林海川、李小平编著的《保险皇后刘朝霞（激励一代保险人）》完美呈现刘朝霞17年来的从业历程和营销心得！

刘朝霞是中国人寿70万寿险代理人的楷模，也是中国300万寿险代理人的榜样。

刘朝霞不再是一个名字，而变成了行业楷模和标杆：朝霞不再是一个传奇，而是一种精神。她代表的不只是自己，不只是一个群体，她是一个时代的标签和符号，更是保险营销发展二十年历史的一个缩影。

记住朝霞就记住了一段历史。从那个略显青涩的追梦女孩到今天声名远扬的保险皇后，她一直站在行业的最前沿，无论是对保险的认识、销售的技能、保费的数字、达成的指标、行业的使命、社会的责任，她一直都是中国寿险业的领跑者，自加盟这个行业，她一直站在寿险的时代之巅。

刘朝霞，1996年进入中国人寿保险公司做普通业务员，成为保险业的一个传奇人物，连续10年获中国人寿个人业绩第一，曾在一个月内就创造了6000万的保单。获得的荣誉包括：中国保险界十大明星、美国百万圆桌顶级会员、美国百万圆桌首届中国区域主席、中国人寿全国精英会荣誉主席、中国人寿保险皇后、中国保险精英圆桌会创会主席、终身荣誉主席、深圳市政协委员、深圳市企业家协会理事、深圳市女企业家协会理事。

林海川、李小平编著的《保险皇后刘朝霞（激励一代保险人）》是第一部根据她的口述整理的有关她的著作。《保险皇后刘朝霞（激励一代保险人）》中讲述了她进入保险行业后成为保险皇后的奋斗经历，她不断拿到大单的成功经验，和她创立自己的公司“太阳系保险营销团队”的故事。中国人寿保险（集团）公司董事长杨明生为本书题词，中国人寿股份有限公司总经理万峰作序推荐。

序一 她的名字叫刘朝霞／1

——中国人寿保险股份有限公司总裁 万峰

序二 走向国际的中国寿险明星／4

——全国政协委员、香港太平绅士 容永祺

引子 绽放美丽传奇／7

第一篇 朝霞绽放：光明与温暖的追梦人

当中国的人寿保险事业像旭日东升，她就像一片朝霞在天边绽放

不但释放出光和热，也让自己的人生绚丽而灿烂。

第一章 发现新蓝海／3

 一 深圳，梦想启航／4

这是一座梦想之城，她的梦想从此启航。

 二 被“真心英雄”感召，缘定中国人寿／9

《真心英雄》动人的旋律立即感染了她，也激起了她内心的冲动。

 三 第一个月，签下18单／15

第一个月签了18张保单，成为分公司当月保单业绩第二名。

 四 目标第一，成就新秀冠军／19

“我就是要做第一名。目标面前永远是我一定要，而不是我想！”

 五 冠军背后，拜访拜访再拜访／23

“如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。”

 六 挑战拒绝，三分钟逆转／27

七次失败才有一次成功机会，你是否还有第八次挑战的勇气？

第二章 升华与蜕变／32

 七 姐妹搭档：1+1>2／33

搭档是最基本的团队，各自的优点互补就产生强大的正能量。

 八 唯有坚持，让芝麻开门／37

长江不择细流，故能浩荡千里。从小做起，不断积累，勤于思考。

 九 爱心，一切成功的最后秘诀／42

爱心具有无与伦比的力量，就像蚌滋养出美丽的珍珠。

 十 化解他人不幸，让自己更幸福／46

从客户的感谢中获得快乐和满足，让自己的内心越来越强大。

 十一 增员老公，辞去商管做保险／50

他最后向她“投诚”，从企业高管变成了她的搭档。

 十二 为客户创造价值，客户就会为你创造价值／55

以关系为基础，去创造关系的社会价值，才能持久。

 十三 东方朝霞，映照美国百万圆桌／60

“我很骄傲，我来自伟大的中国，所有顶尖会员中，我最年轻。”

