再现晚清钱王“人弃我取，人需我予”的经商之道。

讲透政商关系“官之所求，商无所退”的不变法则。

世人只知胡雪岩，不知云南有王炽。晚清巨商王炽在英国《泰晤士报》评选的19世纪世界首富中排名第四，是中国历史上唯一的一位“三代一品红顶商人”，李鸿章曾称其为“犹如清廷之国库也”。

请看由萧盛所著的《大清钱王（马帮风云）》。

萧盛所著的《大清钱王（马帮风云）》是一部商人的成长史，他从一个小贩做起，拉起一支马帮走南闯北，最终成为一代巨商，支撑起了中国西南地区的经济命脉。

一百多年前，列强虎视，清政府进入前所未有的危局之中，在这种情况下，资本主义却进入了空前繁荣的时代。所谓乱世出英雄，在那样的大乱时期，也给了有大智慧之人足够的发展空间。

王炽就是利用这样的乱局，乱中取利，通过自己的勇气和智慧，一步步走向成功，走向他人生的巅峰，最终掌握了中国整个西南地区的经济。

这也是一部描绘晚清风云的历史小说，通过一个商人的视角，再现晚清动荡的历史事件。

翻开《大清钱王（马帮风云）》，看到的是一幅极度动乱的历史画卷，太平天国占据了半壁江山，洋人纷纷入华…一这些重大的历史事件左右着晚清的局势。

在这样一个风云动荡的大乱局下，一个商人通过借势谋局，在时代的浪潮中翻云覆雨，周旋在政商两界，最终掌握经济，从被时局左右转为主动左右时局，成为中国历史上唯一的一位“三代一品红顶商人”。

前言——世人只知胡雪岩，岂道云南有王炽

第一章——有勇有谋，千两银子救了一座城

第二章——亡命天涯，建马帮重整生意

第三章——化危机为商机，广西州乱中取利

第四章——再救弥勒乡，小商人散财救乡民

第五章——效仿范蠡，王炽辞官从商

第六章——献计救昆明，为谋利误害大将军

第七章——走马帮诱敌，反入计中计

第八章——初涉药材生意，茶马道遇险

第九章——同行如仇敌，出狠招排斥异己

第十章——重情重义，了恩怨春城斗法

第十一章——为红颜雪恨，兄弟五人走西北

第十二章——商帮纷争，贪图便宜起祸端

第十三章——阳谋对阴谋，浑水摸鱼占商机

第十四章——洋人暗中操盘，政商两界现危机

第十五章——暗流涌动，各方势力显神通

第十六章——四两拨千斤，巧解洋商大阴谋

第十七章——空手套白狼，挪用军饷收军粮

第十八章——同行相争，下套害人连环计

第十九章——官商勾结，山西会馆耍阴谋

第二十章——狱中遇高人，阔论人情官场商机

第二十一章——茶市谋局，商界再起风云

第一章 有勇有谋，千两银子救了一座城

1840年鸦片战争爆发后，清朝的政治局面发生了天翻地覆的变化，洋人大批涌入，随之西洋的思想、文化、资金亦流入中国，他们想控制中国的经济，甚至欲以此渐渐地侵吞这个国家的疆域，从此之后，这个古老的国度进入了半封建半殖民地状态。这样一种状态好比是两位武林高手的生死对决，相互牵扯、抵制着，都欲拼尽全力想将对方压倒。而国与国的相斗，对老百姓来说却是极其痛苦，甚至是万般耻辱的，他们固然痛恨洋人的侵略，可更恨清廷的懦弱无能，带着这样的痛恨，国内百姓纷纷擎旗起义。在诸多的起义军中，规模最大、影响最深远的便是太平天国起义军。

太平天国农民起义仿若一股风潮，迅速刮遍全国，各地各民族的义军趁机跟进，举旗抗争，清政府陷入了前所未有的危机，整个民族亦被推到了最为危险的时刻。

在云南省红河州北部的弥勒乡，因此处多山地，属于山高林密的丘陵地带，故当东南沿海地区受到西洋经济和文化的冲击时，这里并没有受到多大的影响，大部分的山民依旧过着悠闲自得的生活。

然而有人的地方便是江湖，是日午后，金顶山下的一处丛林里，埋伏着二十来个山匪，他们手里或提着钢刀，或捏着木棍，目不转睛地注视着前面的山道，神情肃然。领头的是个二十岁上下的年轻人，看上去身子瘦小，许是长期营养不良的缘故，脸色泛黄，看上去浑身上下没几两力气，但是他的目光却是炯炯有神，在目光转动之间甚至带着抹凶光。

