《孙子兵法》是一部理论性、实用性、开放性很强的兵书，其中“兵者，诡道也”、“兵贵胜，不贵久”、“兵不顿而利可全”、“先为不可胜，以待敌之可胜”、“践墨随敌，以决战事”等一系列观点，高度概括了战争基本规律，具有普遍的适用性，而且给后人留下了不断充实和继续发展的广阔空间。

那么如果把《孙子兵法》运用到市场竞争中又会是怎样一幅光景？如果你想赢得商场竞争！如果你想赢得市场先机！那么赶快来正确而灵活地运用《孙子兵法》吧！

本书是“中国式管理智库丛书”之一的“孙子兵法实战教本”分册，书中具体介绍了：“算胜”原则与企业战略筹划、“先胜”原则与企业战略重心、“兵众孰强”与增强管理硬件、“赏罚孰明”与落实激励机制、“战胜”原则与企业风险决策等方面的内容。

前言：战道与商道的姻缘

绪论：奇人、奇书的悬疑

上篇：孙子战略思想与企业经营战略

 第一章 “算胜”原则与企业战略筹划

 第二章 “全胜”原则与企业战略指导

 第三章 “知胜”原则与企业战略前提

 第四章 “先胜”原则与企业战略重心

 第五章 “称胜”原则与企业战略基础

 第六章 “奇胜”原则与企业战略策略

 第七章 “战胜”原则与企业风险决策

中篇：孙子治军之道与企业管理艺术

 第八章 “主孰有道”与宏观管理策略

 第九章 “将孰有能”与管理者的素质

 第十章 “天地孰得”与塑造管理环境

 第十一章 “法令孰行”与加强制度管理

 第十二章 “兵众孰强”与增强管理硬件

 第十三章 “士卒孰练”与注重各级培训

 第十四章 “赏罚孰明”与落实激励机制

下篇：《孙子兵法》原典精解

 《始计篇》译文及关键词精解

 《作战篇》译文及关键词精解

 《谋攻篇》译文及关键词精解

 《形篇》译文及关键词精解

 《势篇》译文及关键词精解

 《虚实篇》译文及关键词精解

 《军争篇》译文及关键词精解

 《九变篇》译文及关键词精解

 《行军篇》译文及关键词精解

 《地形篇》译文及关键词精解

 《九地篇》译文及关键词精解

 《火攻篇》译文及关键词精解

 《用间篇》译文及关键词精解

结语：活学活用《孙子兵法》的基本方法

《孙子兵法》在当今的中国几乎无人不知、无人不晓，都知道它是中国古代最有名的一本兵书，其中包含有许多奇谋妙计。特别是近些年，人们通过各种媒体看到，这部具有2500多年历史的“老古董”，居然被当代美国军人请到了海湾战场上——美国海军陆战官兵每人行囊中都装有一本《孙子兵法》，临阵学习。同时还看到，这篇仅有5000多字的“小文章”居然被日本的“经营之神”——松下幸之助视若天下第一神灵，要求公司职员认真背诵、灵活运用。我们许多中国人以有这样的祖先、这样的奇书而自豪的同时，不禁产生一系列疑问：《孙子兵法》究竟有什么奥秘？它能够在当今的战场、商场，甚至赛场、职场上给人们支招吗？书中的那些奇谋妙计现在还管用吗？

要回答这一系列问题，我们必须首先走近孙武，走进孙武生活的年代，追溯孙武奇特的人生轨迹，探索《孙子兵法》充满神奇魅力的奥秘。

一、《孙子兵法》成书之谜

孙武，姓孙，名武，字长卿，生长于齐国，成名于吴国，是春秋时期一位十分神奇的人物。他的军事谋略充满奇思妙想，给人以深刻的启迪和无限的想象。长期以来，他写的《孙子兵法》被人们誉为“兵家宝典”、“智慧宝库”、“军事教科书”等等，还有的人称它为“千古奇书”。那么，这是一本什么样的神奇兵书？撰写这本兵书的孙子究竟是孙武还是孙膑？这本兵书究竟有些什么奇特之处？这些都是长期悬而未解的问题，也是认识孙子，把握《孙子兵法》精华的关键。

