《高效能人士的七个习惯》

个人管理如何获得高效的七个方面

偏执狂安迪·格鲁夫已经说过了这个时代的规则：你进了一家公司，满以为终身不愁；可是当公司自己都没有终身可言时，雇员还能指望什么呢？没有人欠你一份工作！这完全是你自己的事，你要自己负责。地理距离现在已经不是问题，全世界几百万职工，正在与你竞争。你需要把握自己的前途、自己的技术、自己的行动安排。相比较而言，时间无疑是一个努力进步、积极向上人士的唯一限制。《高效能人士的七个习惯》就是侧重于时间管理的指导手册。或者，更确切地说，这本书的指导性是从公司管理过渡到了个人管理。

那么，这本书究竟写了些什么，能受到如此众多读者的青睐？正如书名显示的那样，“高效能人士的七个习惯”。无疑，这本书试图从七个方面来概括高效能人士的特点，而这有助于高效率地去平衡生活的各个方面：充分了解自我，提高个人能力；不断给自己充电，实现自我提高；提高自我效能感；增强他人对您的信任感；加强和改善沟通；提高工作效率和工作质量；培养团队意识。要做到以上这些，这需要包括以下七个习惯的贯彻实施。

习惯一：积极主动——个人愿景的原则。你计划和家人去野餐，选好了地点，做了充分的准备，结果下起了暴雨……积极的人明白野餐真正的目的是什么，他们会创造性地改在其他地点进行野餐，哪怕是在自家的地下室里玩一些有趣的游戏；消极的人则会说：“哦，这太令人难过了，我们所有的准备、所有的安排都泡汤了。”积极的人是主动的改变者，他们依据原则作出决定，敢于为自己的决定负责；而消极的人总是轻易说出“我不行”，这种语言完全体现出一种不负责任的态度，他们永远摆脱不了环境的束缚。

在当今的工作中，越来越多地需要强调这种主动热情的态度，它已经成为面试中的一个重要考核因素。常听到一些负责人力资源的人谈到招聘的经验，他们说在招一个人的时候，不是看他的工作经验是什么样的，而是要看这个人的工作愿景，也就是说，他是不是愿意主动地投入到工作中去。我想，这说明了一个事实：主动的态度是工作成功的一项必不可少的条件。另外，积极主动还有一层含义，就是必须要为自己的行动负责。个人行为取决于自身，而非外部环境。无论做事的结果好坏，都要有一种勇于负责的心态。通常来讲，理智是可以战胜感情的。当然，作为一个有思想的人，有能力也有责任创造有利的外在环境，并使之为自己服务。  习惯二：以终为始——自我领导的原则。创造总是经过两次完成的：先是思想创造，之后才有实际创造。拿现在所住的大楼来说吧，在动土之前它的每个细节早就设定好了。如果错了，要改变结构则要付出昂贵的代价。木匠有条规矩千真万确：度量两次才动手。所以要在行动之前，想好自己要达到什么样的目标，照着这个目标去挖掘自己的潜能。

而在管理学中，最为常用的道理就是，做任何事都要想到一个目标，然后朝着目标而努力。如果我们连做事的目标都不知道，那么我们在做些什么？推而广之，“以终为始”的习惯可以适用于各个不同的生活层面，包括工作、生活等，而最基本的目的还是人生的最终期望，它在这个阶段中必然要经过两次创造的过程。第一，是心智的创造；第二，是实际的创造。也就是说，我们在做任何事的时候，都是先在心中构想，然后付诸实现。

习惯三：要事第一——自我管理的原则。我们常常说到管理学中自我管理的原则。一个人的时间和精力永远都是有限的，在做事的时候，一定要妥善安排和管理，分清主次，其原则就是把最重要的事放在第一位。如果自己能做出决定当然最好，如果自己没有这个能力，可以问一下周围的朋友，听听他们的建议，然后再依靠自制力来掌握重点，时刻把它们放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动的思想所左右。一定要记住，集中精力于当急的要务，勇于排除次要事物上的牵绊，也就是说，要有说“不”的勇气！

