张钦源编著的《不可思议的潜能》一书立足于激发心灵潜力，以倍增销售业绩为旨归。本书从销售心态、销售人际关系、销售话术、销售法则等多个角度突破常规、超越自我，引导人激发潜能，做最好的自己。语言风格亲切幽默，比喻、排比等修辞手法灵活多用，为本书增添了色彩。本书的读者对象是大众读者，尤其是销售人员，对他们来说，这是一本超越销售技巧，直达销售之道的具有启迪意义的书。

张钦源编著的《不可思议的潜能》立足于激发心灵潜力，以倍增销售业绩为旨归。《不可思议的潜能》从销售心态、销售人际关系、销售话术、销售法则等多个角度突破常规、超越自我，引导人激发潜能，做最好的自己。语言风格亲切幽默，比喻、排比等修辞手法灵活多用，为《不可思议的潜能》增添了色彩。

第一章 醒醒吧，别再让隐藏的力量继续沉睡

 1 每个人都是草原沉睡的雄狮

 2 潜能就是随时等待爆发的火山

 3 了解自己天才的八大问句

 4 发现自己的天赋

 5 激发自己另外的95％的潜能

 6 把握机遇，展示自我

 7 如果今天是生命中的最后一天

第二章 敢于做梦，才能拥有战无不胜的神力

 1 战胜恐惧，树立成功的梦想

 2 只有不敢想的，没有做不到的

 3 吸引力法则——无中生有，借力使力

 4 你的结果不会超过你的梦想

 5 你渴望的程度与你的能力成正比

 6 成功=目标，其他的都是这句话的注解

 7 为自己做一块梦想板，让梦可视化

第三章 用心灵的魔法，解开封印潜能的枷锁

 1 强大的心灵，是最有力的武器

 2 你的格局一旦被扩大就再也回不到原点

 3 对无法预期的结局，要有心理准备

 4 “贪得无厌”与“知足常乐”

 5 大脑只能装一样东西，不是你渴望的，就是你恐惧的

 6 格局决定布局，布局决定结局

 7 小心写下你的每一个目标，因为它一不小心有可能会实现

第四章 善用八大法宝，塑造全新的自我

 1 法宝一：自信，是做好一切事情的前提

 2 法宝二：乐观，遇事要多往好处想

 3 法宝三：好学，持续不断地跟有结果的人学习

 4 法宝四：控制情绪，学做情绪的主人

 5 法宝五：厚脸皮，优秀销售员的必杀技

 6 法宝六：人要衣装，佛要金装

 7 法宝七：保持运动，改变体质，让自己达到巅峰状态

 8 法宝八：贵人出现时，要抓住他

第五章 你才是胜负的关键，征服世界先要改变自己

 1 推销产品先要推销自己

 2 要给客户最好的第一印象

 3 证明你就是“唯一”

