约翰·D.洛克菲勒是美国石油大王、第一位10亿美元富翁，更是一位慈祥、家教有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习惯。《洛克菲勒家训(美国石油大王给儿女的38封信)》中收录了洛克菲勒写给儿女的38封信，其中不仅真实地回顾了创造财富神话的坎坷经历，也讲述了成人应当具备的优良品德和经商的必备才能、胆识与谋略。这就是他成功的秘密，也是他对自己儿女们的忠告。这为所有关心孩子教育的父母提供了可贵的借鉴，为有志青少年打开了成功之门。

《洛克菲勒家训：美国石油大王给儿女的38封信》揭示洛克菲勒家族长盛不衰的秘密，找到家庭教育中深藏不露的奥秘！

他有超凡的魄力、敢于冒险的精神和一定成功的自信。

他始终保持理性的分析，善于制订策略，避免行为受到情感的支配。

他平时寡言少语，却是个超群的辩论家。他语言条理清晰、表达准确，在阐述自己的观点时总头头是道，让人不得不信服。

他一直有自己的朋友圈子，且为人十分地真诚。

他有耐心、有礼貌，而且还表现出令人意想不到的角斗士般不屈不挠的精神。

他节俭、守时、勤奋。他始终视工作为与生俱来的快乐，从来不把工作看成是毫无乐趣的苦役。

他乐于施舍财富，他相信自己的财富是上帝给予的。

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《洛克菲勒家训：美国石油大王给儿女的38封信》记录的就是约翰·D.洛克菲勒成功的秘密，也是他对儿女们的忠告。他是一位智者，更是一位慈祥、家教有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习惯。

自立，自助者天助

第1封信：不做金钱的奴隶

第2封信：希望始于进取心

第3封信：目的是主导一切的力量

第4封信：要做就做到最好

第5封信：人生的乐趣源自工作态度

第6封信：胜之有道

第7封信：人生需要为成功而冒险

第8封信：行动决定命运

第9封信：忠诚于自己

第10封信：没有最好，只有更好

信念，有志者事竟成

第11封信：信念是金

第12封信：放弃了就是永远失败

第13封信：精神破产就会输掉一切

第14封信：借口是制造失败的根源

第15封信：好主意现在就去做

第16封信：自己就是成功的最大资本

第17封信：靠冒险获胜的机会更大

第18封信：幸运之神永远眷顾勇者

第19封信：运气不靠天赐

谋略，善谋者得天下

第20封信：领导者永远要做策略性思考

第21封信：做有道德的竞争者

第22封信：天下没有免费的午餐

第23封信：思想有多远，你就能够走多远

第24封信：交易的真谛是交换价值

第25封信：侮辱是动力

第26封信：忍耐能孕育出好胜之心

第27封信：懂得装傻的人才是真聪明

第28封信：绝不让消极的人拖后腿

第29封信：责难是摧毁领导力的头号敌人

合作，上下同心者胜

第30封信：精诚合作才能共赢

第31封信：善用每个人的智慧

第32封信：把最勤奋的雇员摆在第一位

第33封信：每一分钱都要让它物有所值

第34封信：财富是勤奋工作的副产品

第35封信：财富是种责任

第36封信：不断充实自己的心灵

第37封信：每个人都能成为大人物

第38封信：结束是新的开始

附录：洛克菲勒家族信条

后记

坐视对手，哪怕是潜在对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司，与帝国公司展开了一场自卫反击战。

感谢上帝，我们的努力获得了应有的回报，不出一年，我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻。但这只是我与波茨先生较量的开始。

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得自己寻找理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

两年后，在宾夕法尼亚州(简称宾州)布拉德福德又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方，不分昼夜地把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂，毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人。所以，不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油的需要。

我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己。我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力。他们必须缩减生产量，否则，他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告，更没有人欣赏我们的努力，反而来声讨我们，说竟敢不运走他们的石油。

就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候，波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。

我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战，但我必须将他赶出炼油行业。

我首先拜会了宾州铁路公司的大老板斯科特先生，我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者，他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来。但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去。我没有选择了，我只能向这个强大的敌人应战。

首先我们终止了与宾州铁路公司的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费，与宾州铁路公司竞争，削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。

宾州铁路公司是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头，他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的攻击下，他们只有臣服。

为了与我对抗，他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说，他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资。

斯科特和波茨万万没有想到，这很快招致了惩罚，愤怒的工人们为了发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。

结果，当年宾州铁路公司的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈。他们与我决斗的结果，就是他们的口袋越来越干净。

波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不屈不挠的意志力。所以，在已经胜负分明的情况下，他还想继续同我战斗下去。

但同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物，但他更懂得什么叫识时务。他果断地低下了他不可一世的脑袋，派人告诉我，非常希望和解，停止炼油业务。

我知道，波茨上校很想证明自己，可惜他失败了，他彻底失败了。几年后，波茨放弃了与我对抗的想法，成为了我下属一个公司积极勤奋的董事。他是个精明又滑得像油一样的油商。

傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨自以为出身高贵，一直目空一切，所以，成功驯服这些傲慢的人，让我兴奋。

约翰，我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于画地为牢，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，要全力公平地追求胜利。我希望你能做到这一点。P27-29

