中国企业最多的还是小公司，小公司因缺少资金、缺少资源，时刻徘

徊在生存与死亡边缘。小公司领导者虽披星戴月、呕心沥血，但企业的发

展还是如履薄冰、不能长久。小公司如何生存，如何做大、做强，是每个

小公司领导者困惑和思考的问题。那么就在朱丹蓬的《中小企业生存的66个法则》寻找答案吧！

《中小企业生存的66个法则》的作者是朱丹蓬。  

《中小企业生存的66个法则》作者告诉我们：中小企业要想在激烈的市场竞争中得以长期生存和发展，必然会经历发展战略、管理方式、商业模式、治理结构、产品布局、资源配置等的变化过程，这是所有企业实现持续发展必须遵循的客观规律。这个变化的过程是企业不断取得竞争新优势、增强可持续发展能力的过程，也是企业转型升级的过程。

第一章 中小企业要有强人：老板要身先士卒

　　法则1 领导品质是树立威信的根本

　　法则2 塑造个人形象，提升领导魅力

　　法则3 养成高效果断的工作习惯

　　法则4 从自身找原因，要勇于承担

　　法则5 一诺千金的行为准则

　　法则6 打造领导亲和力

　法则7 时刻在学习中提高

　法则8 领导不要成为“独行侠”

　法则9 运筹帷幄，纵观全局

　法则10 员工是企业最重要的财产

第二章 中小企业要有胆魄：胆魄决定发展速度

　法则11 创新与预见力决定企业未来

　法则12 用开放性思维解决问题

　法则13 成功来自于创新

　法则14 永远领先别人一步

　法则15 管理创新就是创造

　法则16 敏锐地抓住成长的机遇

　法则17 企业永远不能做“慢鱼”

　法则18 没有优势将一无所有

　法则19 心存危机者才能生存

第三章 中小企业做好服务：服务决定一切

　法则20 一切以客户满意为标准

　法则21 提高客户服务管理标准

　法则22 客户不流失的秘密

　法则23 了解你的竞争对手在做什么

　法则24 勇于做市场价格战的胜者

　法则25 通过思考赢得顾客

　法则26 与竞争对手一起成长

　法则27 让顾客从被动到主动

　法则28 与人方便，自己方便

　法则29 诚信是立业之本

第四章 中小企业要打造团队：用合适的人营造强大的团队

　法则30 用人先要会选人

　法则31 让合适的人做适合的事

　法则32 用卓越领导力建立高效团队

　法则33 树立良好的团队形象

　法则34 为团队注入精神力量

　法则35 把员工培训当做战略性投资

　法则36 善于开发和培养员工的特长

第五章 中小企业执行力必须强：执行力就是发展动力

　法则33 给员工一个共同的目标

　法则34 用目标锁定团队

　法则35 领导者是执行的指挥官

　法则36 选择适合的执行者

　法则37 卓越管理从制度开始

　法则38 把执行力进行到底

　法则39 执行需要向下属巧妙施压

　法则40 用“共赢”来提高执行

第六章 中小企业要学会借力：学会和别人一起成功

　法则41 学会在合作中共赢

　法则42 在口渴之前挖井

　法则43 晴天留“人情”，雨天好“借伞”

　法则44 借他人的力办自己的事

　法则45 用别人的大旗成就自己的事业

　法则46 借他人之力快速提升自己

　法则47 在贵人的帮助下成就事业

第七章 中小企业要善打感情牌：员工就是你的财富

　法则48 善待每一位员工

　法则49 会鼓励，也要会批评

　法则50 让员工发挥最大潜力

　法则51 给予下属充分的信任

　法则52 不要吝啬你的赞美

　法则53 给每一位员工装上“发动机”

　法则54 用欲望，去管人

　法则55 让激励产生创造

　法则56 让员工觉得快乐

　法则57 挖掘员工的创造力

第八章 中小企业念好理财经：在学习中提高，在实践中飞跃

　法则58 思路正确才能决策准确

　法则59 勇立时代潮头，时刻充实自己

　法则60 做学习不辍的领导者

　法则61 给员工合理设计薪酬

　法则62 做管理不能不懂财务

　法则63 轻松读懂财务报表

　法则64 向丰田公司学习成本控制

　法则65 有效掌控企业的现金流

　法则66 合理控制财务风险

法则9运筹帷幄。纵观全局

在《史记·高祖本纪》中有这样的记载：西汉初年，天下已定，汉高祖刘邦在洛阳南宫举行盛大的宴会，喝了几轮酒后，他向群臣提出一个问题：“我为什么会取得胜利?而项羽为什么会失败?”高起、王陵认为高祖派有才能的人攻占城池与战略要地，给立大功的人加官封爵，所以能成大事业。而项羽恰恰相反，用人不利，立功不授奖，贤人遭疑惑，所以他才失败。汉高祖刘邦听了，认为他们说的有道理，但是最重要的取胜原因是能用人。他称赞张良说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房(子房为张良的字)。”意思是说，张良坐在军帐中运用计谋，就能决定千里之外战斗的胜利。这说明张良心计多，善用脑，善用兵。后来人们就用“运筹帷幄”表示善于策划用兵，指挥战争。

