本书《决定日本历史的瞬间(会议中的权与谋)》(作者：加来耕三)主要围绕历史中的重大会议为中心，介绍了一些日本历史人物在经历重要的会议时如何运用计谋、权力使得形势向有利于本方发展，进而这些会议又影响到了日本的历史进程。其中就包括德川家康、丰臣秀吉、北条时宗、坂本龙马等日本历史的重要人物，以及大坂冬之阵、清洲会议等日本历史上重要的会议。

在日本历史的拐点时刻，总会伴随着能起决定作用的关键会议。会议成为一个舞台，众多枭雄在此竞相表演。在权术、计谋的旋律中，展现着日本历史厚黑的一面。一句话、一个眼神、一句暗语、一次默契的配合都会扭转会议的形式。而一次会议不经意的结局，则往往会改变日本历史的进程。《决定日本历史的瞬间(会议中的权与谋)》就为您解读这些隐藏在会议背后的秘密。

德川家康、丰臣秀吉、北条时宗、坂本龙马等众多日本知名枭雄同台竞技，关原之战、清洲会议、承久之乱等事件为你展现一幕波澜壮阔的日本史。

《决定日本历史的瞬间(会议中的权与谋)》由加来耕三编著。

序章　胜利从控制会议进程开始

 会议是达成胜利的手段而不是目的

 德川家康的会议操纵术

 会议前的困局

 德川家臣们在会议上的头脑风暴

 决定命运的作战会议

 最关键的男人——莽夫福岛正则

 会议制胜的瞬间——策士黑田长政的会前游说

 决胜“决定天下霸主”的会议——选择主持人的玄妙

 撬动历史的小人物——山内一丰

第一章　“事前游说”会议的胜利决定在开会之前

 （一）从“让国传说”看“事前游说”的重要性

 交流沟通的艺术——“佞媚”

 “让国”的真相——缺少沟通的蛮干

 （二）走向胜利的演说——“承久之乱”制胜天皇的宣传战

 面临巨大危机的幕府0

 “三个困难”与绝处逢生

 （三）北条时宗强加于人的“事前游说”

 全面对外断交——幕府与蒙古帝国的外交对决

 蒙古来袭的意外好处

 （四）秀吉在清州会议上的把戏

 身处劣势的秀吉

 羽柴秀吉与柴田胜家的对抗

 忠义武将柴田胜家

 明予暗取的游戏——会议上的讨价还价

 棋差一招的柴田胜家

 决胜于贱岳之战前

 （五）坂本龙马的谈判技术

 萨摩藩与长州藩的结盟

 为面子所困的长州藩与萨摩藩

 龙马的攻势——动之以情、晓之以理

 从伊吕波丸事件看龙马的诡辩术

第二章　以“扰敌战术”获取优势

 （一）和气清麻吕打破“事前游说”扭转局势

 （二）冲撞大唐的外交，“日本”国名的由来

 （三）圣德太子的扰敌战术——针对隋炀帝的计谋

 （四）从“中国大返还”看秀吉的政治艺术

 （五）临危不惧——上杉鹰山化解家臣政变

 （六）胜海舟的海军建设计划

 （七）心怀天下和以诚相待——胜海舟的谈判术

 （八）副岛种臣与软弱无能的清朝外交谈判

第三章　出其不意攻其无备的会议技巧

 （一）诉诸非常手段的暗杀

 （二）利用“窃窃私语”取得胜利的平治之乱

 （三）不会察言观色以至失败的“鹿之谷密谋”

 （四）舍生忘死、扭转乾坤的松平定政

 （五）因不慎失言而落败的山内容堂

 （六）大久保利通“凌晨两点的勇气”

