有位美国记者曾采访银行家摩根：“决定你成功的条件是什么？”摩根毫不犹豫地回答：“性格。”记者问：“资金与性格何者重要？”摩根一语中的：“资金重要，但更重要的是性格。”有很多人会接着问：性格是什么？什么样的性格有利于获得成功？成功者需要具备哪些优秀的品格？……答案就在吴邦正编著的这本《赢在性格－－别让性格害了你》中。

越来越多的心理学家将性格列入研究课题，然后发现，性格决定着你的人生、交际、婚姻、职业……吴邦正编著的这本《赢在性格－－别让性格害了你》和你一起揭开性格密码，发现成功的奥秘。

第一章 自信——扬起成功的风帆

 发掘自身的宝藏

 打造自己的招牌

 不要太依赖别人

 培养开朗的性格

 不要太自以为是

 没有自信难成功

 拥有积极的心态

 保持自信的方法

第二章 交际——打通交往的道路

 没有解不开的结

 处理友情的裂痕

 气量小难成大业

 千万别庸人自扰

 克服猜疑的心理

 不要做软弱的人

 “不”要及时说出口

 争论需掌握技巧

 嬉笑怒骂有分寸

 莫以自己为中心

第三章 人脉——通往成功的桥梁

 多结交优秀的人

 控制情感的尺度

 拓展人际的技巧

 悄悄为他人做事

 锋芒太露不可取

 不要轻言不求人

 合作创造机会

第四章 虚心——自我提高的基石

 谦虚礼让莫张扬

 待人要遵循礼仪

 沉住气莫要自夸

 谦虚引向成功路

 知识永远是力量

 不要轻视任何人

 谦逊使人向上走

 保持空杯的姿态

 接受别人的忠告

第五章 勤奋——点燃智慧的火把

 锲而不舍莫退却

 管理时间莫磨蹭

 机遇垂青勤奋者

 用全力追求成功

 把握现在莫蹉跎

 一勤天下无难事

 专心致志莫厌倦

 挑战极限超预期

 勤奋的反面：懒惰

 居里夫人靠勤奋享誉科学界

第六章 乐观——高举成功的旗帜

 乐观获得正能量

 别被坏情绪左右

 接纳自己的缺陷

 怀有感恩的心灵

 训练自己放轻松

 相信好运在前头

 目标要贴合实际

第七章 宽容——圆融处世的智慧

 维护别人的脸面

 宽容是一种力量

 用宽容消解烦恼

 得饶人处且饶人

 包容别人的过失

 对别人保持友善

 相交中不温不火

第八章 从容——宠辱不惊的淡定

 提升自身的价值

 享受生活的乐趣

 发现生活的美好

 别过于计较小事

 懂得进退的智慧

 把控自由的限度

 控制自己的情感

第九章 圆融——进退自如的智慧

 进退自如登高峰

 外圆内方的智谋

 能伸能屈大丈夫

 隐藏锋芒的智慧

 莫纠结暂时得失

 冲破失败的壁垒

 知足常乐的心态

第十章 守信——为人处世的根本

 言而有信真豪俊

 坦诚做人得快乐

 不要轻易许诺

 别一味迁就别人

第十一章 专注——磨铁成针的韧劲

 一心一意地行动

 把握每一个今天

 精力集中在一处

 有专有恒才有成

 锁定自己的目标

 坚持不懈地奋斗

 小处不可随便

周武王伐纣时，曾经卜卦，卜得大凶之兆。武王和周公旦面皆变色，唯姜子牙镇定自若，大声宣布：“大吉之兆，天助我伐纣。”台下士兵皆呼万岁。后来，武王率兵出征，连下暴雨，飞沙走石，大旗为风所折，姜子牙依然大呼：“天降神兵。”终于在牧野大胜商军，建立周朝。试想，当时若没有姜子牙的积极心态，仅以占卜来定凶吉，武王可能就错过了最好的伐纣机会，历史也许就会被改写了。所以，拥有一个良好的心态很重要。

消极的心态只会带来糟糕的结局，积极的心态才能让人感受到成为胜者的快乐。

对于渴望从商赚钱致富以改变自己命运的人而言，如何拥有积极的心态，并认识自己目前的“一无所有”，对以后的商业道路的发展至关重要。一般说来，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”消极心态的人，必将贫困潦倒终生，一事无成；而抱着“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”乐观想法的人则将成为真正的胜者，积极的心态才有可能为你带来未来的财富。

犹太人是乐观的，他们就是靠着这个信念活下来的，也许是因为有了长久的苦难历史，他们才会如此乐观。在不断颠沛流离，被人屠杀、濒临绝望的日子里，犹太人始终抱定生活和命运一定会好转的信念。