(一)《孙子兵法》的作者究竟是谁

从表面上看起来，这似乎不是个问题。《孙子兵法》，顾名思义，它的作者不就是孙子吗？可是，春秋战国时期中国历史舞台上曾经有两位著名的军事家都叫“孙子”，一位是春秋末期吴国的孙武，一位是战国中期齐国的孙膑。两人生活的时间相差160年左右，而且一个在吴国，一个在齐国。那么，写《孙子兵法》的这位“孙子”究竟是孙武，还是孙膑呢？这个问题不仅今天有些人弄不太清楚，而且早在1000多年前就有许多人弄不清楚了。为什么弄不清楚呢？因为，历史上不仅有两个“孙子”，而且有两部姓孙的人写的兵书，一部叫《孙子兵法》，一部叫《孙膑兵法》。如果两部兵书都一直流传到今天，就不会有弄不清楚作者的问题了。《孙子兵法》的作者是谁，《孙膑兵法》的作者是谁，只要一翻首页就清楚了。不幸的是，东汉以后《孙膑兵法》就失传了，只有《孙子兵法》流传于世。这样一来，人们虽然知道、有两个大军事家都叫“孙子”，却只能见到一部姓“孙”的兵书。于是争论就来了，文人们就开始打起文墨官司来。综合起来，大体有三种意见：第一种意见认为，既然司马迁在《史记》中明确记载孙武以兵法十三篇见吴王，那么《孙子兵法》的作者就是孙武而不是孙膑，孙膑另有兵书，那就是《孙膑兵法》。这是主流意见。第二种意见认为，专门记载春秋时期历史的史书《左传》中根本就没有记载孙武这个名字，因此历史上没有这个人；或者说，孙武和孙膑其实是一个人。古时候的人起名字比我们现在复杂，那时候，一个人不仅有姓，有名，还有字和号。根据这种习惯，人们推测：武是其名，而膑是其绰号，孙武、孙膑其实就是一个人。既然是同一个人，那么《孙膑兵法》与《孙子兵法》也就是同一本兵书了。第三种意见则来了个折中，认为《孙子兵法》最初由孙武撰写，但是没有写完，然后由他的徒子徒孙们不断补充，最终由孙膑完成。那么，究竟哪一种说法更为合理呢？

千百年来，人们围绕这一问题长期争论不休，公说公有理，婆说婆有理，可又谁都说服不了谁，一直僵持着、争论着，形成了一个千古悬案。可是，1972年一个偶然的考古大发现，竟然一下子破解了这个千年悬案。

这是一个怎样的考古大发现呢？那是1972年4月10日，在山东省临沂银雀山的一个基建工地中挖掘出了一座汉武帝时期的古墓。当时，卫生局想修建一个地下室，在挖掘的时候发现了一个古墓，逐渐挖开之后，发现了一个大棺材。古代棺材一般是外层为椁，里层为棺。按照国家文物挖掘规定，凡是发现古墓都要报告当地文物管理部门。施工单位的文物保护意识还比较强，报告了山东省文物管理部门。很快，有关专家就赶到了现场，要求保护棺椁，不要破坏。但是为了看看里面究竟有些什么宝贝，他们在椁板上凿了一个洞，然后伸手进去摸，里面全是泥水，费了很大的劲才摸出来一些漆器和陶器。同时，还带出来一些粘满稀泥的细长条之类的东西；有的人以为是草，随意甩在一边。这时，有个名叫吴九龙的专家注意到这些所谓的“草”，长短都差不多，两边都很整齐，很像是竹片。拿起来细看，上面居然还有用黑墨写的“吴王问”等字样。吴先生十分兴奋，立刻断定这不是草，是竹简！

竹简是春秋战国时期人们用来写字的工具，文章、书稿，都写在竹简上。东汉时期蔡伦发明了纸张，方便多了，于是人们逐渐用纸写东西而不用竹简了。大概从魏晋时期开始，竹简彻底在人们生活中消失，至今已经1700多年。现在一下子发现了一大批，共有7000多枚，自然是一个震惊世界的大发现。然而，更让人兴奋的是，这一发现居然一下子解开了一个人们争论了千年的疑问。什么疑问呢？那就是《孙子兵法》这部兵书的作者究竟是谁。

