钱亮编著的《10分钟读懂孙子兵法》为我们简明扼要地介绍了孙子的军事谋略在商业上的运用。从战略目标的制定，到冲突管理，再到公司内部和外部的沟通，生动展示了孙子这位伟大的战略和战术思想家的智慧在现代企业管理各项任务中的广泛应用和价值。

《10分钟读懂孙子兵法》的目的就是把《孙子兵法》中的概念和思想具体化为战略原则，从而能够比较容易地理解这些概念和思想，并能够将其运用于商业中。

过去，我们的祖先可能为了一颗野果、一个山洞不得不进行战斗；如今，我们可能为了一个职位、一个理想不得不竞争、奋斗。

既然竞争和奋斗在所难免，那么，我们何不用兵家的谋略思维，全面解读现代的竞争与发展呢？

《10分钟读懂孙子兵法》作者（钱亮）对《孙子兵法》烂熟于胸，征引实例翔实生动，分析道理丝丝入扣。书中不但介绍了孙子的身世、《孙子兵法》产生的背景、学术价值、文学地位、在世界各地的影响，还对《孙子兵法》在军事之外的各种领域广泛运用作了介绍，包括商业竞争、企业管理、金融投资、人生处世等方面。《10分钟读懂孙子兵法》便于读者更好地领悟经典的深刻内涵与博大精深，从中汲取营养，启迪智慧，成就人生。

第一章 10分钟读懂“战争”——勇于面对挑战才能赢得创业辉煌

 成功的创业，离不开有序的准备

 把握机遇，懦弱和犹豫是成功的大敌

 创业者的综合素质决定企业的未来

 创业之初，威信非常重要

 创业型企业一定要做到“各司其职”

 知彼知己，百战不殆——走出当代创业战略思维的九大盲点

 人生不要空谈事业，凡事勿贪心方可进取

第二章十10分钟读懂“治乱”——心中清净才能管理纷乱的局面

 “惑”与“疑”是做事的大忌

 如何才能有效地使用信任

 心不乱，局不乱——分清轻重缓急。作好决策

 不战而胜——企业管理需要“谋略”

 以最小的成本，取得最大的成果

 感恩与施恩，管理者的必修课

第三章 10分钟读懂“用众”——善于利用团队的力量

 一股绳胜一团麻，团队精神比什么都重要

 约束极端行为，尊重个别的差异和不同

 “用众”并不是简单地驱使众人。而要给众人利益

 善用良将——只选最好的人，才能真正提高效率

 有容乃大，不能容就死

 将帅要爱护士卒，管理者要关心员工

 学会关心所有人，但是一定要重点关注能提高效率的人

第四章：10分钟读懂“迂回”——曲线成功，以迂为直

 培养见机行事，随势而变的心态

 时间上改变一点点：用速度超越对手

 技术上改变一点点：用细节赢得市场

 选择比努力重要，跟风也需要“学习”

 创新是体现创业的特定工具

 比创新失败更可怕的是企业就地徘徊

第五章  10分钟读懂“粮草”——聪明地利用资源有助于取得胜利

 有针对性地规划资源，对真实成本保持清醒

 设定一个组织机构，并保持不变

 当资源匮乏时，集中资源到最关键之处

 一场快速的胜利可以保护资源

 通过有效的激励来赢取新资源

第六章 10分钟读懂“贵患”——大困难本身就会带来大丰收

 危机意识是企业发展的原动力

 企业运营过程中最常遇到的lO种危机

 未雨绸缪，及时弥补不足——预防是解决危机的最好方法

 面对危机，问题解决三步法

 以患为利，培养“逆商”立于不败之地

 危机激励——让员工有前进的动力

第七章 10分钟读懂“统御”——将帅的能力是胜利的决定性因素

 要想提高统御力，必须学会“强硬管束”

 保持距离，才能树立权威

 恩威并重，最高明的管理手段

 用铁的纪律约束每一个成员

 适度挑拨，激起良性竞争

 驾御矛盾，掌握全局

成功的创业，离不开有序的准备

决定战争胜负的条件是哪些呢？孙子认为取决于道、天、地、将、法五个条件。先秦诸子都特别喜欢谈“道”，但内涵各有侧重。以老子为代表的道家所说的“道”指万事万物运行的自然规律。以孔子为代表的儒家所说的“道”指儒家伦理道德。而孙子所说的“道”则侧重指政治因素。

天、地指气候与地理。《三国演义》中，没有诸葛亮借得的东风。周瑜火烧赤壁的计划就难以落实。拿破仑征战俄罗斯，应对当地严寒的气候准备不足，最终铩羽而归，这便是忽略了气候的恶果。

将帅们还要了解战场地势的情况，这样才能制订合理的计划来保证战争的胜利。在《九变》、《行军》、《地形》和《九地》中，孙子详细论述了作战计划要适应各种条件的变化，并以此作为胜利的首要前提条件。

孙子认为，战争的胜负既然取决于以上五个因素。那么指挥者就应当围绕这五个方面进行战争的准备工作，准备得越充分，也就越容易获胜，否则就容易失败。

从现代企业科学规划的角度来看，创业实践首先是一次科学规划的探险游戏，有规划的创业才是成功创业的前提条件。创业行动，规划先行。

创业规划虽不是万能的，但却能大大提高成功的概率。一个创业的成功者不是在所有时候和任何商机面前都能把握，而是能够把握其中的大多数。

中国最著名的创业成功者史玉柱先生，从做“脑白金”开始起家。3年多时间使销售额达到10亿元以上，之后其推出另一种保健品“黄金搭档”，依然在3年内实现高额赢利。如果说上述两个属于相关产业的成功模式的复制，那么2004年进入网游产业，并在3年后在美国纽约证交所上市，成就了另一个产业的创业神话就很有说服力。如今，“黄金酒”再次撼动市场，力图打造一个高端的礼品养生保健酒品牌。