习惯四：双赢思维——人际领导的原则。这实际上在指导我们如何去实现有效的人与人之间的沟通。世上之事，风云变幻，到处都是竞争与合作的冲突。具有双赢思维的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，每个人都会有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。当然，也没有绝对的双赢，记得我听过这样一句话：合同是双方都不满意的结果，更是双方都满意的结果。

习惯五：知彼解己——将心比心交流的原则。这让我想起了古代兵法中的·句话：知己知彼。百战不殆。当然，用在这里可能有些牵强，但是它说明了在交往过程中，一定要多了解别人的想法，也就是说，首先寻求去了解对方，然后再争取让对方了解自己。这一原则。是进行有效人际交流的关键。我们在与人沟通时，经常犯一些不分青红皂白就妄下断语的毛病。原因何在？就是因为只是站在自己的角度去考虑问题，没有充分想到对方的实际情况。其实，了解别人与表达自我都是人际沟通不可缺少的要素。我们首先做的就是先把别人的需求和想法了解清楚。再进一步采取自己的行动。

习惯六：协同效应——创造性合作的原则。如何理解这个词的意思？一句话：既不按照我的方式，也不遵循你的方式，而是通过合作创造出更好的办法，创造性的合作能达到1+1>2的效果。也就是说，我们在工作的时候，要时刻注意合作性的原则。我们常说的团结就是力量。就是这个道理。在事情的发展过程中，经常会遇到各种各样的阻力，有些甚至是我们难以克服的。在这种情况下，唯有借助集体的力量，配合双赢的动机与协同效应的整合功夫，方能突破阻力，甚至可以化阻力为动力，为我们的目标而服务。

习惯七：不断更新——平衡的自我更新的原则。不要停止运动，时常涤荡心灵的尘埃，用读书磨砺心智，学习待人处事之道，在身体、精神、心智和社会情感这四方面不断更新自己。俗话说，“磨刀不误砍柴工”。我们的刀磨得越快，做起事情来就越得心应手。在很多时候，人生最值得欣慰的就是磨练自己，让自己不断地做到游刃有余。因为生活与服务人群都得靠自己，这是最珍贵的工具。工作本身的好坏，只能是物质上的满足与否，并不能带来精神上的愉悦。而只有具备良好的思考、学习、创造与适应能力，不断地充实自己，才能立于不败之地。

《追逐日光》

活在当下，追逐日光

别误会，奥凯利不是在开玩笑，他不是个疯子；别误会，他原本的人生辉煌美满，而不是一事无成，恨不得早一点离开人世，得以解脱；更别误会，他没有放弃自己，视生命如草芥，随波逐流，任意放逐。奥凯利很珍惜自己的生活、家庭和事业，感恩上天的恩赐，他是幸福的、令人羡慕的。在被确诊脑癌之前，他是全美最大会计师事务所毕马威的董事长和CEO，还有一个幸福美满的家庭。时值53岁的他正在为更美好的未来规划：准备下一次商务旅行，永续公司的长青基业，安排和妻子一起的周末活动，以及参加女儿初二的开学仪式。一切本应该在计划中有条不紊地展开，而命运的无常却将奥凯利一下子拖入人生的谷底，光明的未来一下子被蒙上阴影，奥凯利知道，他的生命行将结束，所谓欢欣愉悦、知足常乐都将化为乌有、烟消云散。毕竟是要离开，而且是要早早地离开，何必再给家人带来痛苦，给朋友带来不安，所以奥凯利选择了勇敢地面对，坚强地生活。“能不能给生命的最后岁月添上一些亮色，甚至让它成为人生最美妙的时光呢？”奥凯利的答案是肯定的。“在我走到人生尽头之时，我的神智依然清楚，身体状况还算不错，我所爱的人也都陪伴在我身边。”“因此，我决意在自己最后的100天的时间里，活得清清楚楚，明明白白。”