考古人员经过种种去污处理，很快就辨认了大多数竹简上的文字，发现竹简上撰写的内容大多是兵法战策，其中大量竹简竟然分别清清楚楚地写有《孙子兵法》和《孙膑兵法》；一部分竹简上记载了孙武与春秋末期吴王阖间的对话内容，另一部分竹简上记载了孙膑与战国中期齐威王的对话内容。事实胜于雄辩：两部兵书同时出土，证实了历史上孙武、孙膑确实各有其人，并且各有兵书传世，孙武是《孙子兵法》的作者，而孙膑则是《孙膑兵法》的作者。这样一来，原先的争论——什么孙武与孙膑是同一个人的说法；孙武写前半部，孙膑写后半部的说法，都不攻自破了，持续千年的悬案终于有了明确的结论。

读到这里，可能有人要问，那么孙武和孙膑都姓孙，他们之间有没有亲缘关系呢？从历史记载来看，他们两人确实是亲戚，孙膑是孙武的后代，大概是孙武的第六代子孙。P1-3

自古以来，战场与商场似乎是水火不相容的两个领域，战场上没有商场的容身之地，商场上也不可能开辟一个战场；一个炮火硝烟，一个买卖兴隆，两者不可同时并存。然而，时下却流传着一个颇能引起共鸣的说法，即“商场如战场”，甚至有的干脆直接说“商场是战场”。“如”与“是”虽然只有一字之差，反映的思想却有本质之别，涉及到如何正确认识战道与商道的区别与联系的问题。

一、战道与商道的历史姻缘

其实，把商场与战场的缘分联系起来的观点并非始于今日。早在春秋战国时期，我们的先人就已经视商场如战场，以兵法经商、以战道治业，取得显著成绩。范蠡、白圭，两位经商之祖不失为这方面的典范。

春秋时期的范蠡，聪明过人，精通兵法，在越国濒于灭亡之际任越国大夫，帮助越王勾践出谋划策，经二十年努力，使越国逐步恢复元气，最终打败吴王夫差，吞并吴国，称霸天下。此后，范蠡功成身退，远走齐国，并改名换姓，俨然一介商人模样往来于市井乡间，从事商业经营活动，“十九年中三致千金”，成了亿万富豪“陶朱公”。范蠡之所以从战场走上商场便能得心应手，家财累万，关键在于他善于巧妙地将兵法灵活运用于生产经营之中。吴越相争时期，他的谋略思想核心是“尽其阳节盈吾阴节，而后夺之”，即诱使敌人消耗国力，同时隐蔽发展自己的实力，待敌国消耗殆尽时一举战而胜之。从事生产经营之后，范蠡继续沿用这一思想，提出“夏则资皮，冬则资缔，旱则资舟，水则资车，以待乏也”的经营理念。其核心是反季节经营，以极低廉的价格在夏天买进皮货，冬天买进细葛布，旱季买进船只，涝季买进马车，一旦季节变化，这些货物出现短缺时再投放市场。显而易见，这种经营理念与“尽其阳节盈吾阴节，而后夺之”的用兵谋略实为一脉相承、神韵相通。

战国时期的白圭，先后在魏国和秦国为官。他没有什么丰功伟绩载入史册，唯有经商致富的“治生之术”流传百世。和范蠡一样，他的“治生之术”强调“乐观时变”，依据对年岁丰歉的预测，“人弃我取，人取我与”。看准时机后当机立断，“趋时若猛兽鸷鸟之发”。他虽然没有用兵打仗的经历，但在经营活动中十分注意运用兵法，要求自己像商周两朝的著名谋臣伊尹、吕尚那样精于谋划，像春秋战国时期的著名武将孙子、吴起那样灵活用兵，像战国年问的著名政治家商鞅那样严于执法。他认为，一个人如果没有将军的气度，“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”，则掌握不了“治生之术”，不能在商场上成就大业。

