经商离不开好人品

浙江人的生意经：人品能挣到钱，钱永远买不来人品。生意人应当爱惜自己的人品，虽然人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。

浙江人极为看重人品的高下，认为经商在本质上就是做人，因而人品最为重要。很多商业实践都已证明：商业的成功与高尚的品德密不可分，商人只有具备高尚的品德，才能获得真正意义上的成功。

几年前，李某听一位一知半解的朋友说有一家浙江商人卖的××牌UPS电源能够稳定电压、保护电器，就信以为真地来到这家浙江人开设的电脑用品商店购买，想用作家里新买的电冰箱的电源保护器。这位浙江老板详细问清李某的来意后心想：卖还是不卖？卖，这种电源保护器对保护电冰箱毫无用处；不卖，到手的“肥肉”就会丢掉。犹豫再三，这位浙江老板的良心战胜了贪欲。他向李某仔细讲解了该电源的用途和电冰箱的耗电原理，劝他不要花几百元钱买一个对自己来说无用的东西。李某先是不解，当明白浙江老板确实是一片好心时，便由衷地感到敬佩。第二天，李某和妻子从这家商店购买了一台价值不菲的电脑，因为李某和妻子都觉得从这里购买商品放心。并逢人便讲这家浙江老板的良好品德，他们的几位亲戚、同学受到感染，也从他那里购买了不少东西。

由此可见，人品就是品牌。具有良好品德的人不仅能赢得对方的心，而且还能赢得周围人的心，凡是知道他具有良好品德的人都愿意与他交往，更能为其创造出无限的商机。

浙江人重视为人之道，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。人品是浙江人立身之本，是他们人生中最为宝贵的财产，它奠定了浙江人的地位和身份基础，是浙江商人信誉的基石。

江建民是浙江丽水人，现为一家实木出口公司董事长。“要成功创业，必先讲究做人！首先要锤炼自己的人品，绝不能贪图一时一事之利而不讲操守，不讲信用！”这是江建民一直以来坚持的信念，也是他走向成功的秘诀。

那是1965年的冬天，虽然当时他年纪还小，但这个冬天深深地刻在江建民的记忆深处，是他一生中最难以忘怀的。

当时，她的父亲去世。即使是这样，江建民还是咬紧牙关、鼓足勇气，他希望自己能够带领全家平安地度过这个肃杀凄凉的冬天。

为了安葬父亲，江建民含着眼泪去买坟地。按照当时的交易规矩，买地人必须付钱给卖地人之后才可以跟随卖地人去看地。

卖地给江建民的，是两个客家人。江建民将买地钱交给他们之后，便半步都不肯离开，坚持要看地。山路出奇的泥泞，不时夹带着雨点，寒意逼人的北风迎面而来……这两个卖地人走得很快，江建民一步接着一步地紧跟不舍。然而，不幸的是卖地人见江建民是一个小孩子，以为好欺骗，就将一块埋有他人尸骨的坟地卖给他，并且用客家话商量着如何掘开这块坟地，将他人尸骨弄走……

可是，他们并不知道，江建民听得懂客家话。江建民震惊地想，世界上居然有人如此黑心、如此挣钱的人，甚至连死去的人都不肯放过；江建民深知这两个人绝不会退钱给他，就告诉他们不要掘地了，他另找卖主。

这次买地葬父的几番周折，深深地留存在江建民的记忆深处，使他不仅受到了关于人生、社会真实面目的教育，而且对于即将走上社会、独自创业的江建民来说，这是第一次付出沉重的代价所吸取的教训，也是江建民所面临在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这促使江建民暗下决心：不管将来创业的道路如何险恶，不管将来生活的情形如何艰难，一定要做到生意上不能坑害人，在生活上乐于帮助人。

今天，江建民是腰缠万贯的企业家了，但他对于人和人生的理解却并没有因为财富的增加而变得肤浅，相反，倒使他对做人的理解更加成熟和深刻了。他说：“不管新老客户，给他们的承诺必须兑现。情愿自己吃亏，也不能让客户不满意。”正是这样的经营宗旨，让公司在每年进行的客户满意度调查中客户满意率达到99％。

江建民几十年如一日坚持对自身人品的锤炼，坚守诚信经营的理念，从一家小作坊开始，逐步发展成为集生产、加工于一体的出口贸易公司，并通过创立企业品牌，赢得了市场。  人最值得尊重的，正是在追求和奋斗过程中表现出的优秀的品格。如果把江建民的成功归于幸运，那么真正的幸运是属于拥有优秀品格的人。

高尚的品德是个人成功最重要的资本，是人最核心的竞争力。具有优秀人品的人，总是会时常从内心爆发出自我积极的力量，使人们了解他、接纳他、帮助他、支持他，使他的事业终获成功，使他受到人们的尊重和敬仰。可以说，好的人品是推动人生不断前进的动力。P2－4

