谁说世上没有后悔药卖？这本书就是当今的“后悔药”！创业要成功，决策是关键。企业要成功，决策也是关键。改变企业命运靠的还是决策。如何白手起家？如何做到决策的“零失误”？民企如何做到50亿？……本书作者把成功的方法献给每一位读者，读《决策成功学》，不做后悔事！精彩，从这里开始……

上篇：成功方法论

一、白手起家／6

(一)找出你的价值所在／7

(二)树立你将来的企业文化／10

(三)确定你的宣传方式／11

(四)白手起家的关键和步骤／12

二、企业发展的规律性／15

(一)第一阶段：0～100万元／17

(二)第二阶段：1000万～3000万元／18

(三)第三阶段：1亿～10亿元／20

(四)第四阶段：50亿元以上／24

三、如何做一个成功的老板——成功决策学／27

正确决策的十三条定律／28

第一条：凡事算七分原则／28

第二条：理性投资和避免毁灭性的打击原则／29

第三条：攻防转换原则／32

第四条：简单的原则／35

第五条：集中的原则／37

第六条：对突如其来的和紧急的“机会”说“不”／40

第七条：延迟你所做出的决定／42

第八条：感觉勉强的事不为之的原则／43

第九条：潜意识原则／44

第十条：有选择地放弃的原则／48

第十一条：要遵循企业发展的规律性／49

第十二条：不要盲目追风／51

第十三条：违法的事情坚决不做／52

四、正确决策的流程／53

五、决策成功学在日常生活中的应用／58

(一)我要不要和这个人结婚／59

(二)我要不要买这套房子或这辆汽车／60

(三)我要不要现在开始创业／61

下篇：经验、教训与思考

一、0与1的博弈／67

(一）0～200万元／67

(二)200万～1000万元／70

(三)1000万～0／72

(四)从0到?／74

二、经营保健品项目的二十五大误区／78

经误区一：营销模式的误区／80

误区二：面对市场，思维方式的误区／82

误区三：策划的误区／84

误区四：企业文化的误区／86

误区五：把保健品当成药来卖／86

误区六：产品定位的误区／87

误区七：有些保健品商家不考虑市场竞争环境，盲目开发／88

误区八：有些保健品没有遵循保健品行业发展的规律性，功

能狭窄／89

误区九：没有新意的重复定位／89

误区十：功效不明显、价格太高／90

误区十一：广告策划的误区——请专家策划／90

误区十二：广告语缺乏说服力／91

误区十三：广告的策划不注意打“差异战”／91

误区十四：老虎吃天无处下口／92

误区十五：经理人的市场运作水平太低／92

误区十六：有些保健品的命名，给消费者联想的形象不好／93

误区十七：有些保健品不方便储运／93

误区十八：有些保健品选择的切入点不对／93

误区十九：广告投放不科学／94

误区二十：不注意保健产品的生命周期／94

误区二十一：盲目铺货，造成大量呆账、坏账／94

误区二十二：急功近利，市场功底不扎实／94

误区二十三：不注意舆论的导向／95

误区二十四：不注意广告的运作技巧／95

误区二十五：地方标准的批准文号／96

三、改变企业的思维方式／97

(一)企业经营的临界点／97

(二)多元化发展的陷阱／100

(三)“资本经营”的重要性／101

(四)“资本运营”的四种常见方式／102

四、海外上市应注意的几个问题／105

第一，企业决定是否上市时应注意的问题／107

(一)对企业规模和盈利水平的思考／107

(二)对企业上市意义的思考／108

第二，在选择上市途径时应注意的问题／109

(一)美国证券市场／110

(二)伦敦及欧洲证券市场／110

(三)新加坡证券市场／111

(四)加拿大证券市场、日本证券市场、马来西亚证券市场等／112

(五)我国香港证券市场／112

第三，在选择上市方式时应注意的问题／114

第四，在财务会计及税务处理方面注意的问题／116

第五，在选择海外上市中介机构时应注意的问题／117

(一)上市财务顾问的主要任务／118

(二)在选择财务顾问这个问题上，应该重点考察以下几个

方面／118

五、满意的客户为什么会溜走／120

(一)“完全满意”才是确保客户忠诚，维持长久合作关系

的关键／122

(二)为客户提供远远超过竞争者的价值才是维持客户忠诚度

最可靠的办法／123

(三)糟糕的产品和差劲的售后服务，并不是引起客户的