或许是长期CEO的角色扮演让奥凯利具备了超乎常人的素质与能力，包括统揽全局，同时解决诸多难题，应付各种突发情况，这些原本要用在商场上的技能，最后却要用在把握所剩无几的有生之日上，这不得不说是一种人生无奈，且带有黑色幽默的意味。所幸，奥凯利能以最大限度的乐观去应对突如其来的变故，100天，对于大多数人来说，恐怕会是在痛不欲生、生不如死的内心煎熬中度过，而奥凯利已然打算“按部就班地去接受命运的安排”，利用剩下这100天的时间回顾人生的点滴，记录生命的余晖，从而让它成为绚烂的记忆，而不是灰暗的残篇。

人之将死，其言也善。《追逐日光》饱含深情，字里行间流露着奥凯利对每一天的幡然醒悟，对宿命的深刻理解。这里面有他对病魔抗争的点点滴滴，有他对生死成败的不断追思。也有他对精神价值的反省参悟。总之，不像大多数经理人所撰写的回忆录或经管书，奥凯利的《追逐日光》没有职场法则，没有管理技巧，没有市场战略，没有商界传奇，因为这一些对一个即将离开人世的人而言，不再有任何意义，回忆过去，感悟生活，这才是最真实的人生。可以这么说，奥凯利生命最后的醒悟对所有职场人士不啻于一记当头棒喝，人生不可以重来、不可以跳过，我们只能选择以一种最有意义的方式度过：活在当下，追逐日光。此刻，奥凯利应该是与苏格拉底对死亡有感同身受的认知，后者说：“在人的宿命之中，死亡或许是最好的一种安排了。但是人们却畏惧死亡，好像他们完全洞悉死亡乃罪恶之极一样。明明是自己没有参透的命运，却佯装洞知一切，这种无知是不是有些荒诞可笑呢？”

《积极人生的十种力量》

积极心态的力量

拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事：一个星期六的早晨，一个牧师正在为准备第二天的演讲伤透脑筋，他的太太出去买东西了，小儿子由于没人照看一直在旁吵个不停。牧师随手拿起一本旧杂志，顺手一翻无意间看到一张色彩鲜丽的巨幅图画，那是一张世界地图。他于是把这一页撕了下来，撕成碎片，丢到了客厅的地板上然后对小儿子说：“强尼，来，把它拼起来，我就给你两毛五分钱。”牧师以为他至少能安静个半天，怎料不到十分钟，他书房就响起了敲门声，“爸爸，我已经拼好了。”儿子强尼喊道。牧师惊讶万分，他怎么能这么快就拼好了，而且每一片纸头都整整齐齐地排在一起，整张地图又恢复了原状。“儿子啊，你怎么做到的？”牧师问道。“很简单呀！”强尼说，“这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”听完，牧师忍不住笑了起来，立马给儿子两毛五的镍币。“儿子呀，你把明天演讲的题目也给了我了。”牧师说道，“假使一个人是对的，他的世界也是对的。”

故事意味深长，希尔想指出，如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首先应该改变自己的心态；假如一个人有积极的心态，那么他四周所有的问题都将迎刃而解。积极的心态是心智的健康和营养，它能让一个人充满自信、受人喜欢、知足常乐、倍感幸福。更重要的是它还能让人改变自我、改变世界。这并不是什么夸大其词，也不是什么异想天开，因为在人的本性中，始终有这样一种倾向，当我们把自己想像成什么样子，最后往往会变成那个样子。心有多大，舞台就有多大。任何一种励志的学说都笃信（或在宣扬），人意念的力量是无比巨大的。只要有明确的目标、坚定的信念，再加以积极的心态去创造、去追求，你总是能如愿以偿、实现梦想，而这正是一切成功的根本和起点。

当然，积极的心态并不否认消极因素的存在，相反，它教会人们在看待事物时，能充分考虑到生活中既有好的一面，也有坏的一面，这是不以意志为转移的客观事实。同时，它让人不会因此沉溺其中，面对失败、挫折、误解、意外不会自甘堕落、无所作为，而是总能及时地调整情绪、志存高远，以乐观、向上、愉悦和创新的态度走出困境，面向未来。

P13-19

营销涉及诸多专业领域和环节，其中的微妙之处是可以言说的，但谁在说、在何处说、如何说、说什么，却很容易为海量信息淹没。《营销高手必读的55本书》制作了一个营销图书谱系，以自己的视角阅读，与读者分享商业前沿的营销智慧。

