房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的“生死之劫”，要把它当作系统工程的一部分、一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。围魏救赵，也许反过来救了大市。如果仅仅把学校当作一种住宅的配套设施，那就注定要失败。

王志纲工作室编写的《找魂(精)》不是一本严谨的理论著作，也不是一部传统的MBA案例教材，它是目前国内第一本集原创性、历史性和故事性于一体的本土战略咨询实战案例作品。

王志纲工作室编写的《找魂(精)》不是一本严谨的理论著作，也不是一部传统的MBA案例教材，它是目前国内第一本集原创性、历史性和故事性于一体的本土战略咨询实战案例作品。它真实地记录了王志纲工作室这些年来在每一个社会发展阶段的经典策划案例以及工作室独特的成长历程，全方位地展示了一幅破解中国社会经济进程中诸多疑难杂症的“清明上河图”，刻画了一部极具中国特色的战略咨询的孕育和发展史，并展现了具有东方智慧的中国式战略策划的精髓。它将向人们揭示如何在充满变革和机遇的社会转型期搭建小与大之间的桥梁、找到正确的方向，成为市场竞争中强者的奥秘。

序

引子 —个不明飞行物的差异化生存

第一编 激情年代（1994一1998年）

 碧桂园：战略就是生存

 策划手记：一切从那个夏天开始

 工作室方法：大势把握理念创新策略设计要素整合

 操作监理

 ’99昆明世博会：战略就是预见

 策划手记：思路决定出路

 工作室方法：预见力、创新力、整合力

 国酒“茅台”和武夷山：战略就是定位

 策划手记：文化酒的突破与遗憾

 工作室方法：文化底蕴法则

 成长档案：把握自己甸运的风幌

第二编 大浪淘沙（1999—2001年）

 奥园旋风：战略就是差异

 策划手记：四个案例与一个旋律

 工作室方法：自选动作法则

 成长裆案：非目寻常的一年

 华南板块：战略就是颠覆

 策划手记：人生能有几回搏

 工作室方法：市场是做出来的

 成长档案：八论工作室

第三编 与时俱进（2002—2003年）

 金蛋计划：战略就是理念

 策划手记：谋子不如谋势

 工作室方法：建立自己的理论框架

 天津造城记：战略就是航海图

 策划手记：一个理论的诞生

 工作室方法：哑铃理论

 西安“市”变：战略就是聚焦

 策划手记：定位、定格局、定策略

 工作室方法：新“木桶理论”

 西部雄心：战略就是找魂

 策划手记：关于“找魂”

 工作室方法：“顺瓜摸藤”法则

 走进丽江：战略就是竞合

 策划手记：策划就是生活

 工作室方法：“三老”模式

 威长裆寨：论工作室十大关系

第四编 百川归海（2004—2005年）

 见证厦门：战略就是超越

 策划手记：高度、广度、深度

 工作室方法：知识的五个层次

 法门寺：战略就是破局

 策划手记：确立“游戏规则”

 工作室方法：因时、因地、因人

 广佛地铁：战略就是突破

 策划手记：一次国际性交流的启示

 工作室方法：跳出项目做项目

 浙商之变：战略就是转折

 策划手记：中国特色的企业战略咨询

 工作室方法：企业发展阶段论

 呼伦贝尔：走向国家战略

 策划手记：不谋全局者不足以谋一域

 工作室方法：定位、定性、定量

 成长档案：战略为王

“我们不是乙方，是丙方。”在奉客户为衣食父母的顾问咨询行业，敢说这话的恐怕除了王志纲找不到第二个人。

很多人知道王志纲，是从1996年那本风靡一时的《谋事在人》开始的。正是那本不过几百页的书，让“策划”这两个神奇的字眼不胫而走，点燃了无数知识青年的创业激情，也让国人意识到了头脑产业和智慧的巨大价值，王志纲一夜之间成了中国策划业的代表性人物。但随之而来的策划业的大起大落，亦使“王志纲”这三个字不断地被人们贴着上各种标签，有奉之为大师者，有质疑和批判者，有不置可否者，自然也不乏暗枪和冷箭。

那么，在一段风云岁月过后，十年后的今天，我们又该用怎样的笔墨来讲述王志纲和他的团队呢？也许一切主观上的评价都为时过早。在这个充满喧嚣和浮躁的年代里，我们常常会看到这样一幅热闹的景象：有人一不小心奇迹般地崛起，转瞬间又泡沫般地消失；有人昨天还是媒体大肆追捧的精英和偶像，转眼又作为时代的悲剧性人物，成为大众指责和奚落的对象；有入在偶然中成功，却又在必然中归于沉寂……这样的故事常常在我们身边上演，而王志纲和他的团队却似乎是一个例外。

十年来，王志纲和他的团队就像汪洋里的一条船，很多人以为王志纲的精彩已经成为过去，却又在不经意间发现这条船又一次浮出水面；当江湖盛传“王志纲已经销声匿迹”的时候，人们却又在风暴眼背后再一次看到他的身影。一次次地探底，一次次地冲上峰顶。也许更值得人们思索的是，为什么王志纲和他的团队每一次冲浪后，都拥有一个更高层次的舞台？