第三章 跨越巅峰／65

 十四 诚信如金，人民大会堂的铿锵誓言／66

“做营销诚信尤其重要，否则，做完一单就为自己掘一坟墓。”

 十五 学无止境，通向中国精英圆桌会主席的台阶／71

努力与智慧如影随形，金钱可以被夺走，但知识永远不会！

 十六 高端客户，用耐心与真心守候／76

如果你要狩猎老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。

 十七 永远的承诺，他“借”来500万保费／80

“我一定会做好我的服务，不会令你失望，这是我永远的承诺！”

 十八 加冕时刻：中国有了“保险皇后”／86

这个行业是“剩者为王”，中国开始有了“保险皇后”。

第二篇 彩霞满天：光芒四射的太阳系团队

太阳系团队通过“自转与公转”，不断“复制朝霞”，打造出光芒

四射的梦之队，实现了从个人明星到团队明星的完美升华。

第四章 自转与公转／93

 十九 放大成功，首创个人理财品牌／94

“个人的成功不叫成功，帮助更多的人成功才是真正的成功。”

 二十 企业化团队，锻造营销品牌／98

“带一流的团队、做一流的业绩、创一流的品牌”。

 二十一 创新，文化营销／102

信息时代全新的营销策略和营销理念彰显品牌营销的价值。

 二十二 超越行销，经营附加值／107

“刘朝霞也许不是最好的，但她绝对是最有价值的。”

 二十三 太阳系团队，正能量定律／111

“你们一定要自己扛，并且培养下一代扛，一代代撑起一片天！”

第五章 彩霞满天／116

 二十四 复制精英——精英们“一日三餐”的成长配方／117

“专业精英、实践成功、分享成功”成为众多精英们的营养大餐。

 二十五 跟着朝霞，快乐地走下去／122

“朝霞团队有展示的舞台，我只要快乐地走下去就可以了！”

 二十六 大徒弟，小朝霞／126

“如果我能成功，那说明朝霞是真的可以复制的。”

 二十七 春华秋实，麻雀变凤凰／131

“如果送钱给她，她比你更有钱。那么我只能用忠诚来回报她。”

 二十八 团队是我，我是团队／137

“原来鲜花、掌声不会是我的，现在只要努力，一切都会有。”

第六章 追随朝霞／141

 二十九 跨越岭南，司机家里的临时家庭／142

“一条短信开始，千里迢迢追随朝霞，我庆幸我的选择。”

 三十 南飞燕，为朝霞“滞留不归”／145

她们为朝霞的风采着迷，留在南方重新开始崭新的人生！

 三十一 “曲线跳槽”，从头再来／149

为了投奔朝霞，她不惜放弃自己辛苦积累的业绩从头再来。

 三十二 两位老板，成了保险新秀／153

一老一少两位老板，放下自己的企业，成为追随朝霞的新兵。

第三篇 霞光万丈：永远灿烂的朝阳事业

21世纪唯一没有被开发的金矿就是中国。要让自身不断强大，内心世

界真正富有，才能营销圆满的人生。

第七章 精神圆桌／161

 三十三 “出卖”伙伴，却让她们热泪盈眶／162

“她的格局这么大，她的境界是我们难以企及的高度！”

 三十四 11个电话，缘定中国保险精英圆桌／167

打了11个电话，中国保险营销员有了自己的荣誉组织。

 三十五 圆桌旁的泪水，感染八千兄弟姐妹／173

“我们一定要团结，要有尊严和责任，照顾所有的兄弟姐妹！”

 三十六 中国冠军联盟，超越TOT／183

“为保险立心，为精英立命，为前辈继绝学，为行业开太平！”