两位经商之祖的理论和实践证明，战场和商场之间并没有不可逾越的鸿沟，两者在形态上虽然有所不同，在实质上却有一定的共性。这种共性就在于，无论战场还是商场，都是人类竞争活动的场所，都具有竞争性、对抗性，都需要通过斗智斗勇，运筹帷幄以决胜于千里之外。战场无疑是竞争性、对抗性表现最为激烈的场所，兵家战将在战争实践中总结出来的各种谋略集中了人类竞争的最高智慧，这些智慧不仅在战场竞争中可以导演出克敌制胜的精彩活剧，而且在商场竞争中也足以指导人们灵活经营，取利天下。正因为两者之间的这种渊源，以致战争智慧常常备受商家青睐，并自觉运用于商场竞争活动之中，成就宏图伟业。无怪乎范蠡、白圭以兵法为商法、以战道行商道，均得以家财累万，成为一代商神。

二、战道与商道的现实运用

随着市场经济的飞速发展，商场竞争日趋激烈，战场与商场、战道与商道、兵家与商家的联系更为紧密。翻开近25年来中国本土企业发展史，可以发现：改变了中国人的生活、创造了我们这个繁荣时代的中国企业家中，许多人都有过从军的经历：联想的柳传志、华为的任正非、华润集团的宁高宁、万科的王石、华远的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等，可谓星光灿烂。据统计，截至2004年底，以营业额计，在中国排名前500强的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200人之多。

这些军人企业家之所以能够在市场经济的摔打中脱颖而出，与他们身上军人的素质，军人的气质、胆略、胸怀、抱负等密切相关。柳传志曾说：“企业成功跟我有一定的关系，但不是全部；这一定的关系之中，跟我在军队里养成的性格又有一定的关系。”这种性格集富于理想、行动坚决、意志坚定、团队精神、勇于献身、遵守纪律、善于创新等素质于一体，从而使他们自觉或不自觉地以军人的思维、军人的方式、军人的意志分析和处理经营中的各种问题，善于战略谋划，长于战役指挥，勇于战斗攻坚，精于治理团队。

放眼世界，这一现象并非中国所独有，美、日等发达国家也十分普遍。就日本而言，第二次世界大战结束后，日本经济濒临崩溃，企业家纷纷寻求振兴之道，一部分人向西看，学习西方的经营理念和模式；一部分人向东看，吸取中国的传统的谋略，《三国演义》《三十六计》《孙子兵法》①成为他们必读的教科书，甚至出现“兵法经营管理学派”。松下电器创始人松下幸之助坦承，其之所以能够白手起家，重要原因之一是受益于《孙子兵法》。他运用孙子的“择人任势”思想，任人唯贤，驾驭市场，从而能够由1918年的100日元起家，发展成为当今拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”。他明确要求公司职员：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”

在美国，有人认为，美国最大、最优秀的“商学院”不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校。第二次世界大战以来，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁有5000多名。

当今世界上许多创业企业家都出身于军人，如众所周知的麦当劳、肯德基的创始人。已连续4年位居世界500强首位的沃尔玛，其创始人山姆·沃尔顿是拿着5000美元复员费开始组建第一零售帝国征程的。20世纪90年代初，海湾战争结束后，与日本企业较量并已经重振美国企业雄风的通用公司董事长杰克·韦尔奇决定：每年选拔200名退役军官充实企业中层以下管理队伍，并且要求通用公司各级管理者要逐批到西点军校接受军训。他认为：“军队的管理改变了当代的商业习惯。”②