——孙全胜 《新营销》杂志社主编

作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁的时代，他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手必读的55本书》拿55部营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出他不俗的解析功力，颇可一读。

——吴晓波 财经作家、蓝狮子图书出版人

每天周旋于繁琐工作的商业人士，忙到几乎没有时间去读一本书，但他们却迫切地需要更多、更快、更好、更省地了解最前沿的商业和管理思想；感谢杨吉的工作，他在浩如烟海、良莠混杂的财经图书中，给我们精挑细选出了上乘的精神食粮。

——胡浩 《商界评论》执行主编

中国有8000万营销人，他们往往为业绩压力和繁琐的工作而终日忙碌，鲜有时间读书充电。杨吉先生化繁为简，通过解读大师、启迪思维、凝练思想，帮助营销人花最小的时间成本实现“百战归来再读书”的理想，让行动者思考，让思考者行动。

——赵晓萌 《销售与市场》杂志社高级编辑

在今天，中国图书出版业极大繁荣，而阅读有时候反而会陷入茫然：读什么书、怎么读。这都成为我们面临的问题。这本《营销高手必读的55本书》并不追求自身成为经典，却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经类图书书评，这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。

——周志强 《中国图书评论》执行主编、南开大学文学院教授

一般意义上说。财经商界的朋友，时间少，要学的东西很多。如何挑选读物，更好地站在前人的肩膀上嘹望时代、寻找经验、感受共鸣，一直困扰大家。杨吉的工作让我们发现了财经图书海洋里的“谷歌”和“百度”！

——沈健 浙江电视台经济生活频道副总监

在这烦躁忙碌的时代，读书似乎成了件奢侈的事情。杨吉的“财富悦读会”无疑替我们开启了一扇门，用他的睿智与勤奋，将纷繁浩杂的图书抽丝剥茧，穷其精华。此书唯明智之士首选。

——李晓辉 经济参考网主编

很多日理万机的伟人都有让下属帮忙读书的习惯——经典之作，去芜存菁，概括几句，为我所用。现在杨吉博士这样的“高级助理”帮你做了这件事，幸甚！

——于志凌 博士、杭州师范大学阿里巴巴商学院

《营销高手必读的55本书》融合了55本经典图书的思想和方法。是一本很好的导读书。大家所获取的知识是建立在杨吉先生大量阅读、不断总结、提取精华的基础上，其所付出的努力融入在书中的字里行间中。我作为创业人士，能够通过《营销高手必读的55本书》快速定位所需要加深阅读的著作，这大大提高了我阅读的效率，也大大节约了“阅读成本”。在此，感谢杨吉先生为“读书事业”所做出的努力和贡献。

——滕之杰 鼎晖教育创始人、执行董事

从国内出版的众多财经书中寻找或提炼“营销之道”是杨吉这本《营销高手必读的55本书》的显著特色。作者凭借个人的才力，举重若轻，把那些优秀财经书中看似平常的道理和智慧，经作者的深入剖析，往往化腐朽为神奇，化平凡为奇崛，发掘和揭示作为“读书学营销”的深意和大义。用杜甫的诗意讲，很可能会油然而生“会当凌绝顶，一览众山小”的开阔气度和视野。也许，在某些经济学家眼里，这本书的大部分文字可能都是泥沙。但正是这些泥沙包含着金子，而读书的真谛就是“沙里淘金”。

——潘启雯 《中国图书商报》编辑、知名书评人

曾拜读过杨吉先生的《时代精英必读的50本书》和《伟大CEO必读的50本书》，感觉受益匪浅，今日再次读其新书《营销高手必读的55本书》又有新的体会。该书从“修炼”、“布局”、“策略”三个方面让我们理解怎样做到读书学营销，并且理论联系实际、努力做到知行合一。相信和我一样从事营销工作的朋友们可以从这本书中找到自己需要的“知识补给”。

——宋超 杭州温德姆至尊豪廷大酒店高级销售经理

当今的财经书汗牛充栋，不少通篇说的是“小手段”；手中的《营销高手必读的55本书》告诉你的是“大智慧”，境界不可同日而语。资深商业人士应该多看一些文化层面的东西，譬如本书。

