，目前微商城模式中的微信推广已经成为大中型企业推广商品的重要渠道。
(2)微分销：它是一些比较纯粹的单品或者简洁实用的商品，拥有自主品牌，具备快消品属性。此类微商主要以招募代理实现层级铺货，进行分销，目前多被女性美容护理等商品进行采用。
(3)微连锁：它是020模式，通过线上线下结合的方式进行推广、销售，以实体店加盟的形式参与微营销。
(4)微代购：它是微商初期最早、最传统的代购模式。
三、微商模式
1．微商模式种类
微商是基于微信生态，集移动与社交为一体的新型电商模式，目前微商模式主要有如下几种：
第一，以口袋购物为主的C2C模式。
口袋购物是主打个性化和精准推送的电商导购型的APP，它的火热代表着双向市场对于更便捷的移动电商平台具备着强烈需求。自口袋购物的微店推出以来，一度吸引超过1200万的微商入驻平台。C2C微商模式是至今为止市场最为广泛，参与群体最多的营销模式，参与C2C营销模式的商户是唯一能够代表微商欣欣向荣的群体。
第二，以微信第三方为主的B2C模式。
随着微信、支付宝等具备支付功能社交平台的推出，第三方支付群体在市场中如鱼得水。第三方支付的出现同时表明居民出行购物更为便捷，某种程度上微信第三方支付平台的出现成为一种新的商品销售环节。事实上目前大多数品牌实体店都已经开放提供第三方支付的购物手段，并且成为一些零售商品主流趋势。
第三，以京东购物人口为主的B2c模式。
京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级人口内的微店除了自营之外，已逐渐向C端商户挺进。
2．成为微商商户的5个基本条件
其一，硬件设施。目前而言，微商商户的硬件设施多为智能手机以及网络流量，手机是当下最为便捷的社交工具，因此才诞生了移动电子商务的“随时随地地交易”。智能手机的性能大都大同小异，价格上也渐渐比较便宜，千元左右的成本显得极为低廉。不过作为微商专用的手机，对于手机的像素也有较高的要求，这也是为了保证微商的实体商品能够完整展示在社交平台上。
其二，社交网络。微商所用的国内社交网络多是微信、QQ、陌陌等便捷社交网络平台。事实上目前微商所在的社交平台并不算多，这是根据社交平台的用户量所决定的。毫无疑问一些知名的社交平台更受用户青睐，同时也是微商人际关系交往的主要阵地。
其三，知识积累。微商在经济学本质上是集推广，销售为一体化的，作为一个新兴行业，多数人并不十分了解微商的运营模式和推广方式，因而学习是微商新群体能够快速成长的渠道。目前大多数微商学习的渠道是通过网络积累基本知识或者通过熟练的微商前辈学会操纵步骤。
其四，货源选择。事实上许多微商半途而废的根源在于对销售商品的选择上出现失误，因为产品影响商户信誉从而导致难以为继的案例屡见不鲜。寻找一家适合微商销售的货源，是成为微商的立足根基。
其五，销售推广。在这里提出的销售推广很大一部分是考验微商的交际能力，因为微商初期营销的主要客户是微商自身的交际圈，这是借此机会考察市场的最佳时间，牵涉着微商未来的营销抉择。P2-4
一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。——谷歌
每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。——马云
“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要‘销”，更要“营”。——马云
营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。——美国现代营销学之父，菲利普·科特勒
微商，顾名思义，是通过微信朋友圈进行的商务营销。伴随着多种社交媒体的普及，微商的定义也逐渐扩大，每个社交网络上活跃的销售人员都可以称为微商。至今为止，微商出现不过三年时间，却已经发展出庞大的群体，可以说良莠不齐，也可以说人才济济。
事实上很多微商营销人员也对微商行业一知半解，大多的认识集中为微商入门门槛低、微商收益见效快、微商自我营业时间自由等等。随着近些年微商运营模式逐步正规化，营销方式同样在逐步推陈出新，例如几年前通过不断刷新社交平台的商品信息这种运营模式已经落后。
有些人因为对微商存在一些误差性见解，或许认为微商是靠个人依赖人脉去维系，或许认为微商是需要用朋友圈广告量去覆盖，这是很难去矫正的。唯有碰壁之后，才会想起中国商界必须信奉一句话：富不学富不长，穷不学穷不尽！