高度不满的唯一原因，甚至不是主要原因／123

(四)不同的客户，会反映出不同的不满意的问题，具体

问题。要具体分析／124

(五)虽然客户满意度调查是企业业绩表现的重要指标，但是

绝对不可完全依赖调查表的形式／125

六、面对市场的哲学思考／127

(一)企业销售什么／127

(二)企业需要什么／128

(三)企业与谁竞争／129

(四)企业生产什么／130

(五)企业文化是什么／131

(六)企业能否长寿／132

七、如何与你不能失去的客户谈判／134

(一)八条关键性的战略／137

(二)三条谈判技巧／141

八、民企如何做到50亿／143

(一)避免几种常见的陷阱和误区／143

(二)跨过5道坎到达50亿／154

九、诊断银广夏／163

(一)造假背后的动机／164

(二)管理上的失误／165

(三)决策处的失误／169

(四)从银广夏事件所能想到的／173

十、风险投资离我们有多远／176

在座各位，在我开始演讲之前，想请问大家一个很简单的问题，你们想不想成功?想不想赚大钱?显然，人人都想成功，都想赚大钱。那么你们知不知道赚大钱最快的方法是什么?是自己做老板比较容易赚大钱呢?还是给别人打工比较容易赚大钱?对，赚大钱最快的方法就是自己做老板。但是老板有大小之分，有大老板，也有小老板：有成功的老板，也有快要穷途末路、惶惶不可终日的老板，你们希望做哪一种?当然要做成功的大老板。

那么你们认为或者你们觉得要做成功的大老板、赚大钱要不要讲究方式方法?毋庸置疑，没有一个人认为不要的。正如一句名言所讲：成功一定有方法，失败一定有原因。赚钱，尤其是赚大钱一定要讲究方式方法，就好像医生给病人做手术一样，如果医生掌握了正确的方式方法，并且熟悉手术过程中的每一个步骤，那么手术才有可能顺利进行，病人才有可能得到救治；相反，如果医生根本就不懂怎样做手术，那么这个后果是非常危险的。

这和我们今天经营企业的道理其实是一样的，作为一个企业的经营者，你必须要对企业经营的方式方法和企业发展的每一个阶段和过程有一个深刻的了解和认识，否则，你的企业一定是一家短命的企业。这就是为什么有人说中围的民营企业的平均寿命只有2．5年的道理。其实，我们绝大多数的民营企业经营者并不了解真正的企业经营之道，他们还是停留在一种“摸着石头过河”的感性阶段，他们经营企业靠的是一种感觉。所以，对他们来说永远是：赢也赢得糊里糊涂，最后，死也死得不明不白。就像我们过去非常熟悉的三株口服液、爱多VCD、巨人集团等等。

我想再问大家另外一个问题，什么是成功?一个渴望成功的人，首先要清楚什么是成功?成功就是：设定并且达成目标。

那么，如何才能成功?首先你要弄清楚成功是由什么构成的，也就是成功的三要素是什么?我们知道生命的三要素是：阳光、空气和水。那么成功的三要素就是……

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我要不要做这个生意?

我要不要投资这个行业?

我的企业要不要转型?怎么转?往哪里转?

我的企业将来发展的方向在哪里?

我的企业将如何做大、做强?

这些问题都是企业经营中的重大决策问题，决策的绝对正确是保证事业成功的关键。同样，这个道理一样适用于我们日常的生活当中。比如说：

我要不要和这个人结婚?

我要不要做这件事情?

我要不要去那个地方?

我要不要买这套房子?

我要不要买这辆汽车?

我要不要继续上学读书?

我要不要继续打工?

我要不要现在开始创业?怎么创业?

这些都是人生中的重大决策!精彩的人生需要正确的决策。企业的成功更需要正确的决策。决策对我们每一个人来说无疑是最重要的。你不但要决策。而且还要保证你的每一个重大决策都是正确的。人生100个重大决策中假如有99个是正确的，只有1个是错误的，就很有可能酿成悲剧，就很有可能最终走到穷途末路。

我发现我们人生中的绝大多数失败和企业经营过程中的绝大多数失误都是由决策失误造成的。所以，如果我们能够掌握并且运用好正确决策的方式方法。也就是本书所介绍的“正确决策的十三条定律”。那么我们的人生和我们经营的企业将可以少走很多弯路，可以避免很多悲剧的发生。我们的生活也将由此变得更加绚烂多彩。

这，就是《决策成功学》所阐述的内容。

谨以此书献给我的祖国和所有中国人，愿：

我们的祖国更加强大；

我们的事业更辉煌；

我们的明天更好!

胡亦城

2005年5月