美国知名博主、《纽约时报》畅销书《信任代理》作者克里斯·布洛根 & 朱利恩·史密斯最新实践力作。

《影响力方程式(如何为自己代言)》首度提出“影响力方程式”及影响力六因子，教你六步打造个人影响力。

互联网营销专家、新营销教父塞斯·高汀；硅谷著名创业大师、苹果公司前首席“布道师”盖伊·川崎倾力推荐。著名营销及行为专家孙路弘多道测试题倾情导读，华艺传媒创始人、《微力无边》作者杜子建特别推荐！

在网络竞争日趋激烈的今天，如何通过自媒体平台提升个人影响力？企业又应如何借助互联网开展商业活动？

《影响力方程式(如何为自己代言)》是继上一本《纽约时报》畅销书《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合对当下网络最直接的观察和实践，首度提出“影响力方程式”及其六因子这一新概念，旨在帮助人们提高个人影响力，并更切实、有效地指导日常的营销工作。

《影响力方程式(如何为自己代言)》中立足于翔实的案例分析，拆解6大影响力因子及其作用方式——对比度、触及率、曝光度、表达方式、信任度和共鸣水平，是有关个人影响力的又一部力作。如今，“影响力方程式”已经成为助力于诸多名人和商业组织打造网络平台影响力的利器。

《影响力方程式》测试题

前言 影响力才是真正的主题

引言 影响力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）

01 找准目标，为自己代言

 告别“贵”媒体

 影响力升级的两大步骤

 用游戏化打造影响力

 坚持，咽下所有委屈和借口

02 对比度为零，影响力也为零

方程式因子C（Contrast）：对比度

 你的创意足够“圆滑”吗

 让创意如病毒一般传播

 稍不客观也无妨

 对比度即模式突破

 对比度的三大形成策略

03 观点越明晰，传播力越强

方程式因子A（Articulation）：表达方式

 简洁不等于简陋

 让孩子也能明白

 坚守一个重要的主题

 商业创意的三大误区

 争做涂鸦手

04 打造专属于自己的发声平台

方程式因子R（Reach）：触及率

 触及率要靠时间来发酵

 构建平台的重要性

 如何从平台中获取价值

 兑换价值的最佳时机

 让你的平台为人所用

05 让自己无处不在，却又不露痕迹

方程式因子E（Exposure）：曝光度

 平台越大越好的谬论

 如何应对信息过饱和问题

 如何掌握曝光频率

 坚持更新比追求完美更重要

 被动曝光优于主动曝光

06 成为一名信任代理

方程式因子T（Trust）：信任度

 信任公式

 亲近感，实实在在的人情味

 在线社交体验就是一场鸡尾酒会

 公信力，信任公式的核心要素

 可靠度，信任公式最易被忽视的要素

07 让每一次互动都在说“我们”

方程式因子E（Echo）：共鸣水平

 “我了解你的感受”

 包装你的小怪癖

 小怪癖与糟糕的区别

 回复，最好用的武器

 对比度与共鸣水平不冲突

结语 影响力就是充满创意地表现你自己

译者后记

读到这里，有一个好消息，也有一个坏消息。好消息是你有了自己的社交账号，坏消息是没人关注你。

也许，你也创建了一个个人博客。不过这并不是我们所关心的。实际上，我们并不介意你是在Twitter、Facebook，还是Google+上注册了你的社交账号。我们并不关心你接下来准备在哪里注册账号——足迹网站Foursquare，还是团购网站Groupon，或者其他什么别的网站。

不过，还是要祝贺你，因为你已经与新时代接轨了！只不过还没人认识你。可能你自己，平台的拥有者，并不在乎或没能意识到迈出这一步的真正意义。

你尚未进入大家的视野之中，未被标注在“地图”上，“词典”上应该出现你名字的地方仍旧是一大块空白，或即使你的名字出现了，也只是一个生僻的词，没有人会去查找它。没有人知道你的名字，或者说他们没有理由去查找你，纵然他们把你的名字输入了搜索框并且找到了你，结果也是一样，因为你根本无法引起他们的兴趣。