王志纲早在下海之初就曾说过，他的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果。究竟是什么力量赋予这个人和他的团队与众不同的生存能力？是因为幸运女神的一次次垂青才造就了所谓的王志纲现象，还是因为像某些人所说的那样，王志纲既善于策划别人，也善于策划自己？

或许有人更想知道，在民营企业的平均寿命不过两到三年的中国，为什么一个既没有任何官方背景，也没有任何特殊资源，甚至可以说是赤手空拳的知识分子和他的团队能够走到今天？

他们凭什么能够十年如一日地保持着卖方市场的江湖地位，乃至于总是处于相对无竞争对手的状态？

这个人和他的团队到底是怎样的“丙方”呢？

I激流后的拐弯l

在一个人的一生中，真正决定其命运的不过是为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这些瞬间的只有极少数人。企业的发展也是如此，当战略转折点来临时，只有少数先知先觉者能成为赢家。

2001年，王志纲工作室完成了惊险的一跳。此前，在大多数人的记忆中，王志纲工作室还是一家以地产策划见长的机构。  这年春天，一场轰动全国地产界的大盘之战在广州番禺的华南板块率先打响，在一块不过两万多亩的土地上，聚集了南中国最有实力的八大发展商，其竞争之激烈、竞争规模之大、竞争水平之高至今无出其右者。在各路地产豪杰中，王志纲工作室竟然同时担当两家发展商的总策划。当时的情况是，几乎所有的地产行家和专业人士都对华南板块的前景表示悲观和怀疑，更有人断言：“华南板块将是王志纲的滑铁卢！”

然而，事实证明王志纲的预言是正确的。这场从某种意义上决定工作室发展命运的商战过后，王志纲和他的团队再一次成为引领中国地产发展潮流的风云机构。但就在工作室发展形势一片大好的情景下，王志纲做出了一个在很多人看来不可思议的选择：他开始淡出传统的地产策划领域。

一系列前所未有的课题蓦然摆在王志纲工作室的面前。作为一个团队的领头人，王志纲几乎第一时间预感到了一个新时代的到来。在工作室的一次内部会议上，王志纲决定抓大放小，他充满豪情地说：“战略时代终于到来了，我们为这一天已经整整等了十年。我们用了十年的时间告诉国人，规划之前是策划；我们还要用十年的时间告诉国人，做任何事情都需要战略。”

正当工作室准备在大盘时代的战场上乘胜追击、扩大战果之时，王志纲悄悄派一支队伍进军北京，工作室的业务领域开始迅速向城市经营转移。在接下来的一两年里，从大北京到大上海，从华东到西南，随着此起彼伏的城市化浪潮，越来越多的地方政府开始找到这家来自市场的地产策划机构。直到2003年夏天，当时的成都市领导人在与王志纲初次见面、沟通之后，立即决定委托工作室为大成都未来五年的发展提供战略咨询。这是工作室作为一个战略咨询机构的正式亮相。此时．距离王志纲当年告别新华社下海已整整十个年头。P2-4

为了纪念王志纲工作室成立二十周年，工作室组织编辑团队，历时两年，将出版过的荟萃工作室多年实践成果和经典案例的文集作了修订。今天，《智库是怎样炼成的——王志纲工作室战略文集》终于和大家见面了。

《智库是怎样炼成的》不仅呈现了工作室二十年的经典案例，更记载了一家民间智库二十年的发展历程。其中，《城市中国》初版于2003年，《第三种生存》初版于2005年，《找魂》初版于2006年，《财智论语》《谋事在人》初版于2007年，《玩出来的产业》初版于2014年，《战略之道——王志纲演讲录》《走向泛地产》则是首次与读者见面。

本着“尊重历史、尊重原著”的原则，在修订过程中，我们保留了文章原有的时态和叙事风格，尽量把原汁原味的内容呈现给读者，以此纪念那段激情燃烧的岁月。

文章千古事，得失寸心知。文集的修订是一个繁琐的过程，编辑团队根据各方修改意见，删繁就简，几易其稿，每个人都付出了辛勤的劳动。由始至终，文集的修订工作都得到了王志纲老师和林兰老师的指导。同时，各策划中心在繁忙的工作之余，按照不同的业务特征和写作要求，分别承担了相应的编写任务。其中，杨一飞、胡靖波及原整合中心云亮总经理先后参与，共同完成了《走向泛地产》的撰写，北京中心任国刚总经理及吴鹏、吴特、吴启霞完成了《新城市中国》的修订，上海中心柏波、王加俊、林超利完成了《第三种生存》的修订，深圳中心段明总经理及其团队完成了《玩出来的产业》的修订，广州中心金凌冰总经理及陈志鸿完成了《战略之道——王志纲演讲录》的撰写，成都中心许艳玲、杨峻、高文山、郭允剑完成了《谋事在人》的修订，运营整合中心杨镇宇总经理及唐申硕、李方军、侯剑锋完成了《财智论语》《找魂》的修订及文库最后的审订工作。

再次感谢所有付出心血的同仁1

2015年3月下旬，由工作室组织的“2015草根春天大会”即将在广东佛山召开。在这样一个时间节点，文集的付梓可谓承前启后、继往开来。作为工作室一项浩大的文化工程，我们秉承对历史高度负责的态度，力求使文集无愧于时代、无愧于读者。谢谢！

王志纲工作室战略文集编委会

2015年3月19日