满足客户的需求是IMSC的服务宗旨，它为大家提供了更多的工业品营销知识，丁兴良编著的《4E营销——工业品战略营销新模式（第2版）》的出版在工业品营销的研究领域谱写了新的篇章。弥补了工业品行业营销研究领域的空白，是从事工业品营销人员的首选。揭示了现今工业品企业取得商业成功的崭新模式，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题。不但领先于国际最新的工业品营销理论，而且更具有中国特色。

《4E营销——工业品战略营销新模式（第2版）》是中国第一部针对工业品营销研究的权威书籍，是工业品营销理论与实践方面的又一次重大突破。

丁兴良编著的《4E营销——工业品战略营销新模式（第2版）》共分七章，采取总分总的陈述形式，第一章引出4E产生的缘由，4E的产生来源于工业品行业实际工作中对4P的指导作用产生的困惑，4E的价值在于解决这些困惑。第二章选择了4E中的核心元素——项目，从工业品行业的营销模式、营销业务、组织架构以及薪酬等多个方面论述并逐层展开项目的重要性。第三章则是围绕以价值为核心来展开，它完全颠覆了4P中价格的重要因素，模糊产品，凸显价值的重要性；它升华了4P中的关于产品价值的内涵，并提出了工业品品牌是实现价值的动力。第四章也是对4P的挑战，它忽视了消费品行业中渠道的重要作用，反其道而行之，提出短渠道更符合工业产品销售的特点。第五章强化了美誉度的作用。并把美誉度升华到信任，真正地提出了一个概念——工业品营销——赢在信任。第六章讲的是综合运用，是在理解4E理论基础上的实际运用，对实际工作中的营销整合具有重要作用。第七章是收笔，它提出了4E的实际理论指导意义。

《4E营销——工业品战略营销新模式（第2版）》虽是一本理论书籍，但却是理论结合实际案例，使得它有别于传统理论书籍，更具有可读性，从而也有利于读者吸收和运用，是一本适合高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书，也是一本指导从事工业品行业工作者的市场营销实践和制定营销战略的指导用书。如果您想透彻地研究工业品行业、想了解工业品行业营销成功的秘诀、想让您的企业成为百年企业，那么请翻开第一页，真理将展现在您面前。

第一章 工业品战略营销新模式——4E

 第一节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌／1

 第二节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑／8

 第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑／11

 第四节 4E对工业品营销的核心指导原则／15

第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石

 第一节 工业品是以生产资料为特征，以B—to—B的方式来营销／19

 第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构／22

 第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计／34

 第四节 项目型团队对工作的价值体现／43

第三章 价值营销是工业品营销的最高境界

 第一节 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值／49

 第二节 完整产品的三个核心／61

 第三节 塑造价值是工业品营销的核心／65

 第四节 挖掘增值服务来创造价值／75

 第五节 品牌是价值的动力／81

第四章 短渠道是工业品4E理论的推广道路

 第一节 渠道发展的原则：广、深、宽／94

 第二节 快速消费品营销渠道／98

 第三节 工业品营销渠道／103

 第四节 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度／108

第五章 工业品营销——赢在信任

 第一节 快速消费品市场促销的方式／126

 第二节 工业品营销更在乎“美誉度”／129

 第三节 美誉度塑造信任感／132

 第四节 工业品促销的四重法宝／139

 第五节 信任感的体现：“九阴真经”／148

第六章 4E理论的营销整合策略

 第一节 4E理论内在的联系与规律／154

 第二节 “1E+3E”的营销模式／158

 第三节 “4E模型”的整合运用及实施／166

第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路

 第一节 4E理论对4P的冲击／173

 第二节 4E理论对工业品行业的贡献／178

 第三节 4E理论是发展的必由之路／183

 第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则／190

附录

 一、工业品营销研究院简介／195

 二、两大核心——“培训和咨询”／197

IMSC工业品营销研究院图书目录／203