毋庸赘言，商家与兵家的联系源远流长，而且战道有益于商道也是不争的事实。可以预见，随着市场竞争白热化的发展，将会有更多商家青睐战道，用兵法进行经营和管理。

三、战道与商道的本质区别

必须指出的是，真理向前多迈半步就成了谬误。我们可以说“商场如战场”，却不宜说“商场是战场”，一字之差反映着本质之别。战场与商场虽然有许多相似、相通之处，但是战场与商场毕竟不是一码事，两者有着本质的不同：战场上讲究你死我活，以流血牺牲的方式打败对方；商场上常讲究共赢共荣，以和平竞争的方式寻求共同发展。因此，切不可简单地把战场上的那一套全盘移植到商场，也切不可把兵法中那些置人于死地的险招直接运用到商法之中。如《三十六计》中的“借刀杀人”、“隔岸观火”、“趁火打劫”、“笑里藏刀”等等，如果不理解其深刻内涵，而仅仅按照字面意思直接用于商场的和平竞争之中，无疑将毒化市场，损害他人，葬送自己，聪明反被聪明误。江苏无锡阿科力化工有限公司董事长朱学军结合自身在市场经营中遇到的种种烦恼，撰写了一篇题为“乱用三十六计——对企业诚信的杀伤”的论文。文中列举了当代市场竞争中滥用《三十六计》之类谋略的种种现象，认为这些现象导致企业诚信的严重缺失和整个市场秩序的混乱，因此要慎用传统谋略。应当说，这篇文章所提出的问题具有普遍性，提醒人们在商场竞争中如何正确地学习谋略，合理地运用谋略，在培育市场的同时不断地获取智慧带来的红利。

毛泽东同志在读欧阳修编的《新五代史》时有过两次批注：兵书多坏事，少读为佳，(兵书)略通可以，多则无益有害。作为一位具有丰富战争实践经验和高超军事理论思维的伟大军事家，他的这些批注绝非随手圈点，其中自有深刻含义。中国古代兵书流传至今仍有2万多卷，大多数人穷其一生也是读不完的。而且兵书的瀚海中也有浮萍杂草，泥沙掺杂，如同今日图书市场一样，传抄剽窃之作比比皆是，雕虫小技、阴谋诡计之作混迹其中，真正的精品却屈指可数。因此，兵书确实读多无益，伪书、糟书读多了反而容易把经念歪，纵使满口经典名言，也只能纸上谈兵，中听不中用。显然，毛泽东并不是反对读兵书，而是强调要增强实践经验，强调读兵书就要读那些流芳百世的经典之作。毛泽东最欣赏的兵书就是《孙子兵法》，在延安窑洞中为撰写《论持久战》《论中国革命战争战略问题》作准备时，曾两次派叶剑英到西安购买《孙子兵法》；秉烛夜读，并将孙子的许多思想精华吸收到自己的宏伟篇章之中，灵活运用于指导中国革命战争实践。

《孙子兵法》确实是一部值得人们反复研读的经典兵书。明代兵学家茅元仪曾说：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”这是一个非常精辟的评价，一语点明了《孙子兵法》的宝贵价值和历史地位、深远影响。“前孙子者，孙子不遗”，说的是孙子在撰写《孙子兵法》过程中充分研究了前人的兵学著作，广泛吸收众家之长，不使其遗漏，从而形成集大成之作。《孙子兵法》全书不足6000字，却涵盖了战争主要阶段、主要方面、主要问题的基本规律、基本原则和思维方法，全方位集中了人类战争智慧的宝贵精华，堪称大智大谋。正因为这个原因，才导致“后孙子者，不能遗孙子”，即后世兵家战将无不学习《孙子兵法》，运用孙子智谋，谁也不能忽略这部兵书。即使历史的车轮驶入2l世纪，身处信息时代的人们仍然“不能遗孙子”。正如法国海军上将拉克斯特所指出的，《孙子兵法》所描述的那些方法和计谋，既适用于小小的战争，也适用于重大的政治抉择。所有领域的领导者(从企业领导人到政治家和军队统帅)都会发现对自己很有用处。换言之，不仅军事家不能遗孙子，而且企业家、商家也不能遗孙子。

就企业家、商家而言，借鉴中国传统谋略文化，以兵法进行经营，就应当多读、精读《孙子兵法》这样的大智大谋之作，充分吸取其中的治国之宏韬、战胜之大略、理军之良方，并与现代先进的企业经营理念、市场竞争方式、生产管理模式有机结合，使战道与商道的结合相得益彰。

美国著名管理学家乔治在《管理思想史》一书中说得好：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。”作为《孙子兵法》的正宗传人，我们更有理由说：“你想赢得商场竞争吗？赶快正确而灵活地运用《孙子兵法》！”