第八章营销人生／187

 三十七 投身公益，放大保险价值／188

常怀善心，常做善行，是职业行为，更是人生修为。

 三十八 政协委员，有了保险代理人／192

在政协的平台上，以保险人的独特视野去发现和发声。

 三十九 平衡人生，幸福的支点／196

一个人除了事业以外，要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。

 四十 无悔坚守，梦想的红舞鞋／201

“我是一片知恩的绿叶，我要回报给予我生命的这片根系。”

后记 闪亮的符号／211

附录一 刘朝霞荣誉历程／219

附录二 刘朝霞谈保险／223

附录三 刘朝霞语录／232

附录四 刘朝霞高端客户财富管理指导PPT／235

十八 加冕时刻：中国有了“保险皇后”

这个行业是“剩者为王”。你拜访客户被拒，大家都不去了，最后你去了，你就成功了，每次领奖，这个台上都有你，你就成功了。

2003年2月18日，中国人寿深圳市分公司2002年度最高荣誉表彰大会在深圳体育场举行。

当时正值中国寿险代理人制走过十年历程。十年间，中国寿险保费收入以年均40％的速度增长，寿险市场由当初在总保费收人中不足20％，已迅速发展到80％左右。同时，一大批以年轻女性为主的优秀保险营销员不断涌现，已成为行走在城市街头的一道亮丽的风景线。

人行尚不足七年的刘朝霞，已成为这个群体中最闪亮的明星之一。2002年她的个险新单期交保费超过1100万元，再次成为中国人寿的业绩王。她早已记不清这是多少个“第一”了。中国人寿深圳分公司十大精英中，有五名来自她的团队，另有一名进入新秀奖前三名！

各大奖项逐一颁出，最后，若大的体育场气氛达到了最高潮。在万人瞩目当中，刘朝霞再次款步走到舞台中央，中国人寿副总经理兼深圳市分公司总经理万峰亲手将一件黑色的锦袍披到她的身上，并为她披上一条印有“深圳国寿保险皇后”八个大字的绶带。最后，又将一顶闪闪发光的“皇冠”戴在她的头上！

舞台中央的刘朝霞雍容华贵，大气天成，迷人的笑容如盛开的牡丹，那个曾经懵懵懂懂的灰姑娘终于穿上了水晶鞋，站在了幸福之巅，也达到了荣誉的顶峰。

这个特别的加冕仪式，是为了表彰刘朝霞七年来一如既往地创造佳绩，用心服务客户，为中国人寿树立了典范而特别设立的一个荣誉，也是中国保险业第一个被正式授予“保险皇后”称号的营销员。从此，刘朝霞“保险皇后”的称号不胫而走。

自从1996年加人中国人寿以来，刘朝霞连续八年蝉联深圳分公司“新保单保费十大精英”第一名，连续八年破分公司个人业绩及个人保险最高纪录。而她的价值，不止于对中国人寿贡献了多少保单，带领她的团队创造了多少业绩，更多地是影响和激励了无数保险人，也改变了无数的保险观念，树立了中国保险营销员的正面形象，也成为中国数百万保险营销人的“形象代表”。

刘朝霞享受了太多的鲜花、掌声、奖杯、红地毯，而这些风光背后，可谓甘苦自知。就像圣经上讲的“流泪播种的，必欢呼收割”。此时，她想起一位前辈曾经告诉她的：“保险这个行业是‘剩者为王’。拜访客户被拒，大家都不去，你去了，你就成功了。每次领奖，这个台上都有你，你就成功了！”

刘朝霞用全部的热情和汗水，对此做出了最好的诠释。现在，无论是200万的单，500万的单，甚至1000万的单，对她而言都已经很平常，因为她一直在执着地坚持着；坚持一定要走专业的道路，坚持一定走诚信的道路！许多同行评价刘朝霞，都说她仿佛就是为保险而生的。