——叶新 北京印刷学院编辑出版系副教授、畅销书《黄金时代：美国书业风云录》主译

序言

致谢

第一篇 修炼

《卡内基沟通与人际关系》生活的艺术与艺术地生活

《思考致富》＆《如何在人生中推销自己》超越成功学，一种震撼人心的力量

《高效能人士的七个习惯》个人管理如何获得高效的七个方面

《追逐日光》活在当下，追逐日光

《积极人生的十种力量》积极心态的力量

《自我营销9步》每一个人都是企业家

《营销想象力》营销需要想象力

《市场营销管理》科特勒之道：营销是一门艺术

《水平营销》改变只是一点点

《与众不同》杰克·特劳特：定位就是与众不同

《蔚蓝诡计》乔治·路易斯的“独家技艺”

《帕特森销售法则》＆《现代销售之父帕特森的销售策略》约翰·帕持森：现代销售之父的知识贡献

《科学的广告+我的广告生涯》重温克劳德·霍普金斯的“基本功”

第二篇 布局

《请克林顿吃饭》你可以认识克林顿

《免费》关于它的可能性误读

《金星上的营销》欢迎进入感性经济时代

《快品牌》喜出望外与略失所望之作

《品牌简单之道》精于心，成于形

《抢跑品牌》品牌独树一帜、一飞冲天之道

《升位》理论是灰色的，理论可以常青

《湿营销》不是强销、硬销，是助销

《当我们变成一堆数字》当我们成为数学题……

《奥美的数字营销观点》什么是数字营销：数字化的营销组合

《顾客要买什么》中端市场之死？

《品牌密码》卓越品牌的加减法

《绝对成交》成为优势谈判高手

《说服你其实很简单》说服你，不容易

《谈判力》谈判为什么？

《新世纪谈判全攻略》谈判无所不在，却如何无往不利？

第三篇 策略

《激发购物欲的3秒钟》“买”的学问

《用脑拿订单》“全脑营销”的两种读法

《销售红宝书》“人们为什么购买？”

《三张嘴传天下》口碑营销新发现

《无价》它是本什么书？

《成为最伟大的销售员》成功销售，少说多听

《提问销售法》从苏格拉底到提问销售

《丰田销售方式》改变世界的机器，改变销售的方式

《共鸣》何以共鸣，如何营销？

《一分钟，拿下订单》概念新颖、噱头十足

《口碑营销》口碑营稍，以何取胜？

《当购买成为习惯》你的企业可替代吗？

《你的营销不对路》你的营销对路吗？

《放短线，钓大鱼》敲开大客户的门

《销售智慧宝典》如何成功营销？

《软销售》寻找你的潜在客户

《肉丸冰淇淋营销学》赛斯·高汀：“以想法为一技之长”

《等待猫吠》消费者像猫？

《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品

《销售中的心理学》销售中的内在博弈

《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的必读书

《影响力》营销花招，见招拆招

《细节营销》营销在细节

《争取卖得更好》如何提升销售业绩

写书评易，写序言难，说实话，写一篇还过得去的序言的时间，足够我写书评三篇。前思后想、左顾右盼，琢磨着哪一句开头更合适，我想最好也莫过于这句了——《营销高手必读的55本书》终于结集出版，姗姗来迟，各位久等了！

这是我的第七本书，文如书名，是关于营销、销售的。承蒙厚爱，倘若诸位之前通读过《21世纪的书》、《财智书架》、《读到财智》、《时代精英必读的50本书》、《伟大CEO必读的50本书》，以及经常关注我在一些报刊上发表过的相关文章的，那么，眼前这本就不建议买了，免得破费、浪费。

当然，如果想一册在手、一通百通，读一本推荐营销领域颇具影响力和代表性的图书，我将毫不避嫌、毛遂自荐地大声吆喝本书，买喽，买喽。在这里，我试图“以书为媒”，向销售人员提供一个成长的阶梯，一种发展的路径，只要按照书里提到的理念、原则、技巧和方法去做，就可以成为一个卓越的销售精英。尽管这话听来有点“纸上谈兵”，不免授人以柄。有道是“纸上得来终觉浅”，但谁能否认书山自有路，书中还有千钟粟与黄金屋呢？

