迈克尔·怀特等编著的《国际营销案例--警示篇(第3版)》是国际贸易经典译丛之一。本书共9章，内容包括：导言；为什么会失败；语言和翻译错误；产品和服务错误；分销问题；广告错误；日本：一个自成体系的世界；国内的“国际”错误；学以致用；怎样才能避免犯错。本书给供相关学者参考阅读。

导言

第1章　为什么会失败

　灾难启示录

　麦当劳和可口可乐：诚信至上

　迪士尼的米老鼠：这不是失礼吗?

　沃尔玛进军巴西市场

　施文几乎已经被抛诸脑后了

　高通：无线通信领域的墨菲法则

　凡世通并不快乐的生日

　水里一定有东西(沛绿雅矿泉水公司)

　吸取的教训

第2章　语言和翻译错误

　嘴上说着“不，不”，心里想的却是“是，是”

　毕竟，这个世界很大可是又很小

　吸取的教训

第3章　产品和服务错误

　铱星公司打电话了，但是没有人接听

　前卫、惊呼声和可爱并不起作用(戴姆勒克莱斯勒公司)索尼公司和ps2

　通用汽车泥足深陷，一而再，再而三

　标致公司———搬石头砸自己的脚

　“宏志”未能实现的宏伟志向(宏碁公司)

　承诺，还是承诺(大发汽车公司)

　快车道上的生活(yugo美国公司)

　洗涤剂之战(利华兄弟公司)

　大家都喜欢“吮指”(肯德基炸鸡)

　有备而来(金宝汤和立顿)

　蔗糖聚酯——菲多利公司和宝洁胃疼

　吸取的教训

第4章　分销问题

　魔鬼隐藏在细节中

　“一个中心”的理念(美国碧迪公司)

　建立联系

　国际合作伙伴

　看好你的副业(雷神公司)

　将商品送到银座的货架上

　技术营救？(施耐宝公司)

　面对不露面的产品

　吸取的教训

第5章　广告错误

　瑞士送来了奶牛

　nbc让通用汽车公司泥足深陷

　沃尔沃被压碎了

　玩数字游戏(安飞士vs赫兹；百事vs可口可乐)

　胡佛公司——自作孽，不可活

　我的产品可以打败你的产品

　有时口号是恰当的，有时则不然

　吸取的教训

　迈向成功的阶梯

第6章　日本：一个自成体系的世界

　水獭皮和文化差异

　在反车道上开盲车(福特汽车公司)

　当燕麦冲昏了头脑(snapple)

　蛋糕配料大战(通用磨坊)

　一次性纸尿裤一次性市场份额(宝洁公司)

　传统智慧——并不总是那么明智(通用电气)

　惨痛的教训——牢固的床垫

　三菱被曝光了

　吸取的教训：了解日本

第7章　国内的“国际”错误

　当发生文化冲突时(通用磨坊)

　美国：大熔炉、炖肉还是主厨的沙拉

　天方夜谭，恐怖的日子

　沙漠里的米老鼠(迪士尼公司)

　这儿有《古兰经》，那儿也有《古兰经》

　墨西哥万岁·萨尔瓦多万岁·多元化与单一化

　hello，菲瑞多·班蒂托(菲多利公司)

　飞飞鼠万岁革命万岁

　探究新美国(at&t公司)

　宝洁公司的逆向营销战略

　吸取的教训

第8章　学以致用

　犯错确实可以教会我们一些东西

　小孩子深受其害(山毛榉子公司)

　名字里有什么？bic公司)

　游戏，准备，开始(donnay体育用品公司)

　雀巢的悲剧

　一款“技术超前”的产品遭遇失败(强生与tambrands公司)

　当光泽变得暗淡(goddards公司)

　衰退

　迪堡：死而复生

　澳大利亚的啤酒沫破了(福斯特公司)

　宝丽来一夜惨败

　错误的安全感(默克集团)

　有时候“酷”并不是“酷”(加利福尼亚州葡萄干咨询委员会)

　欢迎来到21世纪(皇家荷兰／壳牌石油公司)　吸取的教训

第9章　怎样才能避免犯错

　“国家知识库”和研究资料来源

　经销“伙伴”

　物流：不确定因素

　“目标”营销

　适应性

　交流所用的语言

　稳住镇纸

　记住以下要点

参考文献