结语：活学活用《孙子兵法》的基本方法

2500年前，孙子写下了这部在中国历史上奇绝非凡的著作……我从内心里感到，如果我们的近代军政领导人研究过这部天才的著作，越南战争就不会是那种打法；朝鲜战争就不会失败(当时我们没打胜就算是失败)；(古巴)猪湾登陆就不会发生；伊朗人质问题上的丢脸事件不会出现；大英帝国也不会解体；很可能第一次世界大战和第二次世界大战可以避免——至少可以肯定不会那样进行作战，从而被那些自称为将军的魔鬼们愚蠢地、无谓地断送掉生命的几百万青年就会正常地走完他们人生的路程……我真诚地希望你们爱读这部书。《孙子兵法》很值得一读。我希望，《孙子兵法》成为西方世界里所有的现役官兵，所有的政治家和政府工作人员，所有的高中和大学学生的必读材料。如果我成为总司令、总统或总理，我还要前进一步：我要用法律的形式规定下来，对全体军官，特别是全体将军，每年进行两次《孙子兵法》十三篇的考试，一次口试和一次笔试，及格分数是95分。任何一位将军如果考试不及格，立即自动免职，并不许上诉，其他军官一律降级使用。我强烈地认为，《孙子兵法》对我们的生存至关重要。它能提供我们所需要的保护，看着我们的孩子和平茁壮地成长。永远记住，从古时起，人们就知道：战争的真正目的是和平。

——摘自《孙子兵法》贾尔斯英译本前言

英国小说家詹姆斯·克拉尔先生的这段妙语，幽默之中不乏严肃，风趣之中不乏认真。虽然有没有必要把《孙子兵法》这部战争艺术的经典之作列为全民必读教材，有没有必要用分数的办法检查学习情况，甚至有没有必要用考试成绩决定军官的升迁，尚有待商榷。但毋庸置疑的是，外国文人尚且如此看重《孙子兵法》，如此强烈地呼吁人们认真学习《孙子兵法》，活用其思想精髓，作为当代中国人更没有理由忽略祖先留给我们的这部智慧宝典。近十几年来，我们不可谓不重视《孙子兵法》，军队和地方大学都开设了《孙子兵法》课，各级军官、政府官员和企业经营者都不同程度地学习过《孙子兵法》，但实际效果却有待提高，需要在教与学两方面探索更加有效的方法。笔者总结多年《孙子兵法》教学的体会，认为要想切实取其精华、得其神髓，至少必须在“悟”、“融”、“用”三方面下一番真功夫。

一、领悟孙子思想精髓，提高谋略思维水平

所谓“悟”，是指人们通过长期体会和思索而达到对某一事物的深刻理解。中国古代军事文化与西方古代军事文化的一个最为明显的区别在于，前者偏重于哲学思辨和直觉渐悟，后者偏重于逻辑推理和求实索真。《孙子兵法》是中国古代军事文化的杰出代表，最为典型地体现出哲学思辨的特点。孙子撰写十三篇文章的基本方法是“舍事而言理”，每一篇集中阐述几个辩证的观点，甚至每一句都蕴含着深刻的哲理，这就客观上要求人们必须逐字逐句地咀嚼，反反复复地思索，方能悟得其真谛。例如，《始计篇》主要论述重战、慎战的观点，着重以“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个字阐述了决定战争胜负的基本要素。其中“道”表示什么含义？为什么将其列为第一要素？孙子对此没有详细说明，仅仅解释说“道者，令民与上同意也”。如果我们学而不思，就可能忽略孙子的这一重要理论贡献。简而言之，孙子所说的“道”基本上相当于我们今天所说的政治，初步揭示出战争对政治的依赖性及政治对战争胜负的决定作用。明白至此，我们才能从国家大局的高度思考战争问题，避免单纯的军事观点。又如，《谋攻篇》主要论述战略运筹问题，集中阐述了“不战而屈人之兵”的“全胜”思想。“全”字在这里表示什么意思？在全篇乃至全书有什么作用？只有弄清这些问题，我们才可能把握孙子的大战略思想，增强运用武力和非武力等多种手段解决争端的意识。再如，《虚实篇》主要论述如何运用军事实力的问题，突出阐述了“避实击虚”的思想。其中的“虚”是不是仅仅指虚弱的敌人？怎样才能迫使敌人由实变虚？联系“出其所必趋”、“攻其所必救”等上下文，我们便可发现，在孙子看来，敌人“必趋”、“必救”的司令部、网络枢纽、后勤基地之类的要害之处也可通过“形之”、“诱之”、“动之”等手段使之由实变虚，成为易破之敌。如果能够切实把握这种奇妙的辩证法思想，无疑有助于我们灵活地谋划战略方案，巧妙地实施作战指挥。孔子曾说：“学而不思则罔。”从上述分析可知，学习《孙子兵法》尤其需要认真思考，囫囵吞枣、不求甚解，都是不可取的。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中曾经指出：“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”这种从哲学高度剖析孙子观点的方法值得我们很好地学习。

