领导、决策、借力、理财、创新、交际、谈判、沟通、应变、学习，纵横商海的必备修炼，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。拥有了本书所介绍的十大能力，便为商海征程燃亮了成功之灯，定能让人在商海中乘风破浪，成为时代的弄潮儿。

领导能力：成功的老板在不同风格背后蕴藏着共同的特质；决策能力：一个正确的决策可以使公司起死回生；借力能力：借力发力，精明人常常以此轻松地达到目的；理财能力：记住，几乎所有重大的决策都与财务相关；创新能力：身在商场如同逆水行舟，不进则退；交际能力：人气是推动事业发展的最重要的东西；谈判能力：圆熟的谈判技巧是成功的莫大助力；沟通能力：通过各种手段，让更多的人了解自己；应变能力：及时调整经营方向，适应市场风云变幻；学习能力：要比竞争对手学得更多、学得更快。

第一章：领导能力训练

领袖气质塑造成功／3

进行"心灵经营" ／6

坚持原则／10

加强信用管理／12

实现真正的柔性管理／15

成功商人要具有强大的责任心／17

以身作则／19

以德服人赛神助／22

建立优良的企业组织结构／25

全力打造高绩效的团队／27

激励和促动他人是最强有力的领导／32

激发成员的团队精神／35

翁格玛利效应／38

培养下属的主人翁意识／40

有识才的慧眼／43

如何适时授权／44

得人才者胜，失人才者败／50

第二章：决策能力训练

正确决策是企业的命脉／57

没有调查就没有发言权／6l

不断转换战略的重点／66

让策划为决策指路／68

识别关键问题／70

旱则资舟、水则资车／73

用博弈方法解决问题／74

做出果断的决策／76

用逆向思维解决棘手问题／80

扔掉小鱼以图大鱼／81

敢于做出不确定性决策／83

出其不意，以智取胜／86

打出和别人不一样的牌／88

兵贵神速／90

未来永远属于有远见的人／93

决策的致命陷阱／99

高明的决策艺术／102

决策要有战略性／104

第三章：借力能力训练

借势是超速发展的秘诀／113

借鸡生蛋和借梯登楼／115

把一个信息变为一把金钱／117

借势造势谋利／120

借冕播誉／123

利用外力成就大事／125

让热门新闻成为活广告／130

善于运用智囊团／131

善于利用别人的财力／135

借船出海的诀窍／137

借马学艺／139

渠道也是一种资源／142

地利优势不可忽视／145

借债投资／146

借助代理人的力量／149

利用专家名人效应／151

第四章：理财能力训练

世界巨富的理财观／157

投资10大秘诀／158

如何进行投资理财／159

信用融资的魅力／163

勿让钱死板地躺在那里／167

储蓄投资的方法／169

每天花十五分钟投资／171

借贷投资的方法／173

造势融资／177

把握住新的利润增长点／180

抛弃不当的理财方式／181

理财最有效的9种方法／184

积累财富的关键方面／186

善于控制成本／189

最低成本的财务运营／195

把降低管理费当作多挣钱的方法之一／197

精心设计每个财务环节／199

借贷要把握正确时机／203

莫吃备耕的种子／205

摆脱财务困难的基本原则／2cr7

第五章：创新能力训练

创新带来财富／213

最好的企业是最善于创新的企业／217

标新立异是硬道理／220

加速"自我淘汰"／223

物以稀为贵／227

创新能够一本万利／231

成功需要突发奇想／235

避开热门追赶"第二目标" ／239

从问题中创新／242

以奇思异想引导人们的消费习惯／245

远见卓识，勇于开拓／247

不讲道理的创新／254

第六章：交际能力训练

经营人心就是经营财富／259

如何打好社交的基础／26l

扩大交往的范围／263

怎样结交新朋友／"268

如何进行自我推销／269

掌握好合作与社交／272

使赞扬真实可信的技巧／275

让别人对你深信不移／279

商业交往要得体／281

结交比自己优秀的人／284

及早编织事业上的关系网／286

圆和处世／290

不要乱用交情／297  

如何缩短与听众之间的心理距离／299

捕获人心的方法／300

与人相处的5个秘诀／304

第七章：谈判能力训练

