该教材具有较强的实践性，基于农机企业营销环境，根据企业实际需求设计教材项目，通过规划、分析和制定农机企业真实营销策略，开展农机市场调研与分析，制定农机市场营销策划，并提高农机销售管理工作的能力。教学项目真实、设计完整，符合学生思维习惯和学习顺序，并有利于培养学生对整体内容的认知和把握，引导职业理念，帮助学生树立职业目标，熟悉工作内容，增强就业和任职能力。

第一部分 步入企业
入职培训专题1 我国农业机械化发展机遇与挑战
入职培训专题2 农机企业管理文化
入职培训专题3 农业机械企业人事管理制度及流程
入职培训专题4 农业机械企业财务与资产管理
第二部分 认识岗位
入职培训专题5 认识学徒业务岗位
入职培训专题6 岗位安全教育与考核
入职培训专题7 岗位业务能力要求和培养目标
入职培训专题8 制订学徒培养计划
第三部分 学徒工作学习任务
学习项目一 农机市场营销基础知识
学习项目二 农机市场调研与分析
学习项目三 农机市场营销策划
学习项目四 农机销售管理
附录 农机市场营销学徒岗位课程标准
参考文献