我希望《营销高手必读的55本书》能带给您多方面的收获，不仅仅是阅读的愉悦，更多是来自修养上、方法论以及策略上的实质性提升。如是所见，全书分为三个部分（篇幅）。第一篇为“修炼”，算是基础课，课程的主题是对销售者心理素质、职业素养和信念理想的“始业教育”。其中除了看到西奥多·莱维特、菲利普·科特勒、杰克·特劳特、约翰·帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外，还会读到来自戴尔·卡内基、拿破仑·希尔、史蒂芬·柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗？没错，之所以要提及他们，并加以评述，那是因为每当遭遇销售挫败时，总希望有这么一种激荡人心、鼓舞士气的力量引领自己不断前进，正如某几节标题所写，“活在当下，追逐日光”，要相信“积极心态的力量”。

第二篇“布局”，作为基础课之后的提高，其意义在于在正式展开营销活动前，对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。所以，从“六度空间”谈到“长尾理论”、“免费时代”，再从“感性经济”转到“湿营销”、“数字营销”，还有“七大品牌密码”和“谈判力”，林林总总、琳琅满目，千万见怪莫怪。试想，身为一个销售人员，不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判能力等，何谈卓而不凡与出类拔萃呢？  第三篇“策略”，毫无疑问，它侧重于具体实践和现实操作。针对如何进行一次成功的营销，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑营销、提问营销、精细营销、细节营销、全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。除此之外，还有一些虽不成系统，但绝对实打实的成交秘诀，也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。总之，三部分、三个方面，如同商学院《市场与营销》课程的三个学期，努力让参与进来的能读有所获、学有所成。

事实上，这也是我自2003年那个夏天以来一直延续至今、乐此不疲的一件事。即旨在为无暇读书、无心读书、无从读书的繁忙的商业人士提供最专业和及时的财经阅读指导。不管是之前的“财智书架”系列、“商业与书”系列，还是今天“财富悦读会”系列，它最终都成形为一本本介绍好书的指南，一部部我亲自“撰写”而从不“编著”的作品。不管主题如何设置，栏目怎样编排，它们包括《营销高手必读的55本书》都力图在当下种类繁多、鱼目混珠的商业图书市场，找到最具代表性和阅读价值的书，然后加以整理归纳、抽丝剥茧，进而提炼出最为精华和实用的观点，为追求经典阅读的你们提供最优质的内容导读！还是那句老话，一再提及：在最需要的时候，花费最经济的时间。读到最合适的书，从阅读中收获最大的回报；而且无论何时何地，我都希望朋友们可以享受到这种切实有用的信息服务。

既然说到读书，我想再跟大家分享几个我的快读书、读好书、读书乐的心得（诀窍）。我把它归纳为以下三个关键词：以小博大、自成一脉、移形换位。

以小博大，讲的是一本书的核心内容和一般内容往往二八比例，因此阅读时间也不妨根据轻重缓急、主次先后来进行相应分配，这也是符合帕累托效率的。例如就本书而言。最精彩的内容或许不是对50多本书的通览性介绍，而是包括本部分在内的“三个关键词”，即“读书有方法”的浅论。事实上。理解和掌握了其中的方法，不仅有利于人们阅读随后的内容，更有利于今后商业图书阅读的开展。所以，倘若时间不够，请抓紧读本篇文章；倘若时间充裕，更要反复阅读这篇文章。