生活中的刘朝霞是个很简单随意的人，除了保险没有别的兴趣和爱好。吃穿都不是很讲究，甚至有些“迷糊”。有时候她和伙伴们一起去外地，在转车、乘机的时候经常会搞不清楚，要靠大家帮助。有一次，伙伴们一起去看一场搞笑片，全场都笑翻了，可刘朝霞全无感觉。看到身边的伙伴都笑了，她才跟着一起笑。其实她根本不知道笑什么，因为她的心思根本没在片子里。

其实刘朝霞的性格比较急躁，但是一旦她和客户在一起，就会神采奕奕，始终情绪饱满，永远都不会不耐烦，始终让客户如沐春风。

有一次，刘朝霞带一位伙伴一起去见客户。中午吃饭的时候，朝霞很快就吃完了，这位伙伴还在继续吃，没有跟上她的节奏，刘朝霞就批评了她两句。这位伙伴委屈地说：“朝霞老师，我是佛教徒，是不能浪费粮食的，我要把它吃完，不然那是罪过。”

她不知道，刘朝霞吃饭一向都很快，通常几分钟就吃完，因为她根本没有去品味饭菜的心思，而是想着工作。所以往往都是她早早吃完了，客户则一边吃饭一边听她讲保险。更有意思的是，因为许多客户都约在吃饭见面，所以刘朝霞经常和这名客户吃过饭后，又赶到下一位客户那里继续吃。后来，她的伙伴开玩笑说，跟朝霞见客户又幸福又辛苦，吃得让人受不了。

有一位老客户，保存着刘朝霞各个时期的名片和贺卡，从最早的到最近的，全部细心地保存着。他说：“如果朝霞写书的话，我可以提供很多历史材料！”刘朝霞很感慨，没想到客户对她是这么珍惜。这说明了客户是多么在乎你！

客户的评价，让她感觉到保险营销已经深深在融人她的生命中，“在我眼里，没有什么产品能有人寿保险这样伟大！除了寿险营销，还没有哪样工作能让我如此热爱。保险不是索取，而是给予。我感觉自己全身的细胞全都变成了保险细胞，除了保险，我没想干别的！”

保险营销在中国还是一个新生事物。十年，对于一个行业的发展与成熟还很短很短，从历史的眼光来看，可以说是刚刚迈步。第一代保险营销员，不但是一批敢于吃螃蟹的人，更是一群布道者。而在这个过程中，他们忍受了多少艰辛与误解。许多人都曾经来过，甚至还创造过很耀眼的业绩，但是又离开了。或者因为生活的压力，或者因为个人的兴趣，或者因为对人生的理解。而在这样一个全新的行业，一个并不成熟的市场，面对着各种压力、拒绝与误解，能够坚持下来并不断成长，凭的又不只是勤奋与专注，更是一种信念和信仰！  美国记者西奥多·瑞瑟曾经问大发明家爱迪生：“你认为成功的第一要素是什么？”爱迪生回答道：“一个人整天都在做一件事。假如你早上7点起床，晚上11点睡觉，你做事就做了整整16个小时，其中大多数人肯定一直在做一些事，不同的是他们做很多很多事，而我只做一件事。假如你们把这些时间运用在一件事情、一个方向上。那就更有可能取得成功。”

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她的名字叫刘朝霞

1997年，我奉调中国人寿深圳市分公司工作。第一次见到朝霞是在一次内部晨会上，那时她加入公司还不到一年，她告诉我她要做公司销售第一名。果然，在当年的分公司销售精英表彰会上，朝霞夺得了年度销售第一名。

在深圳工作的那几年，我见证了她的成长历程。她热情阳光、勤奋执着，在寿险营销的道路上，每天坚持六访，数年如一日，用勤奋和真诚，把保险送进千家万户，让客户得到保险保障。她将客户放在第一位，在服务客户和回馈社会的过程中，不断创新营销、创新服务，通过举办客户俱乐部、创办杂志、开设网站，迅速提升了客户服务水平和个人品牌形象。功夫不负有心人，她逐步脱颖而出，由一名普通营销员成长为寿险销售精英，实现了个人职业生涯的华丽转身。