但是，我们身处的这个时代却充满了普通人借由网络获得巨大成功的故事，即使故事的主角是一些乏善可陈的平庸之辈。他们被天上掉下的馅饼砸中了，他们的成名故事同奥尔森姐妹(Olsen Twins)的人生经历如出一辙——他们只是某一天被魔力手指神秘地点中，然后出名了！没有摸爬滚打，没有苦难的经历，甚至没有作出任何牺牲，一切就那么突然地发生了。

问题是，如今几乎每个人都拥有一个社交账号，每个人都在使用社会化媒体。就在我们写作本书时，Facebook的用户已超过800万人。这个数字意味着，在这个星球上，每11个人中就有不止1个人是社交网站的用户。所以，只是“在场”或者说仅仅参与已经远远不够了。你的平台已经搭建起来，但还没有人访问，而这也绝不是会随时间自然改观的事，在现如今这个时代，你的个人主页可能永远都是一块无人问津的空地。

我们想让你明白的是，若想去影响别人。仅仅只是“在场”远远不够。你必须要先有这种意识，然后才能真正重视后面的工作。接下来要做的是，弄清楚如何才能将有价值的信息传达给你希望建立连接的目标人群，如何跟他们培养起能够带来价值的优质人际关系。

这也是你使用新媒体渠道的真正目标，最好也不要使用那些社会化媒体的应用工具，因为它们不会带来任何价值。不要吝惜你的时间，只有时间才能创造出价值，并且社交网络的用户中年龄介于30~60岁的人群所占的比例最大。所以，你面对的是一帮社会阅历丰富、个人需求多层次化的“大孩子”。

而你要做的，是利用这些简单、低门槛的科技来找到那些与你志同道合的人。登人Google+，然后去发掘对你的产品感兴趣的客户群，这对你来说并不算浪费时间。不过仅仅只是放上一些产品的图片，客户也不太可能会“自投罗网”，你要做的工作还有很多。

你必须同时会说和听。面对这些新媒体渠道，只是对着它们叫嚷是没有用的。你可能会借此获得一些关注度，但相当有限。如果你在推销产品的同时注意倾听，了解他们都在说些什么，并且学会在进行评论反馈的同时将一些新的互动内容嵌套进去，此时，你才算是真正创造了价值。你当然可以利用社交网络平台售卖自己的产品，不过，你需要更深入地打人这个社交圈子。

这里引用互联网研究学者克莱·舍基所著的书中的一段内容：正因为这些工具在技术上已经进化得足够无趣，因此，它们才能在普通人的眼中变得有趣起来。如今，这些工具之所以不再给人冷冰冰的印象，是因为它们是先进的新工具。而你觉得它们很酷，是因为它们为你跟他人之间的互动提供了更新颖的方式。还记得你买的第一个手机吗？在前几周它还只是一个毫无情趣的机器，但没过多久，它便成了你日常生活不可或缺的一部分，例如用来询问妻子或丈夫“家里的牛奶够不够准备早上的燕麦粥”之类的日常琐事。也是这个突然闯入我们生活的新工具，让你有了自己的新事业，或者为你的未来带来了新转机。现在，欢迎进入新一批先进工具所搭建起的新型社会吧，它们和手机一样有趣、日常且便利。而且，情况只会变得更好，因为新科技越来越平易近人，它为我们打开了一个新的感官世界，几乎就像是又卷土重来的青春期一般。  无论你在玩哪一款视频游戏，一开始，你的游戏人物级别一定都是最低等的“一级”，武器最差、能力最弱、资源最少。游戏规则都大同小异——人物在游戏进程中逐渐习得新的技能、获取新的武器，累积经验准备接受更复杂的挑战。不过，在整个过程之中，有一个方面鲜少被人们谈到。