对谈判影响最直接的是人文环境／3ll

没有目标，就不要走近谈判桌／313

如何与各种人谈判／316

高超的谈判方略／318

先发制人／321

谈判交锋的6大策略／322

要善于多问少答／325

活用"空城计" /326

谈判较量中的诀窍／328

增强谈判语言的艺术感染力／331

委婉说服术／334

让一点点步，并不吃亏／335

商业让步的技巧／337

耐心的谈判方略／339

不利的时候，能拖就拖／340

准确把握各种类型的谈判／342

达成"双赢"的谈判／345

第八章：沟通能力训练

成功商人要学会推销自己／351

沟通从微笑开始／353

学会有效的倾听／355

沟通必须做到因人而异／359

赞美是沟通强有力的武器／361

沟通比权力更重要／363

说服的技巧／366

创造接纳的沟通气氛／368

鼓励胜于斥责／370

有效沟通，让协作更简单／372

开放自己／374

沉默也是一种沟通方法／375

掌握争论的主动权／376

处理好企业内部的冲突／378

推崇高效而不拘于形式的会议交流／38l

批评的艺术／384

采用非正式沟通／385

是什么妨碍了沟通／387

站在对方立场考虑问题／390

第九章：应变能力训练

要适应瞬息万变的市场／397  

看得远些才能把机遇变成财富／400

成功商人以积极心态挑战困难／402

善于捕捉市场变化／409

敢于冒险但要善于回避风险／413

适时变通，出奇制胜／416

从危机中寻找转折点／418

适当的退步也能获得意想不到的效果／423

打破桎梏，与时俱进／426

努力奋斗抢占先机／428

防御新对手的挑战／432

挑战行业领先者／434

相机而动，灵活应变／436

该转舵时要转舵／439

善用商机者胜／445

第十章：学习能力训练

知识是成功商人最大的资本／451

学习能力比知识更重要／452

学习能力是成功商人的基本素质／454

培养良好的思维方式／456

具有合理的才智能力／459

知识就是财富／461

做善于经营，充分思考的商人／465

随时不忘"充电" ／467

在实践中学习不断进取／470

社会是本读不完的书／472

找到提高学习能力的技巧／476

创建学习型组织／478

时时自我更新／480

"领袖气质"这个名词源出希腊文，原意是一件美丽的礼物。意思是说上天给你的某些东西，可以引申为与生俱来的禀赋。

但拿破仑却对这种解释不以为然。他说："我的权力靠我的威望，而我的威望全靠我打胜仗。假若我不再打胜仗，不再有威望，我的权力就会消失。征服造成今天的我，也只有征服才能保持现在的我。"

拿破仑说这段话的意思是：别人都认为他天生具有"领袖气质"，但实际上他是靠自己的努力得到成功的。为了保持这份"领袖气质"，他就得不断"努力"下去。他的话的确有道理。根据美国南加州大学两位研究员班斯和蓝纳斯的研究发现，成功的领导者常被人看成是具有领袖气质的。

再进一步说，这句话可以理解为：假若你要别人认为你有领袖气质，你必须先成为一位成功的领导者。拿破仑说得的确有道理。假若你非要等到成功以后，才去寻找所谓的领袖气质，那这所谓的领袖气质到底是什么?是不是这种领袖气质帮助你获得成功的?你是否能在成功以前采取某些行动，让自己具有领袖气质?不管你如何认为，这里的确有方法。

美国国防大学三军工业学院的学员，全都是经由联邦政府挑选的军中及民间的高级人员，本身已有相当地位和声望。

在每位学员进入国防大学受训以前，校方就发出一份领导才能评估表给这位学员的下属员工、上司及同事，要他们对他进行评估，填表人不用具名。这项详细的评估表分成21部分、125个问题，内容包括这位学员的领导才能，对团体的贡献和性格等。

这些人选国防大学受训的学员，全都是已有成就的领导人物，正如所预料的，这种领导才能评估得一般都很好。

对115位学员进行的995份问卷调查表明，学员的平均分数都超过了4分--满分是5分。

平均分数3分就算及格。换句话说，每个单项都能得到4分以上，表示这些受训学员领导才能已远超过一般领导者的水准。

在那期115位学员当中，"领导气质"这一项平均分是4.32分，这个分数真是高得出奇。有一位学员更是出类拔萃，在领导气质这一项，他所有的下属员工都给他5分的满分!这表示说，他的下属员工都认为他随时随地都保有那股领导的魅力。