她创造了寿险营销的奇迹

寿险营销是一条充满荆棘的坎坷路，令很多人望而生畏、望而却步。而朝霞正是凭着对寿险发自内心的热爱，靠着对营销的一腔热血，最终赢得了成千上万客户的感动与信任，连续成为中国人寿系统销售冠军。俗话说，打擂容易守擂难。在中国人寿这个人才济济、群英荟萃的大舞台上，摘得销售桂冠难，连续十几年蝉联销售第一名那就更是难上加难。一切皆有可能，不错，有人做到了，创造了中国人寿乃至是寿险销售的奇迹，她就是朝霞！

她是一种榜样更是一种精神

我国寿险业起步较晚，但发展迅速，成长的道路上充满机遇和挑战。有的人抓住机遇，成为行业的常青树。有的人昙花一现，成为转瞬即逝的流星。而她始终凭借正面积极的心态和信念，认同公司、认同行业，经得起诱惑，耐得住寂寞，用努力、付出、专业赢得了客户的信赖，也赢得了行业的高度认同。她是中国人寿70万寿险代理人的楷模，也是中国300万寿险代理人的榜样。  她是中国人寿的，也是行业的，更是社会的

十七年前，她怀揣着梦想加盟中国人寿。十七年后，她已经在中国人寿的平台下成长为行业的领军人物，一个个销售纪录被超越、超越、再超越，一个个销售奇迹被创造、创造、再创造。英雄的神话人们口口相传，而她不仅是营销的精英，更是道德的楷模，她把自己的展业心得和经营理念和盘托出，无私分享给行业和伙伴。十年前，她率先发起创立了中国保险精英圆桌大会，打破公司与国界，带领精英走向国际交流，给行业精英提供了一个相互学习、相互促进的交流平台，使中国保险精英圆桌大会成为行业最具影响力的盛会。她热爱生活、热爱社会，积极承担社会责任，踊跃参加公司活动，切实履行深圳市政协委员职责，充分体现了一名营销精英的靓丽风采，也成为中国人寿服务社会、服务人民的缩影。

透过这本书，我们看到了新一代中国保险人的勤奋敬业、追求卓越、勇争第一的创业精神，学到了市场开发、客户经营、高端营销的方法和技巧。如果更多的人能像朝霞一样，我相信中国保险业的天空一定会更加灿烂。

中国人寿保险股份有限公司总裁

闪亮的符号

她是一位由内而外都散发着激情与坚韧的销售女皇；

她是一位由表及里都渗透着责任与使命的保险女神；

她是一位每个毛孔里都充斥着创新和智慧的保险人。

朝霞不再是一个名字，而变成了行业楷模和标杆；朝霞不再是一个传奇，而是一种精神。她代表的不只是自己，不只是一个群体，甚至不只是一个行业的代理人，她是一个时代的标签和符号，更是保险营销发展20年历史的一个缩影。笔者之所以愿意接受这个挑战，为她撰写此书，我想带给大家的不只是销售技巧，不只是展业技能，不只是对一个人的赞美和褒奖，更是想锁定一段时间，把一段记忆尘封。记住朝霞就记住了一段历史。从那个略显青涩的追梦女孩到今天声名远扬的保险皇后，她一直站在行业的最前沿，无论是对保险的认识，销售的技能，保费的数字，达成的指标，行业的使命，社会的责任，她一直都是中国寿险业的领跑者，自加盟这个行业，她就一直站在寿险的时代之巅。

成功者光芒四射，而在朝霞看来，当大多数人以掌声和财富作为追求的目标时，她始终觉得，鲜花和金钱都只是成功的附属品，她做每一件事情追求的不再是表象，而是情怀和境界。销售高手，展业明星，全国冠军，精英俱乐部主席，行业领袖，保险皇后，第一任MDRT主席，TOT，中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席，冠军联盟俱乐部主席，希望小学创立者，灾区援建者，爱心公益演讲人，十大杰出青年，商会会长，大学生运动会火炬手，资源整合者，天使投资人，健康使者，政协委员，在朝霞扮演的每一个角色背后，无一不包含着她的心血和智慧，通过自己在寿险业十七年的摸索，通过这十七年的磨砺，通过她自己梦想成真的生命旅程，让她更加深刻地体会到了人类因梦想而伟大，梦想因实践而成功。

