市场营销是实用性很强的专业，对学生的实践能力要求很高。这一培养目标与项目课程的目标相一致。这套教材是以营销职业岗位为核心构建的，它根据岗位任务的相似性和相关性，把市场营销职业岗位群分为市场调研类、营销策划类、产品销售类和客户服务类四类，并为每类职业岗位设置了相应的课程，包括市场分析技术、市场营销策划、推销实务、渠道开发与管理、门店运营与管理、商品配送、客户服务与管理等七门课程，从而实现了课程学习与职业岗位的有效对接。在课程项目设置上，这套教材遵循从典型工作任务中获取学习项目的原则，根据每门课程的特点采用不同的设置方法。如在市场营销策划中，根据常见工作类型把营销策划分为广告策划、公关策划、促销策划和整体营销策划四个项目。这样设置项目，实现了学习项目与真实工作任务的有效对接。在教学组织上，这套教材按照“做中学，学中做，教学做一体化”的设计理念设计了教学流程，达到了“完成项目任务，掌握必

备知识，学会必需技能”的“三位一体”的教学效果。

这套教材的总主编周文根教授长期从事市场营销的教学与研究工作。童旭红和范小青主编的《推销实务(21世纪高职高专规划教材)》就是其中一本。

项目一 推销自己

任务1 基本礼仪规范

任务2 推销口才

任务3 推销信念和态度

项目二 针对消费者个人的推销

任务1 店堂推销

任务2 上门推销

项目三 针对生产企业的推销

任务1 针对生产企业新客户的推销

任务2 生产企业老客户的维护

项目四 针对中间商的推销

任务1 针对一般中间商的推销

任务2 针对连锁零售企业和大型组织采购的推销

参考文献