《南存辉讲故事(打开创富的人生锦囊)》编著者廖毅。

《南存辉讲故事》一书通过南存辉在不同场合的精彩言论，反映了他在做人做事等方面的深刻思考，体现了他的人生智慧。通常一个比较深刻甚至比较深奥的道理，他用一些非常浅显的语言来描述，或者讲一个小故事，不显山不露水，让人轻轻松松就能领会。本书也从一个侧面，揭示了这位“草根”出身的著名民营企业家的成功真谛，给正在创业和有志于创业的人们以深刻的启迪。

《南存辉讲故事（打开创富的人生锦囊）》编著者廖毅。

《南存辉讲故事（打开创富的人生锦囊）》通过南存辉在不同场合的精彩言论，反映了他在做人做事经营管理等方面的深刻思考，体现了他的人生智慧。从一个侧面，揭示了这位“草根”出身的著名民营企业家的成功真谛，给正在创业和有志于创业的人们以深刻的启迪……

第一章 创富辩证法

正名：正气泰然

阳光·土壤·种子

对待财富，要像对待水

旧名片中有真理

用减法做大企业

100亿不卖

品牌可以“唯二”

“转”而有机

亮剑的底气

创新的具象

无法改变环境，就改变自己

如何扛过危机

将“专业化”进行到底

做大“明规则”

在没有机会的地方看到机会

“根据地”法则

发展要讲道理

第二章 别人为什么听你的

“暗”老板成就“明”部下

“地主”与“农民”

“造钟”与“报时”

创新的哲学

让客户永远正确

要做爷爷，先做孙子

知识产权“盯”字诀

皇帝与老鼠

治“未病”

农民坐飞机

厕所可以是香的

创新的三个支点

老美的玩笑

螃蟹也有嫉妒心

管理者的“抢手”之道

“转身”要华丽

秦朝大败局的启示

“文景之治”支招企业之治

第三章 缜思无国界

半夜起来改文章

“以大带小”促转型

实体经济是企业之根

呼唤民营银行

提问政府工作报告

政府如何给力

先进从何而来

对接世界500强

中国为什么出不了西门子

为温州机械工业发展进言

企业破产是一种社会进步

“做文章”不亚于做企业

浙商向何处去

浙商新机遇

中德合作“三部曲”

华盛顿的“午餐会”

骆家辉的关切

汉堡峰会上的“中国声音”

第四章 文化是贯穿企业的线索

政治是天

“地铺之交”情意深

“坐火车”论

企业文化有磁场

包容的力量

人人都是“第一人称”

愿景也要与时俱进

误读的“败家子基金”

最难的是对名利说“不”

唯一不变的是变

相信，一个高能量词汇

理想信念不过时

传承

第五章 人做好了，事也做好了

人，也要创品牌

帮人就是帮自己

能宽容处且宽容

成熟的稻子总弯腰

吃亏是福

听懂领导“半句话”

向员工“汇报”

说自己好，不说别人不好

把功劳让给别人

求人不如求己

学雨伞，做稻穗

慎独才是真诚信

谁离佛最近．

做天难做四月天

放下

小姑娘拜佛

谣言止于智者

一张报纸读出“味”

知止

自觉·觉人

作文就像装修

修身即健身

南禅七日

古书里面有真言

拥有与享有

不惑之“惑”

用欢喜心来做事

以出世的态度做人世的事情

后记

主持人揭开这张名片的来历。原来，节目组锁定南存辉作为这一期《助跑80后》嘉宾后，编导就在网上搜索有关南存辉的信息，希望淘到一些象征他创业艰辛的纪念物。结果，一位网友在微博上告诉她，自己在家中找到一张南存辉的名片，如果需要，他可以借给节目组用。随后，他用挂号信把名片信寄了过来。从信封落款来看，名片寄自南存辉的起家之地乐清柳市，但出于名片持有者与编导之间的保密约定，主持人没有说出他的姓名和身份。

tt您由这张名片想起了什么？”主持人一句问话，把南存辉的思绪带回到上世纪八十年代那段难忘的岁月。

南存辉说，办厂之初，处在全国各地对温州产品“假冒伪劣”的声讨中。他和合作伙伴把工厂定名为“求精开关厂”，就是要发扬“精益求精”的精神，走一条质量兴业之路。但在当时的情况下，他们一无枝术，二无人才，更无资金，怎么办？他们想出的高招只有一个：求人！

经人介绍，南存辉先找到了上海人民电器厂退休师傅王中江、蒋习兴、宋佩良三人，请他们“出山”。开始，几位师傅一听说要到温州习个交通不便还“臭名远扬”的地方，一千个不愿意，家属也极不放心，他们不习惯温州的生活。南存辉便从他们的老伴人手做工作，苦口心，百般诚恳，再三表态一定会像对待自己的父亲一样照顾好老人。存辉在温州和上海之间频繁往返，为了省钱，只能在价格最低的宾馆里打通铺休息。遇到冷天，宾馆里没热水，只好在房间来回跑热后，赶紧洗澡睡觉。很多时候，他在师傅家呆晚了，也只好将就着，打地铺住在他们家里。

主持人打趣地说：“您这是赖吃赖住啊！”

