马云曾说过，全世界商界只有两个人跌倒了能重新爬起来，一个是美国的乔布斯，另一个就是中国的史玉柱。翻开由彭征编著的这本《一胜九败4：史玉柱的挫败哲学与苦难商经》，看天马行空的商业怪才史玉柱的惊世传奇，听这位咸鱼翻身的资本商人再谈挫败哲学。

他，只用五年时间就跻身中国富豪榜，却在一夜之间负债2.5亿，成了全国最穷的人。如今他又从失败阴影走出，以保健巨鳄、网游新锐、资本大师的角色，再次成为拥有数百亿资产的商业“巨人”，他就是被称为“最成功的失败者”的史玉柱。

从失败到成功的距离有多远？《一胜九败4：史玉柱的挫败哲学与苦难商经》是作者彭征继畅销书《巨人不死密码》之后的又一作品，也是一部最新、最完整记录史玉柱成长轨迹和心路历程的图书，力争还原这位最具争议民营企业家谜一般的传奇人生，探寻其经营秘诀和挫败哲学。

《一胜九败4：史玉柱的挫败哲学与苦难商经》由中华工商联合出版社出版发行。

序言 沉浮史玉柱的苦乐人生

第1章 商业怪才史玉柱：天地逍遥一散仙

 游走在大胜和大败之间的“老男孩”

 争议英雄

 百炼成钢：多面“柱”体和他的“史式哲学”

第2章 “赌徒”前传：沉迷钻研的“史大胆”

 痴迷成就天才

 霸气外露的学生年代

 一台电脑引发的巨变

第3章 雄关漫道：每一次从零开始

 游击战打下的第一桶金

 创业之初的风波

 八千里路云和月

 “金”牌营销大师

第4章 亢极之悔的“巨人”

 福兮祸所伏

 内忧外患

 巨人之殇

第5章 重新启程：这一次只能从负数开始

 待从头，收拾旧山河

 今年过节不收礼，收礼只收脑白金

 得胜心经

第6章 侠者风范：“还钱是为了站起来”

 身临险境

 卖掉脑白金

 侠者仁心

第7章 不停的脚步：“新孩子”黄金搭档

 新品闪亮登场

 快速走红全国市场

 梦碎时刻

第8章 闯入新领域：雄赳赳上“征途”

 看上网游

 摔出2亿元

 完上市宏愿

第9章 挑战无限：接踵而至的新奇迹

 黄金酒横空出世

 巨人网络如日中天

 行走在路上

参考文献

当史玉柱是小男孩的时候，随父亲两次见识过上海的繁华，基本印象是“太大了”。印象最深的是南京路上24层的国际饭店和外滩，与他淳朴的家乡比起来恍如两个世界。但直到现在，走在最繁华的南京路上，史玉柱依然觉得他离上海很遥远。也许，他只是忘不了故乡，也忘不了那让他欢喜让他忧的深圳和珠海。在深圳，他依靠巨人汉卡白手起家；在珠海，他迈出了进军保健品行业的第一步，也兴建了差点把他逼上绝路的巨人大厦。

这里面最为人津津乐道的，还是他那传奇般的从“首富”到“首负”的传奇经历，以及东山再起之后的“成鱼大翻身”。那段时间里，有从人生顶峰的重重摔落，有一时冲动引发的荒谬之举，有生死一线的意外和顿悟，有忠心耿耿的部属相随，更多的，还是史玉柱不屈不挠的奋斗。

经历过大起大落，现在的史玉柱更像是一名“老顽童”。2011年，史玉柱最为高兴的事情是他成为了一个微博红人。实际上他早在2009年年底就开通了微博，现在是越玩越欢，不仅自己在微博上玩得兴趣盎然，彻底颠覆了他此前的严肃和刻板，还忙坏了他的宣传团队。“史玉柱小酋长”，这个称谓怎么看也不像当年那个为了工作把自己关在房间里半年，仅靠方便面度日的人。

在微博上，有巨人集团的光荣业绩，有他对国计民生的嬉笑怒骂，当然，比重最大的，还是他的爱犬“奥巴马”和他钟爱的旅游。有一天他在微博上说，如果《征途2》运营良好他就辞去巨人CEO职务；第二天又说，自己乱说话被巨人总裁刘伟批评。他甚至用“9H0后”词汇向粉丝们“撒娇”，副总裁纪学锋否决了他的建议会让他“受不鸟滴”，动不动便喊着要放爱犬“奥巴马”去咬纪学锋、沈国军这些“坏蛋”。起初巨人的宣传部门会请他删除一些不合时宜的发言，后来不得不撒手，因为“实在管不了”。

他依旧会做一些“不着调”的事。比如在西藏无人区追狼，貌似疯狂但背后隐藏着那些被克里希那木提等灵性导师称为“大爱”的东西——因为他之前看到一只被狼咬死的藏野驴，太可怜。