不出多久，车声辚辚，从山道上走来一支马队，约有七八匹马，马背上都驮着货物，前后共有十五人护着，在中间的一匹马上插着一杆三角形的小旗子，上书“川中祥和号”等字。

丛林里埋伏的那年轻人眼里寒光一闪，苍黄的脸上泛起抹激动的红潮，正要起身冲下山去，突被后面的一人拉住，不由得回头轻喝道：“你做什么？”

拉他的是个三十余岁的中年人，长着一脸的络腮胡子，皱了皱眉头道：“姜兄弟，那是祥和号的货，是不是考虑一下再下手？”

年轻人怒道：“强龙不压地头蛇，在咱自己的地盘上，你这地头蛇反倒是先怕了！你要是不敢动手，回家给你婆娘暖坑去，我不会强拉着你！”说话间，挥了下刀，带着其他人冲下山去。中年人没办法，也只得咬咬牙跟着往下冲。

山下的马帮都是惯走江湖的老油子，这种事情见多了，也不怎么吃惊，一行人迅速散开，把马匹和货物围在了中间。领头的那马锅头（注：马帮领头人）是川中祥和号的老伙计，也是在茶马古道（注：中国西南、西北地区的民间商贸道路，在这一带百姓的心中，西南的这条茶马古道无异于西北大漠上的丝绸之路）上走了一辈子的老江湖，名叫桂老西，虽有五十余岁的年纪，却依然老当益壮，精干得紧。他打眼望了下那些冲下来的山匪，最后把目光落在那领头的年轻人身上，双拳一抱道：“老夫是川中祥和号的桂老西，不知足下是哪座山上的好汉，不妨报上名来，交个朋友。”

“川中祥和号，哟，这是大商号啊！”年轻人嘴上虽夸着对方，眼里却依然含着杀气，“我叫姜庚，并不是哪座山上的什么好汉，只是这弥勒乡十八寨（注：今弥勒县虹溪镇）的一个无名小卒而已，桂大哥真愿意与我交朋友？”

桂老西一看这姓姜的就不是个善茬儿，便笑道：“在这茶马道上行走，干的是拎着脑袋讨饭吃的行当，靠的是道上兄弟的情面，不然的话，有十个脑袋也没用，只要这位小兄弟愿意给个情面，我桂老西求之不得。”

姜庚把刀柄一转，抱拳道：“桂大哥这话说的在理啊，其实大家干的都是拎着脑袋讨饭吃的营生，多一事不如少一事。这样吧，只要桂大哥今日能给我们这些兄弟打发些烟酒钱，从此之后，只要是桂大哥的马队经过此地，我等绝不为难。”“好，小兄弟果然是爽快人！”桂老西回身从身后的一匹马上拿过个包袱，取出个钱袋子来，往姜庚丢了过去。

姜庚接过，两枚手指头一捏，便知里面是些碎银子，当下冷笑道：“桂大哥莫非是嫌我们这地方小，拿要饭的标准来打发兄弟？”

“嫌少？”桂老西的脸色也是一沉，“小兄弟，你看我们这次运送的东西也不过是些土烟日杂货物，能值几个钱？而且这一路打点过来，这趟子生意怕已是赚不了钱了，望小兄弟包涵，下次有机会大哥再奉上，可好？”

桂老西嘴上虽在说好话，但脸色已经不怎么好看了。在这条道上行走，交情固然重要，可也不能一味的奉承讨好，不然的话让人骑到头上来，一辈子也休想混出头，必要的时候还得用拳头来说话。

姜庚看着桂老西的脸色，手一抬，又把钱袋子扔了回去。桂老西伸手接过，强笑道：“小兄弟不要这银子是什么意思？”“要货！”姜庚从牙缝里吐出这两个字后，刀头一迎，率众便杀了上去。

桂老西也不甘示弱，与姜庚斗作一团，喝道：“川中祥和号是魏老爷子的商号，他的货你也敢劫，胆子够大的啊！”姜庚狞笑道：“在十八寨这地方，就是我姜庚的天下，皇帝老子来了也照劫不误！”

两方人马斗不许久，便分出胜负。桂老西的马帮虽说都是老江湖，但毕竟势单力薄，且姜庚的人个个都是好手，就将这批人连同货物都扣了下来，唯独桂老西一人逃脱。

姜庚十分高兴，让弟兄们收拾收拾，连人带货一起押回寨子里。那络腮胡中年人依旧是一副愁眉不展的样子，走到姜庚跟前说道：“姜兄弟……”

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前言：世人只知胡雪岩，岂道云南有王炽

一看这标题，也许有些读者会会心一笑，你这是要拿晚清两位巨商来作比较吧？

其实不然，人都有优缺点，不能一概而论，所谓的生意人，都是将利益放在首位，无利何为商呢？有句古话叫有所为有所不为，其实这是衡量一个人道德的标准，相信不管是胡雪岩还是王炽，每个读者心中都各自有一个评价，这里我不赘言了。