 4 善待别人，才能被别人善待

 5 任何时候都要保持微笑

 6 成功就要多付出10倍的努力

 7 马上行动，执行力就是胜利

第六章 激发潜在的魅力，让别人乐于接纳你

 1 把“250法则”铭记于心

 2 勇于做出公众承诺

 3 好人缘是你的活广告

 4 幽默的人容易讨得别人喜欢

 5 热情健谈，拉近与客户之间的关系

 6 好脾气的人才能有好业绩

第七章 修行秘籍，不可或缺的制胜策略

 1 空杯心态

 2 掌握应变能力能让你游刃有余

 3 情感沟通是最重的砝码

 4 适当“装傻”，才是智慧的表现

 5 以退为进，吊胃Vl也是一种战略

 6 要学会察言观色

第八章 细节决定成败，释放潜能从身边小事做起

 1 尊重，从牢记他人姓名开始

 2 爱的联系，让客户记住你

 3 将心比心，好处与人分享

 4 摘掉有色眼镜，一视同仁

 5 你要比别人更果断

 6 谦逊一点，没什么坏处

第九章 自我救赎。走出恐惧的阴霾

 1 战胜恐惧，向不可能挑战

 2 体能上的挑战：劈木板

 3 意识上的挑战：催眠——潜意识不可思议

 4 直面恐惧假象：走火

 5 人生的清单：为自己设定101个目标

 6 灵魂的音乐：潜意识CD

有“世界第一潜能开发大师”称号的人生导师安东尼·罗宾，曾经是一个一穷二白的小伙子，我们可以想象他的生活有多糟糕，在他二十几岁的时候还住在面积只有10平方米的小房子里，没有专门的厨房，只能在浴缸里洗碗。不但如此，他与周围人的关系还很僵，几乎没有什么前途可言。后来，他慢慢找到了自己的潜能，从此生活状况大有起色，他为自己制订了一系列的梦想，令人惊奇的是，这些梦想在他潜能的不断发挥之下，竟然全部都实现了，他也一改之前颓废自卑的形象，成为一名积极乐观、充满自信的成功人士。由于激发了身体内的潜能给他带来了极大的成功，他曾经被邀请帮助一些国家首脑、企业老总、职业球队等个人或团体挖掘潜能，并带领他们成功摆脱困境，走出低迷状态。安东尼·罗宾的成功绝非偶然，他成功挖掘了自身的一些潜能，就如同火山喷发一般，一旦被激发，便喷薄而出，一发不可收。

在我们的本性中都会有一种潜意识的暗示，我们认为自己将来会成为什么样的人，就会朝着那方面去努力，最终成为我们认为的自己。

作为一名服装店的导购员，平时只要帮助顾客挑选出适合的服装，介绍一下店里当前的优惠活动，就可以很轻松地完成每天的工作任务，获得应有的报酬。然而一位叫作艾丽莎的女孩并不想自己永远只是一名服装导购，她更希望自己可以成为像店主那样既有经济头脑、充满智慧美，又举止典雅、充满气质的成功女性，举手投足间都能流露出优雅的韵味。再看经常光顾这家店的女顾客，每一位都气质不凡、雍容华贵，艾丽莎觉得自己就该成为像她们这样的处于上流社会的女人，所以，她潜意识里就要求自己努力地向她们学习，在做好自己本职工作的同时，她细心模仿店主平时的举止、语言和神态。功夫不负有心人，她逐渐培养了与店主一样的气质，得到了广大顾客的认可，店主放心地把这家服装店交给了艾丽莎去打理。

艾丽莎的成功完全是由于她潜意识的想法，我们称其为“潜意识成功法”。我们要勇于想象、善于想象，只有知道自己想成为哪种人，我们才会去朝着它奋斗。在不经意问，我们的潜意识给了我们前进的动力。一句话说得好，思想有多大，舞台就有多大。我们一定要敢想敢做，一定要坚信：我们本就不平凡!

那么，当你拥有了潜意识的想法之后，要怎样做才能把想法变为现实呢?我们可以按照艾丽莎的做法去行动。简单地说，就是模仿学习成功人士的言谈举止。当然，这种模仿并不局限于他们的外在穿着打扮方面，更重要的是学习成功人士内在的修养。我们首先应该收集一下成功人士都有什么样的共同之处，让自己具备一个成功人士所必需具备的品质。通过观察，我们发现，这些成功人士所具备的最基本的品质就是他们都善于挖掘自身的潜能。他们可以最大限度地发现人们的日常需求，并想方设法去满足这些需求，从而在与人方便的同时，达到自己的目的。  那么，我们怎样才可以挖掘出自己的潜能呢?我们要充分而全面地分析一下自身具备的诸如时间、知识、资金、体能等各个方面的资源，合理掌控和利用这些可贵的资源，把它们全都拿来为实现自己的理想服务。否则，这些资源要么就是白白浪费掉，要么就是成为“封锁”的囊中之物，我们也只能是平平庸庸、碌碌无为。

总的来说，学会沟通、提高沟通能力是我们实现自身资源合理利用，潜能得以成功开发的关键。这里的沟通，既包括我们自己与自己内心的对话，也包括自己与周围人的互动和交流。与自身沟通，我们可以获得内心的情绪体验；与周围人进行互动沟通，我们可以达到一定的社会和经济高度。我们可以把与自身沟通行之有效的方式和方法，运用在与周围人的沟通当中，这样我们既能够有效地调节自己，还能充分调动他们为自己的理想服务。激发自身的潜能最主要的就是找到适合自己的方式来充分发挥自己和带动别人。一个人生理方面的潜能是有限的，但在心理方面，我们的潜能是无限的。所以，有时候就该对自己狠一点，也许，逼迫自己一下，你就迈向了成功的彼岸!