他看上去和一般人没有什么两样，个子也并不高。假若你不知道他在领导气质上得如此高的分，你看不出他有什么特别的地方。

据他的下属员工说，他所以领导成功，部分原因是在他的领导气质。更重要的是：他具备这种领导气质并不完全是出于天赋，而是经过后天刻意的培养。此外，每到一个他领导的新团体，他又会积极行动培养另一种适合新环境的领导气质。

为了培养领袖气质，他采取了6种不同的行动。不少被认为具有领袖气质的领导人物，也都有类似的行动。他们培养自己领袖气质的行动可归纳如下：

显示你的专注；

适当的衣着；

理想远大；

对准目标，勇往直前；

利用闲暇锻炼；

建立神秘形象。

毋庸讳言，在我们眼前的世界上，有两种类形的人：一种是领导者，管理者；另一种是追随者，被管理者。当你初涉人世，开始工作的时候，你就首先要做出决定，你是要在你所从事的行业中做一个领导者、管理者，还是做一个追随者、被管理者。这两者的区别是很大的。一个追随者、被管理者，不可能有理由期望得到和领导者、管理者相同的人生补偿，尽管我们生活中有许多人错误地同时也是毫无希望地期望着同样的人生补偿和报酬。

做一名追随者、一名被管理者没有什么不光彩的地方，但是，我们要清楚地看到，做一名追随者、一名被管理者绝对不会有什么名望，甚至成功的典籍里也不会有你的名字。

这就是我们的世界，虽然听起来很不公平，然而它却实实在在地存在着，而且还要继续存在下去，直到永远。

但是，做一名追随者、一名被管理者并不是完全无望，因为大多数领导者和管理者一开始的时候也和我们一样是以一名追随者和被管理者的身份出现的。他们后来之所以能够成为杰出的领导者，是因为他们开始的时候是一名聪明的追随者和被管理者。如果他们一开始的时候不是非常的聪明，他们以后是不可能成为有能力的领导者和管理者的。聪明的、能够有效地跟随领导者的人，往往能够最快发展为有领导和管理才能的人。P3-4

商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，多少人在追问：商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有一则神话《财从灯人》，讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。拥有了本书所介绍的十大能力，便为商海征程燃亮了成功之灯，定能让人在商海中乘风破浪，成为时代的弄潮儿。

一、领导能力。成功的商人可以具有不同的风格，具有人格魅力，能够有识才的慧眼并组建高绩效团队，而领导能力是在不同风格背后蕴藏着的共同特质。

二、决策能力。决策是企业的命脉所在，关键时刻，一个正确的决策能使公司起死回生，而一个不切实际的决策会使公司濒于破产。

三、借力能力。我们常说"千里之行始于足下"，要在最短的时间内达到千里之遥，如果借助千里马之力，便能轻松自如地到达目的地。

四、理财能力。成本控制、资金投向、效率、风险……公司几乎所有重大决策往往与财务相关，做生意的目的是为了赚钱，如果不会理财，就不可能赚钱，即使赚了钱，也会白白流失。

五、创新能力。财商的发展与崛起，始终离不开创新思维。这是创富英雄用无数成功证明了的道理，创新思维将逐渐代替传统思维取得领导地位，并发挥出强大的作用。创新永无止境，身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。

六、交际能力。人气是推动生意发展的最重要动力。因此，商人最重人际关系，拥有一个良性循环的交际圈，等于拥有一笔无形的巨大财产。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。

七、谈判能力。圆熟的谈判技巧能帮助你掌握付出与预期收获的内容、时机与分量，为事业的成功助一臂之力。

八、沟通能力。通过各种手段让更多的人了解自己，以便得到同事、下属和其他层面的支持与配合，从而更有效地展开经营活动，一个商人要获得成功，必须致力于人际沟通。

九、应变能力。市场竞争中有时风平浪静，有时狂风恶浪，有的商人成功，有的商人失败。研究表明，面对市场的应变能力，是一个值得重视的重要因素。

十、学习能力。一个人的学习能力决定他的综合能力。新的思想、概念、工具层出不穷，要求商人用开放的态度广泛地学习，未来唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。

在商业竞争越来越激烈的今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析，告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，初入商界，还是尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，本书都会对你有所裨益。让本书为你点上神灯，照亮前途!