几乎每一款游戏都有一个故事脉络，会设置一些路径让游戏角色到处走动，并通过一些闯关任务获取更多的资源和经验(《吃豆人》这种小游戏还未体现出这一概念，不过《魔兽世界》就具备这种游戏框架)。在视频游戏《小龙斯派罗》(甚至对成人玩家而言，这也是一款相当有趣的游戏！)里，游戏人物就是通过击败对手来赚取经验值以提高自己的能力的。如果你愿意，你可以一直跟那些级别低的小喽哕打闹，一边慢慢地积累经验值，最终也能达到升级的目的。你也可以尝试将沿途每一次遇到的宝物都收集起来，然后用筹集到的资金为自己的游戏人物升级。P35-37

影星詹姆斯·卡格尼（James Cagney）参演过的电影远超出了50部，在演艺生涯中无数次捧奖，其中就包括奥斯卡最佳男演员这座奖杯。在美国电影学会评选出的好莱坞50位最伟大的银幕传奇人物名单中，他位列前十。

卡格尼经常饰演“硬汉”角色，影迷们在模仿他时，通常会学他冷笑一声，然后将头一偏，来一句“嘿！你这个卑鄙小人！”也许同时还会假装开动机枪来一阵火力扫射。如果你已经上了些年纪，甚至可能记得电影《小鬼当家》里面曾引用过一句他的经典台词，“不用找了，你这个肮脏的家伙！” 这部1990年由麦考利·卡尔金领衔主演的电影，讲述了一个8岁小男孩在圣诞夜“修理”试图潜入自己家中的两个笨贼的故事，而这句漂亮话正是来自卡格尼的金句。

不过，荧幕上的卡格尼从来没有说过诸如“你这个卑鄙小人”或者“嘿！ 你这个卑鄙小人”，甚至“你这个卑鄙小人，你杀了我的兄弟”这样的话。卡格尼说过的最接近的一句话是：“出来受死吧，你这个卑鄙无耻、胆小如鼠的恶心家伙，不然我让你尝尝子弹穿肠而过的滋味！”

从某种程度上来说，我们两位作者觉得自己就是卡格尼。我们并非关注社会化媒体究竟有多么神奇、多么令人称叹的专业人士，可是人们在谈论社会化媒体时经常会引用我们的观点，或者将我们视为社交网络方面的权威人士。好吧，诸位异见者们，且往下看，因为我们深藏未露的“把式”还多着呢。

你可能会认为这本书是关于社会化媒体的。这可以理解！我们曾写过一本登上《纽约时报》畅销榜单的书，它也被人们认为是有关社会化媒体 和社交网络的，直到人们读过之后才发现不是。对于这本书，读者们可能也会说同样的话。

《影响力方程式》实际上讲的是如何吸引到更多的受众与你进行互动，以及学习如何围绕这种互动交流的体验来建设社区，从而将平台品质提升到一个更高的层次。

在探讨以上主题时，我们经常会提到一些用来搭建平台的工具。当然， 这些工具通常指的就是社交网络。不过，如果从社会化媒体的角度来看待《影响力方程式》这本书，那就跟把美国作家赫尔曼·梅尔维尔笔下的传世名著《白鲸》，看成是写船的一本书一样。的确，工具会在一定程度上影响平台运作的环境，我们也会提到，较之在主流媒体上树立影响力，运用社交网络工具搭建自媒体平台，事情会容易许多。

不过，这并非本书的主题，“影响力”才是本书真正的主题。这本书会向你详细解释如何形成观点，如何借由平台来传播这些观点，以及如何围绕观点营造强有力的人性氛围，从而确保人们能够感受到你对他们参与的重视。

