商务活动是当今社会必不可少的一个环节，而在当今的商务领域中，“谈判”是交易的第一步，它也往往起到至关重要的作用。为了满足相关人士提高涉外商务谈判英语水平的需要，本书以实际情景为基础，包括了谈判所涉及的各个方面。

本书采用英汉对照的形式编写，并以理论和实例相结合的方式向读者展示商务英语谈判在实际工作当中的应用。这有助于增加读者的学习兴趣并加深读者的印象，使得本书不仅具有很强的实用性，更使学习变得相对轻松而有趣。

本书共分为谈判前的准备、谈判内容和谈判事宜三大部分，分别介绍了商务谈判的各个环节，使读者能够对整个谈判流程有清晰的认识，具有很强的实用性。

本书适用于希望提高英语水平的广大英语爱好者。

前言

第一篇 谈判前的准备

 一、约定谈判对象

 二、公司或工厂简介

 三、产品介绍

第二篇 谈判内容

 一、询盘

 二、报盘

 三、还盘

 四、接受

 五、价格

 六、佣金

 七、产品的质量与数量

 八、订货

 九、合同

 十、包装

 十一、装运

 十二、付款

 十三、保险

第三篇 谈判事宜

 一、代理

 二、商检

 三、索赔

 四、仲裁

 五、招标投标

 六、补偿贸易

 七、加工装配贸易

 八、国际合资企业

 九、技术转让

 十、信贷与融资

 十一、商标