史玉柱对自己的光头造型十分满意，他说：剃光头的感觉真的很爽。头发没啥功能，只会藏污纳垢；再说，发型是留给别人看的，是替别人保管和打理的。留发者，死要面子活受罪者；剃光头，不图面子图舒服。以此为由，他成功地忽悠柳传志也剃了光头，然后再用咆哮体“崇拜”自己的同时还不忘调侃柳传志，俨然是一个可爱的老男孩。在参观列宁的会议室时，他自封评委，点评那些模仿领袖的朋友们。在阿里巴巴的支付宝纠纷中，他为好友马云打抱不平，大骂那些卖国“砖家”，力挺马云的契约精神。他和刘永好、马云、冯仑、茅永红、郑跃文、张征字，在重庆研究决定：举办一个集体追悼会，每人给自己致悼词。结束过去，开始未来。每活一天就净赚24小时，珍惜每一天，充实每一天，快乐每一天。

快乐得像“老顽童”的史玉柱，心底却永远不会忘记那段处于人生最低谷的艰难岁月。

史玉柱曾自嘲地说，自己是一个著名的失败者。起初，史玉柱觉得自己当初败得冤枉：应收款远多于欠款，而且自己已经有所察觉并开始着手解决，只是外界有太多因素干扰。但渐渐地，史玉柱变得踏实，开始反省自己，潜心励志，隐姓埋名退居幕后。一般性事务应酬，由其他人出面打点；他身先士卒，带上一两个人十天半个月地在各地奔波，亲自做市场调查。

1999年3月，他在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品“脑白金”销售额就达到2-3亿元；2000年公司的销售额突破10个亿，上缴税收近1.5亿元。经过近4年的卧薪尝胆，曾经跌倒了的“巨人”终于又站起来了。

2007年11月1日，对于史玉柱来说，是一个难忘的日子，就在这天他重新站在IT巅峰的梦想得以实现。当天晚上，巨人网络成功在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值高达42亿美元，成为中国最大的网游公司，也成为在美国发行规模最大的中国民营企业。

“能够再次成功，最大的功劳是当年的那段失败经历。”他在接受《华夏时报》记者采访时表示，“我非常认同一个真理，失败是成功之母”。失败之后会有两个结果：一个是精神上被彻底打垮，一蹶不振；另外一个是失败了，但是，顽强的精神还在，只要精神还在，完全可以再爬起来。史玉柱对《华夏时报》记者称，他属于后者。

这如同好莱坞史诗大片般的人生经历，无处不透出史玉柱身上最可贵的品格，坚韧、执著和责任。好钢是千锤百炼出来的，这句话用在史玉柱身上再合适不过。

现在，大部分的生意史玉柱已经放手他人处理，如同放风筝，他只牢牢牵住那根线。保健品业务2002年便已成型，由原有团队管理，基本上每年他只参加一次年会；巨人网络的日常事务交给总裁刘伟，研发由副总裁纪学锋全面负责，而他的任务就是测试游戏；只有上规模的投资他才亲自过问。

很多人都看得出来，一些变化正在史玉柱的身上发生，但有些东西自始至终都没有改变。专注，是他成功的秘诀。“别人没成功，因为没我专注”，史玉柱经常这么说，事实也在证明着他的话，至少没有一家网游公司的CEO像他那样沉迷过游戏，用那么多的时间来体验游戏，甚至客串游戏的客服。

年近五旬的史玉柱开始过上返老还童的生活，至于未来，他笑称：等找到了老婆就带着“奥巴马”退休。

P3-6

沉浮史玉柱的苦乐人生

经历过大起大落的人生，才会懂得物质财富并不是人生追求的唯一目标。在这一点上，史玉柱有发言权。

2011年5月，史玉柱在爱佑华夏慈善拍卖会用160万元拍下了一块手表，不仅全部善款用于救助贫困家庭的心脏病患儿，他还马上又把到手的手表再次捐了出去，来了个二次拍卖；之后不久，史玉柱又捐赠300万元善款来帮助青藏地区的贫困儿童，并在微博上抽出了15个粉丝一起去西藏做公益，让粉丝们兴奋不已。

在某些方面，史玉柱真的有一些像巴菲特。2010年3月15日开始，“史玉柱三小时时间”在优米网拍卖，拍卖项目持续三个月，6月15日一锤定音，中国最贵的3小时聊天价格出炉了，中标者出价是2001221元。

与史玉柱交流三个小时，竞有人给出如此天价，不能不说史玉柱的影响力令人震惊，而其影响力来源于何处？毫无疑问，是其传奇的经历和非凡的成就。

史玉柱有很多角色，他是人们眼里的创业标本、曾经的“首负”、著名的东山再起者、疯狂的赌徒、金牌营销大师、成熟的投资家、网游商人……同样，史玉柱也是一个符号化的人物，红白两色的着装、一直使用的“巨人”公司名称、十几年未变的脑白金广告词都将他的形象深刻地勾画了出来。

曾经，用四年时间，史玉柱让巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，在福布斯“大陆富豪排行榜”上，他的名字曾排在第8位。