 （七）迁都东京背后的博弈

 （八）江户无血开城的会谈

 （九）大久保虚张声势窃取琉球

 （十）瞒天过海、构筑三菱财阀的岩崎弥之助

第四章　以退为进的会议策略

 （一）秀吉将山穷水尽变为柳暗花明的手法

 （二）做最坏打算、舍弃面子也要逃跑的织田信长

 （三）巧用“六顶帽子”激怒上司的羽柴秀吉

 （四）岩仓具视的见风使舵

 （五）着急“废刀”而被驱逐的森有礼

终　章　吸取失败的教训

 （一）木曾义仲因会议而败亡

 （二）欠缺“直觉”的花房助兵卫

 （三）未能“俯视”全局的上杉军追击计划

 （四）因“空口无凭”而失败的大坂冬之阵会议

 （五）名作《日暮砚》与现实中的恩田民亲

 （六）先“明治维新”而行的蜂须贺重喜的领导力

 （七）未能确定“主见”的阿部正弘

附录l 出场人物小传

 序章人物

 石田三成

 丰臣秀吉

 丰臣秀赖

 织田信长

 德川家康

 加藤清正

 上杉谦信

 福田正则

 黑田长政

 山内一丰

 第一章人物

 天照大神

 高天原

 建御雷神

 建御名方神

 后乌羽天皇

 北条义时

 北条政子

 北条时宗

 明智光秀

 柴田胜家

 坂本龙马

 胜海舟

 第二章人物

 和气清麻吕

 粟田真人

 小野妹子

 黑田孝高

 上杉鹰山

 西乡隆盛

 副岛种臣

 第三章人物

 苏我入鹿

 源义朝

 藤原信赖

 平清盛

 松平定政

 山内容堂

 德川庆喜

 岩仓具视

 朱产本丸

 明治天皇

 大久保利通

 前岛密

 岩崎弥太郎

 第四章人物

 足利义昭

 浅并长政

 森有礼

 末章人物

 木曾义仲

 花房职秀

 直江兼续

 蜂须贺重喜

 阿部正弘

附录2 日本历史名词注释

 德川幕府

 镰仓幕府

 萨摩藩

 长州藩

 中国

 本州岛

 四国岛

 北海道

 关东、关西地区

 江户

 京都

附录3 日本历史战役事件注释

 关原之战(序章)

 承久之乱(一章)

 清州会议(一章)

 本能寺之变(一章)

 伊吕波丸事件(一章)

 宇佐八幡宫神托事件(二章)

 中国大返还(二章)

 平治之乱(三章)

 鹿谷密谋(三章)

 源平合战(三章)

 王政复古(三章)

 小御所会议(四章)

 市原合战(末章)

附录4 日本历史年表

附录5 日本天皇世系表

附录6 日本战国人物名言

(一)从“让国传说”看“事前游说”的重要性交流沟通的艺术——“佞媚"

会议自有其一定的流程：一、设定问题(目标)；二、分析问题(目标)的可能性；三、摸索解决方案(实现方法)；四、选择解决方案(实现方法)；五、接近(目标)；六、计划与实施；七、评价与反省结果。

只是，除这些流程之外，倘若忽视了事前的游说，也会留恶名于青史。例如神话里的“让国传说”。

《古事记》中，天照大御神似乎心血来潮，说了这样的话：

“丰苇原之国(出云)，应由我大和王朝统治。”

并派出天菩比神，前往出云进行谈判。

不料，却久久不见这位神使回来复命。

书中记载道“即媚付于大国主神，至三年，未复奏。”(《古事记》)

于是大和王朝重新派出外交官天津国玉神之子——天若日子前往出云进行谈判。这次更是苦等八年，也未见天若日子归国复命。同样的故事，在《日本书纪》的“神代”中也有记载。书中记录最初派遣的使神为“天穗日命”，并写道“此神佞媚于大己贵命(大国主命)，及三年而尚未闻其报”。这里希望大家注意“佞媚”一词。此处写为“佞”，而非“佞”字。“佞”可分解为“仁”和“女”字。或者“馁”分解为“信”和“女”字。此二字皆有慈悲、善良之意。

这是有证据的：佞指的是心怀真诚的女性所表达的温柔、愉悦的言语或意志。原本是褒义词。(安冈正笃著《学论语》)

换而言之，出云王朝与自然和谐共存的生活方式，让“高天原”天孙族的二人为之着迷。若以会议和谈判为喻，他们则是被对方用“糖衣炮弹”轻松而巧妙地征服了。与穷兵黩武、杀伐不断的征服型王朝不同，出云国人享受四季变换的自然美景，过着悠然自得的生活。