写作本书，我不想把她写成一个励志故事，更不想进行技术探讨，而是想通过朝霞的成长历程，去探索每个人都应理解、实践和学习的成功之道。我想起了那个震撼自己、震撼朝霞、同时也震撼了很多人的小故事。

从前有一个叫花子每天出门乞讨，他很想过正常人的生活，于是他总要把乞讨来的一些粮食积攒起来，可是他积攒了好多年，他的粮仓还是只有那么一点点米，他不明白到底是什么原因，于是打算弄清楚这件事情。一天夜里，他悄悄地躲进一个角落看着他的粮食，结果他看见一只大老鼠正在偷吃。他非常气愤，就对大老鼠喊道：富裕人家那么多粮食你不去吃，为什么偷吃我辛辛苦苦攒下的呢？突然老鼠说话了：你命里只有八分米，走遍天下不满升。叫花子问老鼠，这是为什么呢？老鼠对他说，我也不知道，你去问佛祖好了。

于是叫花子下定了决心，要去西天向佛祖问个明白，看看到底是什么原因才有如此命运。叫花子第二天就出发了，他一路乞讨，走了好多路，有一天他好不容易走到天黑才找到一户人家，便上前敲门。出来一个管家问他什么事，他说想讨点饭吃。正好员外出来看见了，就问叫花子为什么这么晚了还在赶路。叫花子就说了自己的命运，要去佛祖那里问个明白。员外听了赶紧把他请到屋里坐下来，给他拿了好多干粮和一些碎银子。叫花子问这是为什么？员外说，自己家的女儿都已经十六岁了，还不会说话，拜托他去西天问问佛主，到底是什么原因。员外曾经发誓，说谁要是让他的女儿说话了，他就把自己的女儿嫁给谁。叫花子觉得反正都是去西天，顺便帮着去问一下佛祖也好，于是就答应了。

叫花子又走了很多路，到了一座山上看到一座庙，进去找水喝。看见一个老和尚拄着一根锡杖，很老的样子，但很精神，老和尚给他水喝并且叫他休息一会儿，并问他要到哪里去。叫花子说明去向，老和尚赶紧拉住叫花子的手说，拜托你一定帮我去西天问问佛祖。我都修行了500多年了，按说早该升天了，为什么还飞不起来？于是叫花子也答应了这个老和尚。

继续往前走，又过了许多沟沟坎坎。叫花子来到一条大江边，江里没有一条船。叫花子急了，这可怎么办？怎么过去？叫花子哭了起来，难道我的命就该这么苦吗？突然，江里一个大乌龟浮出水面。老龟说人话了，问叫花子在这里哭什么？叫花子把事情经过说了一遍。老龟对他说，我都修行了1000多年了，按说早该成龙飞走了，为什么还是一个老龟？如果你去了西天能够帮我问问佛祖，我就把你驮到对面。叫花子很高兴地答应了。

