当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程。我们每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。

通过圣铎编著的《每天读点博弈论（附重口味博弈论日常生活中的博弈策略）（精）》，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

古语有云，世事如棋。生活中的每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们出招时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。博弈是智慧的较量，互为攻守却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。

圣铎编著的《每天读点博弈论（附重口味博弈论日常生活中的博弈策略）（精）》用轻松活泼的语言对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、智猪博弈、猎鹿博弈、酒吧博弈、枪手博弈、警察与小偷博弈、斗鸡博弈、协和博弈、海盗分金博弈、讨价还价博弈、路径依赖等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化。同时对博弈论在日常工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。通过《每天读点博弈论（附重口味博弈论日常生活中的博弈策略）（精）》，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

第一章 博弈论入门

第一节 什么是博弈论：从“囚徒困境”说起

第二节 博弈四要素

第三节 博弈的分类

第四节 最坏的一种结果：两败俱伤

第五节 最理想的结局：双赢

第六节 博弈论能帮助我们解决什么问题

第七节 人人都能成为博弈高手

第八节 博弈论不是万能的

第二章 纳什均衡

第一节 纳什：天才还是疯子? 

第二节 解放博弈论

第三节 该不该表白：博弈中的均衡

第四节 纳什均衡

第五节 身边的“纳什均衡” 

第六节 为什么有肯德基的地方就有麦当劳?

第七节 位置博弈与两党之争

第八节 夫妻过春节应该去谁家? 

第三章 囚徒博弈

第一节 如何争取到最低价格

第二节 聪明不一定是件好事情

第三节 招标中的“旅行者困境”

第四节 给领导的启示

第五节 人多力量大的悖论

第六节 枪打出头鸟：多人“囚徒困境”

第七节 破除集体恶习 

第八节 周边环境的力量

第四章 走出“囚徒困境”

第一节 最有效的手段是合作

第二节 重复性博弈 

第三节 “熟人社会”  

第四节 不要让对手看到尽头 

第五节 夫妻之问的合作

第六节 冤家也可以合作

第七节 防人之心不可无

第八节 以牙还牙的局限性

第五章 智猪博弈

第一节 商战中的智猪博弈

第二节 股市中的“大猪”和“小猪”

第三节 总有人想占便宜

第四节 奖励机制拒绝搭便车

第五节 高收入者就应该多纳税

第六节 学会“搭便车”

第七节 名人效应

第六章 猎鹿博弈

第一节 猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔

第二节 屎壳郎换长毛羊

第三节 合作无界限

第四节 房地产商的博弈

第五节 夏普里值方法

第六节 公共悲剧

第七节 警钟已经敲响

第七章 酒吧博弈

第一节 要不要去酒吧?

第二节 股市中的钱都被谁赚走了

第三节 水滴石穿

第四节 少数人策略

第五节 独树一帜

第六节 破窗理论

第七节 分段实现人生目标

第八章 枪手博弈

第一节 谁能活下来?

第二节 出击时机的选择

第三节 胜出的不一定是最好的

第四节 不要用劣势去对抗优势

第五节 乱中取胜

第六节 置身事外的智慧

第七节 不要忽视弱者的力量

第九章 警察与小偷博弈

第一节 警察与小偷模式：混合策略

第二节 防盗地图不可行

第三节 电话突然中断该谁给谁打过去?

第四节 混合策略也有规律可循

第五节 随机性的惩罚最起效

第六节 真账与假账．

第七节 概率陷阱

第十章 斗鸡博弈

第一节 斗鸡博弈：强强对抗

第二节 斗鸡博弈的结局

第三节 放下你的面子

第四节 是对手也是朋友

第五节 学会见好就收

第六节 关键时候学会妥协

第七节 跳槽：如何跳得高而稳

第十一章 协和博弈

第一节 协和谬误：学会放弃

第二节 我们的理性很脆弱

第三节 不做赔本的事

第四节 每一件事情都有成本

第五节 羊毛出在羊身上

第六节 学会果断放弃 

第七节 主动咬断“尾巴”

第十二章 海盗分金博弈

第一节 海盗分赃

第二节 蜈蚣博弈悖论

第三节 游戏中的倒推法

第四节 大甩卖的秘密

第五节 别人降价我涨价

第六节 理性与非理性

第七节 向前看向后看

第十三章 讨价还价博弈

第一节 讨价还价博弈模式

第二节 坚持与妥协

第三节 等待成本

第四节 偷梁换柱

第五节 后发制人

第六节 “不买拉倒”的策略

第七节 价格歧视

第十四章 路径依赖中的博弈

第一节 马屁股与铁轨

第二节 香蕉从哪头吃

第三节 超速行驶

第四节 挣脱路径的束缚

第五节 键盘上的秘密 

第六节 马太效应

第七节 未来可不可以预测

第十五章 营销中的博弈

第一节 降价并非唯一选择

第二节 松下电器的价格策略

第三节 时刻监视你的对手

第四节 尊重你的上帝

第五节 你是基辛格也不行

第六节 把梳子卖给和尚

第七节 为什么要做广告

第十六章 博弈是一场信息战

第一节 报喜与报忧

第二节 求职招聘中的信息传递

第三节 一字失战机

第四节 话还可以这么说

第五节 学会保密

第六节 信息传递有成本

第七节 3个男人你会选谁? 