但是，高天原却认为天穗日命已成出云众人的阶下之冈，便改派天穗日命之子——大背饭三熊之大人(又名武三熊之大人)前往出云国。然而据说这位外交官也“随其父，遂弗闻其报”。  总而言之，所有使者无一例外，全都乐不思蜀，无心复命了。接着，在神武东征中表现活跃的建御雷之男神登场。顺便一提，这位神并非外交官，而是武神和军神。一般认为建御雷之男神诞生于神剑伊都之尾羽张(后改称为“天之尾羽张”)。

高天原还派出天鸟船神(往来于天地之间的神)。此二神双双降于出云国的伊那佐之小滨(现在的岛根县出云市大社町的稻佐海岸)。“让国"的真相——缺少沟通的蛮干

建御雷之男神拔出十掬剑，刺人浪头，双腿盘坐于剑尖，直逼大国主命。建御雷之男神态度强硬，这次的谈判并没有进行“事前游说”。

“你是让，还是不让?”

建御雷之男神以“由不得你说不”的强硬态度，逼迫大国主命让出出云之国。

一般来说，到了这个阶段，倘若建御雷之男神心平气和地问一声：“我奉天照大御神与高木神(高御产巢日神)之命，前来询问您的意向。本王朝已决定您治下的丰苇原之国，今后由御子…接管统治。不知您意下如何?”或许还更稳妥一些。然而这位武神恐怕是手握剑柄，盛气凌人地进行谈判的吧。另一方面，面对威压，大国主命镇静自若地回答：“这事不是我能回答的，还是由我儿(长男)八重言代主神来回答吧。不过现在他外出猎禽捕鱼，去了美保之岬，至今未归。”

由于这场会议并未在事前计划之列，所以大国主命如此回答，也无可厚非。

于是，建御雷之男神并不等待八重言代主神的归来，而是直接追向美保之岬，将之前逼问大国主命的话，再次重复了一遍。

这时，八重言代主神一口答应了。

只是，他随即倾覆其船，击掌口念咒语“天之逆手”——“出云阿，万世兴荣”，并使船化成青柴垣，将自己隐身于其中，再不复出。由此可见，他内心还是极不情愿让出国家的吧。

这位大国主命的长男，名字包含“言代(ことしぅ)”一词，即有“言知(ことしぅ)”之意。由此可推测八重言代主神或许是司掌神谕的神灵。也许正因如此，大国主命才将出云之国的命运，托付于这位八重言代主神的吧。

无论如何，这次出云之国的处理方式实在太过冷静和稳妥了。

似乎未作出丝毫抵抗的出云国，反而让建御雷之男神心生疑惑。

“还有其他人可问意见的吗?”