本文作为一个序言，只是想通过胡雪岩引出王炽，并且想发出这样一种声音：胡、王二者都是我们民族文化的一笔宝贵财富，如果世人只知胡雪岩，不知云南有王炽，从某个角度来讲也是一种悲哀。

我这么说有三大理由，下面我一个一个来阐述。

首先，王炽的经历有励志的效果。他出身于一个农民家庭，父亲亡故时不过十四岁，许是家道中落、读不起书的缘故，母亲变卖了陪嫁首饰给他去学做生意。当时正值晚清政局最为动荡、资本主义空前发展的时代，他便利用那动乱的时局，用一根扁担挑着货物叫卖开始，一步一步走向成功。

这不就是从草根走向成功的典型例子吗？这样励志的正能量故事，不管放在哪个时代，都是十分需要的。

其二，王炽的经商经历富有积极意义。他有一句名言，叫做：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”下一句是答案，也是他处世的方略：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他！”

这句话不由让我想起了布袋和尚的一句名言，同样经典，涵义也是相差无几：“大肚能容，容天下难容之理。开口常笑，笑天下可笑之人！”

当然，每个人生下来不可能就是圣人，在达到这样的一个境界之前，必须要经历人生的风风雨雨，甚至可能会做一些不该做的事，经历得越多，可能悟得就越透。

王炽在积聚财富做各种善事之前，首先就是要把生意做大，没有钱资何来做善事之本呢？总的来看，王炽在生意场上的理念也分两步，第一步是官之所求，商无所退。

也许有读者看到这里又会会心一笑，这不就是贿赂嘛！

其实不然。官之所求，商无所退其实是一种策略，举个简单的例子，中法战争爆发，当时的清廷国库空虚，根本拿不出钱去国外打仗，云南巡抚岑毓英愁白了头发，没办法去找王炽商量。王炽听了后二话不说，拿出六十万两银子给岑毓英作军饷，支援他出关。

这相当于雪中送炭啊，岑毓英自然会感激他，甚至跟他做朋友，如此一来政商关系自然而然就成立了。

有这样一种胸襟为前提，到了后期，他的经商理念很自然过渡到另一个阶段，即人弃我取，人需我予。用现代的话就是说，人家不要的我去拾取，人家需要的我会给予。

可能有读者会觉得奇怪，这是做善事还是做生意？

其实善事也可以做成生意，关键在于怎么做。

同样来举一个例子，在光绪初年，唐炯奉命督办川盐，改善川盐的生产。可任何一样改革都需要钱，偏偏当时的政府没钱，盐茶道的官员都急白了头发。因为很多商人认为，一件商品从改造、生产再到投入市场，需要很多年才能见成效，甚至有可能还会亏本，所以当时没人愿意花钱去投资。

在所有人都不愿去染指川盐的时候，王炽出手了。

当时王炽的同庆丰票号刚刚成立，拿出这笔钱给唐炯后，有可能他自己就身无分文了。但是大生意人都具有大胸怀，王炽还是千方百计筹足了十万两银子，交到了唐炯的手上。

为什么要这么做呢？这里面有个玄机。

票号相当于现在的银行，一家银行要想吸引客户来存兑，你得有信用度和知名度，没有这两样东西，你就算浑身是嘴去游说，人家也只会把你当传销。王炽的银行刚开张不久，两者都不具备，他就看准了茶盐道需要钱的这个时机，花十万两银子给自己做了个大大的广告，向世人宣告，同庆丰票号是有实力的！

这是做生意还是做善事？

当他的经商理念到了这种境界时，已于上文提到的那句名言不远了，因此他的经商经历颇有积极的意义。

其三，就是民族主义和爱国主义。当王炽成为一代巨商时，他则把目光放在了国家和民族的高度。他花巨资从法国人手里买回滇越铁路的管理权，又出大价钱与官府合资兴办云南铜、锡矿业，使地方工业免遭洋人染指……

这是政治，但更是生意，大生意人做的大生意。

可能不少人会认为，这不过是官商合作的老套路罢了！其实每件事都有两面性，每个人都会为自己的利益去努力奋斗，关键是你在逐利中做了什么，又在得到利益后做了什么。有些人为了逐利，不择手段，而有些人在利己的同时又能利人。说白了没有人生下来就愿意去当坏人，走什么样的路，不是人品问题，而是策略和智商问题。以上三个原因，我想足以让读者去了解王炽，当然也应该有了足够的理由来阅读本书。走近王炽，走近这位赫赫有名的大清钱王，从此开始吧！