第十七章 私有信息与公共知识

第一节 信息不对称

第二节 空城计是信息战

第三节 漂亮女孩无人追

第四节 为什么清官难做

第五节 一句话惹的祸

第六节 如何挑选公司

第七节 做好事的“坏处”

第十八章 概率、风险与边缘策略

第一节 概率不等于成功率

第二节 用概率选择伴侣

第三节 什么时候该撒谎

第四节 聪明反被聪明误

第五节 边缘策略：不按套路出牌

第六节 生活中的边缘策略

第七节 拍卖中的策略

第十九章 威胁与承诺：胡萝卜加大棒

第一节 威胁与许诺

第二节 可信度是威胁的基础

第三节 装疯卖傻也是一种策略

第四节 不给自己留后路

第五节 活学活用

第六节 每次提高一厘米

第七节 杀一儆百策略

第一章

博弈论入门

第一节什么是博弈论：从“囚徒困境”说起

一天，警局接到报案，一位富翁被杀死在自己的别墅中，家中的财物也被洗劫一空。经过多方调查，警方最终将嫌疑人锁定在杰克和亚当身上，因为事发当晚有人看到他们两个神色慌张地从被害人的家中跑出来。警方到两人的家中进行搜查，结果发现了一部分被害人家中失窃的财物，于是将二人作为谋杀和盗窃嫌疑人拘留。

但是到了拘留所里面，两人都矢口否认自己杀过人，他们辩称自己只是路过那里，想进去偷点东西，结果进去的时候发现主人已经被人杀死了，于是他们便随便拿了点东西就走了。这样的解释不能让人信服，再说，谁都知道在判刑方面杀人要比盗窃严重得多。警察决定将两人隔离审讯。

隔离审讯的时候，警察告诉杰克：“尽管你们不承认，但是我知道人就是你们两个杀的，事情早晚会水落石出的。现在我给你一个坦白的机会，如果你坦白了，亚当拒不承认，那你就是主动自首，同时协助警方破案，你将被立即释放，亚当则要坐10年牢；如果你们都坦白了，每人坐8年牢；都不坦白的话，可能以人室盗窃罪判你们每人1年，如何选择你自己想一想吧。”同样的话，警察也说给了亚当。

一般人可能认为杰克和亚当都会选择不坦白，这样他们只能以入室盗窃的罪名被判刑，每人只需坐1年牢。这对于两人来说是最好的一种结局。可结果会是这样的吗？答案是否定的，两人都选择了招供，结果每人各被判了8年。

事情为什么会这样呢？杰克和亚当为什么会做出这样“不理智”的选择呢？其实这种结果正是两人的理智造成的。

当警察把坦白与否的后果告诉杰克的时候，杰克心中就会开始盘算坦白对自己有利，还是不坦白对自己有利。杰克会想，如果选择坦白，要么当即释放，要么同亚当一起坐8年牢；要是选择不坦白，虽然可能只坐1年牢，但也可能坐10年牢。虽然（1，1）对两人而言是最好的一种结局，但是由于是被分开审讯，信息不通，所以谁也没法保证对方是否会选择坦白。选择坦白的结局是8年或者0年，选择不坦白的结局是10年或者1年，在不知道对方选择的情况下，选择坦白对自己来说是一种优势策略。于是，杰克会选择坦白。同时，亚当也会这样想。最终的结局便是两个人都选择坦白，每人都要坐8年牢。

上面这个案例就是著名的“囚徒困境”模式，是博弈论中最出名的一个模式。为什么杰克和亚当每个人都选择了对自己最有利的策略，最后得到的却是最差的结果呢？这其中便蕴含着博弈论的道理。

博弈论是指双方或者多方在竞争、合作、冲突等情况下，充分了解各方信息，并依此选择一种能为本方争取最大利益的最优决策的理论。

“囚徒困境”中杰克和亚当便是参与博弈的双方，也称为博弈参与者。两人之所以陷人困境，是因为他们没有选择对两人来说最优的决策，也就是同时不坦白。而根本原因则是两人被隔离审讯，无法掌握对方的信息。所以，看似每个人都做出了对自己最有利的策略，结果却是两败俱伤。

我们身边的很多事情和典故中也有博弈论的应用，我们就用大家比较熟悉的“田忌赛马”这个故事来解释一下什么是博弈论。

齐国大将田忌，平日里喜欢与贵族赛马赌钱。当时赛马的规矩是每一方出上等马、中等马、下等马各一匹，共赛三场，三局两胜制。由于田忌的马比贵族们……

P1－2

博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡，或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。

当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程。我们每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们“出棋”时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。

目前，博弈论在经济学中占据越来越重要的地位，在商战中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用，甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资，等等，都可以用博弈论的思维加以解决。总之，博弈无处不在，自古至今，从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作……几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。

著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。

博弈是智慧的较量，互为攻守却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。本书用轻松活泼的语言对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、智猪博弈、猎鹿博弈、酒吧博弈、枪手博弈、警察与小偷博弈、斗鸡博弈、协和博弈、海盗分金博弈、讨价还价博弈、路径依赖等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。通过本书，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。