第l章 浙江人的商道即是人道——学浙江人经商，先学浙江人做人

 经商离不开好人品／002

 经商要守住道德的底线／004

 在商言商，诚信为本／008

 宁为鸡首，不为牛后／011

 赚钱是硬道理，有钱才有面子／014

 踏实做人，实在做事，老实赚钱／017

第2章 浙江人经商法无定法——做生意灵活多变，不拘一格

 思路决定财路，观念决定贫富／021

 变则通，通则赢，赢则达／024

 借“鸡”生“蛋”，借钱发财／027

 提高政治敏感度，依靠政策赚钱／’031

 借他人之力，创造自己事业的辉煌／035

 不能在一棵树上吊死，东方不亮西方亮／038

第3章 浙江人经商吃苦耐劳——既能当老板，又能睡地板

 做生意贵在坚持，持之以恒总会成功／042

 吃得苦中苦，方为人上人／045

 白手起家，艰苦奋斗／049

 苦难造英豪，浙江老板都是“苦”出来的／054

 勤劳是浙江人致富的良方／059

 忍耐是经商的第一要义／062

第4章 浙江人经商敢为天下先——不怕没钱赚，只怕有钱不敢赚

 平安二字值千金，冒险半生为万贯／068

 浙江人拥有着强烈的创业欲望／072

 勇气为浙江人带来成功的机遇／076

 做生意要具备超人的胆识／080

 冒险不等于冒进／086

 走出家门，外出打天下／090

第5章 浙江人经商以快见长——快者为王，快速应对市场变化

 快人一步，抢在别人前面／095

 立即行动，成就你的创业梦想／100

 多谋善断，果断出手／103

 心动不如行动，想到不如做到／108

 迅速决定，投入行动／111

 商业时代，速度为王／114

第6章 浙江人经商善抓机遇——有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场

 抓住商机，赢得财富／119

 机遇面前，要有当机立断的魄力／124

 商机无限，贵在发现／127

 机会不是等来的／131

 只要积极应对，危机就是转机／135

 做生意要把眼光放长远／139

 机会是留给有准备的人／143

第7章 浙江人经商创新求变——偷师学艺，从拿来主义到自主创新

 模仿是成功的源头／149

 努力创新是经商的真谛／152

 做生意要动脑，出奇制胜是关键／157

 观念常新，万两黄金／162

 创造自己的品牌，开创美好未来／167

 在模仿中学会创新／171

 思想有多活，出路有多宽／174

第8章 浙江人经商先做关系——先搭人情网，再走天下路

 人脉是经商的资本／181

 多个朋友，多条财路／185

 吹响“集结号”，抱团打天下／188

 寻找生命中的贵人／191

 培养自己的关系网／194

 经商要懂得利益分享／197

 老乡见老乡，两眼泪汪汪／201

第9章 浙江人经商有自己的准则——天下无事不可为，但浙商有所为有所不为

 让利于人，不要害怕吃亏／205

 为人低调，不要张扬炫耀／209

 从小做起，不要瞧不起小生意／212

 学无止境，不要满足现状／215

 勇于前行，不要害怕失败／218

 敢于拼搏，不要害个白困难／222

参考文献／226

在中国市场经济大潮中，浙江人以自己精明的头脑，果敢的行动，辛勤的劳作，在为自己赢得市场先机和丰厚利润的同时，也赢得了人们的钦佩。

浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”，是最会赚钱的人群之一。他们遍布中国的各个角落，是中国最庞大的“游商部落”。他们将踏实敢干的企业家精神传递四方，用他们自己的经营观念和方式影响着各地的商人。

浙江商人身上聚集了许多独特的东西。他们吃苦耐劳艰苦创业、敢于打拼不断创新，不屈不挠不等不靠，同时具有外地商人未具有的互相促进、彼此协调的凝聚力。他们与时俱进，在一次又一次的创业浪潮中始终保持着与国内外先进文化的接轨和融合，从而使自身始终位于时代的前沿。

浙江商人天生有着一种经商的能力资源。他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。浙江人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。经济学界对此的评论是，以前是“有市场的地方就有浙商”，现在是“有浙商的地方就有市场”。

浙江人是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的人群之一，浙江人在全国各地投资创业的人数超过500万，现在的浙商俨然已成为“中国第一大商帮”。

社会发展至今天，浙江商人已遍布世界的各行各业，成就可睹。每年的福布斯富豪榜上，浙商总是占据绝大多数；在全国500强企业中，浙江企业总是位居前列；甚至于在我们身边富有的浙商也是随处可见。

浙江商人不仅是社会财富的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，他们凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，成为中国的商业英雄。

学习“浙商精神”就是要不偷懒、下身份、下力气，走出去闯世界，就是要学习浙商的创新观念、创业观念、思维方式的转变，从而造就我们“浙商精神”的锤炼和提升。

本书从浙江人的观念和态度出发，阐释了浙江人的经商之道，全面揭秘浙江人的经商之术，解密浙商的成功诀窍。可以说，此书是一本真正揭秘浙江人经商的财富宝典。相信你在阅读本书的同时，一定能够彻底改变自己的经商理念，创造属于自己的辉煌！

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