越是成功的人越是需要学习更多的知识来维稳自己的地位，譬如微商界中多少大拿不断总结维系客户群的经验；受挫者更是需要汲取前辈的经验来推动自己的成功，譬如微商群中多少新人翘首以盼地等待着一些热销商品的代理人传授如何开拓销路。
多数微商营销人员大都以资历来对自己进行评判，比如做了两三年的俨然是老前辈了。这的确是有些资格，无论他收入高低成功与否。因为微商从业者的年龄偏年轻化，这也让人看到了它现在的市场范围和市场前景，无需通过任何大型广告宣传，微商群体便已经构成了新型电子商务模式。
2013年，微信圈朋友代购的时兴，正式拉开了微信营销的大幕，与传统的营销方式相比较，这种依托社交平台的商业模式更为精准和便捷。每个人的社交网络都代表着他们对某个方面有着相同的兴趣，因而保证了微商人员能够精准定位某类商品的可营销性。现实多次证明这种新兴商务的营销性是极强，多个数据表明，即使是与知名品牌店相比，微商的营销人群和客户数量比例在一些数据上来看还是相当可观的。
2014年，大多数人还停留在对社交网络中某些朋友发布的某些商品颇有兴致的时候，微商悄然而起，成为了寄居在社交网络平台上的正式住户。这一年的时间微商人员通过对社交网络的把握，开始了自我运营的新营销时代。即使在这个时期微商依然只是在微信朋友圈的单一渠道推广，它依然可以标志一个新兴行业的正式诞生。
2015年，微商并未经过沉淀便如雨后春笋般此起彼伏，微信朋友圈沦为微商营销的首选阵地，同时因为各类问题的层出不穷导致微商一度受挫，大多数经济人群将微商称为一夜昙花。自我调节能力在任何一个市场都存在着，微商通过内部竞争、消化、淘汰，成为了一种被人认可的新兴行业。
现在多数经济管理学院将微商列为移动电子商务产业链中的分支行列，而在商业结构划分中他们认可微商是一种新兴商务营销方式。社会上越来越多的人认可了微商营销模式，将微商看成更方便、更人性化的电子商务。
微商的客户群之所以称呼微商是人性化的电子商务营销，是因为它并非传统的网上商店，它更为注重客户群体的需求，更为注重客户群体的直观感受。我们常常在门户网站、新闻热点上看到各类广告，都在昭示着电子商务或者移动电子商务时代的繁荣，因为网络购物的便捷程度极大地节省了人们的时间，然而电子商务在商品展览上更多采用传统实体店的货柜式摆设，且购物上依然存在着不少连锁绑定的购物手续。
而微商的交易方式则不同于此，至今为止微商经过几次负面新闻打击依然能够存活且市场占有率越来越高，就在于微商兼顾着便捷和人性化，甚至在某种程度上微商更为快捷地满足人们的生活需求。这就是微商能够存在的意义。相比较“正在出库，正在分拣”这些冰冷的字眼，微商在人们购物心理上不是更接近于“一手交钱，一手交货”？
微商的生存土壤在于社交网络，在于社交平台，大多数微商交流工具便是手机微信、手机QQ、手机陌陌诸类。从营销平台归类，微商应当隶属移动电子商务行列。自从工信部组建移动电子商务中心伊始，就证明国家对于这类行业的认可程度。理论信条上，对各类能够拓宽移动电子商务渠道的微商社会市场是给予一定支持的。
然而微商的主要运作区域在于社交，市场或者社交的支持并非是微商能够肆虐社交网络的缘由，尤其是2015年以后微商迅速崛起的这段时间，新闻热点多次披露不法微商的信息，造成微商市场一度萎靡不堪。相比较微商市场中混杂的，微商的客户群体多次在各社交平台上提出希望净化社交环境，一些长期使用软暴力营销手段，强行刷屏的微商营销行为，渐渐被市场所有体予以否定。
在这种局势下，微商遭遇信任危机，市场支持率因此下降再度造成软暴力运营的恶性循环，因而微商营销人员如何准确地走好每一步，关系到微商行业在整个电商行业的口碑优劣，更关系到微商人员的从业生涯。
2016年的今天，微商人员需要逐步寻找着自己未来的发展方向，无论是开发未知市场还是维护已开发市场，无论是保障客户需求抑或拓展客户渠道，都要求微商商务群体了解日新月异的营销方式，唯有不断学习才能不断进步。
在这个过程中，我们需要坚守一名电子商务从业人员的职业道德，不做软暴力营销，不强硬客户需求，做一个合格的微商。
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就像马云说的，每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会，而成功的第一步，从你拿起这本书开始。