还有“携程四君子”，几乎都进入了风险投资领域，其中之一的季琦先生通过携程网的成功，继而又进入经济性酒店，如家成功上市后，再次成功地运作了汉庭酒店。

而世界上最负盛名投资人孙正义投资了包括盛大网络、阿里巴巴、新浪、网易、8848、当当网、淘宝、顺驰不动产、分众传媒等著名的企业，许多都获得了成功。

近5年来，国际风险投资机构的进入并大力度投资中国的企业，使得中国民营资本创业基金得到发展，给创业成功带来了新的机遇。从本质上说，风险投资机构虽然不能够全面介入企业的运营，但是却能够在战略和历程上进行规划和指导，甚至在后段进行帮控。由于一个风险投资机构具有多个行业众多企业的投资经验，因此其帮助企业成功的能力是非常强大的。  对于许多成功的创业者而言，结合过去的创业经验和运作方法，对新的创业项目进行运作无疑更加得心应手，并且增加创业成功的概率。草根创业者如果能够接受系统的创业实践管理教育，那么成功的概率将会大大提升，反之，创业失败的概率会增加。

一、创业要有承担风险的意识

创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受？许多人开始创业时都是只想到乐观的一方面，公司一开张，几个月内如何赢利、回收资本，但对风险的出现缺乏一定的心理准备和应对举措。一位成功的企业家曾说过：创业时要做最坏的结果打算，你能承担多大的损失、支撑多长的时间，如何应对创业瓶颈阶段等，才是最重要的。做企业，产品开发风险、市场风险、资金回笼风险、供货商的风险等时刻围绕在你的周围，必须时刻保持清醒的头脑，防患于未然。二、经营管理能力最重要很多人在创业的时候，手里都是至少有一两个项目才开办公司的。这个时期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件轻松的事情。在创业者的个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，只要能够拿到订单什么都好办。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然事情都变得容易了。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者。

三、创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，资源都是十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性就很小。

创业资源条件主要包括以下几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖；

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准人条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件：

人力资源条件：是否有合适的专业人才。P2－4

1

上古时期，有很多兵法类著作在部族之间代代传承，由于种种原因，它们有的仅在传说中留下了蛛丝马迹，有的只在史籍中留下了只言片语。

相对而言，现存最系统、最可信的兵法著作只有《孙子兵法》。

《孙子兵法》共十三篇，约六千一百字，言简意赅，为古老而又早熟的中华文明的代表典籍。这部兵法被历代名将所珍视，哺育出了孙膑、韩信、曹操、诸葛亮等众多军事家。毫不夸张地说，“文治”离不开《论语》，“武功”不可缺少《孙子兵法》。北宋神宗时，它被列为“武经七书”之首，是皇帝钦定的武学圣典。

《孙子兵法》对战争中的重大问题均有所阐述，完全排斥了远古时期的神怪迷信之谈，因此书中的结论具有永’匣的价值和相当普遍的哲学意义。历代研究者对这部兵法倾注了极大的热情，仅传世的研究著作就多达二百多部。他们根据不同时代的战争特点对这部兵法不断进行充实，并以此书为基础建构了庞大而又深厚的中国军事理论体系。

2

如今，《孙子兵法》的许多论述已经融入我们的日常生活之中，深深地影响着一代代中国人的思想和行为。而战争亦和我们个体的生存密切相关——过去，我们的祖先可能为了一颗野果、一个山洞不得不战斗；如今，我们可能为了一个职位、一个理想不得不竞争。

既然竞争和奋斗不可避免，那么，我们何不用兵家的谋略思维，全面解读现代社会的竞争与奋斗呢？

3

本书为我们简明扼要地介绍了《孙子兵法》的军事谋略在商业上的运用。从战略目标的制定，到冲突管理，再到公司内部和外部的沟通，生动展示了孙子这位伟大的战略和战术思想家的智慧在现代企业管理各项任务中的广泛应用和价值。

本书的目的就是把《孙子兵法》中的概念和思想具体化为战略原则，从而能够比较容易地理解这些概念和思想并将其运用到企业中。在本书中，这些原则是通过企业中的实例来解释说明的，所举出的事例清晰地描述了这些原则会对现实世界上的公司战略产生怎样的直接影响。

我们会发现，它们比我们现在所看的每一本新式管理理论教科书都更实用，因为它们包含着古老的智慧。本书通过事例的列举，详尽的描述使得孙子的智慧显得很简单、普通，每位读者很快就能认可。

同时，读者又会自问，这么简单的道理为什么执行起来却很难？

读者最终可能会为自己找到许多借口，但最终都会充满敬意地认识到——2500年前已经有人这样去想、去做并且取得成功！  那么，我们现在要做的无非就是学习、思考、模仿！

4

所有的员工在一定程度上都是士兵，而每一位管理人员都是将军，他需要进行战术安排，以便取得最好的结果！

从这个意义上说，企业的经营已经打上竞争的烙印，而这些竞争决定着管理人员的人生。管理人员必须经受住竞争的考验，取得竞争的胜利。

再忙，也要抽出1O分钟，为你的企业制定一流的战略目标！