历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志《福布斯》给出的答案就是——约翰.D.洛克菲勒(1839～1937)，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司(标准石油)创办人。

如果洛克菲勒今天仍然健在，他的个人资产将是比尔·盖茨的数倍。

美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见。凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。

洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇，父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个无照游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸礼会教徒。由于其父缺乏责任心，长年以药贩身份流浪在外，导致家庭生活艰难。母亲伊莱扎肩负起养家糊口的繁重任务，独自抚养五个子女。

作为长子，洛克菲勒从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生了莫大的影响。

幼年时，洛克菲勒曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑选出好的到集市上出售。12岁时，他就把积蓄的50美元借给邻居，收取本息。

1855年，由于父亲的原因，洛克菲勒不能继续上学，此时离7月16日的高中毕业典礼只差两个月。洛克菲勒听从父亲的建议，花了40美元在福尔索姆商业学院克里夫兰分校读了为期三个月的课程。

16岁，他在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，他将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。

经过三年积累，22岁的他进入石油业，并于1870年创建标准石油公司，从此成了蜚声海内外的“石油大王”。

1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。最初成立的北京协和医院及医学院就是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项投资事业。

人们常说“富不过三代”，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念和对儿女的教育息息相关。他们的家族崇尚节俭并热衷于创造财富，这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。这位坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的洛克菲勒家族第3代传人，尽管含着金汤匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保和慈善事业作出了不朽的贡献。

从洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿美元富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，他们没有整天躲在房间里计划着如何守住自己的财富，而是积极地参与文化、卫生与慈善事业，怀着感恩的心将大量的资金用来建立各种基金，投资大学、医院，让整个社会分享他们的财富。

在今天的美国，要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族过去150年的发展史就是整个美国历史的一个缩影，并且已经成为美国国家精神的象征。

在此，谨以此书献给全世界所有正在奋斗的父母、投资者和有志青年。

编译者

约翰.D.洛克菲勒的一生是辉煌和传奇的一生，他的成功必然有其特殊和必然的原因。有人说他是窥见上帝秘密的人，他找到了成功的捷径。了解他的思想、信条和信仰就可以帮助我们少走许多弯路，开启属于自己的成功之门。

约翰.D.洛克菲勒在青少年时期就有自己的主见。他对别人的赞扬无动于衷，因而没有那种孩子气的虚荣心。家境的贫寒和母亲的教诲让他变得成熟、稳重，这个踏实的孩子能认准目标便一干到底，丝毫不是出于小孩子的冲动。在这一点上他表现得与众不同。

他虽然平时很严肃，大部分时间都在看书、听音乐或者上教堂，但又不失机敏风趣，是那种在话语中出其不意地表现出来的风趣。

他具有父亲的胆大妄为和母亲的谨慎小心。从不对别人的轻侮耿耿于怀，而是把眼睛盯在切实可行的目标上，他具有超强的忍耐力和持之以恒的决心。

虽然他平时寡言少语，但是他却是个超群的辩论家。语言条理清晰、表达准确，在阐述自己的观点时总是头头是道，不得不让人信服。

不管他有多孤僻，洛克菲勒一直有他自己的朋友圈子，而且他为人十分真诚。

他有超凡的魄力、敢于冒险的精神和一定成功的自信。对待找工作这件事他丝毫没有任何怀疑，所以能藐视所有的打击与挫折。

他始终保持理性的分析，善于制订策略，避免行为受到情感的支配。

他有耐心、有礼貌，而且还表现出令人意想不到的角斗士般不屈不挠的精神。

他节俭、守时、勤奋，笃信成功之信条。他始终视工作为与生俱来的快乐，从来不把工作看成是毫无乐趣的苦役。

虽然生活富足，但是他却如同虔诚的清教徒一样仔细检查每天的一举一动，调整自己的各种欲望，以期从自己的生活中消除未加检点的自发行为和不可预测的因素。

他相信账本是神圣的，无论私人生活还是公司的业务都是一样，是受一笔笔账目支配的。在上面详细地记下自己每一笔收入和开支。

他乐于施舍财富，他相信自己的财富是上帝给予的。在他工作后的第一年里，就把自己6%左右的工资捐给了慈善机构。

他正直、诚信，赚钱有方，花费有道。他在事业上极少走冤枉路，只要发展时机成熟，他决不会踯躅不前。

他干起活来一本正经，不知疲倦。他告诫自己说：“你的前程就系于一天天过去的日子上。”

这些就是他成功的秘密，也是他对自己儿女们的忠告。他是一位智者，更是一位慈祥、家教有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。

在此，我们感谢约翰.D.洛克菲勒，感谢他的忠告。

最后，感谢洛克菲勒(中国)研究发展中心的大力支持、北京习美文化发展有限公司的品牌策划运营，感谢黄德荣的指导统筹，感谢汪晓晨、庞建春、汪朝东、付艳梅、林美英、徐国红、田珍华、黄德福、余治国、田世荣、罗妙梅、徐源、毛泉涌等朋友给本书提供了大量宝贵的意见与建议。本书的疏忽之处敬请读者朋友斧正，交流邮箱：xlmelwenhua@qq.com。

编译者