景楠著的《商务谈判》阐述了不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本书介绍了商务谈判的策略、步骤、重要性、礼仪等方面的内容，为学生毕业后走上实际谈判岗位打下坚实的基础。

前言

第一章 当西方谈判策略遇见中国谈判谋略

第二章 中国式谈判的哲学思想

第三章 谈判的辩证思维

第四章 谈判的逻辑模式

第五章 凡事预则立：商务谈判的准备

第六章 谋势在人：营造谈判气氛

第七章 谈判的开场乾坤

第八章 逐鹿中原：谈判的中场策略

第九章 临门一脚：谈判的终场策略

第十章 突破谈判僵局的技巧

第十一章 细节决定成败：商务合同条款的谈判

第十二章 重在执行：协议的执行阶段

第十三章 谈判成交后的商务宴会礼仪

第十四章 文化的博弈：各国谈判风格

第十五章 谈判中的读心术

附录

参考文献