创业前的准备
很多人的创业想法是在不经意间形成的,他们或是受朋友的鼓动,或是厌倦了枯燥的工作,于是便有了干一番事业的冲动。然而,投资创业毕竟不是商业游戏,而是实实在在的商业行为。对创业者而言,犹豫不决可能会错失良机,但仓促上马又可能会造成巨大损失。
因此,任何一个创业者在行动之前,都应该提前做好充分准备,这样既能尽快对发展方向做出抉择,又能防止因轻率冲动而造成不必要的损失。
1.争天下的三大CEO——创业没有现成的模式
东汉末年群雄并起,大大小小的“公司”相继成立,并展开了激烈的“市场竞争”。在这些“公司”中,最有名的莫过于曹操的“垄断性企业”、刘备的“股份有限公司”和孙权的“家族企业”。
我们先来看曹氏集团。曹操控制了汉献帝之后,“东汉公司”名存实亡,而原来属于“东汉公司”的资源就全部转到了曹操名下。这样一来,曹氏企业就成了垄断性企业,成了当时响当当的龙头老大。
而刘氏企业,由于“董事长”刘备资金少,没有办法撑起那么大的门面,于是以“桃园三结义”的形式筹措资金,也开启了股份制的先河。
东吴“孙氏公司”则是一家典型的家族式企业。孙权是个典型的富二代,本来可以做个享乐小开,谁知哥哥孙策英年早逝,于是接过哥哥的班,成了孙氏企业的“董事长”。
由此可见,创业可以有很多种存在形式。创业者应该根据自身的实际情况,在具体的行业、模式上做出抉择,而避免简单地“抄袭别人”。要知道,适合自己的才是最好的。
需要强调的是,任何创业行为都存在一定风险,包赚不赔的事是没有的。在创业前,进行系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等,对任何形式的创业都是必需的,这将大大提高创业的成功概率。
启动资金较少的创业方式
如果你的启动资金比较少,你可以选择以下方式开始创业:
(1)一边打工一边创业。 这种方法属于“牛刀小试”。你可以利用自己的专业经验和自身的资源,在业余时间进行创业尝试和增加收入。优点是比较稳妥,进可攻,退可守,没有任何风险,但一定要平衡好本职工作与创业的关系。
可能有人会认为这样的做法欠妥,有对公司不忠的嫌疑。实际上,只要掌握好一个适当的“度”,此法还是切实可行的,利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也未尝不可。
至于“度”,首先要分清主次。打工不仅是为了养家糊口,也是个人能力和资历增长的契机,因此重心是完成好本职工作,推进个人能力和职业发展的进程。当然,在创业过程中,客户不能是你打工企业的竞争对手,不能占用任何上班时间,不能泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有着不可估量的作用。
(2)依靠商业市场创业。
这是比较典型的白手起家的创业形式。专业的商品市场都会为租户代办个体工商执照,只需一次性投入半年或一年的租金,以及店内货品的进货费,风险也比较小,像浙江义乌的小商品批发市场,就是很多人创业的起步地。
选择市场时,一定要找人气旺的市场,租金可能要比经营较差的市场高,可是客流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。此外,同样的市场也有生意好和差的区别,因此你需要对自己经营的产品非常熟悉,这仍旧基于你成熟的市场调查和自身的“内外兼修”。
(3)进驻大卖场。
相对于商品市场,进驻大卖场的方式有点类似代理销售,环境要上档次,因为你面对的是更高层次的消费群体。对创业者来说,要求必须做到独具慧眼,特色经营。虽然租金高,风险比较大,但是回报也是非常可观的。
卖场对产品的要求规格高,一定要有产品的相关证明、许可才能进场。所以,在选择产品时,你要做好行情研究,降低风险系数。
(4)加盟连锁店。 目前,有不少小的冷饮店、饰品店等加盟费用都不高,如果能选准店铺和产品,还是能赚钱的。不过,加盟连锁一定要看准,并且早点介入,这样成功的可能性会更大一些。
加盟应该选择行业门槛低但回报高的产业,一旦竞争产品增多,营业额下降,就应该立即转向。整个投资不宜过大,要找利润高、投资少的小产品加盟。没有经验的人切忌加盟大的连锁项目,风险太大,千万别相信加盟企业的“无经验一样经营”、“全程营销辅导”等谎言。
(5)工作室创业。
工作室有着手续简便的优势,不用注册,也无需办理任何手续,至多到工商局登记就可以了;同时,工作室也没有办公场地的费用支出,可在家“生产经营”。
这种创业形式,要求创业者个人要有比较好的专业技能,并且刚开始必须通过各种关系,主动开展业务。
启动资金较多的创业方式
对于投资相对较多的创业者来说,下面的几种形式可以作为参考:
(1)服务类。
很多创业者都会选择创办一家服务型企业,因为这是发挥他们多年的专业知识或技能以创造收入最容易的方式。简单来说,服务业就是提供服务以获取报酬的行业,报酬的获取通常以小时或依据合同条款来加以计算。服务行业包括咨询、会计、薄记、网页设计、贸易、教育、旅游等,客户对你的专业知识或技能支付报酬。
(2)零售业。
小零售店的市场环境表面上看好像不太乐观,它面临的竞争空前激烈,许多小零售店几乎无法维持起码的生存。零售店不仅存在互相之间的竞争,还得和大型连锁店、制造商、直销商、网络和函购销售竞争。然而,如果你能清晰地找准市场,成功的概率将大大增加。从现在的发展趋势来看,生育高峰期出生的人倾向于选择服务或没有什么压力的购物方式,而不喜欢超级市场那样的庞然大物。
(3)特许经营。
如果所投资的特许经销公司是比较新的,那么这其中所蕴藏的风险和你自己开公司一样大,这就相当于购买一家顺应流行趋势的公司,你的市场调研将显示这样的趋势是短期的还是长期的。在做决定之前,千万要向你的会计师或财务顾问进行咨询。
(4)制造业。
顾名思义,制造就是加工制成某种东西。具体来讲,即由原材料制成的任何东西,从蜡烛、面包、玩具到汽车、轮船、飞机等。作为一名制造商,你得对终端产品及其在市场上的安全负责,因此,你应当成为这一行业的专家。在你的市场调研过程中.要尽可能多地了解生产类似产品的当地及其他国内市场。
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