自成一脉。我曾在《自成一脉——脉络的“脉”》一文中写道：“这就是我的习惯……我都要求自己或同事要有‘脉络意识’。什么叫脉络，字典的解释就不多说，举个例子。譬如我最近爱上看侦探推理小说，特别是日本作家，在阅读之余，我就试图想弄明白江户川乱步、松本清张、横沟正史、岛田庄司、东野圭吾、二阶堂黎人、京极夏彦、有栖川有栖、道尾秀介、西泽保彦等人的风格特征、流派演变、脉络传承等问题。当看到了二阶堂黎人一直在模仿美国‘不可能犯罪大师’约翰·狄克森·卡尔，在很多作品中都向他致敬时，我会关注后者，并最终梳理出，原来这个名气似乎远不如柯南道尔的人，竟然是‘推理小说黄金时期的三巨头之一’。”同样，倘若对“消费者采购行为”的话题感兴趣。就应该通过阅读《消费者行为学》、《客户如何思考》、《洞察你的客户》、《购买的真相》、《顾客为什么购买》、《如何影响顾客的购买决定》等一系列图书来扩充自己对这一领域的认知。一言以蔽之，在一段时间内，将所有精力集中在一个主题上，弄懂它、吃透它、拿下它！

移形换位。其实就是要求阅读者不断变换角色，时而读者，时而作者，时而销售者。时而管理者……有句话说得好“尽信书，则不如无书”，读书是为了求知，求知是为了获取更多的工具、方法论，以更好地指导实践。所以，必须做到阅读、书写同步化；文字的深度加工以及提炼思想的超越以及进行质疑。例如，在阅读《营销高手必读的55本书》时，就可以考虑我对50多本书的点评是否精确、是否到位？可以思考书中所提到的方法是否能用于自己的实践？可以考虑我为什么偏偏选眼前这50多本书而不是其他？诸如此类的问题。

从某种意义上讲。懂得如何有效地阅读要远比知道哪几本是销售人员必读书目来得迫切和重要。而创作本书的初哀也在于此，表面上它是为了让销售人员在最短时间内了解优秀销售类图书的精髓，但实质上是提醒广大朋友们尽可能避免盲目读书、跟风读书和胡乱读书。

好吧，言归正传，让我们赶紧开启阅读的旅程，进入到《营销高手必读的55本书》的学习中来吧。祝阅读愉快，开卷有益！

杨吉

2011年5月23日

作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁的时代，他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手必读的55本书》拿55部营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出他不俗的解析功力，颇可一读。

《营销高手必读的55本书》书分为三个部分（篇幅）。第一篇为“修炼”，算是基础课，课程的主题是对销售者心理素质、职业素养和信念理想的“始业教育”。其中除了看到西奥多·莱维特、菲利普·科特勒、杰克·特劳特、约翰·帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外，还会读到来自戴尔·卡内基、拿破仑·希尔、史蒂芬·柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗？没错，之所以要提及他们，并加以评述，那是因为每当遭遇销售挫败时，总希望有这么一种激荡人心、鼓舞士气的力量引领自己不断前进，正如某几节标题所写，“活在当下，追逐日光”，要相信“积极心态的力量”。

第二篇“布局”，作为基础课之后的提高，其意义在于在正式展开营销活动前，对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。所以，从“六度空间”谈到“长尾理论”、“免费时代”，再从“感性经济”转到“湿营销”、“数字营销”，还有“七大品牌密码”和“谈判力”，林林总总、琳琅满目，千万见怪莫怪。试想，身为一个销售人员，不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判能力等，何谈卓而不凡与出类拔萃呢？

第三篇“策略”，毫无疑问，它侧重于具体实践和现实操作。针对如何进行一次成功的营销，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑营销、提问营销、精细营销、细节营销、全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。除此之外，还有一些虽不成系统，但绝对实打实的成交秘诀，也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。总之，三部分、三个方面，如同商学院《市场与营销》课程的三个学期，努力让参与进来的能读有所获、学有所成。

营销涉及诸多专业领域和环节，其中的微妙之处是可以言说的，但谁在说、在何处说、如何说、说什么，却很容易为海量信息淹没。杨吉编著的《营销高手必读的55本书》制作了一个营销图书谱系，以自己的视角阅读，与读者分享商业前沿的营销智慧。

这本《营销高手必读的55本书》并不追求自身成为经典，却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经学图书书评，这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。杨吉先生化繁为简，通过解读大师、启迪思维、凝练思想，帮助营销人花最小的时间成本，实现“百战归来再读书”的理想，让行动者思考，让思考者行动。