“是啊！”南存辉坦言，几位师傅家里，他都打过地铺，也在他们家吃过饭。时间一长，他和几位师傅亲如家人。他的诚心，最终打消了家属们的顾虑，也感动了三位老师傅。他们三人同时出马，成为“求精”第一批工程技术人才。正是在他们的热心帮助下，求精开关厂在低压电器行业首批获得了国家颁发的生产许可证，这为“求精”脱颖而出，并在同行业后来居上立下了汗马功劳。

在如饥似渴“求人才”的同时，南存辉也千方百计“求资源”。刚开始，厂里没有模具，他就求人帮助做模具，或者利用别人的模具。他们无钱采购零部件，就找到外协厂家，磨破嘴皮子，先将需要的零部件赊账拿来，组装好产品并卖出去后，马上付款。由于他们很讲诚信，说至0做到，逐渐和一些外协厂家结成了很好的合作伙伴。久而久之，这种“先欠后付”的方式约定俗成，成为“求精”乃至以后“正泰”有效利用砬会资金的一大特色。这在很长一段时间里，大大缓解了企业资金压刀，提高了资金利用效率，为企业快速成长创造了条件。

回顾当初这些经历，南存辉悟出的道理是：“求人”一定要诚心，一正要耐心，而且要让对方看到你的事业心，看到你的发展前景。

“名片背后还有王工当时的家庭地址和电话呢！”南存辉翻过名片背面，向观众展示，果然留着王中江师傅的住址和电话。而看那字迹，正是南存辉亲手所写。

如今，王中江、宋佩良、蒋基兴等老人已先后离世，当初那个小打小闹的“求精开关厂”也变成了闻名全国的“正泰集团”，但偶然出现的这张名片引出的故事却意味深长……

P14-P15

每一位企业家都有自己的讲话风格，南存辉的风格是喜欢讲故事。

南存辉讲故事，多在这样一些场合：一是在各种论坛、会议上的演讲；二是在公司内部会议上的讲话；三是平时与身边工作人员的交流。

他的故事，或谈历史，或叙人生，或说经营管理，娓娓道来，生动有趣。

通常，一个比较深刻甚至比较深奥的道理，他用一些非常浅显的语言来描述，或者讲一个小故事，不显山不露水，让人轻轻松松就能领会。

南存辉对此有过阐述：“我的讲话要少讲理论，讲理论我们讲不出专家学者的深度；也要少讲政策，讲政策我们不具备领导所处的高度。我是一个草根出身的企业家，亲身经历了一个企业从小到大的过程，也目睹了一些企业的兴衰存亡。我们就根据自己的经历谈点体会，最好有那么一个小故事，让人听明白并从中悟出道理就可以了！”

为了讲好故事，南存辉一方面认真总结自己的创业实践，一方面广泛吸取别人的经验，并抓住一切机会学习书本知识。这就使他的故事有了取之不尽的“原料”，也使他的故事越讲越精彩，越讲越自如。

几年前，正泰企业报约我开个《南存辉的行与思》的专栏，将南存辉的一些重要活动和言论记录下来，以“讲故事”的形式在报上连载，以便让读者尤其是广大员工随时了解他的所思所想。我当时答应尝试一下，没想到，不知不觉间，我在这个栏目先后写下了近百篇文章。而且，这一“无心”之举，竟让这个栏目成了正泰企业报的品牌栏目，成了在林林总总的企业报刊中脱颖而出的一个“亮点”。

在正泰创立三十周年即将到来之际，我从这个栏目刊发的文章中精选部分作品，编成这本小书，算是我对自己服务了近二十年的这家企业的一份“献礼”。书名取作《南存辉讲故事》可能有些牵强，因为书中部分篇目不全是“讲故事”的，只是内容比较重要，且有一定的可读性，弃之可惜，也就一并收入了。确切地说，本书中大部分篇目是“南存辉讲故事”，而部分文章应该算是“讲南存辉的故事”。

全书包括“创富辩证法”、“别人为什么听你的”、“缜思无国界”、“文化是贯穿企业的线索”、“人做好了，事也做好了”五章，也只是大体划分。其实，‘很多文章道理相通，的确是很难将其归入哪一章的。

我们期望，通过这些看似分散而又具有一定相关性的故事和言论，打开一扇“智慧之窗”，感受这位民营企业家的一番风采。

让我们一起走进这些故事，感悟其中蕴含的深刻道理……

编完这本小书的时候，正是2013年全国“两会”结束的日子。连任三届全国人大代表的南存辉，首次以全国政协委员的身份参政议政，并在会上当选为第十二届全国政协常委。而在半年前，他被推选为浙江省工商联主席，从一个非公有制企业的董事长变成了一个以浙江非公有制企业和非公有制经济人士为主体的人民团体和商会组织的主持者。

他在接受媒体采访时说：“我本出身草根阶层，做梦也没想过有朝一日会参与到国家的政治生活中来。是改革开放给我提供了这样的机会，是国家民主建设的进程使这一切变成了可能。我要感恩国家，感恩社会，感恩生我养我的浙江大地，更要感谢党组织及各级领导的栽培。我当加倍努力，尽心尽责，回馈社会，报效桑梓！”

新的使命，会让南存辉有说不完的故事。本人也愿意持续地关注、记录这位民营企业家的故事。

我相信，记录成功者的故事，会让更多的人走向成功。

谨以此书，献给所有关注正泰发展，关注南存辉事业，也关心本人成长进步的人们……

值得尊重的企业，不仅要追求经济效益，还要追求梦想和陈丹耿对的社会责任。

——南存辉