谋略思维能力的强弱，在很大程度上取决于理论修养的高低。当代各个竞争领域的人们要想提高谋略思维水平和竞争制胜艺术，不可忽略对中国传统军事文化精华的学习。《孙子兵法》“一句一理”，如串珍珠，高度抽象而又十分辩证地阐明了战争观、战争准备、战略战术、军队建设、后勤保障等方面的基本观点，从而形成了一个博大精深的理论体系。显而易见，我们只有逐篇逐句地认真学习孙子十三篇文章，才能真正领悟孙子的思想精华，为进行谋略思维提供丰富的养料。

二、融会孙子思想体系，增强谋略运筹能力

所谓“融”，即融会贯通，全面理解。有的人以为，只要记住孙子的一些名言警句就掌握了《孙子兵法》。殊不知，《孙子兵法》是一座完整的军事艺术宝库，各篇之间既彼此独立，又相互关联，只有全面了解孙子的思想体系，才堪称读懂了《孙子兵法》。从全书结构上来看，从《始计篇》到《用问篇》依次论述了战略运筹、战争准备、战争计划、作战指挥、特殊战法、战略侦察等方面的问题，层层递进，纵向揭示出战争各个主要阶段的基本原则。从文字表述上来看，某些重要观点不仅在某一篇中集中阐述，而且在其他篇中加以丰富和完善。如“知胜”思想，孙子首先在《始计篇》中以“庙算”之说强调先知而后行的观点，然后在《谋攻篇》又写出“知彼知己，百战不殆”的名言，接着又在《地形篇》进一步阐发“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”观点，最后在《用问篇》中再次重申“先知”思想，并特别强调对敌情的预先了解不能依靠鬼神暗示或巫师猜度，只能依靠各种间谍，即能够掌握第一手情报的人。又如“慎战”思想，孙子开篇即言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，精辟地阐明了慎重对待战争问题的思想。《火攻篇》中“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”等一系列警言，进一步强调了这一思想。此外，“全胜”、“诡道”等思想都贯穿于各篇，必须综合各篇有关言论方能知其主旨，得其神韵。

军事谋略运筹是一个多元合一的过程，也是一个有层次的表现过程。由于战争是多因素综合作用的产物，军事谋略的运筹必须同时考虑纵横交错的复杂因素。除了要谋划战争外，同时还要谋划与战争相联系的政治、经济、外交等重大问题，战争的发生、进程和结局都必须考虑这些因素的存在。又由于战场作战的多变性，在谋划进攻时必须注意对防御的谋划，谋划防御时又必须谋划进攻行动。这就决定了军事谋略运筹能力的提高必须以系统的军事理论为基础，决不能仅仅吟咏几句经典名言，或者满足于人所共知的几个招术。孙子认为谋略制敌的绝招之一是“战胜不复”，每一次谋划都不要重复以前的老套。在信息化战争中，影响战争进程的因素更为复杂，战场情况变化更为迅速，双方斗智斗勇的军事技术平台更高，指挥员若没有满腹韬略则难以夺得战争的主动权。王安石曾说“信但用孙武一二言，即能成功名”，认为韩信只用了孙子的一两个计谋就完成了灭楚兴汉的大业。毋庸置疑，纵然信息化战争条件下军事技术和武器装备的作用日益凸现，但系统掌握孙子的思想体系仍然是功效无穷的，对于增强我们的谋略运筹能力，打赢信息化条件下的局部战争，有百益而无一弊。  三、活用孙子基本原则，发展当代谋略艺术