用三年时间，他创造了保健品世界里的神话，将脑白金打造成无人不晓，哪里送礼就在哪里出现的传奇产品。

也是用了三年时间，巨人网络海外上市，穿着白色运动装的史玉柱在纽交所如愿以偿地敲响了上市的钟声。

史玉柱的早期成功，除了其个人努力外，也得益于当时中国经济环境的变化，全国日益发展的市场需求，邓小平南巡后中国开放的风气，无不助推了史玉柱事业的发展。不过，“巨人”的成功虽然借助了经济环境带来的便利，但他随后的失败也与环境密切相关。在那个环境宽松的时代，很多人在胜利面前头脑不能保持清醒，产生“天马行空，我行我素”的冲动作风，史玉柱就是其中之一。他在领航“巨人”这支巨舰时，头脑过于发热，以至于企业和自己被改革的巨浪吞噬。

经历了巨大的失败，史玉柱躲进了阿拉善沙漠，冷静地思考自己失败的原因，做深刻的检讨。他逐渐稳重起来，成为真正的、成熟的企业管理者。也正因为如此，他成为少见的成功的东山再起者，让人们看到一个新的“巨人”和一个又一个商业神话。

有一种现象也值得我们关注，那就是史玉柱得到的盛赞和受到的质疑总是一起升级，不得不说他是个颇受争议的人物。

史玉柱最早受到质疑是在其成为全国“首负”之后的东山再起阶段，之后批驳声不绝于耳，有人说他卖保健品营销手段恶俗；有人说他的网游是“灰色行业”，指责其“毒害青少年”；有人说他涉嫌虚假宣传，以免费为借口诱惑玩家投入，以骗取利润；还有人说黄金酒功能不明确。

然而，颇受争议的他也不乏英雄之举，曾令很多人感动。第一次破产时他就说过：“老百姓的钱我一定要还”；东山再起后，他从上海健特公司借1.1亿元用来还债。凭借诚信商人的形象，史玉柱成为大江南北曝光率最高的商人之一，成功当选中央电视台评出的“2001年央视十大风云人物”。央视给他的颁奖词中说“他完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。”

几经坎坷的史玉柱能让事业突飞猛进，不能不说和他身上可贵的创业精神有关，他始终有着不惧失败、执著坚强、勇往直前的精神，这些精神也正是他带给创业者的最大财富。

有的人会把自己不能实现梦想归因于环境的不公，而实际上在相同情况下总有一些出色的人实现自己的理想，正是因为他们身上有着那些执著、不服输的精神。那些宝贵的精神是告别平庸，取得成功的必要条件。

无论如何，史玉柱都是中国乃至世界成功与失败的一个典型标本，他的成功经验中有值得我们借鉴的地方；他的失败经历里，有让我们避开陷阱的教训；他所引发的争议中，也有值得我们警惕的因素。

本书不仅让人们熟悉史玉柱的创业史和成败经历，更让人们从他的身上找到对自己有价值的东西，从而能在追求成功的路上或者在前进的迷茫时刻更加从容沉稳、游刃有余。

为了让大家看到一个全面、真实的史玉柱，在本书的写作过程中，笔者收集了关于史玉柱经历的大量资料，包括以前我们出版过的相关图书。同时本书用生动活泼的语言演绎了很多人物之间的对话，将事件的原貌生动地展现在读者面前，这也是本书区别于其他史玉柱相关图书的一大特点。

在写作本书的过程中，笔者还参阅了《中国企业家》杂志、《财富探索》杂志、吴晓波先生的《大败局》、成杰先生的《史玉柱传奇》等书刊，在此对这些杂志编辑和各位作家表示感谢！同时，我还要感谢为我们提供大量资料的朋友张艺琼、叶俊海，以及几次阅读书稿，提出宝贵意见的朱仰晴、张庭职、宋欣荟，他们都曾为本书的写作付出了很多精力。还要感谢中华工商联合出版社的编辑，他们为本书编校付出了很多心血，有他们的努力，本书才得以面世，真诚地感谢他们！

作者

2011年12月于北京昆玉河畔

在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健品、化妆品、房地产等，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴，惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。

——CCTV《经济半小时》

因为“巨人大厦”沦陷，又因为“脑白金”再度崛起，史玉柱无疑是中国20多年来最具传奇色彩的一位商人。

——《东方早报》

从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的全国“首负”,再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。

——《京华时报》

史玉柱和他的巨人大厦，早已成为中国民营企业研究中的标志性案例“重出江湖”的史玉柱以藏头露尾的神秘手法回购已“烂尾”三年之久的巨人大厦，向当初投资给他的老百姓“还债”，顿时成为媒体追逐之焦点。

——《北京日报》

“巨人”在中国民营经济坎坷的发展史上写下了一曲悲怆但又雄壮的英雄交响曲。任何往事的联想及衍生物都令人们感叹万千，让正在编织“光荣和梦想”的人们从中汲取梦想成真的要素。

——《上海证券》