本书分上、下篇。上篇“实用广告学”，主要是按照时间发展的先后顺序，把工商企业开展广告促销活动的每一主要步骤（广告调查、广告计划、广告创作、广告发布、广告效果测定），每一步骤中的具体操作环节，分章节逐层分解，使读者了解工商企业开展广告促销活动从头至尾是如何操作的。

下篇“市场促销学”，介绍了目前市场上流行的16种促销措施的具体操作办法，是国内阐述销售促进方面最全面、最完整、最透彻的一本专著。这16种促销措施是：样品派送、退费促销、售前售中售后服务、降价、商业展览、对中间商的促销措施、积分券、以旧换新、抽奖、竞赛促销、分期付款、赠品、特惠包装、现场演示、信用卡、折价券。

上篇 实用广告学

第1章 导论

第2章 广告调查

第3章 “广告与行销企划书”的制定

第4章 广告创作

第5章 广告的发布

第6章 广告效果测定

下篇 市场促销学

第1章 导论

第2章 样品派送

第3章 退费促销

第4章 售前、售中、售后服务

第5章 降价

第6章 商业展览

第7章 对中间商的促销措施

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即通过邮局寄给目标消费或用户的广告宣传品。例如求购信、征订单、产品目录、产品说明书、产品的试用样品、介绍产品优点和使用功效的录像带、录音带、送给用户或消费者的小礼品等等。