犹太民族中，流传着一则“飞马腾空”的古老童话故事——

很久以前，有一个犹太人因惹怒国王被判了死刑，这个犹太人向国王请求饶一命，他说：“只要给我一年的时间，我就能使国王最心爱的马飞上天空。”

他说，假如一年过后，马儿仍然不能翱翔天空，那么他就愿意被处死而毫无怨言。国王被他激起了好奇心，所以答应了他的请求。

一个囚犯朋友对他说：“你不要做毫无可能的事情，马儿怎么能飞上天空呢？”

他说：“在这一年之内，也许国王会死、也许我自己病死、说不定死的是那一匹马。总之，在这一年，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，说不定马儿真能飞上天空！况且，如果一切还是老样子，我也能多活一年！”

这个故事告诉我们：人生的希望是无穷的，所以绝不要轻易放弃。观念上的转变固然重要，对待赚钱采取一个什么样的心态就更为关键。

为什么有些人能够成为富豪？首要条件即他们具有积极的心态。心态不同，决定观点、做法、行为、决断都会不同。成功者总是运用积极心态去支配自己的人生，用积极的心态来面对这个世界，面对一切可能出现的困难和险阻。他们始终用积极的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的心态来支配、掌控自己的人生。他们不断地乐观看待困难、克服困难，从而不断走向成功。而失败者则精神空虚，他们过多地受制于曾经经历过的种种失败和疑虑，以自卑的心理、失落的灵魂、失望的心态和消极颓废的人生目标做向导，后果只能是从失败走向新的失败。

在营销界中广泛流传着一个这样的故事：

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是赤脚。第一个推销员看到非洲人都不穿鞋子，立刻失望起来：“这些人都光着脚，不穿鞋子，怎么会要我的鞋？”于是放弃努力，沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都光着脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发财而回。

这就是心态不同导致结果的巨大差异。同样是非洲市场，同样是面对赤脚的非洲人，由于心态不同，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。

仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现是“心态”导致人生的不同。

我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败。这个道理在各种场合、各种行业、各个年龄层次中都适用，不分性别和地位。拥有积极的心态，打开全新的人生大门，你将看到满目的希望和成功。

P16－19

命运并非天定，成败全在人为，性格决定成败。

很多人总是抱怨命运的不公，总是为这事那事的失败捶胸顿足，但他们不知道成天抱怨命运的人是很难获得成功的。

性格是人们在对待不同事物的态度和行为方式上表现出来的心理特征，如圆滑、勇猛、优柔、懦弱、耿直、豪放、叛逆、坚忍、狭隘、孤独等。然而性格绝不是这么简单，任何性格都分不同层次，受环境影响。比如政治家与文学家的豪放就不一样，工人农民和指挥家、军事家的勇猛又不一样。这也就关系到人们受教育的程度，不同的文化素养又造就了不同的性格。由于各种因素的作用不同，所以成败的意义和结果也不尽相同。

有位美国记者曾采访银行家摩根：“决定你成功的条件是什么？”摩根毫不犹豫地回答：“性格。”记者问：“资金与性格何者重要？”摩根一语中的：“资金重要，但更重要的是性格。”有很多人会接着问：性格是什么？什么样的性格有利于获得成功？成功者需要具备哪些优秀的品格？……答案就在《赢在性格：别让性格害了你》这本书中。

心理学家研究发现，不良的性格组合是导致众多人待人处事遭遇挫折、失败的重要原因，例如：敏感、多疑、固执、自卑、内向、急躁、以自我为中心、过分关注别人对自己的评价等。在卡耐基看来，人们培养健全性格的重要性超过了对智力的开发，正如好的脾气可以慢慢养成，习惯需要不懈的训练。许多成功的公司在招聘员工时，最注重的是员工性格的可塑性。

性格比人性、人格概念的含义更为广泛，既有天生的、遗传的因素，也有后天的、社会的因素。我们可以列举出一长串性格的优点，也可以列举出一系列性格的弱点。然而性格的优点和弱点，就像一个硬币的两面，相互依存，相辅相成。“最大的长处所在，往往也是最大短处的根源；最大优势的发挥，常常暴露出最大的劣势。”有效的做法就是：看清自己的长处，明白自己的短处；善待自己、完善自己便能稳步前行。

有性格缺陷的人和有性格优势的人无论是做事业、做学问，还是生活中的待人、接物、处世都会有不同的结果，也会有不同的心理感受。在众多的人生风雨中，一旦你拥有同本书中的成功者一样积极、开朗、坚强、和善的性格，就体会到卡耐基所倡导的：播下一种性格，收获一种成功！

《赢在性格：别让性格害了你》告诉我们，这世界能成就宏图伟业的人很多很多，你就是其中的一员。