他在会议席上，再次询问大国主命。

于是大围主命道出了另一个儿子的名字，建御名方神。

建御名方神这位出云王朝的继承者，倒是没让建御雷之男神太失望。

传说他手持巨岩现身，想必是位力大无比的神吧。他挑战建御雷之男神，欲与之较力。可他的对手是被后人称为“鹿岛神”的武神和军神。P18-20

我想不必将拿破仑一世退位后的1814年，奥地利首都维也纳召开的会议一一列举，我们也能够看出“会议就是跳舞”这一特性吧。换而言之，会议常常变得华而不实、原地踏步。

反法同盟历经连番苦战，终于战胜了拿破仑。各国希望通过会议来落实此前达成一致的领土与政治重组条款，于是维也纳会议召开了。

然而，列强皆各怀鬼胎、利害迥异，到了最后关头却迟迟不能达成协议。在优雅之都维也纳，连日不断的豪华飨宴和舞会背后，欧洲各国甚至到了不惜再次交火、剑拔弩张的地步。

俄罗斯、普鲁士、英国与奥地利、法国——就在这两个敌对阵营不惜一战，僵持不下之际，“会议的舞步”依旧不停。

这种紧张关系一直持续到1815年1月，在俄罗斯的妥协下得到缓解。接着到了2月，问题总算以外交交涉的方式得到了解决。

刚才我用了“总算”一词。而说到世界历史(当然也包括日本历史)，会议的结果往往是不了了之，最后导致无可避免地用拳头说话的事例反而占大多数。

——“会议就是跳舞”，舞过了头，头晕目眩，倒地不起，然后在一片混乱中被拖入战争漩涡。

关于崇佛与废佛之争，历经了苏我氏与物部氏两代人的唇枪舌战。但“会议”终未开花结果，演变成了苏我马子与物部守屋之间真刀实枪的战争。

当时年仅十四岁的圣德太子(厩户皇子)站到了苏我马子一方。这一战，以物部守屋惨败、悲壮辞世而落下帷幕。

日本人记忆中有名的会议，有“小田原评定”。这个作战会议也算是“跳了舞”的好例子。战国时代日本的关东地区，历经五代人、统治八国之地九十五年之久的北条家，面对丰臣秀吉催促上京的通告，家主北条氏直(第五代)与隐居的北条氏政(第四代)一同，毫不客气地予以拒绝。当时，虽有姻亲关系的德川家康拼命斡旋和解，北条氏仍置之不理，只是无端地反复进行评定(会议)，毫无意义地荒废了数日光阴。

“我北条家，有主城，还有五十余领城。无论将士，还是领民，皆受我北条家五代恩惠。必定不惜生死，为我一战。”

北条家在己方势力圈内，无一遗漏，发起了动员令。其总兵力达到三万四千有余。

然而丰臣秀吉一方三十七国的三十万大军，以猛虎下山之势直逼城下，北条氏直只得投降，北条家从此名存实亡。

此时的会议，也只是跳了跳舞，最终没有起到任何作用。

本书的目的，是从“会议”中寻求决定日本“历史”的瞬间，列举一些推动了历史进程的会议的成功案例和失败案例。并尝试用历史心理学，对于时下的热门课题——推动会议的机制和技法进行分析。

古住今来，日本人都是喜欢开会的民族，但却从不向过去学习经验教训。

“经验和历史告诉我们，民众和政府从没有一次向历史学习过，做出行动时也从未吸取历史的教训。”(《历史哲学讲义》)

德国古典哲学家黑格尔也如此叹息。

为何不能对历史活学活用?——因为人们只执著于表象，却从不关注事物的本质。本书中，将特别关注会议的“真相”，寻求其原理和原则。

序章以“争霸天下”的关原之战——大战前夜德川家康召开的两次作战会议为中心，整理会议之基本，并发现“走向成功的会议的条件”。第一章将关注“事前游说”及其机制。在第二章里，作为会议现场的技法，主要讲通过“扰敌战术”而促成的成功案例。第三章将讨论抓住对方破绽借题发挥的成功案例。以及暴露破绽反被对方借势击溃的失败案例。第四章《以退为进的会议策略》里，列举了一些历史事例来讨论另一种技术——面对占据优势的强敌，要么叛变投敌，要么“溜之大吉”。最后一章将统括全书，列举一些“历史会议的失败案例”作为反面教材，同时再次回顾如何巧妙地推动会议展开、引导会议走向成功的方法和技巧。

如果本书能为各位读者提供一些启发，帮助各位引导会议走向成功，则本人之幸甚也。

拉封丹(Jean de la Fontaine)在《寓言》中曾写道：“若只是纸上谈兵，议员是一抓一大把。一旦需要付诸实践时，却谁都不见了。”剩下的除了会议本身，就只有付诸实践了。

借此机会感谢朝日新闻出版社新书编辑部总编首藤由之先生给予我机会完成本书。

吾身就如筑摩江芦间点点灯火，随之消逝而去。

——石田三成

身如朝露，飘渺随梦，大阪叱咤风云，繁华如梦一场。

——丰臣秀吉

人间五十年，与天相比，不过渺小一物。看世事，梦幻似水。任人生一度，入灭随即当前。

——织田信长

人之一生，如负重远行，缓缓勿急。常思坎坷，则不感不足；心有奢望，则思困窘之时；忍耐是无事长久(生存)的基本；要知愤怒是大敌。若只知胜而不知败，则长久身必遭其害。

——德川家康