大多数时候，我们常常会因为太过任性，不能严格要求自己而忽略了规划自己的人生，以至于终日浑浑噩噩、迷茫而不知所措，不知道如何继续走完剩下的路。因此，不要等到生活已经把你逼上绝路的时候，你才想起要挖掘自己的潜力。想要使潜能“物尽其用”“物有所值”，我们应该在最开始的时候就努力挖掘它，不致被逼无奈之时才想要绝地反击，这样只会使自己经历更大的磨难。

P18-19

记得小学一年级的时候，老师问我：“你最喜欢的是什么?最害怕的是什么?，，

我说：“最喜欢的是蝴蝶，最害怕的是毛毛虫。”

老师笑而不语。

长大后，我才知道，美丽的蝴蝶和丑陋的毛毛虫居然是同一种生物。

那一刻，我惊呆了!

原来，世界是如此的神奇与不可思议；原来，生命的蜕变竟是如此的绚烂辉煌。

那时候，我就在想，要是有_天，人也能够如毛毛虫变成蝴蝶一般蜕变该有多好。原以为这种奢望永远都不可能实现，直到我认识了它——潜能!

潜能，顾名思义，指的就是潜在的能量，是人类原本拥有却视而不见、无法运用的能力，它深藏在潜意识之中，如一头沉睡的雄狮等待着被唤醒，等待着发出震惊世界的咆哮。然而，这种等待注定是漫长的，因为，能够成功激发自身潜能的人实在是太少太少! 

为什么?

很简单，方法不对，契机不对!

日常生活中，我们常常能听到或看到这样的新闻报道：一个瘦弱的老人为了救出被压在车轮下的孙子，单臂抬起了汽车；一个柔弱的母亲为了及时接住从楼上掉下来的儿子，创造了不可思议的短跑奇迹；一个常年瘫痪的人在歹徒的威胁下突然站了起来……  。

难道潜能只有在危机之时才会爆发吗?

从一定程度上来说，的确如此。毕竟，自我保护是人最原始的本能。

当然了，这么说只是在阐明一个事实，我本人并不赞同大家尝试用危险去激发潜能，因为在本书中我会为大家介绍一些更好更实用的方法。

什么?你说你不想去激发潜能?你觉得那毫无意义?

好吧，是我疏忽了，的确，有很多人对潜能本身的力量并不了解，不过，没关系，只要你认认真真地将本书读完，我相信，你一定不会再说出“不想”这两个字。

你还不信?

试过徒手劈开厚厚的木板吗?试过踏火无痕吗?

没试过?做不到?不!每个人其实都能做到!

只要你激发了潜能!

要知道，人的身体本身就是一个神秘莫测的小宇宙，只要我们开发出了身体中潜藏的力量，一切皆有可能，成功不是祈望!

潜能改变人生，潜能带来伟力，潜能激发魅力，潜能铸就成功。在书中，我围绕这四个方面对潜能进行了综合阐述，虽然很浅显，也有很多不足，但我想对希望走向成功的人还是有些帮助的。  最后，郑重地声明一点，本书更适合注重销售的人群阅读。

为什么说注重，而不直接说是销售员呢?很简单，其实我们每一个人每一天都在“推销”自己，我们所做的每一件事实际上都是在展示自己。

这么说，你明白吗?

最后的最后，我想说，上帝在创造人类的时候，便赋予了人类独一无二的特性，我们都是与众不同的，所以，无须去仰望高山的巍峨，无须去嫉妒大海的浩瀚，只要你想，只要你激发了自己的潜能，你同样是别人眼中的那座山，那片海!

张钦源

2014年8月