叫花子又走了不知多少天，可是怎么也见不到佛祖。叫花子纳闷了，心里想到，佛祖到底在哪里？西天按说早该到了啊。叫花子很伤心，于是迷迷糊糊地就睡着了。突然佛祖出现，叫花子很高兴。佛祖问叫花子，你这么大老远来这里，一定是有什么重要的事要问吧？叫花子说，是的，我要问几个问题，希望佛祖能够给我说个明白。佛祖说好啊，不过有个条件，你最多只能问三个问题，因为一直以来都没有人问三个以上问题。叫花子答应了，心里想到，我问哪几个问题？叫花子觉得自己的问题太不重要了，老龟修行了1000多年很不容易，它的问题应该问问。老和尚修行500多年了也很辛苦，他的问题也应该问问。员外的女儿很可怜啊，不能说话怎么嫁得出去呢？她的问题也应该问问。于是叫花子毫不犹豫地问了这三个问题。佛祖告诉他，老龟是因为舍不得它那背上的龟壳才变不成龙的，它的龟壳里面有二十四颗夜明珠在里面。他自己_直都放不下，如果把龟壳去了，就可以化成龙了。第二个问题佛祖回答，老和尚整天都拿着他的宝贝锡杖，不肯放手，其实他的锡杖是个宝物，用它在地上一扎，地上就会有清泉出现，如果老和尚舍得扔掉那个锡杖，他就可以升天了。对第三个问题。佛祖回答，如果哑巴女孩见到她的心上人来了就会说话了。说完这些，佛祖突然就不见了。叫花子觉得应该把佛祖的回答尽快告诉老龟、和尚和员外，于是就赶紧往回赶路。

叫花子来到那个江边，老龟已经算到叫花子该回来了，就急着问佛祖是怎么说的。叫花子说，你先把我驮过江去我给你说。过了江后，叫花子说了缘由，老龟一听就明白了，于是就把龟壳脱了下来送给叫花子说，这里面有二十四颗夜明珠，是无价之宝，对我已经没有用处了，我就把它送给你了。说完老龟马上就变成龙飞走了。叫花子拿着夜明珠又往回赶路。老和尚见到叫花子后急忙问佛祖是怎么回答的。叫花子说了缘由，老和尚一听非常高兴，于是就把那个宝贝锡杖送给了叫花子。老和尚马上就腾云飞走了。叫花子来到员外家门口，突然从里面跑出一个大姑娘大声喊道：那个问佛祖话的回来了。员外也跑来，他很吃惊他的女儿怎么突然会说话了。叫花子说了佛祖的话，员外非常高兴就把女儿嫁给叫花子了。

爱出者爱返，福往者福来。为别人着想，就一定有人想着你，这就是因果，这就是规律。十七年保险生涯，朝霞早已经明白了这个道理，在这个行业里，而今的她已经不再计较是否还是第一名，是不是排在前面，她思考的是如何把保险的正确理念传播出去，如何向更多的人传递一些积极的信息，通过人寿保险让世间多一点爱。她确信很多后来者一定会因自己一个小小的分享和传播，就可以让很多保险人照亮他们的辉煌人生，就可以让更多从业者在困顿和迷惑前豁然开朗。

人因梦想而伟大，梦想因行动而成功，寿险人因学习而改变。朝霞试图通过中国保险精英圆桌大会，通过冠军联盟这样的民间组织，把自己对人寿保险的理解和对客户的无私爱心传递下去，从而影响并帮助更多的人成长！这就叫爱出者爱返，福往者福来，传播正能量，拥有正思维，发挥正价值，拥有正人生。在寿险业走过十七年的朝霞是这么想的，也是这么做的。她已经习惯于把对这个行业的责任和使命，对寿险代理人地位的提升和尊严的提高，扛在自己的肩上。她总是说，力量或许微不足道，但她依然执着前行。

2013年5月13日，我和朝霞，以及中国人寿保险公司江苏省分公司的销售冠军闵丹，国寿山东省连续十年的销售冠军曹纪平，一起前往雅安，代表中国保险精英圆桌大会，代表冠军联盟所有的伙伴，为雅安中国人寿做了一场爱心公益演讲，同时代表冠军联盟向雅安中国人寿捐赠了100套《保险之星》杂志，在演讲结束后到达重灾区芦山县龙门乡，和当地政府领导洽谈后期的援建事宜，不计报酬、不计利益、不计精力、不计身体，期望代表保险人为这个社会、为灾区贡献一点我们保险人的微薄力量。或许这一切对这个社会、这个时代而言还微不足道，但我们希望可以通过自己的力量带给这个时代、这个社会、这个行业一点点光亮，让我们的时代、社会以及行业更加光明和灿烂。