大多数情况下，“运筹帷幄，纵观全局”会出现在战争中，但是在当今社会中，一个人要想有所成就，就必须懂得其含义。在事业方面，要想很好地策划一件事，你就必须学会从大处着眼，在大处下工夫。这也是“运筹帷幄，纵观全局”的切入点。

汉高祖刘邦身边有一著名的谋士，此人年纪虽轻，却是韬略满腹．足智多谋，跟随刘邦南征北战，东挡西杀，出了许多好的计谋，对刘邦夺得天下有很大的贡献，很受刘邦赏识，他就是一代名相陈平。

继刘邦后，汉文帝为王，此时的陈平已步入晚年，已经由几十年前英……

P33

中国企业最多的还是小公司，小公司因缺少资金、缺少资源，时刻徘徊在生存与死亡边缘。小公司领导者虽披星戴月、呕心沥血，但企业的发展还是如履薄冰、不能长久。小公司如何生存，如何做大、做强，是每个小公司领导者困惑和思考的问题。

有一个故事流传很久：有一个人获得国王的封赏，国王说：“你走一个圈，多大都可以，只要你能在日落前回来，这个地就是你的。”结果，这个人在日落前没有回来。其中的寓意大家想必都知道。人自身的欲望是无法满足的，其实，企业也一样，因为企业是人做的，从企业成立的那一天开始，做大的念头就一直存在。

那么，我国这么多的中小企业是要做强还是做大呢?有没有一个统一的答案呢?其实，大有大的好处，强有强的好处，关键是看这两者如何取舍。做大是每一个企业的权利，没有做大的渴望，企业也不可能在残酷的市场竞争中生存。但是，当前中小企业生存环境日益恶劣，成为无法回避的现实。随着经济的发展，中小企业对包括融资、法律、技术、培训、人才、管理咨询、信息、创意策划等后续服务的需求日益强烈。创业初期面临着先天不足，发展到一定阶段时就会急需一定的外力来整合现有资源，提升自己的市场竞争力，从而慢慢向集约化和规模化发展，只有这样才有可能获得更加广阔的市场。

有专家认为，中小企业要求发展必先谋强大。只有强大，企业才有做大的可能。目前，世界经济在蹒跚前行，中国经济仍保持良好的发展势头。但是，商海无涯，人生无常，大凡坚持到最后的必定是那些真正懂得趋利避害的企业家。企业领导人是企业的舵手，企业这艘大船的行驶方向，全靠企业领导人的科学预见力来指明。

中小企业要想在激烈的市场竞争中得以长期生存和发展，必然会经历发展战略、管理方式、商业模式、治理结构、产品布局、资源配置等的变化过程，这是所有企业实现持续发展必须遵循的客观规律。这个变化的过程是企业不断取得竞争新优势、增强可持续发展能力的过程，也是企业转型升级的过程。

目前，国际上的制造业正加快从生产型制造向服务型制造转变，信息技术与制造环节日益融合，精益生产、敏捷制造、虚拟制造、网络化制造等新的生产方式加速普及；服务业正在从传统服务经济向现代服务经济转变，现代金融、现代物流、信息服务、技术服务等服务创新层出不穷；传统产业正在从简单的技术改造向战略性新兴产业转变，低碳经济、绿色经济正在成为发展潮流。

中小企业发展有活力，势必会繁荣市场、丰富供给、带动消费，提升大企业的生产经营效益，为大企业发展造就生存土壤，培育市场需求，成为大企业重要的产品消费者，与此同时，很多小企业也是依靠大企业带动发展起来的。

在生产分工日益精细化的今天，一个大企业的生存发展必须有众多中小企业与之配套。这些中小企业的经营管理、生产效率、产品质量、员工素质等将会直接影响到为大企业提供的产品和服务，进而影响到大企业的效益。而大企业在产品质量和工艺技术方面的推陈出新，也必将带动提供配套服务的中小企业的技术革新改造和产品升级换代。这种大企业与中小企业间形成的利益相关的产业联盟，为服务和促进中小企业转型升级提供了新的思路。

中国文化博大精深，中国企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果只空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归终在于骨子里的记忆。  作者

2012年3月