所谓“用”，即灵活运用。兵学不是刻板的理论，而是实用之学。兵法原则只有在实践中灵活运用才具有活力，而且人们只有在实践中才能更加深刻地理解它的内涵，并加以进一步发展。这就是为什么古今中外伟大军事家无不既有深厚军事理论基础，又有丰富实战经验的重要原因之一。战国时期的赵括，尽管熟读兵书，满腹韬略，但脱离战争实际，只会纸上谈兵，一旦带兵打仗则手足无措，乱了方寸。我们不能重蹈赵括覆辙。

《孙子兵法》是一部理论性、实用性、开放性很强的兵书，其中“兵者，诡道也”、“兵贵胜，不贵久”、“兵不顿而利可全”、“先为不可胜，以待敌之可胜”、“践墨随敌，以决战事”等一系列观点，高度概括了战争基本规律，具有普遍的适用性，而且给后人留下了不断充实和继续发展的广阔空间。美国人之所以能够把“不战而屈人之兵”理论引入对前苏联核战略，把“知彼知己，百战不殆”观点引入信息战理论，把“三军可夺气，将军可夺心”原理巧妙运用伊拉克战争的“震慑”行动之中，原因就在这里。目前，我国研究《孙子兵法》的专家学者之众多，文章专著之浩繁，世界各国均无法比拟，但在灵活运用《孙子兵法》指导现代斗争方面却有落后之虞。改变这种状况不能单靠专家学者，而应当更多地依靠有实践经验和实践机会的军事指挥员、政府官员和企业经营者。实践是理论的源泉，更是理论与时俱进的不竭动力。因此，我们既要注意认真学习《孙子兵法》，更要注意灵活运用《孙子兵法》，以发展我国现代谋略艺术。

在当代各个竞争领域实践中运用《孙子兵法》，切不可简单从事，至少必须遵循两条原则：一是勇于创新，二是灵活运用。孙子留给后人的精神遗产中，最值得人们珍视的当首推创新精神。在一些人宣扬“非攻”、“去战”思想的同时，孙子提出“重战”主张；在一些人试图用传统礼法规范作战形式的同时，孙子倡言兵行诡道；在一些人以所谓“仁义”掩饰战争目的的同时，孙子直接点明战争要因利而动。这些崭新的观点冲破了传统军事理论的窠臼，极大地推动了中国古代军事思想的进步。2000多年过去了，孙子那些反映了战争基本规律和作战基本原则的思想观点虽然仍然具有生命力，但具体如何运用还须我们根据各个竞争领域的特点和规律去加以创造性地发挥。诸如信息化战争中如何知彼知己，如何先机制敌，如何避实击虚等等，我们都可以借助孙子的基本原则探索解决这些现实问题的良方，从而促进现代军事谋略的发展。

孙子的精神遗产中值得人们珍视的另一瑰宝是活的灵魂。在十三篇文章中，辩证法思想无处不在，全破、攻守、刚柔、奇正、虚实、速久、众寡、分合、迂直等充满辩证色彩的范畴彼此交织、互相辉映，为人们在战争实践中因敌用谋、因情而变提供了多方面、多层次的选择。因此，我们运用《孙子兵法》必须在“活”字上狠下工夫，综合运用，灵活变化，如此才能更加透彻地理解《孙子兵法》，融化孙子的思想，使之更好地为我们指导各种竞争，尤其是企业经营和市场竞争服务。

《孙子兵法》早已走出国门，成为世界各国共同的精神财富。面对欧美各国政界、军界、商界日益重视学习和运用《孙子兵法》的发展趋势，作为孙子的后人，我们不能数典忘祖，不能逊于外国人，应当切实从“晤”、“融”、“用”三个方面学好用好这部兵学宝典，让《孙子兵法》中那些最有价值的思想主张在新的、更高层次上再现辉煌，在推进中国特色军事变革、发展社会主义市场经济等领域中切实发挥积极的作用。