反复重申这一点的感觉有点奇怪，但我们必须这么做。美国公路自行车赛职业车手兰斯·阿姆斯特朗曾说过：“一切与自行车无关。”同样地，没有人会问海明威习惯用哪个牌子的打字机写作——好吧，可能他们确实问过这种问题，不过你应该明白我想说的是什么。

这并非是一本关于 Twitter、Facebook、Google＋、Pinterest以及 Facebook前高管所创建的私密社交网络Path的书，谁会在乎呢？任何社交网络都是有时效性的，所以它们并非关键性的因素。人，才是那个决定性因素。所以，你决定翻开这本书了吗？

许多人可能都听说过，安迪·沃霍尔有个著名的“成名15分钟”理论一“未来每个人都能当15分钟的名人”，这在如今的现实语境下来看，已经平淡无奇。

媒体时代的影响力是指什么？如果你玩微博，那么粗略来说，粉丝数量就是你具备的影响力。但是，如何通过成功吸引到可观的粉丝群来积聚起自己的影响力，并以此为跳板制造成功的机遇，就不是简单几句话能够说得清的了，这是一个非常重视实际操作性的搭建过程。《影响力方程式》的两位作者对这个问题的论述即是从实践层面上，层层深入给予解答。

媒体对当今世界的影响如此这般深刻入骨，这在20年前还是不可想象的。社交网络极大地改变了人们互动交际的方式，无限地拓展了人与人之间发生关联的可能性。新媒介打开了一种全新的、更为平等和民主的人际局面，而与此同时，反馈的及时和反馈面的无限扩大，也为这种新的联结方式增添了更多的复杂性。身处新媒体时代，有人如坐针毡，不知如何具体行动，从而一展雄心抱负；也有人还没能清醒意识到新媒体的巨大意义，仍沉浸在旧时代的行为方式中，以致白白错失了大好时机。面对挑战与机遇，《影响力方程式》的两位作者以其宽阔的视界和诚挚的努力，试图带领我们走出初期的迷茫。

不过，虽然时代的每一轮更新都免不了科技手段在背后的推波助澜，但归根结底仍旧是关于人的问题，这也是本书内容所反复强调的。也因此，终究还是对一个人自身修养的考验，且是更为严厉的考验。这对于身处这个时代的每一个人，不能不说是一件好事情。我们需要提升自己的这种紧迫感是前所未有的，因为每时每刻，我们无不是在整个世界的紧密注视下展示真实的自己。本书还会告诉我们，当人在面对如此巨大的冲击之下，究竟应该如何正确调整自己的心态，而这实际上是一个非常关键的问题——因为你自己就是你全部的和最重要的资本。但越是看似寻常的问题，要想真正获得解决就越是不易，不过本书两位作者的讲述平易且令人信服。更重要的是，这是一本很及时的书。  最后，译者希望在此向王旭泉老师和湛庐文化的编辑们致以谢意。

我的直觉是，10年后，可能不再有“商业品牌”这个词——基于自媒体和人格数据的相互映照，“人”的品牌将会来临。个人影响力的高低加上个人人格数据所映证的信用指数的高低，将是商业品牌的竞争核心。《影响力方程式》恰恰强调了“人”才是影响力的真正主题。所以，想要为自己代言，就要抓住这10年的塑造期，用好自媒体。

——杜子建 华艺传媒创始人、《微力无边》作者

克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯的观点值得人们反复琢磨，它会被人们迫不及待地讲给自己的朋友，进而改变每个人的生活。

——塞斯·高汀 互联网营销专家、新营销教父

无论是在线下还是线上，市场营销的基础就是信任。克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯告诉人们如何赢取别人的信任从而成为一名信任代理，并将之转化为强有力的商业利器。他们知道如何利用网络工具开展商业活动。

——盖伊·川崎 硅谷著名创业大师、苹果公司前首席“布道师”

本书针对如何利用社会化媒体引起关注、轰动的建议切实有效。当大家开始讨论如何在网络上创立品牌时，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯已经做到了。

——《金融时报》