几个月以来，我一边讲课，一边出差，一边处理着工作中各种各样的琐事，同时在用各种各样的方式不断和朝霞，朝霞的爱人杨帆，以及朝霞团队里的伙伴做着不同方式的沟通，深夜伏案，奋笔疾书，思绪不断地涌出，然后又被我不断地否定，我的写作不是为了赞美，也不是为谁歌功颂德，更不是简单地写一点营销技术和展业技巧，也不是想说点正确的保险理念，我想自己的写作应该是想留住一段历史，把中国保险发展历史上一段重要的记忆用文字尘封。十七年，这段岁月，或许只是历史长河中普通的瞬间；这个人，也许今天还谈不上伟大；这些事，也许真的不是什么大事。但是这个人、这些事、这个时间背后所蕴含的道和精神，却不该被埋没。这些道和精神，是中国寿险业永远闪亮的符号。

我研究刘朝霞，决不仅仅是为了满足对一个人的好奇心和创作欲望，我的愿望是找到一些能够让保险人走得更远一些的启示。在刘朝霞身上，我不仅看到了一个丰满生动的生命，更目睹了第一代中国保险营销人寻找市场自由的漫长轨迹，重温了第一代寿险代理人的所有欢欣、苦恼与彷徨，触摸到了中国保险“与生俱来”的特征——它的民族性、社会性以及变化的种种可能性。

写到这里必须不能免俗地说声感谢，发自肺腑且满腔真诚。感谢刘朝霞主席对我的信任，是她和她爱人杨帆给我机会，得以让我完成并呈现这部作品。和朝霞的经历相比，作品远远不够分量，从前的创作绝没如此忐忑，如此焦虑，如此不安。无论如何她都出生了，我如释重负。

在这本书中，我试图完成多个任务，试图让作品丰满，既想展示她的业绩和传奇，又想传递责任和使命，既想表达得高屋建瓴，又想让读者看后能够落到实处，既想让文字轻灵有阅读的快感，又想让大家感觉有实战意义。整体写下来，我发现自己想得越多越无法下笔。在此特别感谢我的搭档李小平老师，他夜以继日，比我付出更多。感谢中国保险精英圆桌大会张志豪秘书长不遗余力地沟通协调，才得以让该书成功面世，如果我是这个作品的妈妈，他其实才是真正的父亲。没有彼此间的默契和配合，作品就只能永远停留在想象之中。  、

感谢家人对我的理解，感谢太太的付出。忙于工作，家中琐事处理甚少，作品出来同样有家人及夫人的功劳。

最后要记录一笔的，是镜头外的一个镜头。很多次的访谈和沟通中，无论朝霞的爱人杨帆有多忙碌，他总是会抽空陪在朝霞的身边，很多事情很多人物很多具体的内容，朝霞的记忆有些模糊的时候，杨帆一定会适时地补上，两个人的理解和包容在不经意间的眼神碰撞中尽写其中。我不知道他们二人到底彼此有过怎样的承诺，但其中的幸福和温暖处处显现，相信在他们夫妻心里，一定常常上演着“执子之手，与子偕老”的快乐童话。

林海川

2013年5月25日于北京

铭记行业责任，传承时代精神，中国保险皇后，朝霞当之无愧。

——杨明生 中国人寿保险（集团）公司董事长

刘朝霞是中国人寿70万寿险代理人的楷模，也是中国300万寿险代理人的榜样。

——万峰 中国人寿保险股份有限公司总裁

从这本书中，我们不仅能读到刘朝霞和她的团队强大的展业能力，更感受到她对保险事业的态度，而这也正是寿险业在中国二十年发展的真实反映。我相信，不管是对于保险同行，还是业外人士，都能从这本书里有所收获。

——容永祺 香港太平绅士